mba案例分析：交易成本

1、MBA案例分析：交易成本本頁僅作為文檔封面，使用時(shí)可以刪除This document is for reference only-rar21 year.March交易成本初探一以友達(dá)光電公司物流招標(biāo)為例“交易成本”作為與生產(chǎn)“作業(yè)成本”相對(duì)應(yīng)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，在傳統(tǒng)的 經(jīng)濟(jì)學(xué)理論里著墨并不多，關(guān)于交易成本理論及其應(yīng)用的研究更是少見。事實(shí)上, 在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中交易成本”普遍存在于市場經(jīng)濟(jì)的每個(gè)角落,在買家和賣家 的每一項(xiàng)交易中，其至在每一項(xiàng)交易的每一環(huán)節(jié)都存在著交易成本。交易成本普 遍存在于價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。可以說“只要有交易存在則必然存 在交易成本”。一、交易成本交易成本，乂稱交易

2、費(fèi)用。交易成本理論最早由諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主科斯 (Coase, 1937)提出，所謂交易成本就是在一定的社會(huì)關(guān)系中，人們自愿交往、 彼此合作達(dá)成交易所支付的成本，也即人一人關(guān)系成本。它與一般的生產(chǎn)成本 (人一自然界關(guān)系成本)是對(duì)應(yīng)概念。交易成本的具體內(nèi)容包括以下各項(xiàng)行為所引起的成本支出：1進(jìn)行市場調(diào)查，獲取關(guān)于商品和勞務(wù)的價(jià)格分布和質(zhì)量的信息；尋找潛 在的買者和賣者，獲得與他們的行為有關(guān)的各種信息。2. 當(dāng)價(jià)格可以商議時(shí)，為確定買者和賣者的真實(shí)要價(jià)而進(jìn)行的討價(jià)還價(jià)過 程。3. 起草、討論、確定交易合同的過程。4. 監(jiān)督合同簽署人，看其是否遵守合同上的各個(gè)條款。5. 貫徹合同；在一方未履行合同并

3、因而造成另一方損失時(shí)，后者提出起 訴，要求賠償。6. 保護(hù)雙方權(quán)益，防止第三方侵權(quán)，比如防止剽竊，侵犯專利權(quán)等。2交易成本的典型情形是使用市場的成本，即市場型交易成本；企業(yè)內(nèi)部發(fā) 號(hào)施令的成本，即管理型交易費(fèi)用；以及政治體制中制度框架的運(yùn)行和調(diào)整所 涉及的政治型交易成本。前兩者是“可變”的，即取決于交易的數(shù)LI或規(guī)模， 第三種相對(duì)而言較“固定”。二、交易成本的規(guī)模從本質(zhì)上說，有人類交往互換活動(dòng)，就會(huì)有交易成本，它是人類社會(huì)生活 中一個(gè)不可分割的組成部分。交易成本不僅廣泛存在，事實(shí)上，它們?cè)跀?shù)量上也是非常大的。根據(jù)一些 統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中的交易費(fèi)用占凈國民生產(chǎn)總值將近50%-60%o而且，這

4、些數(shù)字并不包括建立新制度和組織的初始成本。從市場生產(chǎn)提供者的角度來說，如果假設(shè)生產(chǎn)者的單位利潤是銷售價(jià)格的 20%,每單位的管理型交易費(fèi)用和市場型交易費(fèi)用之和可能是最終消費(fèi)價(jià)格的 50%-70% ,【2】而這還不包括政治型交易成本。三、交易成本的優(yōu)化利潤制攵益-成本，理性人的追求，便是以最小成本獲得最大收益，從而實(shí) 現(xiàn)利潤最大化。收益受市場供需關(guān)系的影響，在成熟產(chǎn)品的市場中，市場供需 關(guān)系趨于均衡，價(jià)格的變動(dòng)幅度小，企業(yè)所占市場份額穩(wěn)定，收益的提升空間 有限。因而，降低成本成為企業(yè)提升利潤較為容易的渠道。成本=生產(chǎn)成本+交易成本，生產(chǎn)成本表現(xiàn)為占用、消耗物質(zhì)資源所花費(fèi)的 成本，而物質(zhì)資源的價(jià)值

5、為社會(huì)的普遍認(rèn)知決定，因?yàn)樯a(chǎn)成本的降低并非輕 易可行；從而，降低龐大的交易成本將有助于降低總成本，從而提高最終利 潤。四、友達(dá)光電物流招標(biāo)案例探討下面，我們通過對(duì)“友達(dá)光電”公司物流招標(biāo)案例的探討，來分析何為交 易成本及降低交易成本的可行性。物流招標(biāo)中的交易成本友達(dá)光電為全球第四大的液晶顯示屏生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品涵蓋至65英寸各種應(yīng) 用的液晶顯示屏，全球員工約四萬人，生產(chǎn)基地遍布世界各地，廈門為其全球 重要布局之一。公司生產(chǎn)的材料主要來自于臺(tái)灣和大陸，成品則銷往世界各地 及中國大陸。企業(yè)物流運(yùn)輸采用外包形式，因此每年需進(jìn)行物流招標(biāo)。在上一個(gè)標(biāo)案到期前約兩個(gè)月，新一輪的物流招標(biāo)工作就開始啟動(dòng)了。首

