個(gè)人季度工作方案

1、個(gè)人季度工作方案 寫(xiě)個(gè)人季度工作方案前要調(diào)查、要結(jié)合本項(xiàng)目、當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，依據(jù)本部門(mén)結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)實(shí)狀況，做出的方案才會(huì)被很好執(zhí)行。下面就是給大家?guī)?lái)的個(gè)人季度工作方案，盼望能關(guān)心到大家! 個(gè)人季度工作方案一 一季度營(yíng)業(yè)部在武都支行黨委的正確領(lǐng)帶下，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行支行黨委提出的“圍繞一條主線，突出兩個(gè)重點(diǎn)，狠抓七項(xiàng)工作，強(qiáng)化兩個(gè)建設(shè)，確保六個(gè)提升”的工作方針，營(yíng)業(yè)部全體職工盡職盡責(zé)、扎實(shí)工作，緊緊抓住元旦和春節(jié)帶來(lái)的機(jī)遇，通過(guò)以“大行德廣伴您成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”為口號(hào)的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為契機(jī)，以業(yè)務(wù)技能大賽為手段，以提高整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)室全體員工努力工作，一季度營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)都有

2、了肯定的進(jìn)展。 一、一季度營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況 (一)、個(gè)人存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。截止一季度末，個(gè)人存款余額達(dá)到11919萬(wàn)元，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款9684萬(wàn)元，較今年年初凈增903萬(wàn)元，個(gè)人定期存款2235萬(wàn)元，較上一個(gè)月凈增33萬(wàn)元，個(gè)人儲(chǔ)蓄存款完成一季度方案1000萬(wàn)元的90.2%。 (二)、貸款投放重點(diǎn)突出，貸款營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展順當(dāng)。一季度營(yíng)業(yè)部新發(fā)放的貸款沒(méi)有發(fā)生逾期，貸款質(zhì)量進(jìn)一步提高。截止一季度末，營(yíng)業(yè)部貸款余額24731萬(wàn)元，累計(jì)新投放各類(lèi)貸款154萬(wàn)元，完成一季度方案300萬(wàn)元的51.4 %，其中投放個(gè)人住房貸款81萬(wàn)元，投放個(gè)人非住房貸款73萬(wàn)元。存貸量比例為83.75%，比年初增加5.5%。

3、 (三)、中間業(yè)務(wù)快速進(jìn)展，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一季度營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人網(wǎng)銀271戶，完成一季度方案80戶的338.8%;注冊(cè)企業(yè)網(wǎng)上銀行銀5戶，完成一季度方案2戶的250%;發(fā)放借記卡864張，完成一季度方案700張的123%;注冊(cè)個(gè)人短消息服務(wù)212戶，完成一季度方案240戶的88.3%;新增貸記卡43張，完成一季度方案48張的89.6%;在增第三方存管客戶9戶，完成一季度方案25戶的36%;銷(xiāo)售各類(lèi)基金79.4萬(wàn)元，完成一季度方案60萬(wàn)元的132.3%;注冊(cè)手機(jī)銀行5戶，完成一季度方案75戶的6.7%;實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)0.4萬(wàn)元，完成一季度方案2.6萬(wàn)元的15.4%;貴來(lái)賓戶新增7戶，完成

4、一季度方案的5戶的140%;實(shí)現(xiàn)電子銀行收入3.24萬(wàn)元，完成一季度方案2萬(wàn)元的162%。在“金鑰匙春天行動(dòng)”競(jìng)賽中取得了不錯(cuò)的名次，中間業(yè)務(wù)收對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率有了大幅提高。 (四)、托付資產(chǎn)清收取得了肯定效果，不良貸款掌握在方案范圍以內(nèi)。一季度實(shí)現(xiàn)新居貸款零不良率。 (五)、內(nèi)部監(jiān)控進(jìn)一步加強(qiáng)。一季度營(yíng)業(yè)部未發(fā)生各類(lèi)案件和責(zé)任性事故，柜員的業(yè)務(wù)操作技能得到進(jìn)一步加強(qiáng)，違規(guī)操作明顯削減。監(jiān)控等平安保衛(wèi)設(shè)備運(yùn)行正常。 二、一季度營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題 綜合各個(gè)方面來(lái)看，一季度營(yíng)業(yè)室的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，但在確定成果的同時(shí)，我們也要清醒的看到存在的問(wèn)題。 (一)、各類(lèi)存款沒(méi)有實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。一季度末，各項(xiàng)

