對(duì)代理商評(píng)價(jià),招商企業(yè)應(yīng)考慮的七大方向

1、對(duì)代理商評(píng)估，招商企業(yè)應(yīng)考慮的七大方向?qū)Υ砩淘u(píng)估，招商企業(yè)應(yīng)考慮的七大方向?qū)?jīng)銷(xiāo)商、代理商的評(píng)估，是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道成員的監(jiān)控管理，考察其經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)、業(yè)績(jī) 和對(duì)各種沖突現(xiàn)象的了解。我們講， 作為大的招商企業(yè)會(huì)有一個(gè)屬于自身的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估量表，這套評(píng)估量表是我們作為招商企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考察表，通過(guò)這個(gè)考察表，來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商打分，用他來(lái)說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商綜合能力的強(qiáng)弱，這套 表包含了很多方面，具體有發(fā)展意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，對(duì)自身經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)環(huán)境熟悉情況，物流、資金 管理，零售店知名度，批示知名度、客情，經(jīng)營(yíng)品牌，下設(shè)階次，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌等等，但具體講來(lái)，要 著重從以下幾方面考慮（引用蜥蜴團(tuán)隊(duì)觀(guān)點(diǎn)） ：1、銷(xiāo)

2、售績(jī)效評(píng)估（1）在過(guò)去一年中，經(jīng)銷(xiāo)商代理商是否成功的為企業(yè)創(chuàng)造了很高的價(jià)值（2）與這個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，該經(jīng)銷(xiāo)商是否為廠(chǎng)家提供了很高的市場(chǎng)滲透率？（3）經(jīng)銷(xiāo)商代理商從廠(chǎng)家獲得的收入是否高于同一地區(qū)和臨近地域沒(méi)其他競(jìng)爭(zhēng)者所得的收入。2、財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估1）在經(jīng)銷(xiāo)商 代理商為企業(yè)創(chuàng)造的銷(xiāo)售額既定的情況下， 企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商提供的收入是否十分合理？2）經(jīng)銷(xiāo)商代理商是否獲得企業(yè)的支持而導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)不足？（3）在過(guò)去的一年里，企業(yè)從經(jīng)銷(xiāo)商手中獲得的利潤(rùn)足不足？因?yàn)槠髽I(yè)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商工作投入的時(shí)間 和精力越多，企業(yè)獲得的利潤(rùn)就越少。3、經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)評(píng)估1）過(guò)去，企業(yè)是否經(jīng)常遇到不能順利是是經(jīng)銷(xiāo)商參與到對(duì)企業(yè)而言是

3、很重要的工作中去？2）經(jīng)銷(xiāo)商是否要經(jīng)常對(duì)企業(yè)已接受的程序表示贊賞？3）經(jīng)銷(xiāo)商是否時(shí)常違反他與制造商之間簽訂的契約？4、經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)評(píng)估1）經(jīng)銷(xiāo)商是否繼續(xù)或很快成為企業(yè)的收入來(lái)源？2）在下一年中，企業(yè)是否能夠期望他能才從經(jīng)銷(xiāo)商處獲得收益增加要快遇上一年度？3）在過(guò)去，企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做的生意或通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商獲得的市場(chǎng)份額是否已經(jīng)穩(wěn)定的增長(zhǎng)了？5、經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新評(píng)估1）經(jīng)銷(xiāo)商是否洞察到市場(chǎng)的長(zhǎng)期趨勢(shì)并經(jīng)常調(diào)查他的銷(xiāo)售措施？2）經(jīng)銷(xiāo)商是否在營(yíng)銷(xiāo)廠(chǎng)家的產(chǎn)品中有過(guò)大的創(chuàng)新？3）經(jīng)銷(xiāo)商是否付出努力去迎接他所在地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)變化？6、經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估（1）經(jīng)銷(xiāo)商是否具備能夠成功地經(jīng)營(yíng)生意的技能（而且他經(jīng)營(yíng)的生意與制造商的生意在經(jīng)營(yíng)與性質(zhì)方面要相似）？2）經(jīng)銷(xiāo)商是否已經(jīng)積累大量關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)？3）經(jīng)銷(xiāo)商及工作人員是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與服務(wù)知之甚少？7、顧客滿(mǎn)意度的評(píng)估1）企業(yè)是否經(jīng)常接到消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的抱怨？2）經(jīng)銷(xiāo)商是否為使他的顧客滿(mǎn)意而獨(dú)辟新徑？3）在解決企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商是否為顧客提供良好的幫助？如果某一招商企業(yè)能夠做到對(duì)以上七點(diǎn)的有效評(píng)估，說(shuō)明了這一企業(yè)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的有實(shí)力的企業(yè)，這種成功不是表面的功夫，為是真正的內(nèi)在