安溪茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

1、2016年安溪茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)2 0 16年5月4日星期三第9頁(yè)共9頁(yè)Word版，可自由編輯！】安溪鐵觀音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)目錄一、企業(yè)簡(jiǎn)介： 3二、市場(chǎng)分析 4三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 4四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)： 5初級(jí)目標(biāo).5.終極目標(biāo).5.五、網(wǎng)站推廣的策略 51、網(wǎng)站發(fā)布初期52、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期63、網(wǎng)站的穩(wěn)定期7六、網(wǎng)站定位 8七、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià) 8一、企業(yè)簡(jiǎn)介：亦福茶業(yè)是淘寶店上的一家店鋪網(wǎng)店名稱：奕福茶葉網(wǎng)店地址：掌柜姓名：yifutea注冊(cè)時(shí)間：2008年07月23日開(kāi)店時(shí)間：2008年7月30日經(jīng)營(yíng)范圍：奕福茶葉本店鋪享有福建省名優(yōu)茶評(píng)審委員會(huì)“省名茶”稱號(hào)，與淘寶 VIP官 方合作，本

2、店VIP會(huì)員享有1-9折包郵優(yōu)惠，專享特惠，尊貴特權(quán)， 應(yīng)有盡有，如有最新資訊將在第一時(shí)間通知新老顧客，望新老顧客多 多合作。H店錨半年內(nèi)動(dòng)態(tài)評(píng)分寶JI與1S述鋼符:5.0 比同行業(yè)平均水平100.00%仃會(huì)5分 *叫分普 *3価: * 1 繼:賣(mài)家曲屋務(wù)窘度:44分比同行業(yè)平均水平81,25%賣(mài)家塩貨的速蔭:5D分比同行業(yè)平均水平100.00%賣(mài)彖信耳Vifutea t 和蘇係當(dāng)前主營(yíng)：宜話#保健所在地區(qū)：泉州創(chuàng)店時(shí)間:200M7-30賣(mài)寡信用:693毋毋買(mǎi)壞信用：42瞬觀疇E二、市場(chǎng)分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn) 實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái)，

3、重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩 個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品 牌問(wèn)題，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有 眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶 行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵 是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、 名牌完整的品牌系列。到目前為止，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定安溪鐵觀音和天福茶 葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的90 %以上；而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到不足 60 %，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速

4、成 為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有 機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為 茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)亦福茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。 我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí) 力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市 場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶，為茶葉 企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。自 20世紀(jì)90年代中期，旭日升 集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲 料類別中增長(zhǎng)最快的。人

5、 均GDP咼的城市明顯咼于低的城市，去年 茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6 %，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。 調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的 天下。記者從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400 萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50 %左右，并且有80 %的產(chǎn)銷量將集中在 康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個(gè)大品牌上。今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟 斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是 一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得 多元化。這就為中國(guó)茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，

6、將亦福休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最 專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000, 注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到 200位。 網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目 的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧 客。增加亦福在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為亦 福樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。五、網(wǎng)站推廣的策略：這里將亦福休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為三個(gè)階段，分別為：網(wǎng)站發(fā)布初期、 網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同

7、的營(yíng)銷方 案，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：1、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50% 以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的 必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；亦福搜索引擎的網(wǎng)站 主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還 會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)亦福進(jìn)行引擎的搜索盡快提升 網(wǎng)站訪問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶的了解。2、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更 強(qiáng)的推廣方法，亦福主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。首 先是廣告策

8、略，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣 告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；亦 福會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。 其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、 傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、 支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行

9、業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣1【孌副 丸昭音王濃香型安溪 尖觀音米香氣高海拔瘵生蠱特蘭花香高海拔原生蠱健康飲 品 YF1380-口悅:L735E【尖福】-.AAAA音王懈趕 琳鐵觀音蘭花香韻香: far一口階：1奕?！烤幟艘敉鮾z香型安溪 鐵觀音新楓高海搓原生態(tài) 亠口價(jià)；朋8元3、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理 和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期亦?？梢岳^續(xù)通過(guò)廣告 方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些 公益廣告，來(lái)增加亦福休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。另外亦福還可 以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站，將亦福現(xiàn)

10、有的有價(jià)值的信息直接登 陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高亦福品牌的認(rèn)知程度，還可以直 接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力 營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)策略來(lái) 未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查， 問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。小測(cè)驗(yàn)：要有小 測(cè)驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者>2011春茶正式上市憂惠活動(dòng)隨處可見(jiàn)哦F * ， 塚鬲ft看破;區(qū)弱羞玉戶提前卡董?>一5月412日:新茶忘量采摘中：論作元畢 m”! Bu

11、n“ wn 卜5月i J日下雨，等待天暗！經(jīng)銷商陸續(xù)到達(dá)！4» MORI>4月25-30日睛部分新茶開(kāi)始采摘，期，香，水重?天無(wú)理由退貨100%原產(chǎn)地出品買(mǎi)特價(jià)產(chǎn)品包郵100%放心消:六、網(wǎng)站定位：對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，亦福公司的市場(chǎng) 定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒(méi) 有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下 的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來(lái) 就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。亦福是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多 用戶和潛在用戶的訪問(wèn)。這就需要考慮目標(biāo)訪問(wèn)者的需求，根據(jù)亦福 休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。七、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：