有關商業(yè)計劃書評估

1、有關商業(yè)計劃書評估商業(yè)計劃書的評估 潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業(yè)計劃書進行全面系統(tǒng)、 科學、 嚴謹?shù)膶彶樵u估。 商業(yè)計劃書是否能夠順利 通過評估是獲得投資的關鍵所在。1主要評判標準評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業(yè)是否處于適當?shù)陌l(fā)展階段 是否存在良好的市場機會， 是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩(wěn)健的商業(yè)計劃。2.對商業(yè)計劃書的一般要求對商業(yè)計劃書的一般要求包括3個方面：(1)編寫格式是否規(guī)范，是否包含足夠信息；(2)是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行 了全面系統(tǒng)深入的研究(3)數(shù)據(jù)的真實性和分析的邏輯性。要評估商業(yè)計劃書中采用的 數(shù)

2、據(jù)是否真實可靠，市場分析預測結(jié)果是否令人信服，財務分析的方 法是否恰當，結(jié)論是否可信，各種邏輯推理是否合理。3關鍵環(huán)節(jié)的評估要點(1)進入時機是否恰當。對于風險投資而言，種子期(研發(fā)階段)和成長期(中試階段)為最佳投資期；對于產(chǎn)業(yè)投資而言，推廣期(小批量生產(chǎn))和成熟期(已經(jīng)成功進入市場)應為最佳投資期。(2)市場前景及營銷策略。需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模競爭對手的市場占有情況， 并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理， 企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風險評估企業(yè)對目標市場的界定是否合理， 目標客戶群的規(guī)模及增長前景。 評估市場競爭狀況， 分析對企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當， 市場營銷計

3、劃是否完善， 主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當， 分析競爭對手對企業(yè)市場進入增長的可能反應。 評估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務發(fā)展模式的塑造者還是適應者， 評估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力， 如何有效進入市場， 分析誰會最早成為項目產(chǎn)品的目標市場人群。(3)項目管理團隊。重點評估董事長、總經(jīng)理、首席執(zhí)行官以及技術開發(fā)、市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選， 管理團隊的最終組建方案。 評估在關鍵職位的負責人技能和經(jīng)驗， 分析其擔任過的高級管理 職位或其它成功業(yè)績。 如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業(yè) 的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，有制定營銷市場價值。對擬 建項目的財務計劃進行詳細評估

4、，包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設 期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據(jù)盈虧平衡和利潤等情 況。(4)治理結(jié)構(gòu)。評估是否具備一套控制和管理企業(yè)運作的制度安排，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵問題， 各利益相關主體的權利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進行安排。(5)項目獲利途徑和投資回報。重點評估業(yè)務模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標、 評估項目可能的收入來源、 影響成功的關鍵因素， 分析業(yè)務模 型的潛在回報是否具有吸引力。評估產(chǎn)品的價值定位，分析產(chǎn)品能為 客戶帶來何種服務和市場價值。 對擬建項目的財務計劃進行詳細評估， 包括投資總額及其構(gòu)成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費 用預測的依據(jù)、盈虧平衡和利潤等情況。(6)技術及研發(fā)。評估所采用技術的成熟程度，是否經(jīng)過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位， 評估擬建項目的主要創(chuàng)新點， 分析向消費者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強的產(chǎn)品或服務的途徑和方式。 評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。(7)投資者的股權安排。評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結(jié)構(gòu)安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。(8)商業(yè)計劃