公司活動(dòng)策劃方案

1、公司活動(dòng)策劃方案范文篇一：企業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案1營銷企劃概述1.1企業(yè)營銷企劃的主要內(nèi)容1.1.1確定U標(biāo)是關(guān)鍵對(duì)企業(yè)來講，只有明確U標(biāo)才能有沖刺的動(dòng)力，才有可能依據(jù)科學(xué)的U標(biāo) 制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷U標(biāo)是企業(yè)營銷企劃的首要任務(wù)。一般 來講，企業(yè)的營銷U標(biāo)包括以下兒個(gè)方面的內(nèi)容：市場U標(biāo);發(fā)展U標(biāo);利益U標(biāo);服務(wù)營銷U標(biāo)。企業(yè)的營銷U標(biāo)非常廣泛，要確定企業(yè)在市場中某一特定時(shí)期的營銷U標(biāo) 也并非易事。企業(yè)確定營銷U標(biāo)一般可以分以下3步進(jìn)行。1.1.1.1分析企業(yè)營銷背景對(duì)企業(yè)營銷背景進(jìn)行分析，通過具體細(xì)致的分析發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)，從而制定 切實(shí)可行的營銷U標(biāo)。在一般條件下，營銷背景分析的步

2、驟主要包括：收集企業(yè)的環(huán)境信息;預(yù)測(cè)環(huán)境的變化趨勢(shì);分析企業(yè)的環(huán)境機(jī)會(huì);歸納并確立營銷U標(biāo)。1. 1. 1. 2確立企業(yè)最需要解決的問題在確立企業(yè)的營銷U標(biāo)時(shí)應(yīng)注意掌握針對(duì)性和實(shí)用性的原則，企業(yè)在市場 中需要確立的U標(biāo)很多，應(yīng)該抓住主要矛盾，解決企業(yè)最需要解決的問題。1.1. 1.3確立營銷U標(biāo)還要考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實(shí)力要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力和實(shí)際w況確定u標(biāo)，而不能好高卸遠(yuǎn)或是畏首畏 尾。1.1.2營銷定位是核心營銷定位就是利用市場中任何有利的機(jī)會(huì)，選擇合適的產(chǎn)品和市場，進(jìn)行 控制和擴(kuò)張，以爭取更大的市場占有率。營銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場定位和產(chǎn)品定位。1. 1.2. 1市場定位企

3、業(yè)在企劃市場定位時(shí)，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的 市場占有率。從物流企業(yè)本身來講，總會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)市場的空隙、價(jià)格高低的市 場空隙，以及服務(wù)質(zhì)量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創(chuàng)造出強(qiáng)烈 的產(chǎn)品形象，贏得客戶的信賴。1. 1.2.2 產(chǎn)品定位在確立市場定位后，營銷企劃的另一個(gè)U標(biāo)就是確定進(jìn)入市場的產(chǎn)品，即 如何進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)定位。可以利用產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量、內(nèi)涵等，從而鞏固其所提 供的服務(wù)在客戶心中的地位。1.1.3營銷組合是保證營銷組合是營銷企劃中的重要活動(dòng)，即使企業(yè)制定的U標(biāo)很科學(xué)，選擇的 市場很有潛力，確定的服務(wù)很好，若物流企業(yè)的營銷組合不科學(xué)，客戶就不能 很好地認(rèn)識(shí)和理解其所

4、提供的產(chǎn)品，市場反應(yīng)也會(huì)很冷淡。營銷組合從廣義講，包括產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、品牌等。只有從整體上搞好 營銷組合，才能提高企業(yè)的業(yè)績。1.2怎樣進(jìn)行有效的市場營銷規(guī)劃要進(jìn)行有效的營銷企劃，必須注意以下兒點(diǎn)。(1) 企劃制定人應(yīng)掌握全面的制定企劃的技術(shù)、知識(shí)，如收集、分析、處理 信息的能力，并S有想象力。(2) 企劃書的制定程序應(yīng)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化，以提高企業(yè)的整體企劃力。這就要求 企業(yè)用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，并對(duì)企劃人員進(jìn)行培訓(xùn)。(3) 企業(yè)應(yīng)努力追求銷售力標(biāo)準(zhǔn)化，即SFA(Sales Force Automation)»建 立自動(dòng)強(qiáng)化企業(yè)銷售能力的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。這就要求企業(yè)建立信息系

