超雙十一促銷活動主題方案

1、超雙十一促銷活動主題方案方案是從U的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng) 可操作性的計劃。這是我為大家?guī)淼某p十一促銷活動主題方案，希望能幫 助到大家。超雙十一促銷活動主題方案【1】促銷的U的:1銷的最終U的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道 理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到 發(fā)燙的一種促銷方式。二. 促銷的過程:1確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式, 不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的 備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺

2、貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官 與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取 消，也得口白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最巫要的就是要找到促銷的對象。促銷 對象是你的U標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的U標(biāo) 人群開展促銷信息的傳播，找到了你的U標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對 著自己促俏，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。三. 制定促銷方案:會員、積分促銷: 折扣促銷 贈送樣品促銷: 抽獎促銷 紅包促銷 拍賣: 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員, 會員不僅可

3、享受購物優(yōu)惠，同時還可以累汁積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店 購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng) 了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！式。此,折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是口詢最常用的一種階段性促銷方 山于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因 這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折俏售。降,擁有對于直接優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人詢來購買，雖然折扣后單件利潤下 但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣， 了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用

4、，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。 價格敬感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，山于網(wǎng)上營銷的特殊性, 的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者 多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定 要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。C、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷 方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈促銷應(yīng)用效

5、果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)?贈品，會對產(chǎn)品俏售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫 人乂折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！贈送樣品促銷:在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場1W況下利用贈 品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎促銷這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，山于選 擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 抽獎促銷活動應(yīng)注意的兒點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜

6、和難度太大的活動較難吸客戶的參與;C抽獎結(jié)果的公正公平性，山于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對 抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email.等形式向參加者活動 進(jìn)度和結(jié)果。紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同 W況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次 購買，有效形成客戶的忠誠度！拍賣:拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，山于一元拍和荷蘭拍在淘寶首 面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買 家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品

7、成交機(jī) 會。積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的 推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān) 注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁 面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與！四、營造&好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷， 店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛W的感覺。促銷要“有聲有 !冷冷清清，能留住客戶嗎？時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒

8、有促銷信 息， 色”五、促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)析,組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分 包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn) 品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動 進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明 自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷 活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找 到本次促俏活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促俏雖然是一種 增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。整

9、個雙十一營銷il劃表中我們可以把活動分成三個部分:第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31 日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優(yōu)惠券發(fā)送活動，當(dāng)然這段時間也不 局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動同 樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動， 都可以申請參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分， 預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10 0,活動內(nèi)容主 要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠券推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加 官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SXS推廣

10、。對于賣家來說，預(yù)熱這十夭除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用 戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分 成兒步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng) 取雙十一優(yōu)惠券，提詢把U標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買， 是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽 馬時間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必 須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn) 行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為參考：刺激用戶購買:限量購產(chǎn)品俏

11、售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價:對高客單價用戶進(jìn)行獎關(guān)聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折勵 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠雙十一關(guān)鍵指標(biāo)在做雙十一營銷il劃指標(biāo)內(nèi)容的時候，明口雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那 兒個信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的兒大關(guān)鍵指標(biāo)：會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會場，雙十一有 主會場，分會場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?，也要通過賽買規(guī)則爭取主會 場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團(tuán)或 者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成

12、：第一部分是通過自然流量帶來 的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo) 是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)怙和制 定?？蛦蝺r指標(biāo)：這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)佔的客單價，同樣也 是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對 應(yīng)的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同 樣也是根據(jù)不同會場的流量悄況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定 相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化 相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指

13、標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一 部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一U標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然 流量這兒部分的數(shù)據(jù)，計算出完成U標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流 量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨 率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品 類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多 少，哪些是巫點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價、銷售指標(biāo)貨品準(zhǔn)備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價假設(shè)

14、品牌商雙十一要完成1000萬U標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨 2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下 兒項參考指標(biāo)：1）好評率較高的產(chǎn)品2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品4）能否帶來大流量的產(chǎn)品5）適合與多個套餐組合的產(chǎn)品6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品7）有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品8）具有價格吸引力的產(chǎn)品貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度 進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進(jìn)行

15、單獨(dú)的策劃包裝，做成明 星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首 頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,最大化的拉動銷量。貨品要求1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間）2）貨品主推大類的挑選A, 明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;B, 主推款的提前賽馬;C, 暢銷、滯銷的貨品占比分析3）進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。延伸閱讀：雙十一背后的啟示所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺的 促銷活動。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費(fèi)者，各種造勢，其囂塵上。事實上，每年的這一天，各大電商平臺

16、流量暴增，交易量達(dá)到前所未有的 程度。可謂一年到頭來最瘋狂的一天。有相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，很多平臺賣家在這一 天業(yè)績大爆發(fā)。其至為了這一天，平臺上很多賣家宇愿放棄很多活動，積累資 本，準(zhǔn)備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。賣家與電商平臺之間的關(guān)系自然是最直接的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，賣家能夠滿 賺，電商平臺自然也就因此獲利。天貓商城無論線上線下廣告信息全面鋪開， 將雙十一促銷活動炒的似乎全人類都知道，這直接為雙十一這天流量暴增打下 了堅實的基礎(chǔ)。其實作為普通消費(fèi)者，雙十一活動并沒有什么特別的新意，比上傳統(tǒng)節(jié)日 并沒有什么重要意義。其至雙十一這個數(shù)字本身就是一個炒作的網(wǎng)絡(luò)話題。然 而，筆者認(rèn)為，這正是社會問題和現(xiàn)在