西安韋德沃德農(nóng)業(yè)植保機(jī)

1、 商業(yè)合作模式的基本情況 一、公司的歷史沿革？ 公司成立于1998年，最初偏向于航模。2002年與相關(guān)科研院所、大專院校進(jìn)入無(wú)人機(jī)行業(yè)合作，公司專注于無(wú)人機(jī)、無(wú)人智能行業(yè)已經(jīng)17年，前十年是關(guān)于系統(tǒng)集成、配套設(shè)施軍工體制內(nèi)的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在主要做的是民用產(chǎn)品。 2010年和廣西田園生化、中航618所合作，開(kāi)始將軍用技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槊裼檬袌?chǎng)，設(shè)計(jì)研發(fā)無(wú)人機(jī)進(jìn)行農(nóng)業(yè)低空植保。公司的第一代農(nóng)業(yè)植保機(jī)也是國(guó)家的農(nóng)業(yè)植保機(jī)的拓荒者，在2010年立項(xiàng)，2011年底便與廣西田園生化和中航618所（慣導(dǎo)）合作，生產(chǎn)的AF811空中機(jī)器人（一款油動(dòng)的直升機(jī)）便試飛成功，2012年3月份在河南林大給溫家寶總理做了一站雙基的演

2、示，溫家寶總理在2012年5月份召開(kāi)了中國(guó)第一屆農(nóng)業(yè)低空植保大會(huì)。 經(jīng)過(guò)反復(fù)的實(shí)驗(yàn)和研究，改變技術(shù)路線為電動(dòng)旋翼植保機(jī)，在2012年立項(xiàng)電動(dòng)多旋翼農(nóng)業(yè)植保機(jī)，從2014開(kāi)始國(guó)家越來(lái)越多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做電動(dòng)多旋翼植保機(jī)，在電動(dòng)多旋翼這一行業(yè)公司也是屬于領(lǐng)先者，目前公司一部分業(yè)務(wù)延續(xù)的是體制內(nèi)業(yè)務(wù)，主營(yíng)還是民用方面的農(nóng)業(yè)植保機(jī)，目前植保機(jī)已經(jīng)到了第七代，公司是擁有智能飛控自主研發(fā)的無(wú)人機(jī)核心技術(shù)的企業(yè)。二、公司的優(yōu)勢(shì)和資質(zhì)？ 1、長(zhǎng)達(dá)十五年的軍工無(wú)人機(jī)豐富的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累； 2、原創(chuàng)研發(fā)的能力，智能飛控核心系統(tǒng)、飛機(jī)的外形設(shè)計(jì)、氣動(dòng)仿真、再到飛機(jī)制造、試飛保障、售后全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；資質(zhì)：二十多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專

3、利和實(shí)用新型專利，國(guó)家火炬計(jì)劃立項(xiàng)和國(guó)家科技部中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金等，通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，主營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)家特種無(wú)人機(jī)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室鑒定等等。三、公司的產(chǎn)能情況和團(tuán)隊(duì)情況？ 公司民營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)能：經(jīng)過(guò)人員的培訓(xùn)和產(chǎn)能的擴(kuò)充，行成月產(chǎn)100到150架植保機(jī)的能力，平均每天五架，對(duì)于一些特別訂單，產(chǎn)能可以達(dá)到擴(kuò)展300架以上的能力。也可以根據(jù)客戶的特殊要求，無(wú)論植保機(jī)還是體制內(nèi)業(yè)務(wù)，都可以進(jìn)行無(wú)人機(jī)的定制。團(tuán)隊(duì)情況：三十多人，接近百分之七十屬于研發(fā)人員，是具有工程實(shí)踐的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這也是公司不同于其他無(wú)人植保機(jī)廠家的一個(gè)地方。四、公司在主營(yíng)細(xì)分市場(chǎng)的地位？ 公司在細(xì)分市場(chǎng)是農(nóng)業(yè)無(wú)

