清揚(yáng)洗發(fā)水的SWOT分析

1、清揚(yáng)洗發(fā)水的SWOT分析一、優(yōu)勢（S）(一) 品牌優(yōu)勢早在1937年，清揚(yáng)就已開始在希臘進(jìn)行銷售。在南美及東南亞地區(qū)，清揚(yáng)被譽(yù)為是去屑洗發(fā)水市場的第一品牌。(二) 技術(shù)優(yōu)勢專業(yè)的技術(shù)支持法國技術(shù)中心，潛心研發(fā) 的“清揚(yáng)科技”“清揚(yáng)絲柔”等國際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。(三) 產(chǎn)品優(yōu)勢清揚(yáng)首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。針對目標(biāo)市場的盲點(diǎn)、結(jié)合市場特性， 清揚(yáng)推出多款產(chǎn)品。(四) 資金優(yōu)勢作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用，這為清揚(yáng)在進(jìn)入市場提供了強(qiáng)大的支持力。二、劣勢（W）(一) 傳統(tǒng)品牌 地位穩(wěn)固海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾

2、”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個想到的就是 海飛絲。清揚(yáng)進(jìn)駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。(二) 新品牌信任力略低作為一個在中國的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要贏得消費(fèi)者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠度及使用習(xí)慣卻需要時間來培養(yǎng)。(三) 市場基礎(chǔ)薄弱雖然在東南亞地區(qū)早就進(jìn)行銷售，但清揚(yáng)直至 2007 年才大舉進(jìn)入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚(yáng)的根基薄弱。(四) 包裝不夠時尚清揚(yáng)的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過于土氣，很多消費(fèi)者誤以為是二三線品牌。三、機(jī)會（O）(一) 市場潛在空間巨大清揚(yáng)中國去屑市場龐大，在 300億龐大的洗護(hù)市場中，雖

3、然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當(dāng)前去屑市場所面臨的最大問題。市場上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚(yáng)的專業(yè)去屑會有更多的機(jī)會進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場。(二) 消費(fèi)者品牌差異感有所下降通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額， 而消費(fèi)者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長，事實(shí)證明消費(fèi)者對品牌差異的感覺正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費(fèi)者的基本購買行為。四、威脅（T）(五) 外部競爭威脅清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動。作為中國市場上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場老大海飛絲的打壓，還承受著國產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對的問題。(六) 自身營銷威脅清揚(yáng)的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺。并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。但是中國是一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費(fèi)者所喜歡。營銷策劃