商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與策劃流程

1、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與策劃流程第一部分：分析商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)覺(jué)狀與要素、商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)展態(tài)勢(shì)（現(xiàn)狀、存在咨詢題、產(chǎn)生緣故）商業(yè)地產(chǎn)投資現(xiàn)國(guó)家的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的阻礙狀況 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中存在的咨詢題 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)治理經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū) 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中產(chǎn)生咨詢題的緣故 政府層面緣故: 開(kāi)發(fā)商層面緣故: 投資者層面緣故: 我們從中外商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程的比較中來(lái)分析緣故:調(diào)整點(diǎn)1選址建設(shè)考察定位招商運(yùn)營(yíng)調(diào)整點(diǎn)2圖1國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程投資評(píng)審未合格，則巫新進(jìn)行選址、定位、招商等T作選址 1考察怎位選擇治理團(tuán)隊(duì)1招商 1查找投資基金投資基金評(píng)帀建設(shè)調(diào)整動(dòng)身點(diǎn)圖2國(guó)際商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)展趨勢(shì) 什么緣

2、故境外基金看好中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)行特點(diǎn)第一個(gè)運(yùn)行特點(diǎn)：第二個(gè)運(yùn)行特點(diǎn)：第三個(gè) 運(yùn)行特點(diǎn): 舉例：（1）大連萬(wàn)達(dá)商業(yè)進(jìn)展公司（2）廣州城建開(kāi)發(fā)集團(tuán) 四、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要把握的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與風(fēng)險(xiǎn)的防范商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)有哪些?（解講八大風(fēng)險(xiǎn)）做商業(yè)的項(xiàng)目前期需要做好以下幾方面情況一是商業(yè)市場(chǎng)研究（六個(gè)方面）：二是商業(yè)物業(yè)設(shè)計(jì): 三是主力商家的招商:進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)商要具備四方面的能力4、做商業(yè)項(xiàng)目定位設(shè)計(jì)的時(shí)候，需要弄清四個(gè)咨詢題三、商鋪投資與住宅投資的三大差異 四、客戶對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的效益期望（兩類(lèi)開(kāi)發(fā)模式的解析）1、快 速銷(xiāo)售盈利再投資開(kāi)發(fā)模式 長(zhǎng)期持有物業(yè)開(kāi)發(fā)模式

3、第二部分：解講商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的策劃重要性與策劃流程 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能解決什么咨詢題？解講策劃流程 房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃目的：提供房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)的整套解決方案。項(xiàng)目整體定位一一我們的項(xiàng)目是什么樣的住宅?項(xiàng)目功能定位一一我們的住宅具備什么功能?項(xiàng)目形象定位一一我們的住宅以什么樣的形象顯現(xiàn)?戶型結(jié)構(gòu)定位我們的住宅要做什么戶型結(jié)構(gòu)?住宅價(jià)格定位一一我們的住宅能賣(mài)到什么價(jià)格?小區(qū)配套功能定位一一我們的住宅如何體現(xiàn)內(nèi)在價(jià)值?項(xiàng)目案名定位一一如何讓市民更注意我們的住宅項(xiàng)目？ 營(yíng)銷(xiāo)策略定位一一我們的住宅項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)是什么？如何讓我們的住宅賣(mài) 得更好更快?（解講策劃流程）市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)營(yíng)功能定位策劃能解決什么咨詢題？

4、解講策劃流程 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)營(yíng)功能定位策劃目的：論證項(xiàng)目的可行性，提供項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)功能定位的依據(jù)及理由，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面正確的定位，幸免定位 的決策失誤。對(duì)項(xiàng)目所在地的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研一一了解項(xiàng)目處在如何樣的市場(chǎng)環(huán) 境之中。對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能定位調(diào)研 解決項(xiàng)目的定性、定位咨詢題。明白項(xiàng)目適合做什么?對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)功能定位的分析 弄清晰項(xiàng)目定位的理由與依 據(jù)，強(qiáng)化項(xiàng)目定位的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，減少盲目性。項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)功能定位一一解決項(xiàng)目應(yīng)該做什么以及如何樣做的咨詢 題。對(duì)商業(yè)建筑設(shè)計(jì)理念提出建議一一解決設(shè)計(jì)理念的高度與厚度咨詢 題。為使商業(yè)建筑物業(yè)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能定位相吻合，并能體現(xiàn)時(shí)代感。商

5、業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的視覺(jué)形象設(shè)計(jì)一一解決項(xiàng)目傳播的視覺(jué)基礎(chǔ)咨詢題。為提升項(xiàng)目的品位形象，在受眾心目中建立起良好的視覺(jué)形象，通過(guò)視覺(jué) 識(shí)不 系統(tǒng)為項(xiàng)目的傳播打下良好的基礎(chǔ)。（解講策劃流程）商鋪銷(xiāo)售策劃能解決什么咨詢題？解講策劃流程 商鋪銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：提供商鋪銷(xiāo)售工作的解決方案，使商鋪賣(mài)得更快更好。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研一一了解受眾對(duì)商鋪需求、認(rèn)同及購(gòu)買(mǎi)能力；了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況。為制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供依據(jù)。目標(biāo)客戶分析一一為商鋪銷(xiāo)售找到合適的客戶群。營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目定位一一為商鋪?zhàn)龆ㄐ远ㄎ?，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供依據(jù)。制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一一解決商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)性，有效性咨詢題。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃一一提供有創(chuàng)意、有阻礙力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

6、。工作進(jìn)度表、總營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算表一一解決商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行咨詢題，提供費(fèi)用預(yù)算方案。（解講策劃流程）招商營(yíng)運(yùn)策劃能解決什么咨詢題？解講策劃流程 招商營(yíng)運(yùn)策劃的目的：提供招商工作的全面解決方案。招商項(xiàng)目研究分析一一明白招商項(xiàng)目的性質(zhì)以及工作的難易程度。招商項(xiàng)目目標(biāo)定位一一準(zhǔn)確定位，明白招商工作所要達(dá)到的目標(biāo)是什么？項(xiàng)目的招商策略一一為招商工作策劃出有效地戰(zhàn)術(shù)配合策略。招商工作的時(shí)刻、操作程序指導(dǎo)制定招商工作的打算與執(zhí)行的流程。招商的組織框架設(shè)計(jì)和崗位職責(zé)制定 建立招商組織，明確招商人員的崗位職能。招商工作培訓(xùn)（招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)）一一培訓(xùn)招商隊(duì)伍，建立一流的招商團(tuán)隊(duì)招商手冊(cè)文案編撰及招商手冊(cè)設(shè)計(jì)一一設(shè)計(jì)出有品位感的招商工作道具，展現(xiàn)出招商項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)形象。推廣方式、公