5、統(tǒng)，并有效 地實(shí)施il算機(jī)管理。SFA的實(shí)施，便于企劃制定者通過企業(yè)信息系統(tǒng)，收集制 定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。(4) 企業(yè)應(yīng)該建立有效的激勵(lì)機(jī)制，并從組織上保證每個(gè)員工能夠不斷提高 自身的能力，以保證企劃的有效實(shí)施。1.3營銷企劃部門的設(shè)置1.3.1營銷企劃部門的功能1.3. 1. 1市場戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)營銷企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營銷工作的展開提供各種il劃，如營 銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方 案以及銷售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的U標(biāo)。1.3. 1.2市場信息的收集、整理與分析準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)

6、的營銷系統(tǒng)中，營銷企 劃部應(yīng)該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系 統(tǒng)。如在營銷手冊(cè)中明確規(guī)定銷售人員的營銷日志、專題調(diào)研的市場信息，經(jīng) 片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營銷經(jīng)理處，營銷經(jīng)理審閱備案后移至企劃部。 而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場部提供各種市場調(diào)研 方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。1.3. 1.3市場推廣道具的設(shè)計(jì)與制作企劃部按照il劃的要求進(jìn)行廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CFH、海 報(bào)、橫幅等道具的設(shè)計(jì)與制作，準(zhǔn)備公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場用 品等，以及促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單.POP用品等。1.3. 1.4負(fù)責(zé)公司項(xiàng)U企劃工作的全面

7、掌控包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司 營銷推廣項(xiàng)U的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完 成日常推廣與宣傳工作。1.3. 1.5品牌推廣與文化管理負(fù)責(zé)公司品牌推廣，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和 管理文化。1.3. 1.6方案實(shí)施和組織協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成 產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等。1.3. 1.7健全業(yè)務(wù)流程健全部門企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。1.3.2營銷企劃工作人員的崗位職責(zé)1.3. 2.1營銷業(yè)績U標(biāo)的制定如當(dāng)年的主營業(yè)務(wù)收

8、入增長的比率、新市場的開拓等。1.3. 2.2制定提髙服務(wù)質(zhì)量的有效策略應(yīng)該在現(xiàn)有服務(wù)的基礎(chǔ)之上，想法改進(jìn)現(xiàn)有的服務(wù)。比如，提供包裹業(yè)務(wù) 服務(wù)的公司應(yīng)設(shè)法改進(jìn)現(xiàn)有包裹服務(wù)的速度，為客戶提供更好的服務(wù)。具體職 貴有以下兒方面：擬定產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量;擬定新產(chǎn)品服務(wù)的上市il劃;衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;客戶ABC分析和分類管理;規(guī)劃廣告策略;銷售預(yù)測(cè);擬定提高本公司知名度的策略。1.3.3營銷企劃部門職員要求1.3. 3. 1對(duì)普通職員的要求(1)具備豐S的想象力企劃工作是一個(gè)認(rèn)識(shí)性非常強(qiáng)的思想活動(dòng)，要求企劃人員在掌握認(rèn)識(shí)規(guī)律 的同時(shí)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性大膽思考，廣泛征求想法、主

9、意、見解、夢(mèng)想。 因此，勤于思考、善于思考、內(nèi)心世界豐S多彩是企劃人員必須具備的素質(zhì)。(2)具備良好的包容能力和創(chuàng)新能力包容能力是企劃人員心胸博大的體現(xiàn)，也是企劃思想體系的基礎(chǔ)。創(chuàng)新能 力是基于包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識(shí) 的同時(shí)，運(yùn)用創(chuàng)新能力吸收各種思想、知識(shí)的精華，并成為企劃源源不斷的素 材庫。(3) 必須具備對(duì)細(xì)節(jié)的把握能力企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細(xì)的心思。海爾有句很有名的 管理理念，“會(huì)做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不 容易”，闡明的就是重視細(xì)節(jié)、把握細(xì)節(jié)的道理。(4) 和主管做好溝通，及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)程營銷企劃是一門

