保險(xiǎn)公司年度工作總結(jié)匯報(bào)例文

1、保險(xiǎn)公司年度工作總結(jié)匯報(bào)【導(dǎo)語】當(dāng)你做成功一件事，千萬不要等待著享受榮譽(yù)，應(yīng)該再做那些需要的事。篇一:20XX年，太保壽險(xiǎn)X中心支公司在分公司黨委、總經(jīng)理室的正 確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，在業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)部 管理，樹立形象等方面取得了較大的成績(jī)。 今年是全面實(shí)施總公司提 出的新一輪改革與發(fā)展戰(zhàn)略的第一年， 為此，我們?cè)谀瓿蹙兔鞔_了今 年的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想一一圍繞總公司提出來的三個(gè)轉(zhuǎn)變，以誠信天下, 穩(wěn)健一生的文化核心價(jià)值觀為指導(dǎo)， 繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以效益為中 心，全面實(shí)施預(yù)算管理；進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度；切 實(shí)抓好兩核體系建設(shè)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理 ；繼續(xù)深化各項(xiàng)改革，

2、狠抓 隊(duì)伍建設(shè)，努力實(shí)踐三個(gè)轉(zhuǎn)變，全面提升管理水平，全力做強(qiáng)做大個(gè) 險(xiǎn)純傳統(tǒng)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占比。內(nèi)強(qiáng) 素質(zhì)，外塑形象，通過公司上下的團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，真正把東營(yíng) 建成一家精品公司。正是由于遵循了這一指導(dǎo)思想，截至 12月6日，X中心支公司 共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16431萬元，完成全年任務(wù)計(jì)劃的122%，到今年 11月份的市場(chǎng)占有率為 25%。其中，個(gè)險(xiǎn)新保保費(fèi)收入 （含意外 險(xiǎn)）1610萬元，完成年度計(jì)劃的80、5%，同比增長(zhǎng)20%，全省達(dá)成率第八名；意外險(xiǎn)完成474萬元，完成年度計(jì)劃的103%，同比增長(zhǎng) 60%，提前一個(gè)月完成全年任務(wù)。團(tuán)壽險(xiǎn)完成 2546萬，完成計(jì)劃

3、的 195%，提前半年超額完成任務(wù)；中介代理保費(fèi)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入6778、6 萬元，完成年度計(jì)劃的101、1%；個(gè)險(xiǎn)續(xù)收保費(fèi)2928、5元，完成年 度計(jì)劃的100%。與去年同期相比，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)濟(jì)效益大 幅度提高。同時(shí)，公司在當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)市場(chǎng)的占比和社會(huì)影響都有了非常 大的提高，全年新保總量居市場(chǎng)的第二位。回顧今年的工作，可以概括為以下幾個(gè)方面:一、抓業(yè)務(wù)、搶市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業(yè)務(wù)平臺(tái)，擴(kuò) 大市場(chǎng)占比作為工作中的重點(diǎn)。全面貫徹落實(shí)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、以效益為中 心的指導(dǎo)思想，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。 按照省公司的統(tǒng)一 部署，中支公司總經(jīng)理室?guī)?/p>

4、領(lǐng)廣大員工迅速轉(zhuǎn)變觀念， 提高強(qiáng)烈的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，拓寬業(yè)務(wù)渠道，以純傳統(tǒng)險(xiǎn)和意 外險(xiǎn)作為兩大業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。牢固樹立誠信天下、穩(wěn)健一生的經(jīng)營(yíng)理 念，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、規(guī)模、 效益等方面都實(shí)現(xiàn)了新的突破，得到了全面的發(fā)展。1、在個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面。按照年初制訂的總體戰(zhàn)略，以標(biāo)團(tuán)建設(shè)為重點(diǎn)，突出培訓(xùn)，強(qiáng)化增員，穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康發(fā)展，管理個(gè)腳印，成績(jī)個(gè)臺(tái)階。順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅后，又積極配合參與省公司開展的四五聯(lián)動(dòng)對(duì)抗賽活動(dòng)，我公司全體員工和廣大營(yíng)銷員，以忘我的工作熱情，高度的 榮譽(yù)感、責(zé)任感和必勝的信心，積極投入到了這場(chǎng)為榮譽(yù)而戰(zhàn)的戰(zhàn)斗 中去，取得良好的競(jìng)

