農(nóng)產(chǎn)品招商方案

1、山西頤源現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè) 科 技 元農(nóng)產(chǎn)品交易大廳及農(nóng)業(yè)孵化中心招商運營方案山西頤源現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)科技園年五月目錄:一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商項目定位 三、招商部組織架構(gòu) 四、招商部定崗定編 五、招商部崗位職責(zé) 六、招商執(zhí)行方案 七、招商前期準(zhǔn)備工作及完成時間 八、運營策略 九、人員培訓(xùn)、招商戰(zhàn)略意義農(nóng)產(chǎn)品的安全是人類飲食安全的基礎(chǔ)，是其他食品安全的源泉。隨著社會的進步， 人們生活水平的逐步提高，以及飲食衛(wèi)生知識的不斷普及，人們獲取“安全、放心、生 態(tài)、環(huán)?！鞭r(nóng)產(chǎn)品的要求越來越強烈。在當(dāng)前許多消費者為食品安全問題所困擾的背景 下，在全球倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟、綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的潮流下，綠色農(nóng)產(chǎn)品交易市場潛

2、力 將會十分巨大。二、招商建設(shè)內(nèi)容1 、項目規(guī)劃本項目建設(shè)于山西頤源現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)科技園內(nèi)，位于山西省運城市鹽湖區(qū)北相鎮(zhèn)運稷路口北100米處，實用面積5000平方，建設(shè)規(guī)模較大，輻射周邊100公里的區(qū)域大型 農(nóng)產(chǎn)品流通中心。2 、建設(shè)內(nèi)容:農(nóng)產(chǎn)品交易大廳(一號生態(tài)店)：集綠色農(nóng)產(chǎn)品展示、交易一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通平 臺，建設(shè)成為大型的生態(tài)、綠色產(chǎn)品終端連鎖超市典范。包括有機綠色蔬菜、水果、主食、肉類、糧油、農(nóng)資、土特產(chǎn)、花卉等，占地面積約1500叭項目運營初期以建設(shè)運城市菜籃子工程，保障運城市市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)，逐漸提升現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，加強本項目的批發(fā)交易市場的規(guī)?；⑦M一步拓寬經(jīng)營 道

3、路。農(nóng)業(yè)孵化中心：為要創(chuàng)業(yè)的工商、農(nóng)戶、個體提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的系列服務(wù)：現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 創(chuàng)意、規(guī)劃、設(shè)計、實施、建設(shè)、材料供應(yīng)、服務(wù)(種子、技術(shù))、加工、配送、銷售等 一系列服務(wù)，建設(shè)運城市區(qū)唯一一家農(nóng)業(yè)服務(wù)超市，引領(lǐng)山西省整體農(nóng)業(yè)水平的提升。三、招商部組織架構(gòu):招商部經(jīng)市場推主管現(xiàn)場洽談四、定崗定編：部門岡位定編人數(shù)工資基數(shù)備注招商部經(jīng)理12000執(zhí)行年薪4萬標(biāo)準(zhǔn)主管115001800負責(zé)策劃、文案整理現(xiàn)場洽談員212001500市場推廣112001500合計5人備注：招商部除以上員工外，不定期招聘臨時工，用于市場推廣：產(chǎn)品宣傳單頁發(fā)放，入戶宣傳等。五、崗位職責(zé):1招商部職能(1) 向總經(jīng)理負責(zé);(2

4、) 總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃招商的開展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo);協(xié)同銷售部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計劃、方案；4）挖掘一線市場潛在商家，并對商家資料進行整理歸檔；5）負責(zé)辦理招商過程中的各項手續(xù)，做好配套服務(wù)工作；6）7）負責(zé)召集招商會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；負責(zé)抓好部門員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；（8）負責(zé)部門員工的考核、考勤管理；9）監(jiān)控本部門的招商費用；10）負責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財務(wù)部門追收商家的保證金、履約金；11）負責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作；12

5、）配合其他部門做好客戶服務(wù)及后期經(jīng)營工作。2、崗位職責(zé)：招商部經(jīng)理崗位職責(zé)：1）據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案并申報；（2）負責(zé)整理、匯編一線員工提交的商家信息，深入了解項目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，利于招商工作開展；3）定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施；4）根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實施各項推廣方案及措施；5）6）負責(zé)項目招商的公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；負責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。招商部市場推廣崗位職責(zé)：1）負責(zé)對應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作；2）了解市場及周邊鋪位、商戶信息狀況，獲

