九陽(yáng)股份的SWOT戰(zhàn)略分析

1、5對(duì)九陽(yáng)公司SWOT分析近年在經(jīng)歷08的三聚鼠胺事件后，同時(shí)家電行業(yè)也受到國(guó)家政策扶持的情況下，豆?jié){行業(yè)出現(xiàn)井噴優(yōu)勢(shì)（S）STRENGTHS式的發(fā)展。究竟九陽(yáng)公司在小家電行業(yè)有多大的發(fā)展空間和市場(chǎng)，我們先做一個(gè)SWOT分析。劣勢(shì)（W）威脅（T）THREATSWAEADNESSES機(jī)會(huì)（O）OPPORTUNITIES5.1. 點(diǎn)5.1.1 設(shè)計(jì)領(lǐng)先，技術(shù)壁壘九陽(yáng)豆?jié){機(jī)作為九陽(yáng)公司的核心經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，自1994年取得自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)的專利至今，在行業(yè)中有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。其設(shè)計(jì)水平一流，較同行業(yè)的其他豆?jié){機(jī)技術(shù)更為成熟。每一次技術(shù)革新上，均領(lǐng)先一 步，市面上現(xiàn)有豆?jié){機(jī)所宣傳的大部分功能，均是九陽(yáng)率先研制的。

2、以下是九陽(yáng)公司的重要的 11次技術(shù)革新:1994 年電機(jī)上置-全自動(dòng)家用豆?jié){機(jī)誕生1995 年外加豆易操作，濃度可倜1996 年智能不粘一一不粘、不糊、易清洗1999 年濃香技術(shù)營(yíng)養(yǎng)一一豆?jié){更香濃2002 年文火熬煮-一豆?jié){熬得透，喝著香2004 年宮養(yǎng)萃取宮養(yǎng)更充分2005 年拉法爾網(wǎng)易清洗多功能2006 年無(wú)網(wǎng)間勿一簡(jiǎn)單易洗2007 年環(huán)繞立體加熱-熬煮更徹底2008 年五谷精磨器一一精磨更細(xì)膩2010 年智能全營(yíng)養(yǎng)特香濃表1.1九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的11次技術(shù)革新卓越，綠色健康原本制作豆?jié){的泡、粉碎、磨、打漿、煮等幾個(gè)小時(shí)的工藝，如今全部集中在一個(gè)小豆?jié){機(jī)內(nèi)完成, 九陽(yáng)掌握的核心技術(shù)也成為后來(lái)者難

3、以突破的壁壘。正如九陽(yáng)新聞發(fā)言人顧東君所說(shuō)“目前市場(chǎng)上除了 那些山寨我們的，像美的這些大企業(yè)要做豆?jié){機(jī)，都被迫繞開(kāi)我們的技術(shù)壁壘?！?.1.2 產(chǎn)品健康九陽(yáng)在制豆?jié){過(guò)程借鑒 康奈爾”法則，設(shè)定溫度（86±1C）刀片開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)粉碎大豆。（康奈爾”法則： 美國(guó)康奈爾大學(xué)的研究結(jié)果證明，黃豆在常溫下粉碎會(huì)產(chǎn)生不宜于人體的酶：抗胰蛋白酶和脂肪氧化酶，這兩種酶不僅會(huì)破壞豆?jié){的香味，還會(huì)影響人體對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的吸收。）而在86c左右，這兩種酶便會(huì)分解，同時(shí)蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分能更加充分的溢出、豆?jié){的乳化效果更好，打出的豆?jié){更加香濃粘稠。5.1.3 市場(chǎng)占有率高作為老牌的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)商，九陽(yáng)常年來(lái)都保持了較高

4、的市場(chǎng)占有率，并且有不錯(cuò)的口碑。截止2011年年報(bào)報(bào)告期間，豆?jié){機(jī)產(chǎn)品繼續(xù)穩(wěn)踞行業(yè)第一的同時(shí)，料榨產(chǎn)品也紛紛奪取行業(yè)第一。5.1.4 九陽(yáng)公司人才構(gòu)成優(yōu)勢(shì)公司的員工平均年齡不超過(guò)二十七歲，本科生及其以上文憑人員占公司總?cè)藬?shù)的90%以上。九陽(yáng)這 幾年來(lái)的持續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展，人才戰(zhàn)略起到了重要的作用。相比其他公司，九陽(yáng)這樣一個(gè)老牌卻又年輕的 企業(yè)，無(wú)疑有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。5.2. 缺點(diǎn)5.2.1 企業(yè)資金不足民企九陽(yáng)豆?jié){沒(méi)有悠久的發(fā)展歷史，沒(méi)有洪厚的資本積累，一切發(fā)展都只能靠借貸，07年上市為公司資金問(wèn)題解決了燃眉之急，但其資本資產(chǎn)相對(duì)國(guó)內(nèi)一線家電企業(yè)，依然非常微小。這也為其開(kāi)拓市場(chǎng) 和產(chǎn)品埋下了伏筆，