5、賽成績(jī)。在省公司八九聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽中，我們也 獲得小組勝出獎(jiǎng)，戰(zhàn)勝X。全年個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)和增員率在各家保險(xiǎn)公司下 滑的情況下，繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。2、在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面。在市場(chǎng)非常艱難的情況下，抓住有力時(shí)機(jī)，大力開拓渠道業(yè)務(wù),綠色救助、小額信貸建工險(xiǎn)等都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。在今年 12月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了職工團(tuán)體商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)合同。這個(gè)合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會(huì)效益和社會(huì)影響，為公 司的有續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大，賠付率 不斷下降。在東營(yíng)各個(gè)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)都沒有增長(zhǎng)或有所下滑的情況 下，我們的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)比03年度實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比 不斷擴(kuò)大。3、

6、銀行保險(xiǎn)方面。今年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)，在強(qiáng)化對(duì)銀行客戶經(jīng)理綜合素 質(zhì)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大了對(duì)渠道的管理和維護(hù)， 對(duì)銀行渠道進(jìn) 行了梳理，對(duì)其架構(gòu)做了調(diào)整，使渠道管理更具有專業(yè)化、規(guī)范化, 使紅利來和小額信貸險(xiǎn)業(yè)務(wù)都得到了健康發(fā)展。在費(fèi)用下調(diào)的情況 下，我們的紅利來躉交業(yè)務(wù)仍然完成了 6755萬元，順利完成省公司 下達(dá)的任務(wù)。4、續(xù)收業(yè)務(wù)方面。在加大客戶服務(wù)專員技能技巧培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化區(qū)域管理，加 大銀行代收知識(shí)的培訓(xùn)，當(dāng)期達(dá)成率不斷提高。按照省公司和市公司 的考核，各項(xiàng)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。尤其在省公司組織的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)中, 一直戰(zhàn)果輝煌。二、抓重點(diǎn)、帶全盤，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和效益的同步發(fā)展。按

7、照三個(gè)轉(zhuǎn)變的要求，我們注重全面提升管理水平，全力做強(qiáng)做 大個(gè)險(xiǎn)純傳統(tǒng)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占比，提高經(jīng)營(yíng)效 益。在今年的工作中，公司上下團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，較好地完成年 初預(yù)定工作目標(biāo)，工作中有以下幾個(gè)亮點(diǎn):1、縣區(qū)框架基本搭建完成，縣區(qū)班子建設(shè)初具規(guī)模。東營(yíng)原來沒有縣區(qū)架構(gòu)，為使 X太保壽險(xiǎn)有一個(gè)長(zhǎng)足可持續(xù)地 發(fā)展，必須將機(jī)構(gòu)延伸至各縣區(qū)。今年上半年，在這種思想指導(dǎo)下, 根據(jù)省公司有關(guān)要求，我們開始搭建縣區(qū)架構(gòu)。通過本地培養(yǎng)、同業(yè) 引進(jìn)等措施，讓一批優(yōu)秀的人才走上了縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的崗位， 到目前對(duì)縣 區(qū)的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司縣區(qū)機(jī)構(gòu)管理辦法 進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性運(yùn)作，為05年的業(yè)

8、務(wù)發(fā)展做好了機(jī)構(gòu)和干部的準(zhǔn)備。2、內(nèi)部管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，管理工作不斷改善。管理的專業(yè)化、集約化、規(guī)范化水平進(jìn)一步提升。今年，從總公 司到分公司都高度重視管理工作， 有關(guān)管理的文件一個(gè)接一個(gè)，我公司對(duì)這些文件都及時(shí)進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真進(jìn)行了貫徹和落 實(shí)。可以說，今年的管理力度、深度和廣度，是近幾年都沒有過的。在工作中，我們按照上級(jí)公司的要求，始終堅(jiān)持一手抓業(yè)務(wù)，一手抓 管理，兩手抓，兩手都要硬的原則，結(jié)合自己的實(shí)際情況，順應(yīng)業(yè)務(wù) 發(fā)展的要求，全面加強(qiáng)和改善各項(xiàng)內(nèi)部管理工作。 通過各項(xiàng)規(guī)章制度 的貫徹和落實(shí)，我公司的內(nèi)部管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)， 管理水平進(jìn) 提升。向管理要效益，通過管理促發(fā)展。

