房地產(chǎn)派單方案

1、哈爾濱銀泰城售樓處拓展方案、派單目的:借勢(shì)銀泰城n期熱銷增強(qiáng)項(xiàng)目知名度，進(jìn)一步挺進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)派單擴(kuò)大項(xiàng)目知名 度;通過(guò)派單充分挖掘潛在客戶資源;通過(guò)派單拉訪提高現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)訪量，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛;通過(guò)派單增加現(xiàn)場(chǎng)有效客戶約訪及拉訪量，從而促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售;二、派單時(shí)間:綜合考慮派單公司資源選取考察及流程推進(jìn)，最快執(zhí)行日期計(jì)劃三、目標(biāo)群體:本案所在群力區(qū)域內(nèi)競(jìng)品購(gòu)房到訪客戶;群力區(qū)域主要核心商圈消費(fèi)群體;四、周邊項(xiàng)目派單調(diào)研以及本案派單合作方式周邊項(xiàng)目派單調(diào)研項(xiàng)目名稱派單公司派單人數(shù)車輛派單形式人員費(fèi)用車輛費(fèi)用保利城2家18人2輛競(jìng)品攔截、插車、紅綠燈100元/人/天240元/天招商貝肯山2家20

2、人2輛競(jìng)品攔截、插車、點(diǎn)位110元/人/天260元/天20162016 年 7 7 月 1212 日-8-8 月 5 5 日中海寰宇天4家404輛競(jìng)品攔截、插車、點(diǎn)位、紅綠燈、錯(cuò)時(shí)100元/人/天300元/天下人派發(fā)綜合以上周邊主要競(jìng)品項(xiàng)目派單公司調(diào)研情況，各派單公司人均費(fèi)用100100 元 / / 天-110-110元/ /天且一般采用 2 2 家以上派單公司，且派單公司車輛配合截訪;因上家派單自有客戶資源已基本用盡，本次建議通過(guò)啟用新派單公司資源，同時(shí)本次派單建議選取兩家派單公司 （1010 人/ /家，共計(jì) 2020 人）同時(shí)進(jìn)行派單，可以通過(guò)派單公司之間的橫向相互競(jìng)爭(zhēng)，形成彼此的監(jiān)督和

3、競(jìng)爭(zhēng)壓力，增進(jìn)本次派單拉訪效果;鑒于招標(biāo)比價(jià)流程繁瑣時(shí)間長(zhǎng)，為能夠在短時(shí)間內(nèi)盡快執(zhí)行派單工作解決現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量問(wèn)題，以促進(jìn)銷售完成本月指標(biāo)，建議在延用上次派單合作的費(fèi)用9595 元人/ /人/ /天（已是行業(yè)內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)）的價(jià)格（且能夠開(kāi)具專項(xiàng)增值稅發(fā)票）基準(zhǔn)上，在群力區(qū)域內(nèi)尋取兩家較為合適的派單公司進(jìn)行直委派單;因本項(xiàng)目通勤車平時(shí)會(huì)因維修、公出、運(yùn)載等導(dǎo)致無(wú)法正常接車導(dǎo)致客戶流失，且在其他多個(gè)項(xiàng)目截訪的最佳點(diǎn)位無(wú)法將通勤車輛長(zhǎng)期停放以隨時(shí)截訪，其配合度及反應(yīng)速度均會(huì)導(dǎo)致客戶因過(guò)長(zhǎng)時(shí)間等待而流失，且本次為兩家派單公司截訪，單輛車完全無(wú)法滿足同時(shí)為兩家公司拉訪客戶，綜合以上因素建議啟用派單公司車輛

4、（每家輛，共計(jì) 2 2 輛）進(jìn)行截客拉訪，以減少客戶流失提高派單效果，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)建議150150 元/ /天/ /輛，低于行業(yè)內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn);建議本次派單定制帶有項(xiàng)目名稱和賣點(diǎn)的統(tǒng)一馬甲服裝，不但可以在派單時(shí)宣傳項(xiàng)目信息，還可利于派單執(zhí)行的辨別和監(jiān)督（預(yù)估價(jià)格為 40-5040-50 元/ /件，大約需訂制 4040 件,預(yù)計(jì) 20002000 元）五、派發(fā)形式與計(jì)劃有效競(jìng)品攔截針對(duì)項(xiàng)與本案項(xiàng)目定位相近，且產(chǎn)品套總價(jià)相似的競(jìng)品進(jìn)行客戶攔截，在競(jìng)品項(xiàng)目售 樓處或者是樣板間等客戶集中位置安插派單員，依據(jù)形勢(shì)選擇穿戴服裝或手舉牌。是 最有效直接的客戶截取方式;插車 針對(duì)派發(fā)員統(tǒng)一培訓(xùn)后，鎖定名車插別有項(xiàng)目