5、存款余額為29529萬(wàn)元，較今年年初下降2751萬(wàn)元，其中對(duì)公存款為19845萬(wàn)元，下滑最為嚴(yán)峻，較今年年初下降3653萬(wàn)元，優(yōu)質(zhì)客戶的流失比較嚴(yán)峻，對(duì)全行存款影響巨大。 (二)、貸款營(yíng)銷(xiāo)工作緩慢。一季度營(yíng)業(yè)部各類(lèi)貸款余額24731萬(wàn)元，較今年年初下降530萬(wàn)元，其中單位貸款較今年年初下降140萬(wàn)元，個(gè)人貸款較今年年初下降390萬(wàn)元，因此還需進(jìn)一步加大貸款的營(yíng)銷(xiāo)力度，增大貸款余額，使銀行現(xiàn)有資金能夠得到充分運(yùn)用，制造出更大的效益。 個(gè)人季度工作方案二 1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從

6、各種媒體獲得更多客戶信息。 3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 九小類(lèi)： 1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。 2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。 3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是全都的。 5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6.對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公

7、司樹(shù)立更好的形象。 7.客戶遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8.自信是特別重要的，要自己給自己樹(shù)立自信念，要常常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。 9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱忱!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱忱如何培育!怎么連續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而

8、不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的，查找樂(lè)趣!通過(guò)20_年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)7萬(wàn))!肯定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金! 20_年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨方案的狀況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。 個(gè)人季度工作方案三 依據(jù)公司戰(zhàn)略進(jìn)展方案，制定了倉(cāng)促部門(mén)。作為倉(cāng)儲(chǔ)組長(zhǎng)，我已經(jīng)上崗整整半個(gè)月了，已經(jīng)漸漸學(xué)會(huì)從管理者的角度考慮問(wèn)題。下面

9、是我對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)20_年第四季度工作的方案。 一、為了更好的服務(wù)門(mén)店，提高到點(diǎn)商品的品質(zhì)合格率，削減門(mén)店對(duì)商品品質(zhì)的投訴，我部門(mén)要每天檢查庫(kù)存商品的品質(zhì)，對(duì)于品質(zhì)有問(wèn)題的商品在配送門(mén)店之前處理好。 二、在檢查商品品質(zhì)的同時(shí)，把庫(kù)存商品的日期記錄清晰，以便把動(dòng)銷(xiāo)、滯銷(xiāo)、庫(kù)存量大的商品準(zhǔn)時(shí)與規(guī)采溝通解決。 三、規(guī)范搬運(yùn)組員工的工作流程，不行以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，根據(jù)不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫(kù)位上。對(duì)于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，便利揀貨員工做好商品的先進(jìn)先出。 四、關(guān)注各個(gè)庫(kù)區(qū)的溫度、濕度，有異樣狀況準(zhǔn)時(shí)調(diào)整。 五、針對(duì)葉菜商品不好存放的問(wèn)題，我們要實(shí)行以下措施。先在棧

10、板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來(lái)放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會(huì)被風(fēng)機(jī)吹干，水分不會(huì)流失。 六、“十.一”黃金周即將來(lái)臨，保證國(guó)慶、中秋期間配送給門(mén)店合格的商品。 七、提前支配好庫(kù)位，仔細(xì)做好冬儲(chǔ)菜的存放。 八、圣誕節(jié)、平安夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋(píng)果的存儲(chǔ)。 以上就是我對(duì)20_年第四季度的工作方案，不夠全面之處，懇求領(lǐng)導(dǎo)能夠賜予指正。我肯定聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的支配，仔細(xì)的工作。 個(gè)人季度工作方案四 一、常規(guī)工作 1、組織部門(mén)成員每周召開(kāi)例會(huì)，安排近期工作任務(wù)，每次例會(huì)不得遲到、早退或無(wú)故缺席，(請(qǐng)假需提前)學(xué)期請(qǐng)假次數(shù)不得超過(guò)五次。 2、每次由學(xué)習(xí)部主辦的活動(dòng)