9、通過一系列的措施，促進(jìn)了 團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和管理工作的加強(qiáng)，內(nèi)控機(jī)制得到了強(qiáng)化，風(fēng)險(xiǎn)得到了有 效的控制，減少了浪費(fèi)，降低了成本，實(shí)現(xiàn)了增收節(jié)支。在財(cái)務(wù)管控 方面，堅(jiān)決做到費(fèi)用不超支，今年中支公司在費(fèi)用方面的壓力非常大, 在面臨費(fèi)用緊張的情況下，公司一方面抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一方面抓費(fèi)用管 控，實(shí)現(xiàn)了年底的費(fèi)用節(jié)余。由于我們管理到位，省公司還將我們作 為調(diào)查基地，并在X舉辦了全省兩核調(diào)查員培訓(xùn)班。3、系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)取得了大的發(fā)展。今年以來，我們通過積極努力，不斷開拓各種銷售渠道，先后打 通了小額信貸、建工險(xiǎn)、綠色救助等意外險(xiǎn)銷售渠道，到目前這些渠 道業(yè)務(wù)都已經(jīng)走上了良性發(fā)展的軌道。 而且這些系統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)作，

10、賠付 率很低，僅有11%，為公司提供了費(fèi)用來源，為公司的生存和發(fā)展 作了貢獻(xiàn)。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了職工團(tuán)體 商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)合同。這個(gè)合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會(huì)效 益和社會(huì)影響。我們創(chuàng)造了一個(gè)健康險(xiǎn)運(yùn)作的全國性典范， 為公司的 有序發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4、思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)都得到了加強(qiáng)。企業(yè)文化建設(shè)擺上了公司發(fā)展的重要議事日程， 企業(yè)文化建設(shè)不 斷加強(qiáng)，使得公司的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。一年以來，我們高度重視企 業(yè)文化建設(shè)，通過舉辦慶祝三八節(jié)晚會(huì)、誠信教育簽名、機(jī)關(guān)晨操比 賽、歌詠比賽以及各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動(dòng)，一方面活躍、豐富了職 工的文化生活；另一方面進(jìn)一步

11、增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力。通過 開展讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)，先后學(xué)習(xí)了自動(dòng)自發(fā)的工作、沒有任何借口 等書籍，提高了員工的理念和工作的自覺性。 利用每周周一下午的時(shí) 間，在中支公司會(huì)議室進(jìn)行中心小組學(xué)習(xí)， 公司所有中層領(lǐng)導(dǎo)干部參 加，集中學(xué)習(xí)討論上級(jí)公司下發(fā)的有關(guān)文件和政策。在學(xué)習(xí)的同時(shí), 制定本周的工作計(jì)劃，使工作有方向、目標(biāo)和計(jì)劃性。同時(shí)，我們還積極引導(dǎo)廣大員工向黨組織靠攏，今年共有13名同志向黨組織遞交 了入黨申請(qǐng)書，并有3名同志光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。 從黨內(nèi)到黨外，從領(lǐng)導(dǎo)干部到一般員工都堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。形成了 上下一心、團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力共謀公司大發(fā)展的良好氛圍。在今年的12月18

12、日，在公司黨組的領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的支持下, 經(jīng)過職代會(huì)籌備工作小組的緊張準(zhǔn)備，中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司 中心支公司第一屆職工代表大會(huì)勝利地召開。 這次大會(huì)進(jìn)一步貫徹三 個(gè)代表的重要思想，認(rèn)真總結(jié)近年來公司在業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)、管理工 作中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，把職工民主管理、參政議政納入職代會(huì)職權(quán)范圍, 提高了員工參政議政的能力，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了全司員工的積極性。會(huì)上, 提出合理化建議17條，我們將在今后的工作中對(duì)合理的建議逐一解決。職代會(huì)的召開，為全面提高公司經(jīng)營(yíng)、管理水平，向創(chuàng)建一流壽 險(xiǎn)公司的目標(biāo)扎實(shí)推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。大會(huì)表決通過了中國太平洋人壽保險(xiǎn)公司 X中心支公司關(guān)于 20XX年分業(yè)以來經(jīng)營(yíng)情況

13、工作報(bào)告等 11個(gè)制度、辦法和規(guī)定。這次會(huì)議是X中心支公司企業(yè)發(fā)展過程中的一件大事，也是公 司員工政治生活中的一件大事，它對(duì)充分保證廣大員工正確行使民主 管理監(jiān)督權(quán)利，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大職工參政議政的積極性，真正形成依 靠職工抓管理、抓好管理求發(fā)展的良好局面，對(duì)不斷完善公司經(jīng)營(yíng)管 理機(jī)制，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。二、存在的不足。在肯定成績(jī)和進(jìn)步的同時(shí)，我們還清醒地看到我們工作中仍然存 在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)。是縣區(qū)和部門及業(yè)務(wù)渠道之間發(fā)展還不平衡， 有些單位和部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)的研究還不深入、不主動(dòng)、不準(zhǔn)確，把握市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)市 場(chǎng)的能力還有欠缺，對(duì)市場(chǎng)的敏感度、對(duì)全局