4、人植保機(jī)拓荒者，在各項(xiàng)的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品的成型換代都是走在整個(gè)國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的前列，但是從2014年開(kāi)始整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了很多無(wú)人植保機(jī)，出現(xiàn)了較多的技術(shù)方向，比如（油動(dòng)直機(jī)、電動(dòng)直機(jī)、電動(dòng)多軸）和特異型的（固定翼、傾轉(zhuǎn)旋翼）；但是主流的還是電動(dòng)直機(jī)、電動(dòng)多旋翼，尤其是電動(dòng)多旋翼，它的優(yōu)勢(shì)是適合細(xì)分市場(chǎng)的要求：穩(wěn)定可靠，壓航線飛行。 公司這兩年來(lái)主要傾向于技術(shù)的研發(fā)以及產(chǎn)品的升級(jí)換代，產(chǎn)品操作性能的提升，閉門(mén)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（工業(yè)化設(shè)計(jì)、三防、產(chǎn)品化設(shè)計(jì)），雖然在市場(chǎng)上影響力小了，但是產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，在15年下半年產(chǎn)品過(guò)關(guān)了，客戶和我們帶著產(chǎn)品去植保，完成了10萬(wàn)多畝，沒(méi)有出太大的問(wèn)題。目前產(chǎn)品的

5、穩(wěn)定性、技術(shù)先進(jìn)性、經(jīng)驗(yàn)處在同行業(yè)的前列，只不過(guò)現(xiàn)在公司一直在更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的性能和可用度。 主營(yíng)產(chǎn)品的基本情況一、公司主營(yíng)產(chǎn)品的系列情況？ 1、公司主營(yíng)智能電動(dòng)多旋翼無(wú)人植保機(jī)，飛行原理是在水平面上用電機(jī)的轉(zhuǎn)速不同控制飛行軌跡，優(yōu)勢(shì)是簡(jiǎn)單、易裝易學(xué)、易維護(hù)、好操作，適合農(nóng)業(yè)植保，主要型號(hào)slk-3、slk-5、slk-15，目前主推的是slk-5，slk-15分為A和B ，A是半自駕手動(dòng)遙控飛行，B是全自駕，從生成的地圖和規(guī)劃好的航線自主飛行，此外可根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制。 2、 無(wú)人智能植保小車主要針對(duì)大田作物，經(jīng)濟(jì)林木類果樹(shù)，載重300公斤，可自駕可全遙控。二、公司主推產(chǎn)品為何是5公

6、斤小載重，為何不是大載重？ 1、產(chǎn)品高度智能化、傻瓜化，使用成本較低，用戶簡(jiǎn)單培訓(xùn)便可上手作業(yè)，不需專業(yè)團(tuán)隊(duì)；盲目推介大載重對(duì)于用戶不負(fù)責(zé)任； 2、產(chǎn)品的適用性，針對(duì)目前的國(guó)情，五公斤的小載重是最合適的，我國(guó)的華北以南地區(qū)，小型地田較多，針對(duì)地形較大，可以選擇兩架或者三架小載重，載重不是無(wú)人機(jī)的核心技術(shù)。三、為何主推的電動(dòng)多旋翼，油機(jī)的為何不推出呢？無(wú)人機(jī)現(xiàn)有固定翼、直升機(jī)、多旋翼直升機(jī)。動(dòng)力選型又分為油動(dòng)和電機(jī)，固定翼不適合在田間植保，維護(hù)操作比較專業(yè)，需專業(yè)用戶，直升機(jī)效率比多軸高，但是直升機(jī)構(gòu)造和操作復(fù)雜，維護(hù)成本較高，在農(nóng)業(yè)植保意義不大，電動(dòng)多旋翼穩(wěn)定可靠，上手就用，就算出了問(wèn)題大多在