10、軟性的藝術(shù)，它的成績和作用大部分都是短時(shí)間內(nèi)無法看 到的。做好企劃一定要做好與總經(jīng)理或主管經(jīng)理的溝通。一方面及時(shí)地了解總經(jīng)理或主管經(jīng)理的思路并修正自己的思路;另一方面及 時(shí)地將工作進(jìn)行匯報(bào)，讓總經(jīng)理或主管經(jīng)理明口你正在做什么。企劃從延伸的 程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什么程度，企劃 是沒有止境的，可以把它做成公司的一個(gè)公共部門，也可以只是銷售公司的一 個(gè)下屬部門。(5) 了解市場企劃是企業(yè)品牌形象的代表，是實(shí)際營銷工作的升華。經(jīng)常下市場一方面 可以使自己的企劃思路不至于走偏，另一方面在和大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商 的溝通的過程中還能獲得許多靈感。1.3. 3.2對(duì)營銷企

11、劃主管的要求(1) 具備敬感的市場洞察力主管要能夠從一些端倪中及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求變化、經(jīng)銷商的異常舉動(dòng)、 終端的陳列動(dòng)向、競爭對(duì)手的市場動(dòng)作，并及時(shí)作出正確判斷。(2) 文字處理能力企劃主管的文字處理能力主要包括:企劃方案的撰寫;市場報(bào)告的起草;會(huì)議文件和紀(jì)要的擬定;市場的總結(jié)和提煉;企業(yè)內(nèi)刊稿件的撰寫;公共關(guān)系軟文的擬定和編輯;設(shè)計(jì)編寫POP審核廣告公司的平面廣告。(3)溝通表達(dá)能力企劃主管的溝通表達(dá)能力主要體現(xiàn)在對(duì)內(nèi)和對(duì)外溝通兩個(gè)方面。對(duì)內(nèi)溝通 乂可以分為對(duì)上和對(duì)下兩類。對(duì)外溝通可以分為對(duì)廣告合作方和公眾的溝通。對(duì)上級(jí)的溝通，就是要清楚地反映市場實(shí)際問題，征得上級(jí)對(duì)于市場工作 (特別是資源

12、投入方案)的理解和支持。對(duì)下級(jí)的'溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰(zhàn)思路和企劃布 局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。對(duì)廣告公司的溝通，就是要雙方共同協(xié)商制訂媒介計(jì)劃和促銷方案。對(duì)公眾的溝通實(shí)際是站在公司層面向媒體和社會(huì)宜傳公司形象，要求有一 定的公關(guān)技巧。(4)活動(dòng)組織能力隨著深度營銷的推進(jìn)，企劃主管特別是區(qū)域市場企劃主管，必須面對(duì)大量 的促銷活動(dòng)的組織和三、 控制等方面。四級(jí)市場的組織工作。具體包括il劃.組織、協(xié)調(diào)、(5)實(shí)戰(zhàn)銷售能力并且最好是做過銷售。 熟悉經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò),實(shí)戰(zhàn)銷售能力，主要表現(xiàn)為熟 熟悉本公司和競爭對(duì)手各品類企劃人員要懂銷售，悉市場和熟悉消費(fèi)環(huán)境，產(chǎn)

13、品的銷售規(guī)律，熟悉市場與銷售相互協(xié)作的節(jié)拍和規(guī)律，等等。(6)承受壓力的能力圧力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。企劃主管的壓力主要來自 以下方面：有限資源投入的圧力;工作強(qiáng)度的壓力;媒體催賬的壓力;消費(fèi)者投訴的壓力;競爭對(duì)手的壓力;工商部門對(duì)于廣告監(jiān)管的壓力。2.1營銷策劃程序營銷策劃的全過程分為3個(gè)階段、7個(gè)步驟。3個(gè)階段即營俏策劃前期準(zhǔn)備 階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃后期調(diào)整階段。7個(gè)步驟分別歸于這3 個(gè)階段中。2.1.1營銷策劃前期準(zhǔn)備2. 1. 1. 1資料收集與分析營銷策劃首先要對(duì)企業(yè)的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理、分 析。第一手資料包括通過市場調(diào)查(觀察、問卷

14、、座談、訪問等)獲得的直接的 感性資料;第二手資料是通過查閱企業(yè)的大事年表、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、報(bào)刊雜志、財(cái) 務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營計(jì)劃等文字材料獲得。通過清理頭緒.抓住主整理與分析資料采取去粗取精、去偽存真的原則, 干，以認(rèn)清企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，便于規(guī)劃和預(yù)測(cè)。擴(kuò)大宣傳，使員工們對(duì) 以便配合行動(dòng)。造勢(shì)、2. 1. 1.2造勢(shì)和宣傳營銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)、 營銷策劃的U的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式都有所了解， 宣傳的方法很多，包括領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動(dòng)和 文娛活動(dòng)等。營銷策劃的前期準(zhǔn)備是否充分，決定了營銷策劃方案的質(zhì)量好壞和營銷策 劃進(jìn)程的順利與否。2.1.2營銷策劃

