婚慶公司促銷策劃

1、婚慶公司促銷策劃、方案背景隨著社會的進(jìn)步，人們觀念的更新以及生活水平的提高， 現(xiàn)代人 的消費(fèi)意識發(fā)生了很多變化，對于結(jié)婚來說不僅要用錢來買到所需的 最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質(zhì)量，如時間、服務(wù)等。 時間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費(fèi)觀念的變化，越來越多 的人感到時間更珍貴，于是他們花錢買時間，再用買到的時間去掙更 多的錢。如上世紀(jì)80年代的婚禮只能自己花較長的時間來準(zhǔn)備婚禮， 這過程是比較勞累的，對于結(jié)婚來說本就是一快樂幸福的時刻， 而如 今為了省時間，花錢進(jìn)行“一站式”服務(wù)的婚禮越來越多。因此這次 的活動促銷主題我們確定為“完美幸福，相

2、愛一生”.一方面體現(xiàn) 了婚慶公司的一貫理念“和和美美”.體現(xiàn)了對生命，對人生的關(guān)愛。、促銷方案（一）促銷產(chǎn)品本次促銷產(chǎn)品為婚禮一站式系列，包括西式婚禮、中式婚禮、中西 婚禮、特色定制婚禮（二）促銷對象當(dāng)然以即將結(jié)婚資金并不豐厚的年輕人（三）促銷目標(biāo)1. 市場目標(biāo)消除資金阻礙，強(qiáng)化品牌個性，加深婚慶公司在消費(fèi)者心中的形象, 實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的婚慶公司市場。2. 競爭目標(biāo)在穩(wěn)定市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，鞏固本家婚慶公司在同類公司中的地位。3. 財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售額的明顯上升，至少達(dá)到比去年增長 30%（四）促銷主題“完美幸福，相愛一生”（五）促銷策略1. 公共宣傳及

3、公共關(guān)系策略通過宣傳婚慶公司品牌形象與個性以及企業(yè)的形象來贏得顧客 的信任、喜愛和偏好，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度，進(jìn)而使消費(fèi)者在在眾多的同類婚慶公司（服務(wù)）比較中選擇 本家公司。2. 廣告促銷策略在進(jìn)行各種促銷活動期間，利用各種主流媒體對活動進(jìn)行宣傳， 同時加大對婚慶本身的宣傳力度，讓消費(fèi)者在了解活動的過程中感受 到自家婚慶公司的影響力與沖擊力。（六）促銷方式此次促銷的方式我們采用消費(fèi)者促銷。根據(jù)對顧客群體的市 場分析，我們對顧客群采取借助事件營銷來達(dá)到促銷的效果 。針對即將結(jié)婚的年輕人的方案1. 活動名稱“完美幸福，相愛一生”情侶游戲婚慶促銷比賽2. 活動背景近年來隨著

4、中國婚慶公司市場的快速增長， 各大品牌之間的 競爭也愈發(fā)激烈，對于結(jié)婚來說本就是一快樂幸福的時刻， 而 如今為了省時間，花錢進(jìn)行“一站式”服務(wù)的婚禮越來越多。 因此這次的活動促銷主題我們確定為“完美幸福，相愛一生”.在這種背景下，推出一站式系列促銷方案。針對此方案，我們 做出本次促銷活動。3. 活動目的在一站式系列產(chǎn)品推出之際，為使婚慶公司新產(chǎn)品在市場 上取得成功，我們這一主要的顧客群體推出一場未婚情侶比賽 活動。通過這一傳播方式達(dá)到預(yù)期的宣傳效果， 從整體上傳播 的婚慶公司幸福理念，增強(qiáng)其在現(xiàn)有顧客和潛在顧客心中的知 名度，美譽(yù)度，忠誠度。4. 活動主題完美幸福，相愛一生5. 活動內(nèi)容以婚慶

5、公司“完美幸福，相愛一生” 新理念為活動主題在 網(wǎng)絡(luò)主要媒體傳播平臺上針對未婚階層征集參與情侶， 年齡不 限（法定結(jié)婚年齡）。活動總時間：6月18-7月18日具體時間安排：6月186月25為情侶征集期限6月25-6月28為情侶初期篩選6 月 28-6月30為情侶參賽名單最終確定7月2初賽決疋復(fù)賽名單7月5復(fù)賽決疋總決賽名單7月10-總決賽決出勝負(fù)7月10-7月18為前一名策劃婚禮6.活動參與平臺主流BBS論壇（天涯、貓撲）、視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷）、SNS網(wǎng)站（人人網(wǎng)）.在這些平臺上.觀看者可以在特定的地方發(fā)表自己的意見.并了解相關(guān)活動信息。7. 活動前提宣傳婚慶公司通過在主要的網(wǎng)絡(luò)媒體上的宣傳， 讓顧客由被動接 受者變?yōu)橹鲃訁⑴c者，使得整個活動能得到良性的互動。8. 活動控制整個活動過程由婚慶公司的營銷部門負(fù)責(zé)管理監(jiān)督， 從前期 的宣傳到后期的整理都由此部門全權(quán)負(fù)責(zé)， 公司的其他部門給 予全力配合支持。9. 活動獎勵將3對獲獎?wù)叻譃?個層級，給予不同獎勵的獎勵。第一名 獲得3折選擇任意婚禮一站式；第二名獲得5折任意婚禮一站 式，第三名獲得7折任意婚禮一站式。整個過程在網(wǎng)絡(luò)上公開 透明，即時更新活動情況。篩選由專家組和網(wǎng)友兩方