2000年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案

1、.2000年外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)試題及答案 一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共12分，如答6題以上，按前6題計(jì)分）1對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益2關(guān)稅稅則3對(duì)外貿(mào)易系數(shù)4Electronic Commerce5可行性研究6嚴(yán)格責(zé)任7權(quán)利擔(dān)保8出口信貸二、單位項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，每小題1分，10題共10分）1.從當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢(shì)看，我國(guó)的出口市場(chǎng)要實(shí)施_戰(zhàn)略。多元化突出重點(diǎn)市場(chǎng)擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易2.自動(dòng)進(jìn)口許可證制與非自動(dòng)進(jìn)口許可證制，在限制商品進(jìn)口的作用方面比較:自動(dòng)進(jìn)口許可證比非自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;

2、非自動(dòng)進(jìn)口許可證比自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大;自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)許可證有同等作用。3.世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則，主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn):不斷地?cái)U(kuò)大成員國(guó)之間的市場(chǎng)準(zhǔn)入;各項(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度;成員國(guó)之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國(guó)待遇條款和國(guó)民待遇條款。4.輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共1000臺(tái)，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有30臺(tái)被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)UCP500規(guī)定，只要貨款不超過(guò)信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時(shí)，可以裝運(yùn)1000臺(tái)970臺(tái)950臺(tái)5.托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_.D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收。D

3、/P是付款后交單;D/A是承兌后交單。D/P是即期付款;D/A是遠(yuǎn)期付款。6.借款國(guó)執(zhí)行土建工程和采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持"三E"原則，要求采用的招標(biāo)方式是選擇性招標(biāo)公開招標(biāo)談判招標(biāo)7.顯像管價(jià)格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購(gòu)買更多的顯像管，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有_的特點(diǎn)。需求具有派生性行業(yè)波動(dòng)性較小需求缺乏彈性8.我國(guó)對(duì)外貿(mào)易法規(guī)定:對(duì)偽造、變?cè)爝M(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部可以_撤銷其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照判處罰金9.對(duì)外貿(mào)易商業(yè)信用是指銀行向出口商提供的信用銀行向進(jìn)口商提供的信用進(jìn)、出口商之間相互提供的信用10.

4、1996年12月1日起，我國(guó)實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國(guó)已成為國(guó)際貨幣基金組織的第十四條會(huì)員國(guó)第八條會(huì)員國(guó)第十條會(huì)員國(guó)來(lái)源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。錯(cuò)選、少選或多選都不得分 ）1.我國(guó)引進(jìn)技術(shù)的基本原則是以軟件技術(shù)為主注重引進(jìn)實(shí)用技術(shù)避免重復(fù)引進(jìn)強(qiáng)調(diào)引進(jìn)"兼容能力強(qiáng)"的技術(shù)優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目2.我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的意義是加入世貿(mào)組織，世貿(mào)組織成員國(guó)將減少或取消對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易歧視措施。加入世貿(mào)組織有利于我國(guó)在平等的條件下參與世界競(jìng)爭(zhēng)。加入

5、世貿(mào)組織后，我國(guó)將直接參與國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的決策。 加入世貿(mào)組織有利于我國(guó)防止外國(guó)進(jìn)口商品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。加入世貿(mào)組織有利于擴(kuò)大我國(guó)商品的出口。3.假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其主要特點(diǎn)是由開證行開出延期付款信用證;由受益人開出遠(yuǎn)期匯票;由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票;由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用;由出口人待匯票到期時(shí)收取貨款;4.INCOTERMS 2000與INCOTERMS 1990相比有很多變化，其中實(shí)質(zhì)性的變化主要有。在EXW術(shù)語(yǔ)下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù);在FAS術(shù)語(yǔ)下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù);在DEQ術(shù)語(yǔ)下，由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);在DDP術(shù)語(yǔ)下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù);在FCA術(shù)語(yǔ)下，裝

