太陽能銷售技巧

1、太陽能銷售技巧買的價格就越低,由于使用壽命更長??！這還不包括十五 年使用壽命期間,天天水溫高,乂省了電費.維修乂少,省 了維修費乂少了麻煩,還用得舒服,如果你有義趣的話,我很樂意像你介紹：我們的產(chǎn)品為什么天天水溫更高,使 用壽命還更長？ ？客戶問：你這個品牌聽都沒聽過,質(zhì)雖能好嗎？客戶I可：你這個品牌價格怎么這么高啊,是品牌不錯,可是價格也要不了這么高??？價格是偏局,單并不是由于名氣大而價格局,換個話題講, 你如果買空調(diào),是買海爾還是買一個從來沒聽過的空調(diào)了？ 買海爾對吧！你為什么買海爾了,.地一,你買得起,第二： 由于海爾名氣大,質(zhì)雖好,.如果海爾不做廣告,你知道海 爾質(zhì)雖好嗎？如果企業(yè)沒實

2、力,做得起廣告嗎？能做的起廣 告的企業(yè)能不把質(zhì)雖盡可能的做好嗎？質(zhì)雖不好,做廣告乂 有什么用了 ？ 一句話：質(zhì)雖好的品牌才會做廣告,單單要產(chǎn) 品質(zhì)雖好,就意味著產(chǎn)品研發(fā),制造材料本錢高,您說,質(zhì)雖好的產(chǎn)品售價能不高嗎？其實質(zhì)雖好的產(chǎn)品,時間越 長.實際購答：:確實沒太大的名氣,單如果這個品牌做了廣告,就不 是標的這個價格！為什么了 ？名氣大是有代價的,做廣告是 要大把花錢的,誰出了？是企業(yè)先把大雖的錢投入了廣告, 名氣就大了,但這樣一來,產(chǎn)品綜合本錢不是更高,你能說 價格高就一定高在質(zhì)雖上嗎？我相信,你買產(chǎn)品肯定希望花適宜的錢買質(zhì)雖好的產(chǎn)品, 而不希望花更好的錢買同樣的產(chǎn)品,所以我們這個產(chǎn)品沒

3、做 廣告,不但沒價格適宜,而且質(zhì)雖也是相當好,很有特色. 產(chǎn)品質(zhì)雖好,外表好廣告是看不出了的,如果你有興趣了解 的話,我很樂意為你介紹到底好在哪里.把產(chǎn)品本身的質(zhì)雖講優(yōu)勢講出了其實客戶沒有一個清楚那方面好才算質(zhì)雖好的這種概念,要 想想方法,到達說服客戶相信我們產(chǎn)品質(zhì)雖有保證或更好的 目.1水溫高真空管熱效率高 2使用壽命長選材, 做工,精細3維修少質(zhì)雖限制體系完善4使用方便產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)合理水溫高：必須真空管的集熱效果好, 保溫層保溫效果好 使用壽命長：必須是各部件的使用壽命長. 真空管鍍膜;水箱用材；內(nèi)桶材料；為桶材料保溫層材料支架用材,制 乙寺,客戶問：你的產(chǎn)品價格好似不廉價,太陽能都差不多,

4、 怎么比其他品牌貴這么多？ ？答：其實更廉價,只不過你看到的是單純的價格表像,沒有 實際了解過太陽能的質(zhì)雖,我們買太陽能熱水器,肯定是希 望沒一個質(zhì)雖好的,水溫高的,不容易壞的,對不對？要水溫高.就一定要真空吸熱管好, 由于吸熱管是太陽能 的核心,就像汽車的發(fā)動機一樣,質(zhì)H不好那就完了.,即使價格在低,乂有什么用了？也是不或算的,你說了？銷售這樣的品牌,首先要想方法尋求一個賣點,要不很難找到一個 產(chǎn)品介紹的突破口,吸引客戶,客戶問:你的產(chǎn)品價格雖然不貴,但質(zhì)雖可能不好吧？答：我們產(chǎn)品價格之所以偏低, 并不是我們的產(chǎn)品質(zhì)雖不 好,而是利潤太高不好買,所以我現(xiàn)在是薄利多銷,當然價 格就廉價.就由于我買的價格低了,就說我們的產(chǎn)品質(zhì)雖不 好,那可就有點冤枉了.我不說別的,就說這個太陽能限制 器吧！拿出儀表給客戶簡單介紹我們配個你的是這個行 內(nèi)最好的儀表,當然價格也偏高.你說你不是冤枉我嗎？這 產(chǎn)品質(zhì)雖要是不好,我們配這么好的儀表,多花錢干嘛了？ 其實我們這個產(chǎn)品質(zhì)雖相當?shù)牟诲e,要不這樣,你給我?guī)?/p>