五家典型國(guó)外售電公司商業(yè)模式讓你腦洞大開(kāi)

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔五家典型國(guó)外售電公司商業(yè)模式讓你腦洞大開(kāi)、售電側(cè)引入自由競(jìng)爭(zhēng)已成各個(gè)國(guó)家共識(shí)各國(guó)在推行電力市場(chǎng)化改革時(shí)，都修改或制訂了電力工業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)， 通過(guò)法律規(guī) 定，明確了改革的總體進(jìn)程和具體步驟， 保證了改革計(jì)劃的順利實(shí)施。 開(kāi)放售電側(cè)市場(chǎng)，允 許用戶自由選擇售電公司是法律法規(guī)的一個(gè)重要容， 一般對(duì)售電公司的定義、 如何成為售電 公司，以及售電公司和用戶的權(quán)利和義務(wù)都有明確的規(guī)定。法國(guó)、日本和美取了維持垂直一體化公司下引入獨(dú)立售電公司模式，英取了維持配售體化公司下引入獨(dú)立售電公司模式，而俄羅斯和新西蘭采取了配售分開(kāi)的模式。圖表 1 :典型國(guó)家售電側(cè)市場(chǎng)放開(kāi)模式國(guó)家市場(chǎng)啟幵模式屮

2、法國(guó).維持垂直一俶化公司下引入獨(dú)售電公司維持配售一體化公司下引入獨(dú)立善電公司日本盧維持垂實(shí)制池洞下引入獨(dú)立售電公司-美國(guó) a1維持垂直一體化公司下引入對(duì)白售電公司.僦羅斯 Q配售分開(kāi)心新西蘭 Q配售分開(kāi)門資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理從法國(guó)、英國(guó)、日本、美國(guó)、俄羅斯和新西蘭六個(gè)國(guó)家售電側(cè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，市場(chǎng)多為寡頭壟斷型競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，各國(guó)在售電側(cè)引入競(jìng)爭(zhēng)主要存在兩種方式：一是售電側(cè)放開(kāi)，保持電網(wǎng)企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，引入獨(dú)立售電主體， 允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)；二是實(shí)行配售分開(kāi)。 即將售電業(yè)務(wù)與配電業(yè)務(wù)實(shí)施產(chǎn)權(quán)分離，禁止擁有配電資產(chǎn)的企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)。允許（他企業(yè)從售電業(yè)務(wù)。大部分國(guó)家

3、都采取第一種方式，即在保持原配電企業(yè)繼續(xù)從事售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，允許其他企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)。日本、法國(guó)等國(guó)則在維持發(fā)輸配售垂直一體化結(jié)構(gòu)下在售電側(cè)引入競(jìng)爭(zhēng)。日前，僅新西蘭等少數(shù)國(guó)家是通過(guò)配售分開(kāi)方式在售電側(cè)引入競(jìng)爭(zhēng)， 2010年新西蘭為增加零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性 （零售市場(chǎng)主要由發(fā)省一體化 的公司控制） ，又重新允許配電企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)。實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔、五家國(guó)外售電公司商業(yè)模式前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的 2015-2020 年中國(guó)售電公司發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告顯示，以下五家國(guó)外售電公司的商業(yè)模式是對(duì)售電行業(yè)目前商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是未來(lái)售電行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的典。1、Green Mountain En

4、ergy公司Gree nM ou ntainEn ergy公司客戶主要為兩個(gè)部分，一個(gè)家庭用戶，向其提供無(wú)污染的電力資源；另一個(gè)是商業(yè)用戶，向其提供可再生能源，包括可再生能源證書（REC）、碳補(bǔ)償和可持續(xù)的商業(yè)解決方案。Green Mou nta in Energy公司購(gòu)買太陽(yáng)能、風(fēng)能等可再生能源發(fā)電設(shè)備，利用這些資源發(fā)電，再將電能銷售給家庭用戶和商業(yè)用戶，并從中獲取利潤(rùn)。圖表 2 : Green Mountain Energy購(gòu)買太陽(yáng)能、珮能等可再生能源發(fā)電設(shè)備由逋些;芯電設(shè)備更嚴(yán)電售電家庭和商業(yè)用戶資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理2、Entega 公司Entega 公司擁有一百萬(wàn)客戶群，其中

5、40 萬(wàn)使用 100%可再生能源電力，成為德國(guó)第 二大清潔能源售電公司。 Entega 獲得 OK-Power 認(rèn)證，意味其銷售的可再生電力的三分之 一必須來(lái)自 6 年新建的設(shè)備，另外三分之一必須來(lái)自 12 年新建的設(shè)備。Entega 公司提供的服務(wù)主要有兩種：一種是購(gòu)買清潔能源發(fā)電設(shè)備，生產(chǎn)電力；另一 種提供售電、天然氣、水和暖氣等服務(wù)。圍繞著公司售電等能源服務(wù)，公司開(kāi)發(fā)了全景 APP公司運(yùn)營(yíng)模式實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔平臺(tái)，幫助客戶了解能耗使用情況，進(jìn)一步達(dá)到節(jié)能的目的。圖表 3 : Entega 公司的運(yùn)營(yíng)模式分析購(gòu)買太陽(yáng)能、鳳能等可天然氣.自親水.供暖再生能源發(fā)電設(shè)備公司以及發(fā)電公司L丿發(fā)