7、田間就可解決。四、公司主推產(chǎn)品系列的相關(guān)參數(shù)？ 外觀直徑參數(shù)：長(zhǎng)（1.1米） 高（0.6m） 寬(0.5m) 電池（12000mAh） 型號(hào)(6S) 電壓（22.2v） 滿載續(xù)航時(shí)間（10min）， 飛行速度（015m/s) 載重（5公斤） 自重（7公斤） 材料 （碳結(jié)構(gòu)） 使用壽命（10年以上） 電池（100次充放電以上） 一塊電池（理論達(dá)到1000畝地）， 電子設(shè)備壽命（三年以上） 保質(zhì)期（1年） ，噴施(旋轉(zhuǎn)離心噴頭)，單噴輻（3m）大載重噴輻（5m）。五、公司主推產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和適用性？ 操作簡(jiǎn)單，高度智能和高度傻瓜。使用門(mén)檻低，防塵、防濕、防靜電；核心技術(shù)自主研發(fā)，高度可靠，高度穩(wěn)定。自

8、主起降、一鍵返航、失控保護(hù)、電子圍欄，經(jīng)過(guò)多次下田測(cè)試；流量控制，根據(jù)農(nóng)田大小，設(shè)置參數(shù)；遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)回傳，通過(guò)手機(jī)和電腦了解飛行軌跡； 適用于所有復(fù)雜地形的大田作物，售后質(zhì)保期長(zhǎng)，出現(xiàn)售后問(wèn)題，公司24小時(shí)可以做出答復(fù)。六、公司主營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)？ 一架飛機(jī)、遙控器、充電器、飛機(jī)的機(jī)箱，遙控器箱，根據(jù)客戶需求選擇電池。Slk-5價(jià)格36800，slk-3價(jià)格29800 ，slk-15A價(jià)格12萬(wàn)，slk-15B價(jià)格18萬(wàn)，七、公司主營(yíng)系列產(chǎn)品的質(zhì)保和售后服務(wù)？ 質(zhì)保期一年,質(zhì)保期以內(nèi)包修包換，質(zhì)保期過(guò)后，需要負(fù)擔(dān)配件的費(fèi)用；目前在全國(guó)各地沒(méi)有售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，售后服務(wù)由總部直接進(jìn)行，24小時(shí)之內(nèi)響應(yīng)，

9、全力保證客戶農(nóng)時(shí)。八、公司主推產(chǎn)品的作用效果如何，和別家相比如何？1、主要效果在于產(chǎn)品在不同地形都可適用，使用具有普遍性、操作性，案例性，產(chǎn)品只需要一人簡(jiǎn)單培訓(xùn)就可上手，不同地形輕松應(yīng)對(duì)，不需專業(yè)團(tuán)隊(duì)，減少植保作業(yè)成本； 2、產(chǎn)品簡(jiǎn)單質(zhì)輕，易折疊 ，針對(duì)不同場(chǎng)地，輕松移動(dòng)。經(jīng)過(guò)百萬(wàn)畝農(nóng)田經(jīng)驗(yàn)，故障率低，用戶體驗(yàn)良好。用戶剛接觸每天100畝以上不是問(wèn)題，上電就可作業(yè)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)植保機(jī)，專業(yè)人員配備較多，故障率也較高，價(jià)格較貴，作業(yè)面積大，但是操作復(fù)雜，人員技能要求較高，折疊方式復(fù)雜，成本較高實(shí)用價(jià)值不高。 九、公司主推產(chǎn)品的綜合使用成本，維護(hù)成本如何？用戶體驗(yàn)如何？通過(guò)智能化和傻瓜化，模塊化處理，