5、一旦銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題或經(jīng)濟(jì)環(huán)境呈現(xiàn)動(dòng)蕩，九陽(yáng)將面臨嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。5.2.2 主營(yíng)銷售產(chǎn)品單一，利潤(rùn)將被對(duì)手分薄從2011年報(bào)表我們可以看出九陽(yáng)整體銷售還是以小家電為主，占營(yíng)業(yè)收入的99.18%。而小家電行業(yè)中又以小家電行業(yè)中又以食品加工機(jī)系列為主，占小家電行業(yè)的66%。而食品加工機(jī)中又以豆?jié){機(jī)占主導(dǎo)。分行業(yè)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本毛利率營(yíng)業(yè)收入比 上年增減營(yíng)業(yè)成本比 上年培減毛利率比上年 增減小家電行業(yè)514 頌.62332883.8635.25%-2.75%-1.25%蒯自分點(diǎn)1刃114 261472 957 7830 m0抑1筋%4前個(gè)門號(hào)點(diǎn)小計(jì)515 32109335 6416435力*4 73%

6、-1 22%Q9S伊仃分點(diǎn)表2.1分行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入管業(yè)成本毛利率營(yíng)業(yè)收入比 上年增減券業(yè)成本比 上年堰履毛利率比上年 增減& m QI機(jī)密對(duì)339,347.04202 5779540 30-16 06%16 04聃<0.02個(gè)日分點(diǎn)蛙秀睡系列MDttOl7C 530.00加熊45.55%415M1.56個(gè)百分點(diǎn)電磁爐系列76*525a 用 7N725.50%30器髡25.做3.24個(gè)百分點(diǎn)豆科4 251.472,957.7830.41%Q.BO%30個(gè)白分點(diǎn)西式小雜電系列2 國(guó) 2411.8716733.92%其他1.116.0632.22%相97%16 3&

7、%2 09個(gè)1!分點(diǎn)小計(jì)51 8 321093ie.M1.6435.21%-273%-1.22%0.9B個(gè)H分點(diǎn)表2.2分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況單一產(chǎn)品的銷售很容易就遭受對(duì)手的打壓。09年上半年才宣布進(jìn)軍豆?jié){市場(chǎng)的美的電器，一下就推出了 15款新品豆?jié){機(jī)，并研發(fā)出方便消費(fèi)者使用的無(wú)網(wǎng)易清洗和免泡豆等新技術(shù)，宣稱是豆?jié){機(jī)的第三次革命。美的還宣布投入 3億元，興建全球最大的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)基地，工業(yè)園共有豆?jié){機(jī)生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)。2011年5月11日，據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了2010年11月中國(guó)豆?jié){機(jī)零售監(jiān)測(cè)報(bào)告（10城市）（該報(bào)告采集了廣州、深圳、成都等十個(gè)城市豆?jié){機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)）顯

8、示， 2010年11月份，所監(jiān)控的十個(gè)城市豆?jié){機(jī)總銷量為22133臺(tái)，零售額912.9萬(wàn)元。九陽(yáng)該月銷售 12497臺(tái)，市場(chǎng)份額為56.46%居首位；排第二的為美的，銷售 8329臺(tái)，市場(chǎng)份額37.88%。以下為市場(chǎng)份額前十大品牌銷售數(shù)據(jù)（2010年11月）序號(hào)品牌銷量（臺(tái)）市場(chǎng)份顫（抬）1九陽(yáng) r1249756.46美的633337.333甥白爾7903.5T4步步高1750 79松橋19510.7澳克-47D.21東斐350 16格蘭仕340 15九陽(yáng)歐南金130 0610小鴨110.01短短一年美的的業(yè)績(jī)就已經(jīng)威脅到九陽(yáng)的豆?jié){行業(yè)，威脅九陽(yáng)的因素還沒(méi)有算上在中國(guó)本土內(nèi)就有800多家做豆?jié){