6、貨和卸貨的義務(wù)。5.國(guó)際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是。社會(huì)生活服務(wù)設(shè)施通訊狀況市場(chǎng)規(guī)模財(cái)政金融政策能源供應(yīng)6.通過(guò)實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn):真實(shí)可靠時(shí)效性強(qiáng)調(diào)研費(fèi)用低覆蓋面廣針對(duì)性強(qiáng)7.根據(jù)我國(guó)合同法的規(guī)定，導(dǎo)致合同無(wú)效的情形有一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國(guó)家利益當(dāng)事人惡意串通，損害國(guó)家、集體或第三人利益以合法形式掩蓋非法目的 違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定顯失公平8.根據(jù)國(guó)際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制不實(shí)行外匯留成制度不實(shí)行復(fù)匯率兌換其它會(huì)員國(guó)積累的本幣不實(shí)行進(jìn)口限制來(lái)源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試

7、 四、判斷題（正確的在括號(hào)內(nèi)劃上""，錯(cuò)誤的在括號(hào)內(nèi)劃"×"，每小題1分，20題共20分）1.我國(guó)對(duì)外開放政策三項(xiàng)最主要的內(nèi)容是，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、利用國(guó)外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。2.二次戰(zhàn)后，在國(guó)際資本移動(dòng)中，對(duì)外直接投資占主導(dǎo)地位。3.最惠國(guó)待遇原則，國(guó)民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。4.按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。5.在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時(shí)，最好采用既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。6.INCOTERMS 2000規(guī)定，CFR術(shù)語(yǔ)是全

8、球廣泛接受的"成本加運(yùn)費(fèi)"術(shù)語(yǔ)唯一的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用C&F或CandF、C+F等傳統(tǒng)的術(shù)語(yǔ)。7.按CIF Ship's Hold術(shù)語(yǔ)成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。8.在按FOB術(shù)語(yǔ)簽訂進(jìn)口合同時(shí)，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭(zhēng)取訂明"不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船"條款。9.出口的茶葉在裝運(yùn)途中，最大的問題是怕串味。因此，投保貨運(yùn)險(xiǎn)時(shí)，除投保一切險(xiǎn)之外，還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。10.銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個(gè)人。11.在信用證支付方式下，受益人只要

9、在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。12.在國(guó)際貿(mào)易中.如交易雙方愿將履約中的爭(zhēng)議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。13.按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，一-項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。14.拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。所以，拍賣是一種公開競(jìng)賣的貿(mào)易方式。20.在對(duì)外貿(mào)易中，以出口商本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)成交，可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險(xiǎn)。來(lái)源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 五、計(jì)算題（在4題中任選

10、3題，如4題全做，按前3題計(jì)分，每題4分，共12分，要求列出計(jì)算公式和計(jì)算過(guò)程。）1.我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬(wàn)美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬(wàn)人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。2.某公司向西歐推銷箱裝貨，原報(bào)價(jià)每箱50美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào) CFRC3% hamburg。問:在不減少收匯的條件下，應(yīng)報(bào)多少?(該商品每箱毛重40公斤，體積0.05立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/m，每運(yùn)

11、費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元，另加收燃油附加費(fèi)10%。)3.某企業(yè)與國(guó)外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為600萬(wàn)元，租期5年，每年年末支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%，采用先期多付，后期少付的遞減式計(jì)算法，填寫下列表格(要求填寫完整，保留一位小數(shù))單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目年序 占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額 租 金1 2 3 4 5 應(yīng)付總額六、操作題（本題4分）1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32，000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益

12、人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。七、案例分析題（在8題中任選6題，如答6題以上，按前6題計(jì)分，每題5分，共30分)1.我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸，采用信用證支付方式。國(guó)外來(lái)證規(guī)定:"禁止分批裝運(yùn)，允許轉(zhuǎn)運(yùn)"。該證并注明:按ucp500辦理?，F(xiàn)已知:裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的"黃石"號(hào)貨輪，該船先?？啃赂?，后?？壳鄭u。但此時(shí)，該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)

