2019年市場專員個人工作總結與計劃

1、20XX年市場專員個人工作總結與計劃、個人工作總結時間過的真快，轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是x月x日來 到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂 的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼兒園”的第一份 工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜一一市場專員， 大專我學的 是機電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對 于這份來之不易的工作真是有心拿的起， 無心做的好，因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃 力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對 我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上

2、結實的 信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。歸納以下幾點:1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識，努力 做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展；2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導 尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好3. 工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表5. 在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平 都比以前有了一個較大幅度的提高；6. 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣 告等，并積極的投入

3、到市場的運作；7. 對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活 動的策劃，并執(zhí)行；8. “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài), 分析效果，可行性時加以模仿；二、部門工作總結20XX年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近 半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在 單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行, 最后是總結提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的 招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構來 說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之

4、下，對手只有在項目學費上 往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。 我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘?個必然性。F面我對我們部門的工作做一下歸納1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展 市場工作人員嚴重不足；2. 部門人員培訓：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經(jīng)有很多次,已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、 任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。3. 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足 的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還 不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目4. 部門工作

5、情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市 場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣5. 部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有 待提咼；6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目 標，為此我對他們表示由衷的感謝。三、20XX年工作計劃“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不 是營銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路， 具體詳細計 劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。1目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度

6、市場招生工 作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140 萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標為3條/年，人員配 置為3人。2. 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶 貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具 有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立 一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣?？?結問題目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問 題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場 形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌 的推廣首先我們要制