華為公司與三星蘋果公司的價(jià)格策略及其比較

1、最新【精品】范文 參考文獻(xiàn) 專業(yè)論文華為公司與三星、蘋果公司的價(jià)格策略及其比較華為公司與三星、蘋果公司的價(jià)格策略及其比較摘要:華為作為一家傳統(tǒng)而有實(shí)力的通信設(shè)備制造企業(yè)，其 業(yè)務(wù)日益向著終端方向發(fā)展，而其手機(jī)業(yè)務(wù)更是在近年異軍突起， 成 為業(yè)界第三。在此情況下，華為(終端)的董事長(zhǎng)高調(diào)宣布其手機(jī)業(yè) 務(wù)將于5年之內(nèi)超過(guò)三星或者蘋果，至少成為業(yè)界第二。對(duì)于此種說(shuō) 法，從4P營(yíng)銷理論中的價(jià)格策略角度，對(duì)比華為、三星、蘋果在價(jià) 格策略上的異同點(diǎn)以及各自的實(shí)用性。關(guān)鍵詞:華為 手機(jī)業(yè)務(wù) 價(jià)格策略根據(jù)產(chǎn)品所處生命周期階段的不同與企業(yè)戰(zhàn)略的差異，企業(yè)會(huì)選取不同的定價(jià)方法，包括競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、成本加成

2、定價(jià)法 等等。本段即基于現(xiàn)時(shí)的手機(jī)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)比同等價(jià)格手機(jī)產(chǎn)品 的質(zhì)量差異，分析華為手機(jī)業(yè)務(wù)的定價(jià)策略。1華為公司手機(jī)業(yè)務(wù)的價(jià)格策略分析華為公司的產(chǎn)品在低、中、高檔市場(chǎng)上的定價(jià)策略并不相同。在 低、中端市場(chǎng)上，華為公司采取了競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，即以對(duì)手相同性能的 手機(jī)的價(jià)格為根據(jù)，將本公司相似性能產(chǎn)品的價(jià)格大幅降低，使得消費(fèi)者可以用相同的價(jià)格買到性能遠(yuǎn)比三星所提供產(chǎn)品為好的產(chǎn)品。而在高端市場(chǎng)上，華為公司則采取了品牌導(dǎo)向的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，這包括兩個(gè)方面：一是華為公司對(duì)自己產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知，二是華為公司判斷的顧客對(duì)此產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知。因此，在這個(gè)價(jià)格段上，華為的 產(chǎn)品(ascend p2 )與蘋果公

3、司iPhone產(chǎn)品價(jià)格相同而性能較為優(yōu) 越，而較價(jià)格稍高的三星產(chǎn)品(galaxy-note2-N700 )，其性能又有較 大差距。2三星、蘋果手機(jī)業(yè)務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)略分析三星、蘋果公司手機(jī)業(yè)務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)略，較華為公司價(jià)格戰(zhàn)略有較 大差別，而這兩家公司之間的差異也比較顯著。以下，本段將分別對(duì) 二者的價(jià)格戰(zhàn)略進(jìn)行分析。與華為、蘋果公司的產(chǎn)品相比，三星公司的在市產(chǎn)品最多，其產(chǎn)品價(jià)格分布也是最廣泛的。與華為公司相比，三星公司對(duì)待其不同產(chǎn) 品同樣采取不同的定價(jià)方法。對(duì)待其中低端以及非新款的高端產(chǎn)品， 三星公司采取成本加成定價(jià)法（如 S5368型號(hào)與S5698型號(hào)），并視 其為保證其手機(jī)市場(chǎng)總體占有率的手段。 而

4、對(duì)新款咼端產(chǎn)品，三星公 司則采取了撇脂定價(jià)的方法（如 galaxy-note2-N700型號(hào)）。而相比于華為與三星的手機(jī)業(yè)務(wù)，蘋果公司的手機(jī)業(yè)務(wù)顯得十分 特別。這體現(xiàn)在其只推出一脈相承的iPhone產(chǎn)品，包括各種發(fā)展型 號(hào)，在市產(chǎn)品僅有15款，這個(gè)數(shù)量?jī)H是華為產(chǎn)品數(shù)量的1/4弱或者 三星產(chǎn)品數(shù)量的1/10強(qiáng)。而對(duì)于有限且高端的產(chǎn)品，蘋果公司采取 了以撇脂定價(jià)法為主、輔之以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法的定價(jià)方法。這體現(xiàn)在其在 市的舊款產(chǎn)品并未直降到符合其性能配置的價(jià)位，而是略微下降到有競(jìng)爭(zhēng)力但仍然較高的價(jià)位（如iphene4S-16GB型號(hào)）。3華為公司與三星、蘋果公司價(jià)格戰(zhàn)略比較根據(jù)上兩節(jié)對(duì)華為與三星、蘋果公司