9、機(jī)的企業(yè)。這些企業(yè)有上市公司，也有非上市公司，如金九陽(yáng)這些山寨公司，它們一方面搶奪了極低端的市場(chǎng)，另一方面為企業(yè)形象造成極大的損害。從 315網(wǎng)站上獲悉，2009年4月至2010年3月，該網(wǎng)站陸續(xù)收到眾多九陽(yáng)產(chǎn)品用戶的投訴，投訴數(shù)量高達(dá) 28起，位居投訴網(wǎng)前列。對(duì)此，九陽(yáng)股份（002242,股吧）總裁新聞助理顧東君表示：“對(duì)于這些投訴我們做了相應(yīng)的調(diào)查，多數(shù)投訴的原因是一些企業(yè)傍名牌所致，比如假冒九陽(yáng)的金九陽(yáng)等品牌充斥市場(chǎng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生了品牌誤識(shí)。”5.2.3 主營(yíng)銷售產(chǎn)品單一，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)難以分散牛奶有三聚鼠胺，豆?jié){也有工業(yè)潤(rùn)滑油風(fēng)波。2011年9月7日，策劃人黃泰元在電視節(jié)目中報(bào)料稱，市面上出

10、售的果汁機(jī)豆?jié){機(jī)的電機(jī)使用的都是工業(yè)潤(rùn)滑油，萬(wàn)一發(fā)生泄漏可能散發(fā)有毒氣體，且國(guó)家目前對(duì)此沒(méi)有進(jìn)行監(jiān)管。九陽(yáng)美的等品牌涉及。9月8日，九陽(yáng)及美的回應(yīng)稱，所有產(chǎn)品均使用食品級(jí)潤(rùn)滑油，不存在安全問(wèn)題。被視為代表健康生活的豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)電機(jī)用的是工業(yè)用潤(rùn)滑油這一嚴(yán)重危及人體安全的事件被本網(wǎng)第一時(shí)間曝光后，輿論一片嘩然。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)份額最大2011年9月9日股價(jià)大跌逾4%。無(wú)論九陽(yáng)承認(rèn)使用工業(yè)潤(rùn)滑油與否，2011年年報(bào)也顯示出了九陽(yáng)公司業(yè)績(jī)下滑，下滑的原因九陽(yáng)公司也有歸咎于此次的潤(rùn)滑油風(fēng)波。單一產(chǎn)品作為主骨干，一旦收到外部環(huán)境影響帶來(lái)負(fù)效應(yīng)，對(duì)九陽(yáng)公司就會(huì)帶來(lái)毀滅性的災(zāi)難。假 如多元化家電的對(duì)手公司再

11、落井下石，甚至說(shuō)就是為達(dá)到玉石俱焚的目的散布謠言，九陽(yáng)公司損失的， 可就不只是單一產(chǎn)品銷售了。但對(duì)于多元化的公司來(lái)說(shuō)，花點(diǎn)代價(jià)把敵手業(yè)績(jī)拖下，自己并沒(méi)有受到太 大影響，反而能讓消費(fèi)者重新審視整個(gè)產(chǎn)品行業(yè)，不再迷信處于領(lǐng)頭地位的九陽(yáng)，而隨機(jī)選擇質(zhì)量相近 的企業(yè)產(chǎn)品。這樣的重新分配將使九陽(yáng)公司的豆?jié){機(jī)陷入下一波的業(yè)績(jī)下滑。5.3. 機(jī)會(huì)正如華南師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的肖健博士在財(cái)務(wù)分析課上指出，“一些企業(yè)的企業(yè)家并不以企業(yè)利潤(rùn)作 為企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的唯一指標(biāo)，有些企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是為了一個(gè)夢(mèng)想?！?一樣，九陽(yáng)公司的董事長(zhǎng)和經(jīng)理 王旭寧自己就是一個(gè)喜歡喝豆?jié){的人，因?yàn)殡y以忍受一杯豆?jié){要花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間而

