零食營(yíng)銷方案

1、校園零食購(gòu)物平臺(tái)營(yíng)銷方案通過微信公眾平臺(tái)與手機(jī) APP客戶端，針對(duì)大學(xué)生普遍存在的 懶惰性， 建設(shè)一個(gè)零食在線購(gòu)買與配送相結(jié)合的購(gòu)物商城。 讓大 學(xué)生足不出戶便能享受到和進(jìn)超市購(gòu)買零食一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。一、 市場(chǎng)分析（一） 消費(fèi)者分析1、消費(fèi)動(dòng)機(jī)：滿足個(gè)人對(duì)零食的需求。2、消費(fèi)心理：高校消費(fèi)群體主要以在校師生為主，大學(xué)生 普遍消費(fèi)觀以物美價(jià)廉、方便快捷為主導(dǎo)。零食則是消 費(fèi)項(xiàng)目中的一個(gè)版塊。3、消費(fèi)行為：大學(xué)生收入基本靠家庭補(bǔ)助， 消費(fèi)能力偏低， 大多數(shù)消費(fèi)在必需品方面。對(duì)于零食類非必需品，有消 費(fèi)零食習(xí)慣的大學(xué)生發(fā)生消費(fèi)金額區(qū)間為每月大約 20元 80 元。消費(fèi)地點(diǎn)通常是超市和便利店。 通常是

2、因?yàn)橘?gòu)買 生活用品的同時(shí)看到零食順便購(gòu)買。（二） 平臺(tái)賣點(diǎn)方便、快捷、實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)、安全（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析校園內(nèi)超市及小賣部?jī)?yōu)勢(shì)：商品種類齊全、店面不需要宣傳便能吸納顧客 劣勢(shì)：商品信息無(wú)法實(shí)時(shí)傳遞到顧客手中，沒有配送服 務(wù)，需進(jìn)店購(gòu)買。推廣策略（一）推廣主題待定）（二）、推廣方式1、線上推廣（主）（1）微信推廣（2）QQ空間推廣（3）微博推廣2、線下推廣（配合線上）（1）傳單派發(fā)（2）線下活動(dòng)（3）宿舍售賣（三）、推廣手段1、 商家聯(lián)盟2、 社團(tuán)合作三、 銷售策略1、銷售群體分析（1）大學(xué)男生：有熬夜習(xí)慣、愛吃外賣零食、購(gòu)買相對(duì)集中時(shí) 間為 20:0021:00，零食需求量大。（2）大學(xué)女生：愛吃零食、消費(fèi)欲望需外部刺激，如：打折、 優(yōu)惠、贈(zèng)品等。（3）教職工：按需求隨機(jī)購(gòu)買，只需讓其了解平臺(tái)功能與服務(wù) 即可。2、促銷活動(dòng)購(gòu)買贈(zèng)送禮品、代金卷、打折優(yōu)惠、會(huì)員制等。3、銷售組織（1） 宿舍售賣工作計(jì)劃 每晚定時(shí)定點(diǎn)派人到宿舍走動(dòng)售賣，同時(shí)宣傳零食購(gòu)物 平臺(tái)。（2） 員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 售賣人員以利潤(rùn)提成作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)（ 3） 活動(dòng)組織策劃 促銷活動(dòng)策劃，如：買一送一四、 價(jià)格策略（一）