6、取最新市場行業(yè)信息，為招商策劃提供可靠信息和依據(jù)；（3）負責(zé)主動尋求各部門對招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門；4）妥善處理客戶投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作；5）搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關(guān)部門經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理；（6）積極完成上司臨時安排的工作任務(wù)。招商部主管崗位職責(zé)：2)協(xié)助經(jīng)理和市場推廣做好招商售后工作；負責(zé)指導(dǎo)招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；3)負責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；4)5)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實、解決； 負責(zé)宣傳單頁等宣傳資料的策劃、制作工作；6)及時向上級反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)

7、營等市場信息；做好對內(nèi)、對外公關(guān)工作；積極完成上級臨時安排的工作。六、招商執(zhí)行方案：農(nóng)產(chǎn)品交易大廳及農(nóng)業(yè)孵化中心管理運營的精髓就是要把松散的經(jīng)營單位和多樣的消費形態(tài),集中到一個相對統(tǒng)一的經(jīng)營主題和信息平臺之上。即“統(tǒng)一管理, 分散經(jīng)營”的管理模式。其中“招商管理”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期的營銷、商業(yè)運營能否成功。按照本項目的特點，項目招商有以下幾部分組成：招商范圍、區(qū)域規(guī)劃、招商渠道、 租金設(shè)定,招商流程、招商推廣建設(shè)等。1 、招商范圍：1)農(nóng)產(chǎn)品交易大廳：(一號生態(tài)店)有綠色、有機食品標(biāo)示的廠家：有機綠色蔬菜、水果、主食、

8、肉類、糧油等；山西土特產(chǎn)廠家；例如：稷山板棗、聞喜煮餅、平遙牛肉、晉城小米等園區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品：蔬菜、水果、肉類、花卉等；園區(qū)加工產(chǎn)品：主食2)農(nóng)業(yè)孵化中心：和農(nóng)業(yè)相關(guān)的各廠家：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)意、規(guī)劃、設(shè)計、實施、建設(shè)、材料供應(yīng)、服務(wù)種子、技術(shù))、加工、配送、銷售等；例如：中國農(nóng)科院、浙江農(nóng)科院、種子公司、物流公司等；園區(qū)內(nèi)部公司：山西中潤康澤新型材料有限公司、運城市鴻祥農(nóng)業(yè)科技有限公司；2、區(qū)域規(guī)劃：(1)農(nóng)產(chǎn)品交易大廳實用面積為1500 rf,分為鮮菜區(qū)、冷凍區(qū)、水果區(qū)、主食區(qū)、休閑食品區(qū)、花卉區(qū)、土特產(chǎn)區(qū)、品嘗區(qū)；具體位置規(guī)劃和面積見平面圖。（2）農(nóng)業(yè)孵化中心：占地面積1500 rf,各展位由玻璃

9、隔板隔開，共設(shè)立 35個左右展位；前期招商為20家左右，根據(jù)實際情況后期再招商。（3）配套區(qū)域：金融交易中心、土地產(chǎn)權(quán)交易大廳、會議室、辦公室、洽談室、餐廳、衛(wèi)生間等;（4）配套設(shè)施：水、電、暖、網(wǎng)絡(luò)、LED顯示屏、辦公桌椅等。3、招商渠道:根據(jù)本項目的規(guī)模和鋪型特點，招商渠道可從以下幾方面入手:招商座談會（利用宣傳，確定日期開招商座談會）(2)行業(yè)協(xié)會推薦（尋求食品協(xié)會、蔬菜協(xié)會等相關(guān)協(xié)會的支持和推薦）(3)技術(shù)合作交流會(4)相關(guān)媒體廣告（電視、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)等宣傳）(5)對有資質(zhì)各廠家登門拜訪(6)政府部門支持：市區(qū)政府、農(nóng)委等V中國農(nóng)科院支持：通過中國農(nóng)科院技術(shù)指導(dǎo)，引進其他企業(yè);4、