6、電JL購(gòu)買由這些發(fā)電設(shè)備主產(chǎn)電1由這昨發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)電能j冃H1/在銷售過(guò)程中提供節(jié)能3 JI等増值月第弋.11R口、家庭和商業(yè)用戶I資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理3、Ubitricity 公司目前 Ubitricity 公司已經(jīng)在柏林有了建設(shè) 100 個(gè)類似充電點(diǎn)的合同，柏林的供電商Grundgrun 預(yù)測(cè)很快柏林的每個(gè)街燈都有這一充電功能。在LakeConstanee地區(qū)也將會(huì)有 60 個(gè)此類充點(diǎn)電鋪開(kāi)。Ubitricity 公司通過(guò)充電樁和 SmartCable 連帶電表模塊將電能出售給電動(dòng)汽車用戶, 并賺取差價(jià)。圖表 4 : Ubitricity 公司運(yùn)營(yíng)模式分析實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔電網(wǎng)電

7、動(dòng)汽車用 AJ資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理4、Emprimo 公司Emprimo 公司率先推出了遠(yuǎn)距離跨區(qū)售電業(yè)務(wù)和針對(duì)大城市的都市合約”。適用于經(jīng)常出差、生活時(shí)間不規(guī)律的商業(yè)人士，月固定費(fèi)用便宜，但是單價(jià)較貴。此外該公司還通過(guò)靈活的分時(shí)電價(jià)、階梯電價(jià)，以及在線服務(wù)，來(lái)整合智能家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供節(jié)能環(huán)保服務(wù)。Emprimo 公司運(yùn)營(yíng)中主要是調(diào)查客戶的需求特點(diǎn)的不同，針對(duì)這些特點(diǎn)提供不同的電 價(jià)，以到達(dá)為客戶節(jié)能的目的，從而受到客戶的歡迎。圖表 5: Emprimo 公司的運(yùn)營(yíng)模式分析通過(guò)充電樁和電表模塊將電能賣個(gè)電動(dòng)汚車用戶Mart Cable連 常電袤模塊充巨樁實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔實(shí)

8、用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理5、Opower 公司Opower 通過(guò)自己的云平臺(tái)和數(shù)據(jù)整合能力來(lái)處理它所服務(wù)的公用事業(yè)公司取得的大量家庭能耗數(shù)據(jù)，結(jié)合“行為科學(xué)理論”、房齡信息、周邊天氣等，運(yùn)用自己的軟件系統(tǒng)進(jìn)行用能分析，簡(jiǎn)歷家庭耗能檔案，并通過(guò)綜合分析提出節(jié)能建議。最吸引用戶眼球的地方是，Opower 提供的報(bào)告里，除了用戶本身的用電數(shù)據(jù)，還有相近區(qū)域最節(jié)能的20%的用戶耗能數(shù)據(jù)，也就是所謂的“鄰里用電比較”，這提供給用戶非常直觀的節(jié)能動(dòng)力。Opower 公司獲取客戶用電數(shù)據(jù)，幫助客戶分析能耗用途，提供鄰里之間的用電比較，節(jié)能報(bào)告及后臺(tái)數(shù)據(jù)。公司為客戶提供的這些服務(wù)是公司核

9、心競(jìng)爭(zhēng)力，使得客戶滿意，并繼續(xù)從公司購(gòu)電。圖表 6: Opower 公司運(yùn)營(yíng)模式分析電網(wǎng)荻駅客戶用電數(shù)據(jù), 幕助宮戶分析能耗 用途，提供鄰里之 詢的用電比軌節(jié) 能報(bào)告及后會(huì)數(shù)據(jù)。用電客戶資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理三、中國(guó)售電公司領(lǐng)域投資趨勢(shì)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院據(jù)相關(guān)資料粗略估算了中國(guó)全國(guó)的售電市場(chǎng)空間：根據(jù)中國(guó)電監(jiān)會(huì)最新一次披露的電價(jià)監(jiān)管報(bào)告測(cè)算，全國(guó)平均銷售電價(jià)約為0.492 元/千瓦時(shí)，2014 年全年我國(guó)全社會(huì)用電量約為 5.52 萬(wàn)億千瓦時(shí)，策略測(cè)算全國(guó)售電市場(chǎng)容量為2.72 萬(wàn)億元；若剔除國(guó)家聲明受到電價(jià)保護(hù)的第一產(chǎn)業(yè)及呈現(xiàn)居民用電，市場(chǎng)容量約為2.3 萬(wàn)億元。2.3 萬(wàn)億元的市場(chǎng)容量以及中央頻出的售電側(cè)利好政策，引起了各路資本的關(guān)注和追逐。各類發(fā)電主體、新能源企業(yè)、微電網(wǎng)企業(yè)、節(jié)能服務(wù)企業(yè)、電力環(huán)保企業(yè)、電力工程企業(yè)等實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案精彩文檔等，若能成為第一批脫穎而出的獨(dú)立售電公司；就很