房地產(chǎn)績效和薪酬制度

1、以下總結(jié)了房地產(chǎn)行業(yè)較為領(lǐng)先和通用的績效和薪酬制度,告訴你地產(chǎn)人關(guān)心的獎金是怎么算出來的,以及獎金何時能入袋兒,讓企業(yè)和員工都更為信心倍增地在地產(chǎn)行業(yè)精神飽滿地奮斗!以下為選取公司的工資總額與各項指標(biāo)的比率可能有所更新,僅供參考工資總額/總資產(chǎn)比率工資總額/總工資總額/利 收入比率潤總額比率萬科金地萊茵詈業(yè)榮耀建設(shè)一世茂股份一天創(chuàng)置業(yè)天鴻寶業(yè)陽光股份萬通實業(yè)總部萬通*Vk全體霹萬通全體8家上市公司平均數(shù)3.84% 224% 0.67% 0.97% L28% 0.93% 0.30% 075% 0.15% 039% 0.63%137%559%437%634%6J4%20.84%178% 1.14%

2、 175% 2.64% 1.93%2.96%6.00%4962% 25.56%73.85%24.24%22.82%32.67%655%8.12%820%624%10.02%工程公司獎金額度確實定以下為房地產(chǎn)企業(yè)常用的工程公司獎金額度確定方法:工程 量法根據(jù)完成的工程 量,如建安投資 額或建筑面積, 乘以一定系數(shù)提 取獎金目標(biāo)建安 本錢x獎勵 系數(shù) 總建筑面 積X獎勵因 子工程關(guān)鍵 節(jié)點工程進入穩(wěn)定期,項 目公司主要負責(zé),程 建設(shè)治理；持有型工程的開發(fā)建 設(shè)售入 銷收法.根據(jù)以完成的銷 售收入,提取一 定比例獎金額度工程總銷 售額X獎勵系數(shù)根據(jù)銷售 回款情況, 按季度發(fā) 放工程公司負責(zé)工程的 全

3、面運作治理前潤 稅利法根據(jù)工程最終實 現(xiàn)的稅前利潤, 提取一定比例獎 金額度工程稅前利潤乂獎勵系數(shù)工程竣工 結(jié)算完成 后發(fā)放開拓型工程,工程公 司負責(zé)拿地J開發(fā)建 設(shè).額潤-超利法一工程最終凈利潤 額,扣除目標(biāo)凈 利潤額,提取一 定比例獎金額度工程超額 利潤X獎勵系數(shù)工程竣工 結(jié)算完成 后發(fā)放工程公司在總部獲取 土地后進行開發(fā)建設(shè) 匹警南里布苴 治牌此上M.匚門/yjOJyS)1地產(chǎn)公司根據(jù)各工程的實際情況,采取工程量法或稅前利潤法確定獎金額 度.工程公司獎金額度二提取基數(shù)冥獎勵系數(shù)X考核系數(shù)穩(wěn)定期工程持有型物業(yè)土地一級開 發(fā)工程進入穩(wěn)定期,工程公司負責(zé)工程 建設(shè)痔有型物業(yè),投資回報蕨:且 利

4、潤與后期的治理密切相關(guān)T根據(jù)投資額給與一定開發(fā)費 用方法一：根據(jù)工程量確定獎金額度1 .適用情況對承擔(dān)持有型物業(yè)建設(shè)的工程公司,根據(jù)工程量給予一定獎勵.2 .獎金總額確實定工程公司獎金額度=目標(biāo)建安本錢調(diào)整后X獎勵系數(shù)X考核系數(shù) 或工程公司獎金額度=工程總建筑面積X獎勵因子X考核系數(shù)工程竣工結(jié)算后,根據(jù)工程建安總本錢,并結(jié)合進度、質(zhì)量、本錢限制等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況,確定總獎金額度.對分期開發(fā)的工程,每期獨立結(jié)算工程 獎金額度.3 .發(fā)放方式在工程關(guān)鍵節(jié)點完成后,提前發(fā)放一定比例獎金.在工程竣工結(jié)算后,根據(jù)工程考核結(jié)果,扣除一定比例的質(zhì)量保證金,剩余 獎金額度全部發(fā)放.4 交房1年后,根據(jù)業(yè)主

