420銷售提成及職能部門員工利潤分紅方案

1、銷售提成及職能部門員工利潤分紅方案一、目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和 能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。、適用范圍產(chǎn)品：本制度僅適用于 公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品和公司代銷產(chǎn)品人員：公司全體員工;三、產(chǎn)品價格條款價格按以下三種來分:1. 正常價:公司指定對外的基本價格。此價格有個上下限，在此范圍內(nèi)的價格都視為正常價格。2. 高于正常價:高于正常價中上限的價格，如在某些國家或地區(qū)有可能獲得較好的價格,業(yè)務(wù)員應(yīng)盡可能的為公司爭取更多利益，適當(dāng)報高于正常價的價格；此點可由業(yè)務(wù)員發(fā)揮3.低于正常價:低于正常價下限的價格，如有些大客戶因為

2、量大要求低價， 或特別情況等, 此類價格須向公司總經(jīng)理申請批準(zhǔn)才可以報價出去；但銷售提成比例需與公司協(xié)商。四、專職業(yè)務(wù)員底薪條款1、試用期員工，試用期滿執(zhí)行本制度底薪條款;2、外銷業(yè)務(wù)員的考核銷售額：月度考核銷售額為35萬人民幣，年度考核銷售額420萬;3、試用期后轉(zhuǎn)正的員工，轉(zhuǎn)正后前3個月銷售額之和不能達(dá)到月度考核銷售額之和，第三個月底薪為2500元/月；從第四個月幵始,月度完成銷售額低于25萬,當(dāng)月底薪為2500元/月，高于25萬，當(dāng)月底薪為當(dāng)月完成的銷售額除以100,但最高不超過3500元/月；【舉例:員工A轉(zhuǎn)正后，如果11月份、12月份、1月份都沒有完成本人的考核銷售額，從1月份幵始底

3、薪為2500元/月；如果2月份銷售額27萬，3月份銷售額40萬，那么2月份底薪是2700 元，3月份底薪是3500元】；4、按年度統(tǒng)計，當(dāng)外銷業(yè)務(wù)員的平均月銷售額超過35萬時，公司年底會補(bǔ)發(fā)全年的底薪差額；【舉例：員工 A全年銷售額超過420萬，但其中3個月底薪是2500元、3200元、 3000元，其他月份底薪為 3500元，那么年底會補(bǔ)發(fā)1800元底薪差額（1000元+300元+500元=1800元）；依次類推，差額累加】； 五、業(yè)務(wù)員提成比率1、公司自己研發(fā)的產(chǎn)品，按銷售貨款金額的1%進(jìn)行提成核算;2、公司代銷的其他公司產(chǎn)，按銷售利潤金額的15%進(jìn)行提成核算;利潤計算公式:3、公司收到客

4、戶的貨運費用， 關(guān)于此項費用公司沒有利潤或則利潤不夠提成的，不核算提成;六、業(yè)務(wù)員提成制度:1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;2、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。七、業(yè)務(wù)員離職處理離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，

5、不發(fā)放提成。八、其他職能部門人員分紅方案:、職能部門及人員包括:財務(wù)部門：財務(wù)人員 人事行政部門 工程技術(shù)部門 采購部 品管部：品管人員 備注：職能部門的人員銷售的訂單，不再參加分工。（二）、目的: 為激勵員工努力工作及團(tuán)結(jié)，為公司創(chuàng)造最大利潤并增加職工福利。（三）：分紅方案:1公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品:銷售凈利潤等級及凈利潤分紅派發(fā)比例公司研發(fā)產(chǎn)品當(dāng)月銷售凈利潤凈利潤分紅派發(fā)比例萬元%萬元%萬元%萬元%分紅派發(fā)原則及比例:(1)根據(jù)訂單需要提供協(xié)助的部門及個人參與分紅;(2)直接提供協(xié)助的部門或人員平分80%其他間接提供協(xié)助的部門或人員平分20% 2、公司代銷的產(chǎn)品銷售凈利潤等級及凈利潤分紅派發(fā)比例公司研發(fā)產(chǎn)品當(dāng)月銷售凈利潤凈利潤分紅派發(fā)比例萬元%萬元%萬元%萬元%派發(fā)原則及比例:根據(jù)訂單需要提供協(xié)助的部門及個人參與分紅;采購部門及人員60%(直接采購人員占比80%其他人員平分20%，直接提供協(xié)助的部門或人員平分30%其他間接提供協(xié)助的部門或人員平分10%