13、的經(jīng)辦人，最好選擇哪種處理方法。為什么?2.我國(guó)A公司向加拿大B公司以C1F術(shù)語(yǔ)出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來(lái)不可撤銷信用證。此證按ucp500規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定:裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時(shí)我方已來(lái)不及辦理租船訂艙，立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來(lái)電稱:同意展延船期，有效期也順延一個(gè)月。我A公司于5月10日裝船，提單簽發(fā)日5月10日，并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。試問:我國(guó)A公司能否順利結(jié)匯?為什么?3.中國(guó)某公司在國(guó)外承包一項(xiàng)工程，由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實(shí)，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索

14、賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接費(fèi)，也應(yīng)包括間接費(fèi)用，你認(rèn)為哪種意見正確，為什么?4.P&G公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在洗發(fā)水系列中，先后推出了"海飛絲"、"飄柔"、"潘婷"、"沙宣"四個(gè)品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，依仗usp (獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播，來(lái)強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位，如"海飛絲"定位于去頭屑專家，

15、"頭屑去無(wú)蹤、秀發(fā)更出眾"；"飄柔"定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順；"潘婷"定位于營(yíng)養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)"擁有健康，當(dāng)然亮澤"；"沙宣"定位于發(fā)型專家，含保濕因子，保持發(fā)型持久。請(qǐng)問:P&G公司采用的是何種品牌策略?采用這種策略的經(jīng)營(yíng)意圖是什么?5.中國(guó)A公司從德國(guó)B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無(wú)法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。

16、請(qǐng)依照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?6.我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬(wàn)日元，采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升，國(guó)際收支逆差明顯加大，而且通貨膨脹也顯著加劇。問:為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)如何爭(zhēng)取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?7.某油漆公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場(chǎng)的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn)，建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不同的油漆品種外，還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求

17、也快速送貨到工地，此外，公司還在工廠倉(cāng)庫(kù)設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場(chǎng)所。請(qǐng)你從營(yíng)銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。8.A、B二人籌款15萬(wàn)元，計(jì)劃從事服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。二人掛靠到XX商貿(mào)公司，對(duì)外稱"XX商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)二部"。該公司為兩人提供辦公室和辦公設(shè)備，每月向A、B支付工資;經(jīng)營(yíng)二部每年向公司上交管理費(fèi)。經(jīng)營(yíng)二部以XX商貿(mào)公司的名義與C公司訂立供貨合同，收預(yù)付款100萬(wàn)元，但只供貨價(jià)值20萬(wàn)元，二人攜款潛逃。C公司訴XX商貿(mào)公司，要求其承擔(dān)賠償責(zé)任。該商貿(mào)公司辯稱:(1)經(jīng)營(yíng)二部和我公司無(wú)實(shí)質(zhì)聯(lián)系，我方未收過(guò)管理費(fèi)，也未付過(guò)工資。(2)供貨合同上的&

18、quot;XX商貿(mào)公司合同專用章"系二人偷拿使用，未經(jīng)本公司的同意;(3)A、B二人的行為是合同欺詐，C公司應(yīng)向他們追償。請(qǐng)問:上述說(shuō)法是否成立，為什么?來(lái)源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 參考答案一、名詞解釋（如系英文，完譯成中文然后就其含義作簡(jiǎn)單解釋。從題中任選題每小在分，共12分如答題以上，按前題計(jì)分）1對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)效益答：通過(guò)商品和勞動(dòng)的對(duì)外交換所取得的社會(huì)勞動(dòng)節(jié)約，即以盡量少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營(yíng)成果，或者以同等的勞動(dòng)耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營(yíng)成果。關(guān)稅稅則答：它是一國(guó)對(duì)進(jìn)出口貨物計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和對(duì)進(jìn)、出口的應(yīng)稅與免稅貨物加以系統(tǒng)分類的一覽表。對(duì)外貿(mào)易系數(shù)答：據(jù)一國(guó)貨物與服務(wù)進(jìn)出口額

