2020年農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計劃書

1、農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計劃書現(xiàn)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也逐漸走向大家的視野，以下是專門為你收集整理的農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計劃書，供參考閱讀?。?一 ） 項目綜述1.1 項目背景現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，B2B B2C C2C B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之 間的電商模式由于先天的成本節(jié)約， 必將成為本世紀最主要的貿(mào)易方 式之一，但是在 2001 年開始興起的電子商務(wù)， 出收、價格戰(zhàn)、物流、 支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是20XX年以后,B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到

2、1:50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng) 濟的迅速崛起， 從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。 這就 促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放。隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合，龍子湖大學城的建設(shè)正在火熱的進行著， 集聚好十多萬人口的大學城 仿佛在暗示著一個巨大的商機， 特別是大學城的各種配套設(shè)施的不健 全，更加驗證了這種可能。 但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當高，以及達到 了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達 98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。 據(jù)調(diào)查， 未來

3、一兩年內(nèi)大學生個人電腦擁 有率為 39.7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年 3%6%的速度快速增長。這樣就大學生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。 當代大學生不一樣的生活和 思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步， 生活水平的不斷提高， 網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情， 它卻 成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑?成為生活中不可缺少的一個分 支。而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。1.2 項目總體目標在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主

4、，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺。1.3 項目商業(yè)模式b2c 的商業(yè)模式 ; 網(wǎng)站和實體店相結(jié)合攻占整個龍子湖大學城市 場。二） 、目標市場2.1市場描述為你來”電子商務(wù)立足龍子湖大學城，致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務(wù)。 目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校， 及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。2.2 市場大小和發(fā)展趨勢龍子湖大學城是一個正在快速發(fā)展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白， 是一個未開發(fā)的處女地。 入住 師生將達十幾萬的人口。 而在大學城的崛起中， 響應(yīng)的配套實施并不 齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能 滿足用戶的需求。那

5、么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。2.3 目標顧客2.3.1般特征：為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。喜歡上網(wǎng)。具有在網(wǎng)上購物的習慣。對時間有一定要求的人。2.3.2、主要顧客群體學生：學生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者。2.4 市場細分網(wǎng)上購物行為分層： 學生1 、收入：通過調(diào)研我們把月消費在 350 元以上的消費者列為對 象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，

6、比如送朋友生日禮 物，給音像、書籍等等。2 、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生 高，所以在這一方面把女生列為重點3 、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都 想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。（ 三） 競爭分析3.1 外在的市場競爭與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類：淘寶、卓越、當當，京東等。“為你來”不打算與他們進行競 爭。因為這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。3.2 本地競爭目標市場的競爭 目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率。而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體

7、在同一目標市場的競爭：各個高校的商業(yè)街，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。3.3 其他競爭隨著重慶大學城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。3.4 競爭優(yōu)勢為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：、目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。、大學城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。、由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售 （ 商家有無網(wǎng)站均可 ） ，豐富自身產(chǎn) 品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式e 、為你來將憑借網(wǎng)上購

8、物的優(yōu)勢， 向目標市場提供廉價的商品 與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。、為你來可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部送貨，維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。g 、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。 通過 多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來， 擴大宣傳推廣規(guī)模， 形成良好的品牌效應(yīng)h 、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。3.5 戰(zhàn)略機遇對目標市場的調(diào)查顯示來看，目前大學城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低， 主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應(yīng)認識。所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了

9、一下要求：信任的認可度 （ 我能找到實體嗎，是否存在 ）。時間上的簡單，送貨的便捷 （隨叫隨到 ）。商品的質(zhì)量的可靠。品種的多樣，更接近生活 （ 日用品）。目標客戶對當前的網(wǎng)上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會（ 四） 戰(zhàn)略定位與風險評估為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達到這一目標我們著重強調(diào)：品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則。確實為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎(chǔ)的：、行業(yè)趨勢 ;、我們的

10、目標市場 ;、競爭環(huán)境 ;、我們的優(yōu)勢 ;、風險 ;風險： 對我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注， 特別是擁有較強的經(jīng)濟實力， 同類競爭目標市場 的企業(yè)的入住， 不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭， 也必將是機遇與 挑戰(zhàn)的并存 ; 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越被人們認可， 這將是更多的企業(yè)進入這一市場， 又受到電子商務(wù)自身的缺陷， 復制 性較強也將勢必降低了進入門檻 ; 與此相關(guān)的大型購物商場的快速發(fā) 展，也在一定程度上分得了市場份額 ; 潛在的競爭還有大學生相關(guān)的 各類網(wǎng)站， 我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭， 主要是來自業(yè) 務(wù)擴展方面的競爭，如：廣