15、中期主體2. 1.2. 1方案設(shè)計(jì)(1)方案設(shè)計(jì)是營銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序，方案設(shè)計(jì)要把握的原則是:準(zhǔn)確精到,鮮明生動(dòng);別具一格,不同凡響;有的放矢,切實(shí)可行;不落俗套,匠心獨(dú)具。(2)方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容主要包括以下方面:理念設(shè)計(jì);U標(biāo)選定和進(jìn)入市場的方式設(shè)計(jì);企業(yè)成長階段性戰(zhàn)略設(shè)計(jì);市場拓展方案設(shè)計(jì);市場營銷策略組合設(shè)計(jì);產(chǎn)品的更新及產(chǎn)品策略設(shè)計(jì);企業(yè)及產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì);企業(yè)公益行為設(shè)計(jì)。2. 1.2.2費(fèi)用預(yù)算依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務(wù)實(shí)施所需的費(fèi)用 和策劃方案本身所需費(fèi)用。應(yīng)在分別預(yù)算每一項(xiàng)U費(fèi)用的基礎(chǔ)上，測(cè)算匯總費(fèi) 用，并統(tǒng)籌作出安排。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)本著實(shí)事求是的精神精打細(xì)

16、算，不得借故浪 費(fèi)或無節(jié)制地濫用。2. 1.2.3方案溝通方案溝通是一個(gè)程序，不限于一次，如若難以達(dá)成共識(shí)或難以形成最佳方 案，則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識(shí)，謀求到最佳方案為止。方案溝通首先是策劃者與經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進(jìn)一步了解最高決 策者的意圖，最準(zhǔn)確、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想、風(fēng)格等。溝通的過 程，既是一個(gè)整合的過程，也是一個(gè)貫徹的過程。方案溝通的同時(shí)也是策劃者、管理者對(duì)企業(yè)的實(shí)際1W況與營銷理論進(jìn)行磨 合、印證的過程。通過方案溝通使企業(yè)行為更適合理論規(guī)范。2.1.3營銷策劃后期調(diào)整2. 1.3. 1方案調(diào)整方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見，對(duì)

17、方案的某些U標(biāo)、措施、策略進(jìn)行調(diào)整、修改。2. 1.3.2反饋控制方案付諸實(shí)施后要經(jīng)過第三方專家或委托方組織的實(shí)施人員的評(píng)佔(zhàn)、鑒 定。評(píng)佔(zhàn)可設(shè)計(jì)系列評(píng)佔(zhàn)指標(biāo)，對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá)、實(shí)施的可行性和企業(yè)對(duì) 費(fèi)用的承受能力等方方面面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)、鑒定，一旦獲得認(rèn)可即堅(jiān)持實(shí)施。如果中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要當(dāng)事雙方坐下來認(rèn)真研 究，提出修改或糾正的意見后重新投入實(shí)施。2.2營銷策劃文案22 1文案的基本結(jié)構(gòu)營銷策劃文案乂稱營銷，是關(guān)于營銷活動(dòng)及其行動(dòng)方案設(shè)定的文字載體。 它為企業(yè)營銷行為作出周到的事前安排。2. 2.1.1策劃基礎(chǔ)這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營銷背景、市場環(huán)境進(jìn)行分析。一般包括

18、以下方 面：(1)宏觀環(huán)境分析，包括政策和法律因素分析.經(jīng)濟(jì)因素分析、技術(shù)因素分 析、社會(huì)文化因素分析等；(2)微觀環(huán)境分析，包括競爭對(duì)手營銷戰(zhàn)略及狀態(tài)分析、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢(shì)分 析等；(3) 企業(yè)概況分析，包括企業(yè)的歷史悄況、現(xiàn)實(shí)生存狀況及未來發(fā)展設(shè)想 等；(4)對(duì)調(diào)查材料的分析，包括企業(yè)U標(biāo)市場需求行為調(diào)查、購買者購買力調(diào) 査、購買行為方式調(diào)查.企業(yè)適應(yīng)市場需要狀況的調(diào)查以及企業(yè)的影響力、知 名度、滿意度的調(diào)查等。對(duì)營銷策劃文案基礎(chǔ)部分的要求是：分析要準(zhǔn)確，材料要片實(shí)。對(duì)原始材 料的處理必須實(shí)事求是，不能任意編造或夸大、縮小。同時(shí)選用的素材要充 分，要為行動(dòng)方案的形成提供充足的、必要的條件。具