19、與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值或國(guó)民生產(chǎn)總值之比。4lectronic Commerce答：中文譯名為電子商務(wù)，是指利用數(shù)據(jù)電文進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，即通過(guò)電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的交易?？尚行匝芯看穑喉?xiàng)目投資前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合研究評(píng)價(jià)的一種科學(xué)方法。它通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境、法律等方面的詳細(xì)調(diào)查研究，就項(xiàng)目的生存能力和經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)論證。從而明確提出這一項(xiàng)目是否值得投資和如何運(yùn)營(yíng)等建議。嚴(yán)格責(zé)任答：只要產(chǎn)品存在缺陷，對(duì)使用者或消費(fèi)者具有不合理的危險(xiǎn)并因此造成了人身傷害或財(cái)產(chǎn)損害，該產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。權(quán)利擔(dān)保答：賣方應(yīng)保證對(duì)

20、其所出售的貨物享有合法的權(quán)利，沒有侵犯任何第三人的權(quán)利，并且任何第三人都不會(huì)就該項(xiàng)貨物向買方主張任何權(quán)利。出口信貸答：出口國(guó)為支持和擴(kuò)大本國(guó)大型設(shè)備的出口。加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，以對(duì)本國(guó)的出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方式，鼓勵(lì)本國(guó)銀行列本國(guó)出口商或外國(guó)進(jìn)口商（或其銀行）提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)出口商支付貸款需嬰的一種融資方式。二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，每小題分，題共分）從當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)的出口市場(chǎng)要實(shí)施戰(zhàn)略。 多元化 突出重點(diǎn)市場(chǎng) 擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)進(jìn)口許可證，在限制商

21、品進(jìn)口和作用方面比較 自動(dòng)進(jìn)口許可證比非自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大； 非自動(dòng)進(jìn)口許可證比自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大； 自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)許可證有同等作用。世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則，主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn)：。 不斷地?cái)U(kuò)大成員國(guó)之間的市場(chǎng)準(zhǔn)人； 各項(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度； 成員國(guó)之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國(guó)待遇條款和國(guó)民待遇條款。輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共臺(tái)，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有臺(tái)被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)規(guī)定，只要貨款不超過(guò)信用證總金額，交貨數(shù)量允許有的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時(shí)，可以裝運(yùn)。 臺(tái) 臺(tái) 臺(tái)托收方式下的和的主要區(qū)別是 是屬于跟單托收； 是屬于光票托收。

22、是付款后交單；是承兌后交單。 是即期付款；是遠(yuǎn)期付款。借款國(guó)執(zhí)行土建工程和采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持“三”原則，要求采用的招標(biāo)方式是 選擇性招標(biāo) 公開招標(biāo) 談判招標(biāo)來(lái)源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 顯像管價(jià)格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購(gòu)買更多的顯像管，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有的特點(diǎn) 需求具有派生性 行業(yè)波動(dòng)性較小 需求缺乏彈性。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易法規(guī)定：對(duì)偽造、變?cè)爝M(jìn)出口原產(chǎn)地證明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部可以。 撤銷其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可 吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照 判處罰金對(duì)外貿(mào)易商業(yè)信用是指。 銀行向出口商提供的信用 銀行向進(jìn)口商提供的信用 進(jìn)、出口商之間相互提供的信用年月日起，我

