如何突破影樓營銷策劃的十大規(guī)則-_修正版

1、修正版如何突破影樓營銷策劃的十大潛規(guī)則很長時間以來，我們似乎到處可以看到影樓的 DM單，海報廣告信息,“一折再折”、“ 1送2免3獎”、"殺很大"、“港澳6日游”等等這種促銷信息似乎從來沒離開過我們的視野，只要逢節(jié)日、好日子就能遇見。營銷策劃似 乎永遠(yuǎn)是影樓提高業(yè)績的謀生手段，在這些數(shù)不勝數(shù)的影樓廣告語策劃中，具體的操作手段有怎樣的潛規(guī)則呢！雖然國內(nèi)影樓策劃case很多，但歸結(jié)起來有以下幾點:1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè),并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)

2、為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大 張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作 的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位 大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低 價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。2打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是

3、現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大 的興趣。3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一， 555 特惠活動”，讓人一看好象是 555元就可以拍一套婚紗照， 當(dāng)新人進店咨詢時才明白， 原因 555的意思是：先打 5折、再減 500、再送 5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要 1000 多左右。顧客進門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱 情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重 要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來

4、、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任 的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)， 可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α：诠鈹z影總店在 2000 年與當(dāng)?shù)仉娨暸_策劃過一次 “歡樂 968，幸運拍寫真”的活動，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了 3 個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián) 手做促銷活動的成功案例之一。5、同業(yè)聯(lián)盟： 在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用

5、， 一般分兩種情況：1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用；2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某 影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主 持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖 動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重度 金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次

6、“結(jié)婚萬歲暨婚情博 覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。7、幸運抽獎： 只要你到我影樓來拍照， 您就有機會贏取大獎。 一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的 金額不斷提高。這里有一點需特別注意：廣告法規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于 5000 元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒 有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。8、單代傳銷： 傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締， 但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你 什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是 給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與 老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成 本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而