航材院產(chǎn)品發(fā)展部銷售管理專責(zé)職務(wù)說明書

1、銷售管理專責(zé)職務(wù)說明書崗位名稱銷售管理專責(zé)崗位編號所在部門產(chǎn)品發(fā)展部崗位定員直接上級副部長職系直接下級無所轄人員無崗位分析日期2001年10月本職：銷售、服協(xié)助副部長承擔(dān)院產(chǎn)品市場推廣工作，院成本中心產(chǎn)品的銷售及相關(guān)管理工作；承擔(dān)其他產(chǎn)品技術(shù) 艮務(wù)、收款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范、印章管理等工作職責(zé)職責(zé)表述：參與擬定院產(chǎn)品的市場營銷和具體的銷售計(jì)劃工作時(shí)間百分比：5%工作 任務(wù)負(fù)責(zé)對院產(chǎn)品市場的調(diào)查，詳盡分析了解客戶特點(diǎn)參與擬定院產(chǎn)品的市場營銷計(jì)劃和具體的銷售計(jì)劃職 責(zé)職責(zé)表述：落實(shí)開展市場推廣工作工作時(shí)間百分比：25%工作 任務(wù)協(xié)助副部長起草產(chǎn)品的營銷推廣方案負(fù)責(zé)市場調(diào)研、信息收集工作的具體實(shí)施，包括

2、調(diào)查、分析相關(guān)行業(yè)信息、外部新趨勢； 相關(guān)的客戶情況、競爭對手情況并負(fù)責(zé)成文負(fù)責(zé)對技術(shù)市場及相關(guān)行業(yè)部門的溝通與業(yè)務(wù)交流、產(chǎn)品推廣，參加一些行業(yè)管理會(huì)議、 專業(yè)會(huì)議，向上級單位或業(yè)務(wù)關(guān)系單位提供院產(chǎn)品宣傳資料、報(bào)價(jià)資料，并反饋各類信息承擔(dān)上級或相關(guān)單位、考察人員的日常接待并組織參觀、建立并保持與相關(guān)單位的關(guān)系負(fù)責(zé)建立客戶檔案，形成營銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳、市場推廣的具體實(shí)施，包括制定產(chǎn)品形象策劃方案、促銷細(xì)則、廣告宣傳方案等、洽談廣告宣傳合冋，辦理廣告的發(fā)布與監(jiān)測組織策劃展覽、廣告的制作，產(chǎn)品說明書及有關(guān)需求項(xiàng)目資料的編制、印刷負(fù)責(zé)商標(biāo)、條碼的使用管理職責(zé)職責(zé)表述：參與成本中心銷售合同的洽談與簽訂

3、等工作工作時(shí)間百分比：20%工作 任務(wù)組織成本中心產(chǎn)品的招標(biāo)、投標(biāo)，進(jìn)行商務(wù)談判參與產(chǎn)品銷售合同的洽談、評審跟蹤產(chǎn)品的銷售情況、協(xié)調(diào)成本中心的售后服務(wù)工作職 責(zé) 四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)成本中心銷售合冋完成情況的監(jiān)督、檢查，并協(xié)調(diào)成本中 心承擔(dān)相應(yīng)的售后服務(wù)工作工作時(shí)間百分比：15%工作 任務(wù)定期對成本中心市場需求變化進(jìn)行分析，制定成本中心月度生產(chǎn)任務(wù)書，并通報(bào)成本中心監(jiān)督、檢查銷售合同的完成情況負(fù)責(zé)顧客就已生效合同的反饋或投訴信息的收集和處理職 責(zé) 五職責(zé)表述：承擔(dān)技術(shù)市場管理以及臨時(shí)技術(shù)銷售服務(wù)工作工作時(shí)間百分比：10%工作 任務(wù)負(fù)責(zé)就基層單位報(bào)送的產(chǎn)品或技術(shù)研制協(xié)議進(jìn)行評審并書寫合冋，并管理技術(shù)

4、市場合冋負(fù)責(zé)在技術(shù)市場申報(bào)技術(shù)性收入，官理技術(shù)市場合冋收款過程接待臨時(shí)客戶，介紹相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品辦理臨時(shí)產(chǎn)品加工、測試，分析臨時(shí)技術(shù)服務(wù)，開具任務(wù)單協(xié)調(diào)技術(shù)服務(wù)過程，保證服務(wù)質(zhì)量職 責(zé) 六職責(zé)表述：審查、辦理所有出院產(chǎn)品的合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、試驗(yàn)報(bào)告（包 括科研、生產(chǎn)）工作時(shí)間百分比：10%工作 任務(wù)審查、辦理所有出院產(chǎn)品的合格證審查所有出院產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告、試驗(yàn)報(bào)告負(fù)責(zé)向質(zhì)量檢驗(yàn)主管提供出院產(chǎn)品有關(guān)信息職 責(zé) 七職責(zé)表述：負(fù)責(zé)合格證、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量檢驗(yàn)文檔的歸檔管理工作時(shí)間百分比：5%工作 任務(wù)收集整理所有產(chǎn)品的合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、試驗(yàn)報(bào)告等歸檔管理所有的合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、試驗(yàn)報(bào)告職責(zé)八職責(zé)表述：負(fù)

5、責(zé)院長印章、合同章的保管使用工作時(shí)間百分比：5%職責(zé)九職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作工作時(shí)間百分比：5%權(quán)力：維護(hù)客戶的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用權(quán)反饋信息，編制投標(biāo)的建議權(quán)對管轄業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和技術(shù)類合冋及備銷申請的評審權(quán)（寸管轄基層報(bào)送及回款計(jì)劃的審核權(quán)支術(shù)服務(wù)合冋的審查權(quán)對技術(shù)合冋收款過程的監(jiān)督權(quán)對院長章的保管使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系財(cái)務(wù)部、質(zhì)管管理部、涂料中心、貴金屬中心、熔鑄中心、施工人員、院部、宣傳文化部外部協(xié)調(diào)關(guān)系客戶、行業(yè)專家、設(shè)計(jì)院人員、工程總包方、監(jiān)理、中航一集團(tuán)、地方政府及行業(yè)協(xié)會(huì)等任職資格:教育水平大學(xué)專科及以上學(xué)歷專業(yè)管理、工程管理、市場營銷、工程造價(jià)及預(yù)算、非金屬材料（高分子材料）或經(jīng)濟(jì)管理培訓(xùn)經(jīng)歷工程管理培訓(xùn)、法律知識(shí)（如招標(biāo)法、合同法）等培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)熟悉所管轄專業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)情況；具備生產(chǎn)過程質(zhì)量體系管理知識(shí)；了解招標(biāo)、投標(biāo)、 工程管理、合冋管理知識(shí)，以及相關(guān)專業(yè)的發(fā)展方向技能技巧一定的口頭表達(dá)能力、公文報(bào)告編寫能力，熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件其它：使用工具設(shè)備一般辦公自動(dòng)化設(shè)備工作環(huán)境一般