5、特別制作的，帶有項(xiàng)目賣點(diǎn)的精美臨時(shí) 停車卡或宣傳單頁(yè)，統(tǒng)一插別在車輛雨刷器位置 點(diǎn)位派發(fā) 由派單員統(tǒng)一穿戴印有項(xiàng)目基本信息的文化衫，集中于核心商業(yè)圈主街區(qū)派發(fā)，鎖定 高消費(fèi)人群。六、派單點(diǎn)位計(jì)劃（2525 天）銀泰城派單計(jì)劃（25天）組別派單地點(diǎn)派單人數(shù)派單數(shù)量派單形式派單時(shí)間A保利城3600競(jìng)品攔截9:00-16:00A星光耀廣場(chǎng)1200競(jìng)品攔截9:00-16:00A恒祥空間2400競(jìng)品攔截9:00-16:00A玫瑰灣瓏岸2400競(jìng)品攔截9:00-16:00A流動(dòng)插車A1200插車9:00-16:00A關(guān)東古巷1200定點(diǎn)派發(fā)9:00-16:00B招商貝肯山2400競(jìng)品攔截9:00-16:0

6、0B恒大盛和售樓處3600競(jìng)品攔截9:00-16:00B中海寰宇天下2400競(jìng)品攔截9:00-16:00B匯錦香檳灣1200競(jìng)品攔截9:00-16:00B群力遠(yuǎn)大購(gòu)物廣場(chǎng)1200定點(diǎn)派發(fā)9:00-16:00B流動(dòng)插車B1200插車9:00-16:00總計(jì)20人/天4000/天以上點(diǎn)位在執(zhí)行分配給兩家派單公司并進(jìn)行階段性A/BA/B 輪換制七、費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（2525 天）費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)單位時(shí)長(zhǎng)預(yù)估合計(jì)費(fèi)用（元）派單人員費(fèi)用95兀/天/人20人（固定）25天47500車輛費(fèi)用150元/輛/天2輛25天7500有效帶訪獎(jiǎng)勵(lì)30元/組100組（預(yù)估）25天3000成交獎(jiǎng)勵(lì)（簽約）2000元/

7、套8套（預(yù)估）25天16000合計(jì)74000八、工作對(duì)接流程1 1、派發(fā)開(kāi)始前 3 3 天進(jìn)行派單點(diǎn)位人員落定，以及本階段派發(fā)物料及宣傳訴求確定;2 2、派發(fā)開(kāi)始前 3 3 天建立微信群工作組，組長(zhǎng)每天兩頻次發(fā)送監(jiān)督照片、點(diǎn)位變更事項(xiàng)，報(bào)備事宜等需和甲方直接溝通具體事項(xiàng)。3 3、派發(fā)開(kāi)始前 2 2 天進(jìn)行公開(kāi)培訓(xùn)，確定派單訓(xùn)導(dǎo)詞;4 4、派發(fā)開(kāi)始前 1 1 天進(jìn)行派發(fā)物料交接;5 5、執(zhí)行中進(jìn)行不定期次暗訪查崗監(jiān)督。6 6、派單員帶訪顧客到售樓處后須填寫派單登記表，客戶由置業(yè)顧問(wèn)接訪，派單人員離場(chǎng)繼續(xù)拉訪。7 7、置業(yè)顧問(wèn)需明確填寫客戶是否有效，以及非有效客戶描摹，定期針對(duì)派單登記效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)反饋。九、 派單認(rèn)定流程十、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案及提醒建議派單前與派單區(qū)域城管提前溝通好， 減少我方派單阻礙， 以便能讓派單工作良好順暢的實(shí)施1.1. 盡量避讓城管環(huán)衛(wèi)應(yīng)對(duì)方式： 派單前做好注意事項(xiàng)告知， 各組派單人員相互提醒， 遇到