12、發(fā)明了豆?jié){ 機(jī)，后來(lái)創(chuàng)辦九陽(yáng)公司。九陽(yáng)股份做大做強(qiáng)的決心十分強(qiáng)烈，新興的豆?jié){機(jī)行業(yè)還有眾多機(jī)遇，能否抓 住對(duì)于九陽(yáng)的發(fā)展極為重要。5.3.1 市場(chǎng)的增長(zhǎng)近年來(lái)，中國(guó)食品質(zhì)量安全事件頻頻發(fā)生，特別是2008年的“三鹿事件”，含有三聚鼠胺的嬰幼兒奶粉造成全國(guó)眾多嬰幼兒出現(xiàn)泌尿系統(tǒng)結(jié)石等嚴(yán)重疾患，并造成多名嬰幼兒死亡。食品安全問(wèn)題。特別是 奶制品的三聚鼠胺期間，奶制品市場(chǎng)的萎縮，促進(jìn)了現(xiàn)磨豆?jié){的發(fā)展。豆?jié){機(jī)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，對(duì)于豆?jié){機(jī)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，九陽(yáng)有關(guān)人士認(rèn)為，目前中國(guó)家庭豆?jié){機(jī)擁有率僅為3%,其他小家電約為50%。還沒(méi)算上擁有豆?jié){機(jī)的家庭 3-5年就要換一臺(tái)新機(jī)。據(jù)分析，未來(lái)3年中國(guó)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)復(fù)

13、合增長(zhǎng)率將不低于40%,未來(lái)十年復(fù)合增長(zhǎng)率將為 20%,市場(chǎng)潛力仍然相當(dāng)大。5.3.3 銷售方式和銷售產(chǎn)品的拓展2011年九陽(yáng)股份報(bào)表中披露：在廚房電器領(lǐng)域，公司逐步打造從豆?jié){機(jī)到廚房電器業(yè)務(wù)布局；在豆 業(yè)領(lǐng)域，公司不斷強(qiáng)化從豆?jié){機(jī)到九陽(yáng)豆坊的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變；在公司新介入的凈水領(lǐng)域，則著手強(qiáng)化九 陽(yáng)冰藍(lán)的子品牌形象，以打造九陽(yáng)主品牌和多個(gè)子品牌的品牌布局。公司致力于電子商務(wù)和海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，國(guó)際業(yè)務(wù)在臺(tái)灣市場(chǎng)取得探索性嘗試后，逐步成功進(jìn)入韓國(guó)、澳洲和新加坡市場(chǎng)，并取得了階段性的成果，報(bào)告期內(nèi)公司出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5,679.65萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了 79.49%。，中位：人R幣萬(wàn)元F地區(qū)營(yíng)業(yè)收入營(yíng)

14、業(yè)收入比上年增減國(guó)內(nèi)錯(cuò)售612.641 J4-3.22%國(guó)外籍督5.S79 的小計(jì)5W,321 09.2 73%表3.1分地區(qū)經(jīng)營(yíng)情況九陽(yáng)股份也繼續(xù)推廣寫字樓、酒店等“原磨豆?jié){”商用豆?jié){機(jī)和出品自東北肥沃黑土的非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)大豆"陽(yáng)光豆坊”豆?jié){原料。這兩方面的機(jī)遇則繼續(xù)為企業(yè)帶來(lái)新的銷售額，同時(shí)非轉(zhuǎn)基因大豆也解決了 轉(zhuǎn)基因大豆引起的食品安全信任危機(jī) 3.4制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2009年11月，由九陽(yáng)擔(dān)任組長(zhǎng)的豆?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)審定通過(guò)，這是豆?jié){機(jī)行業(yè)發(fā)展的里程碑，豆?jié){機(jī)行業(yè)自此結(jié)束多年來(lái)魚(yú)目混珠、無(wú)章可循的混亂局面。2010年10月，國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）在西雅圖召開(kāi)了第76屆IEC會(huì)議，九陽(yáng)公

15、司代表中國(guó)豆?jié){機(jī)行業(yè)提交了豆?jié){機(jī)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)立案申請(qǐng)并獲得通過(guò)，代表著中國(guó)的豆?jié){機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)晉級(jí) "國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”取得了重要的突破。九陽(yáng)股份制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也一定程度上讓九陽(yáng)豆?jié){機(jī)成為行業(yè)的獨(dú)裁者，對(duì)企業(yè)形象也起到一定的 作用。5.4威脅5.4.1 大企業(yè)進(jìn)入豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，市場(chǎng)份額減少隨著豆?jié){機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，越來(lái)越多的大公司加入了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，例如蘇 泊爾，美的等企業(yè)，并且在進(jìn)入后的短時(shí)間內(nèi)，攫取了原本九陽(yáng)豆?jié){機(jī)所占領(lǐng)的市場(chǎng)，豆?jié){機(jī)行業(yè)終究 有一天會(huì)飽和，如何實(shí)現(xiàn)九陽(yáng)公司的長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展，如何增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力，這些都是需要解決的 問(wèn)題。5.4.2 家電行業(yè)將面臨制造成本上升、技