23、國(guó)實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國(guó)已成為國(guó)際貨幣基金組織的。 第十四條會(huì)員國(guó) 第八條會(huì)員國(guó) 第十條會(huì)員國(guó)三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答菜中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答菜，每小題分。題共分。錯(cuò)選取、少選或多選都不得分）我國(guó)引進(jìn)技術(shù)的基本原則是 以軟件技術(shù)為主 注重引進(jìn)實(shí)用技術(shù) 避免重復(fù)引進(jìn) 強(qiáng)調(diào)引進(jìn)“兼容能力強(qiáng)”的技術(shù) 優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的意義是。 加入世貿(mào)組織，世貿(mào)組織成員國(guó)將減少或取消對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易歧視措施。 加入世貿(mào)組織有利于我國(guó)在平等的條件下參與世界競(jìng)爭(zhēng)。 加入世貿(mào)組織后，我國(guó)將直接參與國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的決策。 加入世貿(mào)組織有利于我國(guó)

24、防止外國(guó)進(jìn)口商品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 加入世貿(mào)組織有利于擴(kuò)大我國(guó)商品的出口。假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其主要特點(diǎn)是。 由開證行開出延期付款信用證； 由受益人開出遠(yuǎn)期匯票； 由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票； 由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用； 出口人待匯票到期時(shí)收取貨款；與相比有很多變化，其中實(shí)質(zhì)性的變化主要有 在術(shù)語(yǔ)下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù)； 在術(shù)語(yǔ)下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)； 在術(shù)語(yǔ)下，由買方辦理進(jìn)口情關(guān)手續(xù)； 在術(shù)語(yǔ)下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)； 在術(shù)語(yǔ)下，裝貨和卸貨的義務(wù)。國(guó)際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是。 社會(huì)生活服務(wù)設(shè)施 通訊狀況 市場(chǎng)規(guī)模 財(cái)政金融政策 能源供應(yīng)通過(guò)實(shí)地調(diào)

25、研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn)： 真實(shí)可靠 時(shí)效性強(qiáng) 調(diào)研費(fèi)用低 覆蓋面廣 針對(duì)性強(qiáng)根據(jù)我國(guó)合同法的規(guī)定，導(dǎo)致合同無(wú)效的情形有 一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國(guó)家利益 當(dāng)事人惡意串通，損害國(guó)家、集體或第三人利益 以合法形式掩蓋非法目的 違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定 顯失公平根據(jù)國(guó)際貿(mào)易基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括 對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制 不實(shí)行外匯留成制度 不實(shí)行復(fù)匯率 兌換其它會(huì)員國(guó)積累的本幣 不實(shí)行進(jìn)口限制來(lái)源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 四、判斷題（正確的在括號(hào)內(nèi)劃上“”，錯(cuò)誤的在括號(hào)內(nèi)劃“”，每小題分，題共分）我國(guó)對(duì)外開放政策三項(xiàng)最主要的內(nèi)容是，發(fā)展對(duì)外

26、貿(mào)易、利用國(guó)外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。二次戰(zhàn)后，在國(guó)際資本移動(dòng)中，對(duì)外直接投資占主導(dǎo)地位。最惠國(guó)待遇原則，國(guó)民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時(shí)，最好采用既憑樣品成交，又憑規(guī)格買賣的方法。規(guī)定，術(shù)語(yǔ)是全球廣泛接受的“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語(yǔ)唯一的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用或，十等傳統(tǒng)的術(shù)語(yǔ)。·按 x ol術(shù)語(yǔ)成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。在接術(shù)語(yǔ)簽訂進(jìn)口合同時(shí)，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭(zhēng)取訂明“不

27、準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。出口的茶葉在裝運(yùn)途中，最大的問題是帕串味。因此，投保貨運(yùn)險(xiǎn)時(shí)，除投保一切險(xiǎn)之外，還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于：前者的出票人和付款人都是銀行；后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個(gè)人。在信用證支付方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。在國(guó)際貿(mào)易中，如交易雙方愿將履約中的爭(zhēng)議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章