19、體視策劃內(nèi)容而異。2. 2.1.2行動(dòng)方案這部分內(nèi)容主要是對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的范圍、U標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、步驟、實(shí) 施程序和安排等的設(shè)計(jì)。主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：(1)如何確定U標(biāo)市場，包括市場細(xì)分、市場定位(含對(duì)產(chǎn)品的市場定位和 對(duì)企業(yè)的市場定位)、U標(biāo)市場的選擇與確定等；(2)如何占領(lǐng)U標(biāo)市場，包括產(chǎn)品策略(新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良、品牌包裝 等策略)、價(jià)格策略(價(jià)格制定、價(jià)格變動(dòng)策略八渠道策略(分銷渠道的選擇)、 促銷策略(商業(yè)廣告.人員推廣、營業(yè)推廣、公關(guān)活動(dòng)等方面的策略)。對(duì)營銷策劃文案行動(dòng)方案部分的要求是：具有明確的針對(duì)性、強(qiáng)烈的創(chuàng)新 意識(shí)、切實(shí)的可行性。222營銷策劃文案的撰寫營銷策劃文案是

20、營銷策劃的文字報(bào)告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī) 范.鮮明.具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相 一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動(dòng)，文案的結(jié)構(gòu) 要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。除此之外，營銷策劃文案的 撰寫還需要特別注意以下問題。2. 2. 2. 1確定標(biāo)題對(duì)標(biāo)題的要求是：新穎、扣題和醒U °標(biāo)題具有揭示策劃案的中心思想、 吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和號(hào)召力的作用。標(biāo)題要新穎、醒U、 緊扣題旨。好的策劃案與好的標(biāo)題是分不開的，如龍騰計(jì)劃、風(fēng)鳴計(jì)劃、虎 躍計(jì)劃、蒲劍計(jì)劃等。2. 2. 2. 2陳述企業(yè)簡況對(duì)企業(yè)簡況的陳述

21、要簡約、重點(diǎn)明確。企業(yè)簡介一般包括企業(yè)的行業(yè)性 質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力 量、行業(yè)地位等。這些簡況要根據(jù)策劃案的內(nèi)容來確定點(diǎn)強(qiáng)調(diào)哪些方面。而如拯救企業(yè)營銷萎縮1W況的策劃要突出企業(yè)經(jīng)營歷史中曾有過 營銷受挫的內(nèi)外部原因等。如對(duì)企業(yè)整體形象的策劃要強(qiáng)調(diào)企業(yè)過去的形象狀況及設(shè)想企業(yè)要塑造什 么樣的形象。 的輝煌業(yè)績、2. 2. 2. 3明確策劃案適用的時(shí)限策劃案適用的時(shí)限因產(chǎn)品和營銷策劃的U標(biāo)而異。一般而言，時(shí)尚品.季 節(jié)性產(chǎn)品時(shí)限短，技術(shù)強(qiáng)的高檔性產(chǎn)品時(shí)限長。時(shí)限短則1年之內(nèi)或3個(gè)6 個(gè)月，時(shí)限長則3年5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。2. 2.

22、2.4對(duì)企業(yè)進(jìn)行SWOT分析對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析可依據(jù)SWOT理論進(jìn)行。篇二：公司十五周年慶典活動(dòng)策劃方案一. 策劃背景:1、十五周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來。而 且借此契機(jī)南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員 工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動(dòng)。2活動(dòng)U的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機(jī)，提高企業(yè)知名 度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度，向合作伙伴和大眾展示ft好企業(yè)形 象。增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可謂師出有名，機(jī)遇難得。二. 活動(dòng)的主題:南京園藝有限公司自開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同 仁共同努力，十五

23、年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚U的成績，在江西 開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南 昌市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡 致、深得人心。在此借著南京總公司開業(yè)周年之際，江西南昌分公司懷著激動(dòng)的心充 滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無 限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。三. 主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司承辦單位:南京園藝公司四、周年慶籌備的方案:策劃一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動(dòng)是 這樣策劃實(shí)施的：1、創(chuàng)新有新總的活動(dòng)才有好的效果。在構(gòu)思公司十五周年慶典活