6、先，友達(dá)物流人員會(huì)對(duì)H前已經(jīng)在合作的物流廠商進(jìn)行評(píng)分，以檢視其在過去 的標(biāo)案期間服務(wù)是否到位；同時(shí)，友達(dá)也會(huì)從各個(gè)管道了解LI前市場上其他的物流廠商信息，并且對(duì)其進(jìn)行資質(zhì)調(diào)查，主要項(xiàng)LI包括：公司注冊(cè)資本、主要航線承運(yùn)貨量、車輛資源等。當(dāng)資質(zhì)調(diào)查回收后結(jié)合在用物流廠商的評(píng)分，友達(dá)按照既定標(biāo)準(zhǔn)向部分物 流廠商詢價(jià)。在詢價(jià)的同時(shí)，友達(dá)以書面形式明確告知各種運(yùn)輸模式所需的操 作要求、規(guī)格、時(shí)效等。物流廠商回標(biāo)后，友達(dá)先審核其是否同意相關(guān)操作規(guī)格，并對(duì)價(jià)格進(jìn)行比 較。依照線路貨量多寡及各線路預(yù)訃需要的物流廠商數(shù)量，再選取部分廠商至 公司進(jìn)行現(xiàn)場議價(jià)?，F(xiàn)場議價(jià)時(shí)則山友達(dá)物流人員與物流廠商當(dāng)面進(jìn)行價(jià)格商議

7、，包括價(jià)格成 本結(jié)構(gòu)、彼此對(duì)未來市場看法等?，F(xiàn)場議價(jià)完成后再依照低價(jià)原則通知部分廠商得標(biāo)，并要求簽署相關(guān)協(xié) 議，雙方就協(xié)議的文字、條款、權(quán)利及義務(wù)等約定進(jìn)行協(xié)商后簽署。開始正式合作后，物流廠商需依照規(guī)格要求運(yùn)送貨物。若出現(xiàn)貨物破損、 運(yùn)輸延遲等，友達(dá)可提出賠償要求。降低交易成本的做法在整個(gè)物流招標(biāo)過程中，友達(dá)光電采用如下方法降低交易成本：1. 在廠商甄選環(huán)節(jié)，透過評(píng)分及資質(zhì)調(diào)查，剔除部分不合格廠商；2. 在詢價(jià)前，以書面形式明確告知操作要求，避免廠商胡亂報(bào)價(jià)后告知操 作要求無法達(dá)到而需重新詢價(jià)、議價(jià)；3. 現(xiàn)場議價(jià)時(shí)針對(duì)價(jià)格雙方簽字確認(rèn)，避免某一方事后反悔；4. 簽署協(xié)議，明確雙方權(quán)利、義務(wù)，

8、避免不必要法律糾紛；5. 購買保險(xiǎn)，當(dāng)與物流廠商產(chǎn)生糾紛時(shí)，可曲保險(xiǎn)公司先行賠付，避免公 司財(cái)產(chǎn)或權(quán)益受到傷害。降低交易成本的反思在上述案例中，雖然友達(dá)光電釆取了一定的方法來降低交易成本，但是并 不意味著其最終的經(jīng)濟(jì)收益是最大的。1. 放棄某些資質(zhì)無法達(dá)標(biāo)的廠商，但是其卻有可能可以提供最低運(yùn)價(jià)；2. 現(xiàn)場議價(jià)時(shí)需確定最終價(jià)格，但是，有些物流廠商回去商議后或許可提供更低的運(yùn)價(jià);3. 購買保險(xiǎn)需要支付保險(xiǎn)費(fèi)用，但是究竟在此標(biāo)案期內(nèi)會(huì)發(fā)生多少糾紛其 實(shí)無法預(yù)估。五、結(jié)論單純地降低交易成本，可能會(huì)影響到總收益，最終的經(jīng)濟(jì)結(jié)果可能并不會(huì) 變得更好。因此，交易成本需與最終的經(jīng)濟(jì)結(jié)果掛鉤，優(yōu)化交易成本的規(guī)模和 結(jié)構(gòu)，將有利于最終的經(jīng)濟(jì)結(jié)果，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。參考文獻(xiàn)：1 劉洋.威廉姆森交易成本理論述評(píng)D.長沙.湖南大學(xué)，2004.2