28、程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。所以，拍賣是一種公開競(jìng)賣的貿(mào)易方式。營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，一種產(chǎn)品屬于消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品，取決于產(chǎn)品的購(gòu)買者及其購(gòu)買意圖。營(yíng)銷組合中的非價(jià)格因素，一方面影響成本，另一方面又影響顧客對(duì)產(chǎn)品的理解價(jià)值。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易法調(diào)整的內(nèi)容包括傳統(tǒng)的貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口和國(guó)際服務(wù)貿(mào)易。合營(yíng)企業(yè)的注冊(cè)資本是指為設(shè)立合營(yíng)企業(yè)在登記機(jī)構(gòu)登記的資本總額，應(yīng)為合營(yíng)各方實(shí)付資本之和。從年月日起，歐元將與歐元區(qū)國(guó)家原有貨幣同時(shí)流通。在對(duì)外貿(mào)易中，以出口商本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)成交，可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險(xiǎn)。五、計(jì)算回（在題中任選題，如題全做，按前題計(jì)分，每四分，共分，要求到出計(jì)算公

29、式和計(jì)算過(guò)程。），我某企業(yè)向新加坡公司出售一批貨物，出口總價(jià)為萬(wàn)美元新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為萬(wàn)美元，保險(xiǎn)按總價(jià)的投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率。這批貨物的出口總成本為萬(wàn)人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為 美折合人民幣元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。出口外匯凈收入：（ ）美元出口換匯成本 出口換匯成本出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入（美元）元美元（元美元）出口盈虧率 出口盈虧率出口銷售人民幣凈收入出口總成本 一元答。此筆交易的出口換匯和換匯成本為 無(wú)美元（或 為美元）；出口盈虧額為元。某企業(yè)與國(guó)外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為萬(wàn)元，租期年，每年年未支付租金利息

30、和手續(xù)費(fèi)合年利率，采用先期多付，后期少付的遞減式計(jì)算法，填寫下列表格（要求填寫完整，保留一位小數(shù)）單位：萬(wàn)元年序項(xiàng)目占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額 租金 應(yīng)付總額 我某公司出口機(jī)床，原報(bào)價(jià)為萬(wàn)美元?，F(xiàn)國(guó)外進(jìn)口商要求改報(bào)法國(guó)法郎價(jià)格。已知紐約外匯市場(chǎng)當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)為：美元法國(guó)法郎。同我公司應(yīng)報(bào)多少法國(guó)法郎？， 萬(wàn)（法國(guó)法郎）答：我公司應(yīng)報(bào)萬(wàn)法國(guó)法郎來(lái)源:考試網(wǎng)門戶-外銷員考試 六、操作題（本題分）年月，上海工新外貿(mào)公司向倫敦貿(mào)易有限公司出皮革包一批，合同總值，美元。月日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行月日開出的、以其為受益人的第號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、

31、金額為 發(fā)票金額，即期付款的匯票。年月”日，該批貨物裝運(yùn)完畢，月日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料結(jié)制匯票一份。出票時(shí)間：年 月日（或 、日）出票人：上海立新外貿(mào)公司付款人：英國(guó)米蘭公司受款人：上海立款外貿(mào)公司或憑其指定（中國(guó)銀行或憑其指定）付款時(shí)間：即期付款金額：（小寫），美元（大寫）叁萬(wàn)貳什美元整出票條款：英國(guó)米蘭銀行開立的不可撤銷信用證第號(hào)，開證日期年月日七、案例分析區(qū)（在題中任選題，如答題以上，按前題計(jì)分，每題分，共分）我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品公噸，采用信用證支付方式。國(guó)外來(lái)證規(guī)定：“禁止分批裝運(yùn)，允許轉(zhuǎn)運(yùn)”。該證并注明：按辦理?，F(xiàn)已知：裝期臨近，已訂妥一艘駛往

