電器銷售員工作總結(jié)范文

1、電器銷售員工作總結(jié)范文電器銷售員工作總結(jié)范文【導(dǎo)語】是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定 成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下 一階段工作的一種書面文體。 以下是電器銷售員工作總結(jié)范文相關(guān)資 料，希望幫助到您。時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20 xx而迎來XX年。我是今年4月份加入XX大家庭的，回顧在XX的這半年的工 作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績， 并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未 能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年

2、工作提供更好的規(guī) 劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20XX年的工作計劃。在我們XX環(huán)保節(jié)能電器有限公司里， 我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)， 說 到底就是負責(zé)XX在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)（大郎、東坑、橋頭、企 石、橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這 方面的工作。從今年四月進入XX開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功 運作的銷售公司， 除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于 決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之 一吧。從剛加入xx到8月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作， 對于過去 種種，這里

3、就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛 來時我第一步做的工作是， 對整個區(qū)域進行摸底， 對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷 商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客 戶在合作中有沒什么問題或建議， 能否在自身能力范圍內(nèi)解決； 未合 作客戶沒有合作的原因是什么， 以及確定后續(xù)有沒有合作的可能， 在 接手以后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。 各渠道門店年度銷量大部分是上升的， 并且綜合電器業(yè)務(wù)方面， 在兩 個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取 在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝 三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較

4、明顯， 當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良 好的維護以及進入銷售旺季的原因。 而在電器三大類品種燃熱、 電熱， 廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具， 在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪， 有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)， 對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20 xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。 說到美的大家最熟悉的可 能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起 之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚 房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的

5、工作通過自己認(rèn)真的態(tài) 度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)， 呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn) 品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。 而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè) 務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房 地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低， 導(dǎo)致廚電市場 增速放緩。 不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高， 新型廚房電器 逐漸被人們所接受， 加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、 油 煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家 電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢， 特別是廚電

6、產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期， 像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來 有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)， 更需要廚電廠商抓住細 分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、 性價比高的產(chǎn)品， 推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一 熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電 器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹， 但整體市場的輻射以及用 戶擁有率還很低， 未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機， 加快新型產(chǎn)品概念的推廣， 特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的 加速新型廚電產(chǎn)品

7、的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭?？傊?，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的 知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難， 但 要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。 我認(rèn)為：一名好的銷售人 員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、 業(yè)務(wù)能力上更要專研。 我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還 很多很多。 所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠 總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)， 讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知 識培

8、訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸 見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力 做了一些成績。 但這還遠遠不夠， 尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚 嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的.更好。時間如流水，不知不覺中，我進公司已快一個月了，xx作為全 國電器銷售巨頭， 在近一個月里， 我無論在工作和生活中都有許多收 獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩。鑒于我這一個月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以 及銷售的整個銷售流程有了更

9、深入的了解， 同時努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的 工作，團結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我 司考勤制度上下班， 在人流較大或節(jié)假日主動加班， 上班期間認(rèn)真學(xué) 習(xí)產(chǎn)品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將xx優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。在思想上不斷熟悉和掌握xx良好的銷售政策和企業(yè)文化， 并結(jié) 合實際加以貫徹執(zhí)行， 較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系， 充分調(diào)動每一位工 作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。總結(jié)銷售經(jīng)驗、提出建 議、提高自己解決問題的能力。在這一個月里，xx讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我 非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時

10、間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。 總之為了使XX蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚： 執(zhí)著拼博，永不言敗的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標(biāo)；用主人翁的 意識真正做到“至真至誠，陽光服務(wù)”！為共創(chuàng)美好的XX讓我們一起攜手共進吧！努力吧！時光飛逝， 轉(zhuǎn)眼間牛年就快過去了，在工作這一個月中，感受頗多，收獲頗多。 從幾乎沒有工作經(jīng)驗的新手， 到現(xiàn)在基本能獨立地完成一項工作。 新 環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力

11、的機會?！肮芾硪?guī)范、運 作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快”是我這一年來切身的感受。在此，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。1、在勞動紀(jì)律方面，遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門管理制度。2、在思想方面，堅持一切從我做起，實事求是努力認(rèn)真，以工 作力求仔細為原則，積極主動做好本職工作。3、在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己，一切以工作為重，服 從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成班長交給的每一項任務(wù)；虛心向同事們學(xué)習(xí)，注重與同事們的團結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽；工作認(rèn)真主動，按時 按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。4、在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗，注重專

12、業(yè)理論知識的完 善，以期能使自己的水平不斷提高。我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細和耐心是工作 效率與質(zhì)量的保證， 員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗的精熟是工 作不受損失的唯一法則， 在以后的工作中， 我將一如概往地堅持上述 工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。經(jīng)過這一個月的工作，我學(xué)到了很多東西，同時也明白了很多 的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。 盡管有了一定的 進步和成績， 但在一些方面還存在著不足。 對于一個工作僅有一年的 人來說，缺乏工作經(jīng)驗是最大的缺點， 在工作中未能全面的考慮各方 面的因素， 不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系； 以及創(chuàng)造性的工作思路 還不是很多， 個別工作做的還不夠完善， 這都有待于在今后的