11、后，部門(mén)成員需提交活動(dòng)個(gè)人總結(jié)。 3、召開(kāi)各班學(xué)習(xí)委員會(huì)議，溝通各班級(jí)的學(xué)習(xí)和上課狀況。 4、組織部門(mén)成員主動(dòng)參與院系學(xué)習(xí)部溝通會(huì)(每月一次)。 二、對(duì)各班級(jí)上課出勤進(jìn)行考勤 為了了解各班上課狀況及出勤，提高我系學(xué)風(fēng)建設(shè)，要求我系同學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)自我，我們將組織學(xué)習(xí)部成員實(shí)行隨機(jī)抽查的方式對(duì)各班級(jí)進(jìn)行考勤，并制定考勤方案，之后將各班的出勤率匯報(bào)各班輔導(dǎo)員，并對(duì)出勤率較差的班級(jí)進(jìn)行通報(bào)。 三、“誠(chéng)信”學(xué)風(fēng)建設(shè) 誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德，誠(chéng)信之德在于言必行，行必果，言行全都，表里如一，講究信用，遵守若言。作為高校生，我們要把誠(chéng)信作為一種優(yōu)良傳統(tǒng)把它連續(xù)連續(xù)下去，接近期末，我們將與宣揚(yáng)部合作，通過(guò)宣揚(yáng)板、海

12、報(bào)等方式，加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕考試作弊， 使我系各位同學(xué)做一個(gè)合格的、優(yōu)秀的“誠(chéng)信”考生。 四、主動(dòng)協(xié)作幫助其他部門(mén)的工作 在做好自己本部門(mén)工作的同時(shí)，我們同樣會(huì)主動(dòng)協(xié)作幫助其他部門(mén)的工作。在春季運(yùn)動(dòng)會(huì)中，幫助體育部選拔運(yùn)動(dòng)員，在運(yùn)動(dòng)會(huì)中完成體育部安排給我們的各項(xiàng)工作，使春季運(yùn)動(dòng)會(huì)順當(dāng)有序的進(jìn)行。 個(gè)人季度工作方案五 一、加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的作用力 1、加大金融對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)力度。 一是協(xié)調(diào)銀行及早將重點(diǎn)項(xiàng)目貸款需求納入年度信貸方案，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實(shí)項(xiàng)目貸款到賬率。 二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點(diǎn)項(xiàng)目貸款月度統(tǒng)計(jì)督查制度。 三是和有關(guān)部門(mén)定期召開(kāi)重點(diǎn)項(xiàng)目信貸資金專(zhuān)項(xiàng)調(diào)度會(huì)

13、議，加強(qiáng)項(xiàng)目資金跟蹤與對(duì)接，讓項(xiàng)目資金需求盡快得到補(bǔ)充。 四是滿意重點(diǎn)項(xiàng)目保險(xiǎn)需求，跟進(jìn)我市新上項(xiàng)目，重點(diǎn)進(jìn)展企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和工程險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目建設(shè)供應(yīng)充分的風(fēng)險(xiǎn)保障。 2、加大金融對(duì)中小企業(yè)服務(wù)力度。 一是在專(zhuān)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置方面取得突破，增加銀行特地服務(wù)中小企業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量，引導(dǎo)鼓舞符合條件的銀行機(jī)構(gòu)年內(nèi)普遍設(shè)立中小企業(yè)信貸專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)。 二是深化落實(shí)銀行中小企業(yè)聯(lián)絡(luò)員制度。在擴(kuò)大工作試點(diǎn)掩蓋面的基礎(chǔ)上，不斷豐富對(duì)企業(yè)融資的一攬子服務(wù)內(nèi)容，突出抓好工作服務(wù)實(shí)效，建立起銀行與中小企業(yè)緊密對(duì)接的長(zhǎng)效機(jī)制。 三是建立銀行機(jī)構(gòu)支持中小企業(yè)的工作考核機(jī)制。針對(duì)銀行機(jī)構(gòu)在專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)置、貸款規(guī)模、增速等方面進(jìn)行考核