10、飛機(jī)不需專業(yè)培訓(xùn)，使得產(chǎn)品使用的成本和維護(hù)降到最低，簡(jiǎn)單擦拭便可維護(hù)，一年質(zhì)保期，用戶體驗(yàn)良好，效率提高很多，質(zhì)量較輕，一人便可轉(zhuǎn)場(chǎng)。十、電池的耗材使用情況？平攤到每畝地的使用成本？ 高能鋰聚合物電池，京東淘寶有售賣，可以進(jìn)行代買，價(jià)格不含電池，一塊電池打一桶藥，每次可以打八到十畝地，航空用藥，一畝地500ml左右，充電器是兩沖，電池使用和保養(yǎng)嚴(yán)格按照說(shuō)明，平均一畝地八毛錢(qián)。十一、主推產(chǎn)品的施藥效果如何？ 無(wú)人機(jī)用航空用藥，藥劑和水配比1:1，比傳統(tǒng)農(nóng)藥多了緩釋劑和沉降劑，讓霧滴可以沉降下去，不產(chǎn)生要害，經(jīng)過(guò)主流農(nóng)藥廠家和南京農(nóng)化所測(cè)試，氣流場(chǎng)的穿透性和翻轉(zhuǎn)性使藥液可以全面覆蓋，病蟲(chóng)害防治效果

11、良好。十二、主推產(chǎn)品適用農(nóng)田作物和地域情況？ 基本適用于華北以南地形復(fù)雜、地塊分散、小塊農(nóng)田居多、水田居多的大田作物，水稻、玉米、小麥、農(nóng)田大豆、棉花，等都適用，矮化過(guò)的的植株，櫻桃、柑橘?gòu)浐?，只要?shū)冠不超過(guò)兩米基本都適用；超過(guò)兩米的樹(shù)株，采用飛機(jī)和小車配合的方式，產(chǎn)品作業(yè)涵蓋所有的農(nóng)作物。十三、主營(yíng)系列產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和配置情況？ 穩(wěn)定，抗風(fēng)，維護(hù)簡(jiǎn)單，采用六軸直流無(wú)刷電機(jī)，碳材機(jī)架，符合農(nóng)田作業(yè)的嚴(yán)格環(huán)境; 配置情況：高能鋰聚合物電池12000(mAh）、6S(六組電芯一塊電池） 、電壓（22.2v ）一架飛機(jī)，遙控器、電池箱，充電器，飛行模擬器，用戶只需要自己買電池。十四、空域問(wèn)題？ 國(guó)

12、家對(duì)無(wú)人機(jī)管理處于探討階段，城市內(nèi)部 、軍事禁區(qū)、重要政府機(jī)關(guān)、軍用民用機(jī)場(chǎng)附近不能飛，空域300米以內(nèi)不需要審批，對(duì)于農(nóng)業(yè)植保即完全沒(méi)有問(wèn)題。 商業(yè)合作模式的基本情況一、公司主營(yíng)系列產(chǎn)品和服務(wù)目前有哪些合作模式？ 1、銷售模式、服務(wù)模式:可以進(jìn)行打藥試用，進(jìn)行服務(wù)外包模式，農(nóng)田是有償服務(wù)，需要大量的植保服務(wù)，可以進(jìn)行打農(nóng)藥服務(wù)； 2、租機(jī)業(yè)務(wù)：可以先登記，但是目前沒(méi)有推，當(dāng)公司開(kāi)始推廣該商業(yè)模式時(shí)可以進(jìn)行授權(quán)； 3、可以代理。二、植保服務(wù)有成熟可操作的解決方案嗎？ 公司網(wǎng)站有針對(duì)的解決方案，針對(duì)較大的面積，針對(duì)比較特殊，公司制定方案。三、植保服務(wù)的報(bào)價(jià)? 北方地區(qū)旱田作物，玉米早期、土豆 、