5、反響等情況,發(fā)放剩余獎金額度.方法二：根據(jù)利潤確定獎金額度1 .適用情況對承擔(dān)工程拓展責(zé)任,或工程籌劃、營銷責(zé)任的工程公司,根據(jù)工程利潤確 定獎金額度.2 .獎金總額確實定工程公司獎金額度=工程稅前利潤X獎勵系數(shù)X考核系數(shù)工程竣工結(jié)算后,根據(jù)工程稅前利潤額度,并結(jié)合進度、目標(biāo)利潤、質(zhì)量等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況,確定總獎金額度.對分期開發(fā)的工程,每期獨立結(jié)算項 目獎金額度.3 .發(fā)放方式在工程關(guān)鍵節(jié)點完成后,根據(jù)考核情況,提前發(fā)放一定比例獎金；在工程竣工結(jié)算后,扣除一定比例的質(zhì)量保證金,剩余獎金額度全部發(fā)放；在交房1年內(nèi),根據(jù)業(yè)主反響等情況,發(fā)放剩余獎金額度.房地產(chǎn)開發(fā)工程公司稅前利潤提成額度確實

6、定,取決于3個方面的因素：(1)對于實現(xiàn)或超過目標(biāo)利潤的工程公司根據(jù)利潤情況予以獎勵,鼓勵不斷超越,多超多獎；(2)充分考慮市場的重大變化給工程的利潤帶來的影響,根據(jù)市場因素對原定目標(biāo)利潤進行調(diào)整；3不同的工程有其固有特點,根據(jù)工程的重要性程度和實現(xiàn)超額利潤的 難易程度,設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù),以表達鼓勵的公平性.4 .工程公司稅前利潤獎金額度的計算頊目公司利潤提成額=工程稅前利潤x獎勵系數(shù)2%4% x考核系數(shù)二一i一_一一二 l一- 提成比例根據(jù)房地產(chǎn)市場的實踐情況,針對所有工程制定於Tffi度以 行業(yè)平均稅前利潤率水平15%為根底而提成比例調(diào)整系數(shù)那么根據(jù)不同工程的特殊情況,力別予以福

7、定首先要確定稅前利潤提成基數(shù),工程獎金的發(fā)放要剔除重大市場因素對利潤的影響.對于由工程公司進行拓展獲取土地開發(fā)的工程,不必進行稅前利潤的調(diào)整.剔除市場因素的方法是通過對土地價格變動的評估來剔除市場突變因素對 房地產(chǎn)開發(fā)工程利潤的影響,有兩種具體的操作方法,分別是地價參考法和土地 估價法.調(diào)整后稅前利潤二實際利潤-土地調(diào)整單價-土地實際單價X工程土地建筑面積土地調(diào)整單價地價參考法; /土地估價法在工程銷售期間,在條件允許的情況 下,參考工程周圍地域的地價拍賣情 況對目標(biāo)利潤進行調(diào)整 在工程臨近結(jié)束時.聘請專業(yè)的土地 評估機構(gòu)對工程土地價格進彳齊F估地價參考法和“土地估價法各有其優(yōu)缺點,建議根據(jù)外

8、界條件進行選擇.兩個方法順序有別,當(dāng)工程銷售期內(nèi),周邊有泊求土堆斗網(wǎng)I 優(yōu)先選津也價參考法,否那么選擇土地由古法牛心心火t匕ny1口 .習(xí)351舉報| 1樓|打賞|回復(fù)|評論樓主：明源地產(chǎn)研究院時間：2021-08-19 10:28:125 .影響提成比例調(diào)整的2個方式方式1 :根據(jù)每個工程規(guī)模、治理復(fù)雜性、工程周期等因素的不同,需要運用“房地產(chǎn)開發(fā)工程影響因素模型對提成比例進行調(diào)整.房地產(chǎn)開發(fā)工程影響因素模型調(diào)整系數(shù)有拆遷1.1無拆遷1-0AL00000m1LI 精裝修 LIX .100000m1 A 200000m1 L0 毛坯 1.0200000m1 500000m10.8注：精裝調(diào)整系

9、數(shù)只針對銷售型工程,不包括持有型工程方式2:根據(jù)每個工程的具體情況,考慮以下因素綜合進行確定:影響維度影響因素建議權(quán)重20%I工程特點餐頃目規(guī)模40%工程復(fù)雜性卜主、口月/元10%10%其他t n/9d 伯 N5 組LI工程公司業(yè)績考核指標(biāo)1 .工程公司考核內(nèi)容r定期業(yè)績考核對工程公司季度及年度進行考核,重點 關(guān)注進度、質(zhì)量、本錢、內(nèi)部治理指標(biāo) 工程公司考核K終期業(yè)績考核工程交付后,對工程整體執(zhí)行情況進行 考核2 .銷售型物業(yè)的業(yè)績考核指標(biāo)對銷售型物業(yè),重點考核工程公司的利潤,進度、質(zhì)量、本錢限制以及客戶滿意度指標(biāo).：卜：4財務(wù)類20%稅前利潤16%與目標(biāo)利潤,匕較財務(wù)部本錢限制10%與目標(biāo)本