10、租金預(yù)設(shè):農(nóng)產(chǎn)品交易大廳：第一年租金預(yù)設(shè)為元/平方；（含物業(yè)費）農(nóng)業(yè)孵化中心：第一年租金預(yù)設(shè)為元/平方；（含物業(yè)費）備注：期間所產(chǎn)生的相關(guān)費用（水、電、網(wǎng)絡(luò)等）另外支付;5、招商流程:1市場調(diào)研abc地域市場分析 目標(biāo)客戶分析 行業(yè)經(jīng)營分析2項目熟悉abc3制定策略確定招商市場目標(biāo) 招商定位熟悉項目特征 a熟悉項目優(yōu)勢劣勢b提煉項目核心賣點c確定招商渠道編制計劃7評估客戶一 客戶資格考察 確定合作對象 與客戶溝通、談判 方案修改與認(rèn)同abcdabc6客戶開發(fā)ab客戶分類a確定重點開發(fā)對象拜訪，接洽，回訪d制定招商費用預(yù)算 制定年度實施計劃 I制定月度實施計劃 5招商準(zhǔn)備現(xiàn)場包裝 宣傳包裝 氛圍

11、包裝 客戶資料準(zhǔn)備8跟進處理 -a信息歸檔ab簽訂意向書9簽訂協(xié)議提供租賃面積認(rèn)定書b交納租金< 10進場準(zhǔn)備進場裝修人員招聘技術(shù)對接 條款對接cd11提供租賃許可證c開張營業(yè)提供裝修方案及電腦效果圖開業(yè)運營交納定金12商家優(yōu)化6、招商推廣建設(shè)1、招商口號:為經(jīng)營者創(chuàng)造價值!農(nóng)產(chǎn)品交易大廳：為市民提供安全、放心的購物環(huán)境!農(nóng)業(yè)孵化中心：為要創(chuàng)業(yè)的工商、農(nóng)戶、個體提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的系列服務(wù)!2、招商道具:折頁+政策宣傳：1萬份（四-六折頁）主要內(nèi)容：園區(qū)概述+項目簡介+項目經(jīng)營價值優(yōu)勢+后期保障措施+招商范圍+電話+地址等七、招商前期準(zhǔn)備工作及完成時間:1、現(xiàn)場布置:（1）農(nóng)產(chǎn)品交易大廳和農(nóng)業(yè)

12、孵化中心的內(nèi)部裝修（地板、墻面裝修、隔板、辦公桌椅等）；執(zhí)行部門：工程管理中心，完成時間：2013年8月15（2）相關(guān)的配套設(shè)施到位：水、電、網(wǎng)線等；執(zhí)行部門:工程管理中心，完成時間:2013年8月1日（3）現(xiàn)場平面圖及效果圖、內(nèi)部規(guī)劃圖設(shè)計并制作（懸掛于招商辦公室）；執(zhí)行部門：工程管理中心，完成時間：2013年7月5日2、宣傳方案制定；執(zhí)行人：董冰，完成時間：2013年6月30日3、人員招聘并培訓(xùn)；執(zhí)行部門：人力資源管理中心，完成時間：2013年6月30日4、宣傳物料準(zhǔn)備（宣傳折頁設(shè)計和制作）；執(zhí)行人：王珊，完成時間：2013年7月5、招商合同制定；執(zhí)行人：董冰，完成時間：2013年7月5日

13、八、運營策略:依托運城市當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、水果三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和園區(qū)物流集散地優(yōu)勢，充分發(fā)揮市場功能，促使生產(chǎn)與流通相互推動、良好發(fā)展格局的形成；促使當(dāng)?shù)丶Z食、蔬菜、水果三大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進一步深化發(fā)展；促進農(nóng)民增收致富，保障運城市民吃上“綠色、有機、新鮮、豐富、便利”的農(nóng)副產(chǎn)品。1、經(jīng)營目標(biāo)、打造高標(biāo)準(zhǔn)綠色、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品交易、孵化平臺;、塑造商戶的成功品牌;、創(chuàng)造贏利,快速回籠資金;、實力優(yōu)先,保證可持續(xù)經(jīng)營及旺場。2 、營運策略:(1)通過電視、網(wǎng)絡(luò)以及報紙向消費者宣傳我公司的綠色有機蔬菜的健康、綠色環(huán)保的理念。(2)開展生態(tài)、綠色旅游活動，引領(lǐng)廣大消費者參觀園區(qū)的綠色蔬菜、 體驗養(yǎng)殖等,引導(dǎo)市民到交易大廳進行購買。(3)加強對營銷人員的培訓(xùn)，促進服務(wù)質(zhì)量與消費者滿意度的提高。積極開發(fā)綠色有機蔬菜的品種滿足消費者的多樣化需求。等。(5)舉辦促銷活動，如舉辦“五一、十一”購物節(jié)，年貨購物節(jié)，綠色生態(tài)食品節(jié)(6)積極利用消費者與媒體的口碑效應(yīng)擴大公司