14、的掌控能力、綜合素質(zhì) 還有待提高。二是部分單位還存在執(zhí)行不到位的問題， 個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)同志 的危機(jī)意識(shí)、憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)還不夠強(qiáng)。三是進(jìn)一步提高全員敬 業(yè)精神，要在明年作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來認(rèn)真對(duì)待。 四是縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè) 還很薄弱，必須得到全面加強(qiáng)等等。這些問題，都應(yīng)引起我們的高度 重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以對(duì)待、解決。20XX年的工作打算（一）總體指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)十六和十六屆五中全會(huì)精 神，繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以效益為中心的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，加快業(yè)務(wù)發(fā) 展，提高經(jīng)濟(jì)效益，保持公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展。20XX年工作的總體思路為：抓管理、樹形象、創(chuàng)品牌、占市場(chǎng)。以縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè)為主線，以干部隊(duì)伍

15、建設(shè)為根本，以員工隊(duì)伍建設(shè)為 基礎(chǔ)，強(qiáng)化個(gè)險(xiǎn)的主導(dǎo)地位，繼續(xù)抓好系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)的運(yùn)作。實(shí)現(xiàn)05年業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益的快速同步增長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高員工福利待遇，把太平洋壽險(xiǎn)X市中心支公司 向一流的壽險(xiǎn)公司、精品公司的方向推進(jìn)一大步。具體到各個(gè)業(yè)務(wù)渠道的要求是:1、個(gè)險(xiǎn)方面。20XX年是標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)年，以基本法為發(fā)展內(nèi)在動(dòng)力, 以標(biāo)團(tuán)建設(shè)為外在發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，全力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。加大市直營(yíng)業(yè)部隊(duì) 伍建設(shè)，建好縣區(qū)個(gè)險(xiǎn)管理架構(gòu)，建好講師隊(duì)伍，全力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。2、團(tuán)險(xiǎn)方面。以公司縣區(qū)架構(gòu)建設(shè)為依托，建立、健全團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍，以優(yōu)質(zhì)服務(wù) 為宗旨，全力打造 X太保團(tuán)險(xiǎn)新形象，以意外險(xiǎn)為基礎(chǔ)創(chuàng)

16、建保費(fèi)新 平臺(tái)。3、中介代理業(yè)務(wù)。理順市直與縣區(qū)中介業(yè)務(wù)管理架構(gòu)，進(jìn) 步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，限度的提高業(yè)務(wù)產(chǎn)出能力和業(yè)務(wù)管理水平。 進(jìn)一步 加強(qiáng)銀行保險(xiǎn)渠道建設(shè)，維護(hù)現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務(wù)，開源節(jié)流, 實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力，努力 開創(chuàng)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、拼搏、進(jìn)取的中介部精神。4、客服續(xù)收。強(qiáng)化續(xù)期業(yè)務(wù)管理，從抓管理入手，加強(qiáng)對(duì)客服工作的管理力度, 加強(qiáng)縣區(qū)內(nèi)勤管理體現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)?？蛻舴?wù)工作要全面宣導(dǎo)以客戶為 中心的理念，扎扎實(shí)實(shí)抓基礎(chǔ)，全力以赴抓服務(wù)，從我做起，從小事 做起，從本部門做起，用誠信、主動(dòng)、求實(shí)、創(chuàng)新的精神打造太平洋 壽險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌。（二）20XX年的經(jīng)營(yíng)

17、目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)2000萬元。意外險(xiǎn)要力爭(zhēng)600萬元。團(tuán)壽險(xiǎn)要保 證3300萬。中介業(yè)務(wù)8100萬元。續(xù)收業(yè)務(wù)4500萬。明年，要做好以下幾項(xiàng)工作:一、認(rèn)真搞好縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè)，強(qiáng)化縣區(qū)機(jī)構(gòu)職能，使工作重心下 移。通過縣區(qū)機(jī)構(gòu)建設(shè)，提高縣區(qū)業(yè)務(wù)產(chǎn)能，讓縣區(qū)機(jī)構(gòu)在各個(gè)業(yè)務(wù)方面得到全面發(fā)展。并結(jié)合分公司下發(fā)的縣區(qū)機(jī)構(gòu)管理辦法，理 順、規(guī)范縣區(qū)框架，使各縣區(qū)實(shí)現(xiàn)個(gè)、團(tuán)、中介的全面發(fā)展。二、大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷強(qiáng)化各級(jí)班子建設(shè)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想讓自己立于不敗 之地，必須堅(jiān)持以人為本，實(shí)施人才戰(zhàn)略。我們要通過內(nèi)部培養(yǎng)、外 部引進(jìn)、社會(huì)招聘等各種渠道，選拔人才，真正做到人才興司