14、評(píng)估，實(shí)行適度激勵(lì)和補(bǔ)助措施，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持小企業(yè)進(jìn)展的主動(dòng)性。 四是引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，實(shí)行敏捷多樣的抵、質(zhì)押方式緩解企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足問(wèn)題，爭(zhēng)取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實(shí)現(xiàn)突破。 五是提升對(duì)中小企業(yè)金融綜合服務(wù)水平，引導(dǎo)銀行、保險(xiǎn)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)深化合作，建全企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)承保掩蓋面，重點(diǎn)加大對(duì)“外向型”企業(yè)支持力度。到#年底，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重達(dá)到在50%以上。 3、加大金融對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)力度。 一是優(yōu)化農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)數(shù)量。 二是出臺(tái)政策措施，建立信貸資金向農(nóng)村傾斜的體制機(jī)制。 三是在

15、涉農(nóng)金融產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)突破，抓住農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)流轉(zhuǎn)制度改革契機(jī)，引導(dǎo)銀行機(jī)構(gòu)增加土地經(jīng)營(yíng)權(quán)、林權(quán)、海疆用法權(quán)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料抵、質(zhì)押貸款規(guī)模，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和小額貸款互動(dòng)機(jī)制，努力擴(kuò)大涉農(nóng)貸款規(guī)模。 四是深化推動(dòng)農(nóng)村信用工程建設(shè)，增加信用評(píng)級(jí)農(nóng)戶數(shù)量，推行聯(lián)戶聯(lián)保，從根本上解決抵押物缺乏難題，便利農(nóng)夫貸款，到#年底新增農(nóng)村信用戶10萬(wàn)戶，新增授信20億元。 五是提升保險(xiǎn)為“三農(nóng)”服務(wù)力量，擴(kuò)大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)掩蓋面，增加農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種，推動(dòng)設(shè)立巨災(zāi)保障基金，增加農(nóng)夫抗風(fēng)險(xiǎn)力量，進(jìn)展農(nóng)村小額保險(xiǎn)，發(fā)揮保險(xiǎn)業(yè)在農(nóng)村醫(yī)療、養(yǎng)老等.保障體系建設(shè)中的主動(dòng)作用。 4、加大金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)服務(wù)力度。

16、 深化討論金融對(duì)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的支持方式和途徑，努力提升服務(wù)力量。制定金融業(yè)支持高端產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策措施，鼓舞金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將資金投向我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。督促金融機(jī)構(gòu)實(shí)行“區(qū)分對(duì)待，有保有壓”措施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，在“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”中發(fā)揮服務(wù)引導(dǎo)作用。 二、完善我市金融組織體系建設(shè) 1、促進(jìn)地方法人金融機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。 2、面對(duì)金融機(jī)構(gòu)加大定向招商力度。 3、增加駐青金融機(jī)構(gòu)輻射力量。 4、加強(qiáng)服務(wù)農(nóng)村和中小企業(yè)新型金融機(jī)構(gòu)建設(shè)。推動(dòng)新一批新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點(diǎn)工作，年內(nèi)再設(shè)立3家村鎮(zhèn)銀行，實(shí)現(xiàn)村鎮(zhèn)銀行在五市全面掩蓋。爭(zhēng)取再設(shè)立3家小額貸款公司，擴(kuò)大其對(duì)中小企業(yè)貸款規(guī)模。 三、推動(dòng)金融集聚進(jìn)展和創(chuàng)新試點(diǎn) 1、落實(shí)金融業(yè)進(jìn)展總體規(guī)劃。 2、加快區(qū)域性財(cái)寶管理中心建設(shè)。舉辦私人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)展論壇，建立私人銀行業(yè)務(wù)人才培訓(xùn)基地，初步形成私人銀行業(yè)務(wù)聚集進(jìn)展的品牌效應(yīng)。 3、調(diào)整完善金融業(yè)進(jìn)展空間布局。 4、開(kāi)展跨境貿(mào)易人民幣