10、錢比較本錢治理部運營類60%進度限制40%交目瞅總經(jīng)辦、工程部質(zhì)量限制20%政府質(zhì)量驗收、 內(nèi)部質(zhì)量驗收工程部市場類10%客戶滿意度10%客戶滿意度調(diào)直、 客戶投訴等客戶效勞部學(xué)習(xí) 與成長10%員工滿意度5%員工滿意度調(diào)查人力資源部治理體系完 善5%總經(jīng)辦對土地一級開發(fā)工程參照銷售型物業(yè)的業(yè)績考核方式.當(dāng)然,一級指標(biāo)下可以指標(biāo)進一步細化,指標(biāo)占比也會根據(jù)實際情況有所調(diào)整.以下為萬科KPI考核指標(biāo)：3.持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績考核指標(biāo)對持有型物業(yè)開發(fā)階段的業(yè)績考核,重點考核工程進度、質(zhì)量、本錢限制v . #f.I=- =#財務(wù)類20%本錢限制20%進度限制與目標(biāo)本錢比較運營類市場類 等習(xí) 與成長

11、60%10%10%質(zhì)量限制40%20%與工程方案比較 政府質(zhì)量驗收、 內(nèi)部底量驗收WE U 本錢治理部 總經(jīng)辦、工程部工程部客戶滿意度 10%經(jīng)營方滿意度 客戶效勞部員工滿意度治理體系完善5% 員工滿意度洞直 人力浴源部 -I-RW + VBB9-WV-B-to-aBaKr-5% 治理評估 總經(jīng)辦4 .進度指標(biāo)的考核工程公司針對各期工程編制進度方案,城市公司總經(jīng)辦及工程治理部審核確標(biāo)得分120二1000認.由于市場環(huán)境因素造成的進度方案修改, 經(jīng)城市公司總經(jīng)辦審核,可調(diào)整目 標(biāo)進度方案.工期按方案或提前完成實際工期-方案工期/方案工期:10%實際工期-方案工期/方案工期三最大允許值注：中間線性

12、過渡需要強調(diào)的是,如果進度指標(biāo)得零分,那么工程公司的總體業(yè)績考核指標(biāo)為零5 .建安本錢指標(biāo)的考核工程公司針對各期工程編制目標(biāo)本錢, 城市公司本錢治理部審核確認.由于120二 1000規(guī)劃調(diào)整造成的設(shè)計修改,經(jīng)城市公司本錢治理部審核,可調(diào)整目標(biāo)本錢.實際本錢-目標(biāo)本錢/目標(biāo)本錢0.實際本錢-目標(biāo)本錢/目標(biāo)本錢-2%實際本錢目標(biāo)本錢/目標(biāo)本錢28%注；中間線性過渡,6 .調(diào)整后稅前利潤指標(biāo)考核工程公司與城市公司就工程公司目標(biāo)稅前利潤率進行確認, 銷售實現(xiàn)并交房后,根據(jù)考慮地價變化時機本錢調(diào)整后的稅前利潤率進行評估.一 、120調(diào)整后稅前利潤218%鬻饕 二100調(diào)整后稅前利潤=15%0 調(diào)整后稅前

13、利潤4 8%注：中間線性過渡01 本處以稅前利潤為15%作為目標(biāo)值,各工程根據(jù)具體情況對目標(biāo)值進行調(diào)整,并相應(yīng)調(diào)整指標(biāo)各稅前利潤值.7 .根據(jù)考核結(jié)果確定考核系數(shù)等級分數(shù)范圍優(yōu)秀Y95良好合格考核系數(shù)1380Y9560Y80Y601.1工程公司獎金的發(fā)放一般房地產(chǎn)企業(yè)的工程獎金在工程交付驗收后,根據(jù)工程考核結(jié)果確定發(fā)放,并主要針對高層治理人員.竣工工程前期工程中期 工程銷售期工程結(jié)束后-.90%10%工程竣工結(jié)算前不進行獎金分配工程竣工算后,根據(jù)項 目考核結(jié)果發(fā)放工程獎金, 比例為80%每個年度提成總額的 10%20%袈到工程F不獷加的握加地泌又iL此處應(yīng)注意：(1)工程公司員工的短期薪酬中已

14、經(jīng)考慮了其工作特點和職級層次,短期薪酬水平可以保證其日常生活,所以沒有必要進行工程獎金的預(yù)支付, 同時預(yù)支付的方式也不利于人員的穩(wěn)定性；(2)將工程公司每年度的工程獎金的10%預(yù)留,在工程結(jié)束一年后再發(fā)放, 有利于防范工程后期的隱藏風(fēng)險,提升工程公司治理人員的風(fēng)險意識.根據(jù)地產(chǎn)全員鼓勵的要求,獎金額度對全員進行發(fā)放,考慮到一個工程周期 較長,可預(yù)先發(fā)放一定獎金層現(xiàn) 高序中層 序列其他發(fā)放時間是否與考核 結(jié)果掛鉤節(jié)點獎金010%10%關(guān)鍵節(jié)點否年終獎金20%20%20%年終否工程結(jié)算獎金50%40%40%工程結(jié)算完成后是10%10% 110%交房后0,5年是工程質(zhì)保金10%10%10%交房后1年