18、、人才強(qiáng)司。今年的工作重點(diǎn)主要是抓好縣區(qū)班子建設(shè)， 使縣區(qū)班子發(fā)揮出 應(yīng)有的作用。同時(shí)搞好人才儲(chǔ)備，也就是搞好后備干部的建設(shè)。三、切實(shí)抓好員工隊(duì)伍建設(shè)。經(jīng)過近四年的發(fā)展，我們逐漸在員工隊(duì)伍建設(shè)方面取得了一定成 效。中介業(yè)務(wù)、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、續(xù)期業(yè)務(wù)都走在了全省前面。今年，要加 強(qiáng)四支隊(duì)伍的建設(shè)：個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)、團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)、中介隊(duì)伍建設(shè)、 收展員隊(duì)伍建設(shè)。要在隊(duì)伍規(guī)模不斷壯大的基礎(chǔ)上，走精兵之路，大 力培養(yǎng)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員。并對(duì)四支隊(duì)伍的各級(jí)、各類業(yè)務(wù)員實(shí)行分類指 導(dǎo)，錘煉好能打硬仗的四個(gè)方面的隊(duì)伍。四、繼續(xù)加強(qiáng)系統(tǒng)和集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)作。根據(jù)東營(yíng)的特點(diǎn)，系統(tǒng)業(yè)務(wù)和集團(tuán)業(yè)務(wù)是我們公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。要在原來抓系統(tǒng)業(yè)務(wù)

19、的基礎(chǔ)上，維護(hù)和鞏固好各個(gè)業(yè)務(wù)渠道。同時(shí)對(duì) 油田的重點(diǎn)單位實(shí)施重點(diǎn)公關(guān)，繼續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展造 影響、樹形象。五、抓好各方面的管理。通過管理，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，使公司向精品公司的方向不斷 邁進(jìn)。六、加強(qiáng)思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。全方位提升企業(yè)文化層次，真正做到創(chuàng)品牌、樹形象、占市場(chǎng), 把X太保壽險(xiǎn)做大做強(qiáng)。新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志, 必勝的信心，團(tuán)結(jié)拼搏，乘勝而進(jìn)，打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建精品公司, 不斷開創(chuàng)X太保壽險(xiǎn)的新局面。篇二:XX年是XXX壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，同時(shí)也是XXX個(gè)險(xiǎn) 發(fā)展重要的一年，XXX個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)

20、真 貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求， 緊緊圍繞分公司及中支下達(dá) 的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路, 把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今 后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將 XXX個(gè)險(xiǎn)XX年的工作情況和XX年的 工作計(jì)劃匯報(bào)如下:一、XX年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結(jié)截至12月1日，XXX個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力 下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入XXXX萬元，其中期交保費(fèi)XXX萬元，躉交 保費(fèi)XXXXX元，意外險(xiǎn)保費(fèi)XXXX萬元，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá) 的期繳指標(biāo)；個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷代理人XXXX人，其中持證人數(shù)XXXX 人，持證率XX%；各級(jí)主管XX

21、人，其中部經(jīng)理X人，主任X人。實(shí)現(xiàn) 了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。回顧XX年走過的歷程，凝聚著XXX太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏 的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極 調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施:（一）從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī) 遇，直面挑戰(zhàn)。今年XXX同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，特別是國 壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕 上，積極發(fā)展才是硬道理。XXX個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到 決不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)， 這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然

22、不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變要我發(fā)展為 我要發(fā)展。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng) 市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保 單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額, 用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為XXX個(gè)險(xiǎn)從根 本上增強(qiáng)了凝聚力，XXX個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。（二）針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安 排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉 動(dòng)。特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中

23、，推出了群英會(huì)聚人民大會(huì)堂的 競(jìng)賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、 百日達(dá)標(biāo)的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過 全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，XXX 個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì) 12名。（三）針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心, 使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作 好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。（四）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品 業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。1、基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是 XXX個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來始終堅(jiān)持的 方向，在XX年，XXX個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng) 營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)