24、動(dòng)方案時(shí)，我們 設(shè)計(jì)的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司 廣場上施放煙火，感謝全體市民。2、時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)往往會(huì)影響到活動(dòng)的效果，時(shí)機(jī)選擇得不好，活動(dòng)就達(dá)不到預(yù)期的效 果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，活動(dòng)就會(huì)顯得有聲勢(shì)。我們把活動(dòng)時(shí)間定在1月 20 0O因?yàn)?月20日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個(gè)慶典活動(dòng)辦好了，既可 以利用這個(gè)時(shí)機(jī)來提高士氣，樹立公司的&好印象，乂可以加深公眾對(duì)公司及 其產(chǎn)品的&好印象，他們會(huì)逐漸地把1月20日看成是一個(gè)特別的日子。3、地點(diǎn)室內(nèi)活動(dòng)的地點(diǎn)比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動(dòng)的地點(diǎn)。在確 定室外活動(dòng)地點(diǎn)的時(shí)候要考慮諸多

25、方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi) 設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)兒 經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個(gè)公園地處繁華街段，可以吸引公眾 來觀霞。4、內(nèi)容活動(dòng)是手段，U的是讓公眾接受活動(dòng)中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計(jì) 活動(dòng)的內(nèi)容，使活動(dòng)既能充分包含設(shè)計(jì)意圖，乂容易讓大眾接受?；顒?dòng)內(nèi)容我 們是這樣設(shè)計(jì)的：A、1月18、19日兩天，公司組成80多對(duì)拜訪小組，分別拜訪客戶，征求 他們的意見，感謝他們對(duì)本公司業(yè)務(wù)的大力支持。B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設(shè)局 和交警，政府委員會(huì)，感謝他們長期對(duì)公司的支持和為全市綠化和交通所作出

26、 的貢獻(xiàn)；C、1月20日下午，在全市20個(gè)點(diǎn)開展現(xiàn)新品種展示獲贈(zèng)活動(dòng)，并向廣大 消費(fèi)者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費(fèi)者對(duì)公司的用愛；D、1月20日晚，舉辦慶祝活動(dòng)：我與企業(yè)同成長”員工有獎(jiǎng)?wù)魑?，?duì)優(yōu) 秀員工、客戶進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，自助晚餐、自山舞會(huì)，晚會(huì)結(jié)束后，施放煙火， 與全市人民同樂。5、媒介舉辦一個(gè)大型的活動(dòng)一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動(dòng)的 影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動(dòng)找一個(gè)好的新聞開頭，就是說自己在寫 新聞稿時(shí)，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動(dòng)的媒介工作我們是這 樣進(jìn)行的"：A、找一個(gè)好的新聞山頭:B、充分利用廣告；10月8日在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上刊登整版祝賀廣

27、告，把自己 想對(duì)廣大消費(fèi)者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn)；C、精心組織活動(dòng)：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著南京園 藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費(fèi)者；D、利用各種媒介手段。除了 10月8日。的報(bào)紙廣告和之前的報(bào)紙新聞以 外，我們還邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場采訪，把我們的活動(dòng)內(nèi)容和公司 的成就宣傳出去。五、周年慶活動(dòng)安排1.感謝客戶時(shí)間：1月18日一 19日下午參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部、成2人一組。組 成拜訪隊(duì)伍拜訪對(duì)象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門任務(wù)：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、

28、 b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊(cè)培訓(xùn)書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶 綬帶，主動(dòng)熱悄謙虛禮貌，衷心感謝，以悄動(dòng)人，傾聽意見認(rèn)真記錄。2,盆栽贈(zèng)送活動(dòng)A、設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送:時(shí)間：1月21日下午13： 00-15： 00贈(zèng)飲地點(diǎn)：市內(nèi)繁華地帶20個(gè)現(xiàn)調(diào)機(jī)點(diǎn)，每點(diǎn)4人，限贈(zèng)130盆，贈(zèng)完為 止B、送品上門：主要是對(duì)一些政府部門及城建局，還有公園進(jìn)行花卉贈(zèng)送3今天我生日一同賀生日送蛋糕活動(dòng)時(shí)間：15： 1017： 00活動(dòng)地點(diǎn)：公司前大門活動(dòng)內(nèi)容:A項(xiàng)：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生 日蛋糕一份（限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止）B項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500 克蛋糕一份（限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止）C項(xiàng)：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張?；顒?dòng)組織:1、聯(lián)營招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈(zèng)送工作的落實(shí)及