15、是5%5%5% 交房后L 5年是5%5%5%交房后上號是(1)工程節(jié)點獎金及年終獎金均為工程總獎金的預(yù)支,其發(fā)放時不進行考核,在最終根據(jù)工程考核確定的工程獎金額度中扣除.(2)為保證工程質(zhì)量,工程人員的工程獎金將預(yù)留一局部作為工程質(zhì)保金,在質(zhì)保期內(nèi)假設(shè)沒有出現(xiàn)大的質(zhì)量問題,客戶滿意度達超過70%的情況下,工程質(zhì)保金全額發(fā)放.建議獎金的發(fā)放集中于少數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點:具備預(yù)結(jié)構(gòu)業(yè)主入住并售條件封頂年終 結(jié)算完成工程圖層治理人員工程其他 人員1 .工程公司獎金額度分配方式1a.確定工程高層治理人員獎金比例,為0.40.5 ,由城市公司績效委員會確定；b.確定工程高層治理人員的獎金系數(shù),總經(jīng)理為1.0,副

16、總經(jīng)理為0.60.8,總經(jīng)理助理為0.40.6 ,由城市公司績效委員會確定；c.確定各部門經(jīng)理及員工的獎金額度,依據(jù)各崗位的獎金系數(shù)以及考核結(jié)果確定.(1)工程公司高層治理人員獎金額度計算總經(jīng)理副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理=高層獎金額度X高層個人獎金系數(shù)X績效系數(shù)X在任時間Z高層獎金系數(shù)X績效系數(shù)X在任時同a.高層獎金額度=工程公司獎金額度x高層獎金比例,工程公司高層獎金比例為0.40.5 ,由城市公司績效委員會確定；b.工程高層治理人員的個人獎金悉數(shù)反響了高層治理人員對工程奉獻度的 不同,總經(jīng)理為1.0,副總經(jīng)理為0.60.8 ,總經(jīng)理助理為0.40.6 ,由城市公司 績效委員會確定；c.績效系數(shù)反

17、響了對個人的綜合績效評價個人及組織,詳見績效系數(shù)表；d.在任時間為實際在工程任職時間.2員工含部門經(jīng)理獎金額度計算員工獎金額度;全體員工獎金額度X員工個人月工資X員工個人獎 金調(diào)整系數(shù)X績效系數(shù)X在任時間6員工個人月工資X員工個人獎 金調(diào)整系數(shù)X績效系數(shù)X在任時間a.全體員工獎金額度=工程公司獎金額度x 1-高層獎金比例；b.員工個人獎金系數(shù),根據(jù)各崗位的對工程公司的奉獻度的不同而確定詳 見獎金調(diào)整系數(shù)表；c.在任時間為實際在工程任職時間.2 .工程公司獎金額度的分配方式2a.個人獎金系數(shù),根據(jù)各崗位的對工程公司的奉獻度的不同而確定詳見獎 金調(diào)整系數(shù)表；b.在任時間為實際在工程任職時間.獎金額

18、度二工程公司獎金額度其個人月工資X個人獎金調(diào)整系數(shù)X 績效系數(shù)X在任時間/工員工個人月工資X員工個人獎金調(diào)整系數(shù)X 績效系數(shù)X在任時間附1:個人獎金調(diào)整系數(shù)表1 公司混1層IBs45副總經(jīng)理3總經(jīng)理助理25公司中層部門經(jīng)理建、設(shè)計、本錢1.5部門副經(jīng)理/經(jīng)理助理工程、 阿、癖12部門經(jīng)理其他1.2部門副經(jīng)理/經(jīng)理助理其他LO基層員工專業(yè)工程師1.0其他人員*7, JZ(18附2:工程公司獎金分配案例工程根本情況假設(shè)建筑面積15萬平米單位造價5600銷售均價8000/平米稅前利潤1.8億元凈利潤L2億元工程周期開工交房16個月總投資8.4億元銷售獨12億元r稅前利潤率15%凈利海軍；10%附3:工程公司考核結(jié)果jryr T 一下 口.K 4中上.K .! f aJ 4 1, L二1 .j 4r iBb j財務(wù)類20%稅前利潤 能睹制10%10%10080四宮美60%進度40%80質(zhì)量限制