5、價(jià)格戰(zhàn)略的比較，筆者認(rèn)為， 它們之間存在著比較顯著的差異。以下，筆者將從三家公司對(duì)待低、 中、高檔產(chǎn)品的不同價(jià)格戰(zhàn)略的角度，對(duì)比其差異。3.1華為公司與三星公司的低檔產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略比較在低檔產(chǎn)品范疇中，華為公司主要采取了競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)方法，而三星 公司則主要采取成本加成定價(jià)法。華為公司在低端領(lǐng)域采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) 的方法，體現(xiàn)出其市場(chǎng)追趕者的競(jìng)爭(zhēng)角色。通過(guò)這種方法，華為公司 將其與其他品牌同質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格降低到有顯著差距的低位，在彌補(bǔ)了品牌以及原產(chǎn)地形象上的劣勢(shì)的情況下， 仍有一定的富余，使得消費(fèi) 者增加對(duì)之的購(gòu)買，進(jìn)而增加華為公司的市場(chǎng)占有率，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中追趕者角色的通常行為。而三星公司的成本加成定價(jià)法

6、，則是其市 場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者角色的體現(xiàn)。通過(guò)這種方式，三星公司既收回了成本，同時(shí) 也相對(duì)鞏固了原有的市場(chǎng)份額，這也是市場(chǎng)領(lǐng)先者的通常做法。 對(duì)比 這兩種不同的方法，華為公司與三星公司雖然在價(jià)格戰(zhàn)略上有所差 異，但都是其所處位置的通常選擇，同時(shí)也都是比較優(yōu)化的選擇。3.2、華為公司與三星公司的中檔產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略比較 在中檔產(chǎn)品范疇中，由于蘋果產(chǎn)品過(guò)少，故本段仍以比較華為、 三星產(chǎn)品區(qū)別為主。華為公司仍然主要采取了競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的方法，而三星公司也在延續(xù)著其成本加成法為主的定價(jià)方法。有所不同的是，由于在中檔機(jī)領(lǐng)域涉及到了一些比較高級(jí)的技術(shù)，使得華為公司在獲取 這些技術(shù)時(shí)不得不多付出一定的成本，進(jìn)而影響到了其價(jià)格優(yōu)

7、勢(shì)的幅 度。如在中檔偏低價(jià)格范圍的產(chǎn)品（華為G525與三星S5698）較量中，華為仍能保持比較全面的優(yōu)勢(shì)，但在中檔偏高價(jià)格產(chǎn)品（華為 U9510三星I9268與蘋果iPhone4-8GB）的較量中，華為對(duì)三星產(chǎn) 品的優(yōu)勢(shì)就明顯不足了，而其對(duì)同價(jià)蘋果產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在考慮到 品牌因素后，也基本會(huì)被抵消殆盡。相比之下，三星公司則沿承了其 成本加成的定價(jià)方法，其出發(fā)點(diǎn)在于繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率，并獲得適 當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，這里不加贅述。綜合的看，在中檔手機(jī)市場(chǎng)范疇中，華為 的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)行到了強(qiáng)弩之末的地步。3.3、華為公司與三星公司的高檔產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略比較在高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，華為公司在較低端市場(chǎng)使用的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

8、方 法因?yàn)槠浼夹g(shù)上的高成本而難以實(shí)現(xiàn)。 在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，華為公司提 供的產(chǎn)品種類較少，與三星相比性能較低而與蘋果相比品牌劣勢(shì)明 顯。因此，華為選擇了一種較為抽象的定價(jià)方式一一認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。 然而，此種方法存在著明顯的認(rèn)知差異風(fēng)險(xiǎn)，即定價(jià)者主觀認(rèn)為的顧客認(rèn)知價(jià)值與顧客實(shí)際認(rèn)知價(jià)值存在差異的風(fēng)險(xiǎn)。不幸的是，華為的高檔手機(jī)產(chǎn)品就被這種風(fēng)險(xiǎn)所困擾，僅有的三款價(jià)格超過(guò)3000元的手機(jī)都面臨著買者寥寥的窘境。參考文獻(xiàn)：1 、杰羅姆？麥卡錫（E.Jerome McCarthy）.基礎(chǔ)營(yíng)銷.1960.2 楊丹.華為營(yíng)銷策略研究J.中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2011,（ 24）: 65.3 吳運(yùn)建，程發(fā)良.創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資模式探討一一以深圳市華為技 術(shù)有限公司為例J.全國(guó)商情（經(jīng)濟(jì)理論研究），2009, （20）: 24-25， 32.4 孫簡(jiǎn).華為海外營(yíng)銷之道D.2005.5張箏，鄧湘南.華為文化的得與失J.中外企業(yè)文化，2010,（06）： 48-49.