目標(biāo)責(zé)任書(shū)營(yíng)銷總監(jiān)

1、2017年?duì)I銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)甲方：XX公司乙方：XXX為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān) 系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)。、聘用崗位和時(shí)間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營(yíng)銷總監(jiān) _職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司 的營(yíng)銷 工作，聘任、考核時(shí)間為2017年1月1日至2017年12月31日，考核結(jié)束后， 雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)。二、乙方的主要崗位職責(zé)1）營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成：2013年度，銷售額X以上，其中前端產(chǎn)品銷售額 X以上，XX 產(chǎn)品銷銷比在X%以上，應(yīng)收賬款X以下；2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：2013年度，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到X人，培養(yǎng)核心人才X人，人員流 失率在X%

2、以下，核心人才流失率在 X%以下；3）營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)：2013年度，完成銷售手冊(cè)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷系統(tǒng) 建設(shè)并實(shí)施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說(shuō)明1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績(jī)效工資+提成+分紅+年終獎(jiǎng)金”（參考）其 中,固定工資為 ；績(jī)效工資為 ；提成為；分紅；年終獎(jiǎng)金為。2、收益說(shuō)明：1） 固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照崗位工作分析表；2）績(jī)效工資：與月度績(jī)效考核持鉤，具體參照崗位月度績(jī)效考核表；3）提成：公司銷售額的X%4）分紅：為分公司核算利潤(rùn)的X%四、乙方全年績(jī)效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績(jī)效考核表營(yíng)銷總監(jiān)考核評(píng)分表（年度）姓名崗位分公司總經(jīng)理任 務(wù) 績(jī) 效序 號(hào)考核項(xiàng)目

3、權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)得分自 評(píng)上 級(jí)結(jié)果1銷售額40%實(shí)際到賬的現(xiàn)金總額完成40分； 完成30分； 完成20分； 完成10分； 以下0分2利潤(rùn)20%稅前利潤(rùn)完成20分； 完成15分； 完成10分； 完成5分； 以下0分3銷銷比10%XX產(chǎn)品占總銷售額 的百分比上10分； 上5分； 下0 分4新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成，10分； 未完成，0分5系統(tǒng)建設(shè)10%2013年導(dǎo)入營(yíng)銷系統(tǒng)制作系統(tǒng)并導(dǎo)入流程，10分；制作但未導(dǎo)入，5分； 未制作、未導(dǎo)入，0分6團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá) 標(biāo)，核心人才達(dá)到 編制按要求完成10 每少一名扣3分分；卜，直至為0加權(quán)合計(jì)行 為序 號(hào)行為

4、指權(quán)重標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果考核1承擔(dān)責(zé) 任25%1、承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望2、承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3、著手解決問(wèn)題，減少業(yè)務(wù)流程4、舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5、做事有預(yù)見(jiàn)，有防誤設(shè)計(jì)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分； 四級(jí)20分；五級(jí)25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1、任命員工合理2、能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性3、對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)4、掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組 織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力 者5、影響力大，員工自愿追隨并付出貝獻(xiàn)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分； 四級(jí)20分；五級(jí)25分3指揮25%1、常規(guī)指標(biāo)并清晰2、詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3、堅(jiān)決洽當(dāng)處理不合

5、理要求并對(duì)后果負(fù) 責(zé)，控制場(chǎng)面4、團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場(chǎng)行為較好5、指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分； 四級(jí)20分；五級(jí)25分4決策25%1、能做本職及下級(jí)決策，出現(xiàn)時(shí)間延長(zhǎng)2、通過(guò)討論，總能獲取最后正確決策3、無(wú)依賴思想，使用理性工具4、有預(yù)見(jiàn)性，感性與理性決策誤差小5、決策超出組織預(yù)見(jiàn)，成為組織成員決策 依據(jù)一級(jí)5分；二級(jí)10分；三級(jí)15分； 四級(jí)20分；五級(jí)25分加權(quán)合計(jì)總 分總分=業(yè)績(jī)考核得分X %+行為考核得分X %=考核人簽字：年月日（二）考核成績(jī)與獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績(jī)效工資系數(shù)（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.87

6、5-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核獎(jiǎng)金總額=考核獎(jiǎng)金基數(shù)x K;五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動(dòng)離開(kāi)公司，則取消服務(wù)期滿后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若 乙方在不滿服務(wù)期被動(dòng)離開(kāi)公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。六、電網(wǎng)指標(biāo)1、公物私用2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、回扣4、非公司行為行賄5、泄露機(jī)密6公款私用7、虛報(bào)假賬8、曠工9、煽動(dòng)虛假消息10、利用信息獲得私人利益11、銷毀證據(jù)12、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開(kāi)支13、違反品行指標(biāo)14、利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益15、違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo) , 甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解 約。七、其他1、本責(zé)任書(shū)一式