32、南非的“黃石”號(hào)貨輪，該船先停靠新港，后?？壳鄭u。但此時(shí)，該批化工產(chǎn)在新港和青島各有公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，最好選擇種處理方法。為什么？結(jié)論：應(yīng)選擇新港、青島各裝公噸。理由：（）根據(jù)規(guī)定，運(yùn)輸單據(jù)表面上注明是使用同一運(yùn)輸工具裝運(yùn)并經(jīng)同一線路運(yùn)輸，即使運(yùn)輸單據(jù)、上注明的裝運(yùn)日期或裝運(yùn)港不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明是同一目的地，將不視為分批裝運(yùn)（）本案中找出口公司如在新港、青島各裝 公噸于同一船（黃石號(hào)）、同一航次上，提單雖注明不同裝運(yùn)港和不同裝運(yùn)期限，則不視作分批裝運(yùn)。因此，這種做法應(yīng)認(rèn)為符合信用證的規(guī)定，銀行理應(yīng)付款。我國(guó) 公司向加拿大公司以術(shù)語(yǔ)出口一批貨物，合同規(guī)定月份裝運(yùn)公司

33、于月日開來(lái)不可撤銷信用證。此證按規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定：裝運(yùn)期不得晚于月日。此時(shí)我方已來(lái)不及辦理租船訂艙，立即要求公司將裝期延至月日。隨后公司來(lái)電稱：同意展延船期，有效期也順延一個(gè)月。我公司于月日裝船，提單簽發(fā)日月日，并于月日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦議付。試問：我國(guó)公司能否順利結(jié)匯？為什么？結(jié)論：公司不能結(jié)匯理由：（）根據(jù)規(guī)定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。本案中公司提出信用證裝運(yùn)期的廷期要求僅得到公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以公司同意修改是無(wú)效的。（）信

34、用證上規(guī)定裝運(yùn)期“不晚于月日”，而公司所交提單的簽發(fā)日為月日。與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行可以拒付。中國(guó)某公司在國(guó)外承包一項(xiàng)工程，由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實(shí)，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接資，也應(yīng)包括間接費(fèi)用，你認(rèn)為哪種意見正確，為什么？答：我認(rèn)為第二種意見正確。理由。（）在工程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方面修改設(shè)計(jì)屬于違約行為。必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果。（）本案中，部分工程量增加、部分工

35、程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均應(yīng)索賠。（）索賠的費(fèi)用包括直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”，“沙宣”四個(gè)品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，依仗（獨(dú)特銷售主張）以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播。來(lái)強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位，如“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無(wú)蹤、秀發(fā)更出眾”；“飄柔”定位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順；“潘婷”定位于營(yíng)養(yǎng)專家，含有維他命原，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”；“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保溫因子，保持發(fā)型持久。 請(qǐng)問：公司采用的是何種品牌策略

36、？采用這種策略的經(jīng)營(yíng)意圖是什么？結(jié)論：公司采用的品牌策略是多（種）品牌策略。（）對(duì)多品牌策略的解釋：公司的洗發(fā)水產(chǎn)品采用了四個(gè)不同的品牌。（）采用多品牌策略的經(jīng)營(yíng)意圖：顯示或突出產(chǎn)品的不同特色和檔次。（可在此敘述的四種品牌不同的個(gè)性定位） ·不至因個(gè)別品牌可能的市場(chǎng)失敗而影響其它品牌以至整個(gè)公司的信譽(yù)； 迎合消費(fèi)者求新或求變的心理中國(guó)公司從德國(guó)公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無(wú)法安裝投產(chǎn)。公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而公司提出異議。請(qǐng)依照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理？為什么？結(jié)論：、公司有理。理由：（）根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，在賣方分批交貨時(shí)。如果合同項(xiàng)下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨(dú)用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)所設(shè)想的目的，則買方可以同時(shí)宣告合同對(duì)已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無(wú)效，即可以宣告撤銷整個(gè)合同。（）本案分批交貨的大型生產(chǎn)設(shè)備各部件之間是互相依存的，在德國(guó)公司所交第二批貨物不符合同規(guī)定時(shí)，中國(guó)公司有權(quán)根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個(gè)合同。我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值萬(wàn)日元，采用六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，日本前一