11、告業(yè)務(wù)等 ; 受到這一特殊群體的因素，學 生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制 ; 經(jīng)濟 的衰退會導致， 總體行業(yè)消費總額的相對減少， 也相應(yīng)的受到總體行 業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務(wù)來說 會很小，因為受中國這個特殊民族的特點， 學生的支出始終是每個家 庭的主要支出。戰(zhàn)略定位 從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設(shè)置物流集散點， 以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境， 但目前受到資金的因素未能搶占這 一目標市場。間接、我們在業(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與大學城相關(guān) 網(wǎng)站的影響， 不過就業(yè)務(wù)的細分來說

12、， 他們在一定程度上又不存在和 我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵。潛 在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存 在機會成本，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心 ;( 五 ) 、營銷策略 ;5.1 網(wǎng)站市場推廣 ;A 、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化： ;統(tǒng)計表明，網(wǎng)站 60%的訪問量來自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營銷：；郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但 應(yīng)避免成為垃圾 ;(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部 分；(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城;C、網(wǎng)吧廣

13、告;并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解， 出行購物在一定程度以不能滿足消費者的 需求，更由于快節(jié)奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足， 但購 物又是生活中不可缺少的環(huán)節(jié)， 他們就需求有一種及能解決購物這樣 的瑣碎之事有能節(jié)省時間，并且價格低廉，質(zhì)量可靠，我們就恰恰解 決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律送貨，貨到付款，讓消費 者在一個小時內(nèi)看到你所需商品， 在時間上和空間上解決了消費者的 這一需求。 同時為了提高為你來的顧客回顧率， 艾伊屋推出了艾伊增 值服務(wù)，打造一個以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂，休

14、閑為一 體的綜合性區(qū)域性的電子商務(wù)， 并且，我們時刻以消費者切身利益為 出發(fā)點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。( 五 ) 、營銷策略5.1 網(wǎng)站市場推廣A 、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：統(tǒng)計表明，網(wǎng)站 60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務(wù)區(qū)域， 采用搜索引擎并不會很好地達到我 們的營銷目的，如，竟價排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此 會加大我們的費用， 相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域， 搜索引擎營銷將只 作為我們輔助的營銷方法。 當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面， 我 們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的方法B 、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、

15、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者， 參加可信任的許可郵件營銷， 向目標客戶定期發(fā)送郵件廣 告，是有效的網(wǎng)站推廣方式 ; 具體的外部郵件列表營銷步驟如下：(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分， 采用外部 郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果， 達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標。(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址： 通過大學城各大學提供 的一些平臺來獲取地址， 如大學城網(wǎng)的論壇、 二手市場從這些針對性 較強的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的 QQ郵箱的址。此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊服務(wù)，需用戶填入 電子郵件地

16、址，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶， 如最新商品， 或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng) 站聯(lián)盟的方法， 同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。 同 時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。 由于內(nèi)部列表營銷的資源 的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。C 、網(wǎng)吧廣告并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體， 所以針對上網(wǎng)吧的用戶， 我們采取另一種推廣 方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點， 將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變 成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站。D 、網(wǎng)站互動推廣：策劃開展網(wǎng)站互動活動

17、是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討 論的顧客進行獎勵， 對發(fā)起這個問題的顧客有給予較大鼓勵， 同時在 論壇上提供一個欄目， 使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論， 對此我們 也將給予不同程度的討論， 這樣可以吸引更多人前來， 激勵大家的積 極性。引導顧客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論， 從中我們也可以 得到顧客更多的建議， 從中找到最佳的解決方案。 這個將是我們長期 的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果， 我們將結(jié)合線

18、下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會， 如青年志愿者協(xié)會， 與用戶開展各類戶外 活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。E 、網(wǎng)站合作：各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式， 可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展 ; 與各間學校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng) 站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。 利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)， 將 我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網(wǎng)站的會 員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。F 、人口密集，學生經(jīng)常去的場所 （ 如：網(wǎng)吧，商業(yè)街 ）在大學城人流密集的地區(qū)進行宣傳， 不定期的進行宣傳和推廣。如：熙街G艾伊屋將會在每學期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種 推廣手段和活動。已達到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果、校園推廣積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。、外媒體宣傳網(wǎng)站自身宣傳K.、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。L、其它利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者 QC等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。5.2 產(chǎn)品策略5.2.1 產(chǎn)品定位產(chǎn)品