其他促銷策略教學設計(共4頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上第九章 促銷策略9.4 其他促銷策略教學設計一、教材及教學內容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷基礎（第二版）。2.教學內容：9.4其他促銷策略3.教材處理：促銷是企業(yè)市場營銷組合中的一種重要的手段和策略，要真正領會本節(jié)的知識要點，必須在學習了傳統(tǒng)意義的其他促銷手段后，注意強調“整合”，包括促銷方式的整合及營銷因素的整合。即聯(lián)系所學知識，搜集并提供營銷案例給學生討論，加深對其他促銷策略的全面認識。二、教學對象分析1.知識技能：已初步掌握產品策略、定價策略及分銷渠道策略的基本知識、原理及方法，為促銷策略的學習打下了良好的基礎。2.學習能力

2、： 在教師的引導下，并與同學的合作學習中，能夠基本理解所學知識，但獨立運用所學知識分析問題、解決問題的能力有待提高。3.學習態(tài)度： 對案例教學方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學習、主動思考有待加強。三、教學目標及要求1.認知目標：掌握營業(yè)推廣、公共關系、宣傳報道促銷的特點、步驟、形式及適用性。2.能力目標：通過參與模擬公司的活動或案例分析，能選擇最有利于企業(yè)的促銷策略，進行推銷、策劃各種公關促銷活動。3.情感目標：（1）促進學生融入集體活動，發(fā)揚團隊合作精神； （2）增強創(chuàng)新意識與經營意識。四、教學重點、難點和關鍵1.教學重點：營業(yè)推廣、公共關系含義的理解及運用。2.教學難點：

3、如何選擇運用其他促銷策略。3.教學關鍵：營業(yè)推廣、公共關系、宣傳報道含義的理解及運用。五、教學方法、學習方法及教具準備1.教學方法：案例教學法、問題探索法、直觀法、模擬公司教學法。2.學習方法：小組合作式、探究式學習。3.教具準備：多媒體教學設備、粉筆。六、教學過程階段教學內容教師活動學生活動復習舊課復習不同廣告媒體的特點通過復習、講解回顧上節(jié)課的內容，以便學生能夠更好的進入本節(jié)內容的學習。學生回答教師的提問，從而思路被引導到本節(jié)課的內容上。新課呈現(xiàn)提問引入通過提問，引入新課（1）“三八”婦女節(jié)時，一些商場門口會有模特服裝表演和女性商品有獎銷售活動，你還見過其他促銷活動么？能列舉出來嗎？一、

4、營業(yè)推廣（一）營業(yè)推廣的含義（二）營業(yè)推廣的步驟與策略案例分析“玉蘭油美白面膜贈送裝”贈品活動案例提問：引入新課：其他促銷策略1.引導學生分組討論：營業(yè)推廣的特點；2.利用課件讓學生了解營業(yè)推廣的不同策略；3.組織學生以模擬公司為單位進行案例討論，并選擇1-2個模擬公司代表對案例進行分析。學生回答教師的提問。進行小組合作式學習、討論、分析，并表達出自己的觀點。階段教學內容教師活動學生活動新課呈現(xiàn)二、 公共關系（一）公共關系的概念（二）公共關系的原則（三）公共關系的特點（四）公共關系的形式案例分析肯德基蘇丹紅公共危機案例1.引導學生分組討論：公共關系的原則；2.利用課件讓學生了解公共關系的不同職

5、能；3.組織學生以模擬公司為單位進行案例討論，并選擇1-2個模擬公司代表對案例進行分析。思考進行小組合作式學習、討論、分析，并表達出自己的觀點。三、 宣傳報道（一） 宣傳報道的概念（二） 宣傳報道的特點（三） 宣傳報道的主要步驟1.引導學生分組討論：公宣傳報道的步驟；2.利用課件讓學生了解宣傳報道的特點；3.組織學生以模擬公司為單位進行案例討論，并選擇1-2個模擬公司代表對案例進行分析。進行小組合作式學習、討論、分析，并表達出自己的觀點。小結【歸納小結】其他促銷策略一、 營業(yè)推廣（一）營業(yè)推廣的含義（二）營業(yè)推廣的步驟與策略二、公共關系（一）公共關系的概念（二）公共關系的原則（三）公共關系的特點（四）公共關系的形式三、宣傳報道（一）宣傳報道的概念（二）宣傳報道的特點（三）宣傳報道的主要步驟1.板書【歸納小結】2.強調本節(jié)課的重點和難點。3.對學生主動參與學習，積極思考、討論、團結合作、積極發(fā)言的學習態(tài)度及方式給予肯定與表揚。4.指出不足之處，提出更高的要求及期望，鼓勵學生追求更高的目標。1、把自己所體會到的知識與教師引導、講解的內容結合起來，形成自己的認識。2、在教師的點評及總結中升華自己的認識。階段教學內容教師活動學生活動課后作業(yè)【布置課后作業(yè)】模擬訓練課題：尋找本