13、花生，大豆等基本在15元左右，南方復(fù)雜地區(qū)，水田、包括丘陵地區(qū)等，大概在25元左右，不包括藥物。 四、如果要代理公司產(chǎn)品需要做哪些？首先要考察資質(zhì)、市場(chǎng)能力，具體政策在于售價(jià)，一部分是代理費(fèi)用。 五、有沒(méi)有分期付款？沒(méi)有分期，購(gòu)買產(chǎn)品先簽合同，定金百分之二十，飛機(jī)在半個(gè)月之內(nèi)就可以交付，發(fā)貨之前貨款結(jié)算。對(duì)于行業(yè)客戶，批量采購(gòu)二十架以上，在一個(gè)月之內(nèi)可以交付，先付百分之二十定金，在發(fā)貨前剩余貨款結(jié)算。 六、有沒(méi)有商業(yè)險(xiǎn)之類的？ 目前屬于一種植保機(jī)在商業(yè)險(xiǎn)處于一種嘗試性的，現(xiàn)在還沒(méi)有，飛機(jī)穩(wěn)定可靠。在使用時(shí)有一個(gè)科學(xué)規(guī)范的使用環(huán)境，一般不會(huì)有問(wèn)題。 農(nóng)藝、農(nóng)藥情況一、主營(yíng)系列產(chǎn)品用的是什么噴施設(shè)

14、備？適用于什么劑型的農(nóng)藥？ 施噴設(shè)備有抗腐蝕的農(nóng)藥專用藥桶、農(nóng)藥泵、兩個(gè)旋轉(zhuǎn)離心噴頭， 藥液噴施細(xì)微，高濃度，低容量的解決農(nóng)田的噴施問(wèn)題。一般采用的是航空用藥，航空用藥目前是一種主流的農(nóng)藥，市面上有售賣。二、主營(yíng)系列產(chǎn)品適用于什么作物和農(nóng)田？ 大田作物，貼著地面生長(zhǎng)的藤笆類作物，尤其適用地形復(fù)雜地塊華中華南的水田。三、主營(yíng)系列產(chǎn)品用的是什么農(nóng)藥?和傳統(tǒng)農(nóng)藥有什么區(qū)別？ 主流農(nóng)藥廠家都在做自己品牌和自己劑型的航空用藥，傳統(tǒng)農(nóng)藥和航空用藥配方一樣，高濃度，低容量，加了緩釋劑和沉降劑，對(duì)藥的品質(zhì)和效果沒(méi)有影響，經(jīng)過(guò)農(nóng)藥廠家和公司產(chǎn)品上百萬(wàn)畝的測(cè)試，效果很好。四、航空用藥的藥效如何？有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？成熟嗎

15、？成熟，主流農(nóng)藥廠家都有售賣，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)產(chǎn)生要害。 高度霧化，比傳統(tǒng)農(nóng)藥的顆粒細(xì)微，氣流的穿透性使害蟲(chóng)沾上農(nóng)藥可能性更大，綜合而言，航空用藥成熟，幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)藥效比傳統(tǒng)農(nóng)藥更高效。五、航空用藥的成本比傳統(tǒng)的農(nóng)藥如何？ 航空用藥和傳統(tǒng)農(nóng)藥的使用成本沒(méi)多大區(qū)別，甚至比傳統(tǒng)農(nóng)藥成本更低。六、航空用藥好買嗎?主流的都有那些家？打藥服務(wù)包藥嗎 ? 航空用藥已經(jīng)成為了一個(gè)跟傳統(tǒng)農(nóng)藥分庭對(duì)抗，甚至很大一區(qū)域進(jìn)行替代傳統(tǒng)農(nóng)藥，所以現(xiàn)在非常成熟，目前主流的排名前五十的副配農(nóng)藥廠家都有自己航空用藥，非常成熟，劑型都可以買到，公司也可以代客戶購(gòu)買。農(nóng)機(jī)零售店，農(nóng)資公司都可以買。經(jīng)銷商也有，都有說(shuō)明書(shū)，非常全面。七、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼嗎？ 國(guó)家對(duì)于低空農(nóng)業(yè)植保機(jī)的相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在制定，公司是參標(biāo)單位之一，國(guó)家863計(jì)劃由農(nóng)機(jī)機(jī)械化協(xié)會(huì)牽頭、南京農(nóng)化所負(fù)責(zé)起