繪本館的內(nèi)容營銷策略

1、繪本館的內(nèi)容營銷策略摘要： 繪本館作為一個新興的行業(yè)，從無到有，又從獨立經(jīng)營到連鎖經(jīng)營，除了作好傳統(tǒng)營銷外，還要考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的新方式。在注意力資源非常稀缺的當(dāng)今社會，內(nèi)容營銷顯得越發(fā)重要，本文就網(wǎng)絡(luò)營銷中的內(nèi)容營銷進行了探討，分析了內(nèi)容營銷的各種手段。關(guān)鍵詞：內(nèi)容營銷網(wǎng)絡(luò)營銷繪本館繪本主要以繪畫為主，附有少量文字或者沒有文字，是繪畫與文字完全融為一體的圖畫書。繪本以簡明的文字和形象的圖畫為兒童講解故事, 對兒童的語言、想象、思維、情感、社會化及審美能力發(fā)展具有重要的價值。繪本的特點受到越來越多人士和家長的青睞，有很多人，大多為媽媽投身到繪本館的經(jīng)營事業(yè)當(dāng)中來，有專門的場館，主要以繪本借閱和開展

2、親子活動為主。目前繪本館的營銷方式主要有：電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、組織講座、開展活動、 與幼兒園或育兒機構(gòu)合作等等，本文就網(wǎng)絡(luò)營銷中的內(nèi)容營銷進行探討。注意力經(jīng)濟、體驗經(jīng)濟、精神經(jīng)濟、非摩擦經(jīng)濟、零距離經(jīng)濟是21 世紀(jì)初露端倪的五種新經(jīng)濟。現(xiàn)在， 注意力資源變成了稀缺資源，內(nèi)容營銷顯得越發(fā)重要，在提升品牌認(rèn)知，吸引新客戶，挽留老客戶，通過內(nèi)容傳遞用戶價值的同時，能夠極大地為品牌和用戶創(chuàng)造雙贏的格局。所謂內(nèi)容營銷，指的是以圖片、文字、 動畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信心，促進銷售。內(nèi)容營銷的策略是通過你呈現(xiàn)的內(nèi)容，潛在買家（的購買行為）受到引導(dǎo)，并最終考慮讓你成為他潛在的戰(zhàn)略伙伴。內(nèi)容營

3、銷的手段主要有博客、微博、 視頻、 圖片、 網(wǎng)絡(luò)研討會和電子書等。1 微博與博客繪本館想要創(chuàng)建內(nèi)容，就目前普遍經(jīng)驗來看，博客、 微博將是非常重要的第一步， 通過新浪、騰訊等微博網(wǎng)站進行內(nèi)容營銷，這種傳播方式具有即時性的特點，傳播速度遠(yuǎn)快于im、 email 等營銷工具，呈現(xiàn)放射性的推廣方式。博客雖然不再是新鮮的內(nèi)容，但是消費者對博客的信任度在增加，愿意接受博客中的消費信息。藍(lán)月亮繪本館就是一個典型案例，其非常重視在博客中的內(nèi)容營銷，提供圖書推薦、親子閱讀方法、課程設(shè)計情況等，新浪博客關(guān)注人氣超過了5 萬。明確營銷目的這里的核心當(dāng)然是內(nèi)容，需要長期堅持撰寫?？紤]受眾是誰？你的競爭對手是誰？你要達(dá)

4、到什么目的？繪本館的營銷介質(zhì)是繪本圖書，直接的目標(biāo)對象是兒童，但是兒童的家長具有最終的決定權(quán)，那營銷對象應(yīng)為兒童的家長，那我們的目標(biāo)客戶是全部家長嗎？顯然不是，實際上我們會服務(wù)于不同的客戶：那些既在網(wǎng)絡(luò)上查閱，也來繪本館借閱的人?？赡軙栌美L本館藏書或資源的人。愿意以捐獻(xiàn)圖書、資金會形式幫助繪本館的人。希望與繪本館開展合作的社會團體、培訓(xùn)機構(gòu)。利用繪本館做研究的人。居住在繪本館附近的人。重視孩子早期閱讀的父母。從以上內(nèi)容可以看出，繪本館的營銷對象不只是家長。了解了客戶的不同角色， 有助于繪本館創(chuàng)造內(nèi)容，并與潛在客戶保持緊密聯(lián)系，形成繪本館自己的風(fēng)格，明白在內(nèi)容營銷中使用什么樣的關(guān)鍵詞。如何創(chuàng)建

5、內(nèi)容明確了目的后，需要思考如何創(chuàng)建內(nèi)容，具體的方法有：看看競爭對手是如何做得。會講故事，這里指得是關(guān)于繪本館自己的故事，通過講故事，讓受眾對繪本館有更大的品牌認(rèn)知。從小處著手：開始時想要創(chuàng)建行業(yè)電子書，或是行業(yè)白皮書，可能性較小，可以先從小塊內(nèi)容開始。通過線上和線下接觸你的客戶，講述你客戶的故事，即孩子與父母的故事。錄下演示和演講視頻。制作行業(yè)電子書或行業(yè)白皮書。在創(chuàng)建內(nèi)容時，要提出自己的見解，另外，還可以挖掘內(nèi)容，收集內(nèi)容，集中他人的意見，創(chuàng)造內(nèi)容。制定發(fā)布日程表發(fā)布日程表, 也稱為編輯計劃, 也就是有計劃地創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容。模式由fusionspark 公司所倡導(dǎo)，指得是每天-每周 -每月-

6、每季度-每半年 -每年要做什么？繪本館要創(chuàng)建一個內(nèi)容系列，包括：圖書推薦、指導(dǎo)性內(nèi)容（這也是目前親子閱讀機構(gòu)、育兒機構(gòu)特別喜歡采用的方式，總結(jié)出* 的幾個步驟，*的方法或技巧）、專家言論、館內(nèi)活動、實時圖片、趣聞圖片（如圖書館、書吧或書房的圖片）、行業(yè)新聞、童言趣語、研討會、講座、行業(yè)電子書和行業(yè)白皮書等。以上這些內(nèi)容，繪本館根據(jù)自己的情況制定計劃，按照日程表制定內(nèi)容，博客至少每周發(fā)布2 次； 微博要天天發(fā)布，掌握好發(fā)布時間和頻率，一般微博登錄高峰期在上班時、中午休息時和晚上睡覺前，晚上，寶寶睡著后，媽媽們會上微博瀏覽一下信息，這個時間段，不能忽略，要制作好內(nèi)容。除了以上這些，在這個讀圖的時代

7、，還要考慮在發(fā)文時配上圖片；選一個吸引人的標(biāo)題；對所有帖子進行分類和標(biāo)注。2 視頻視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營銷手段。視頻并不是電視或是主流媒體的專利。繪本館制作視頻的目標(biāo)并不是讓盡可能多的人分享轉(zhuǎn)發(fā)，而是希望讓目標(biāo)客戶接觸到你的視頻，增加轉(zhuǎn)化率。在制作視頻時，也不是我們想象得要用到多專業(yè)的攝像設(shè)備，可以用我們現(xiàn)有的設(shè)備甚至是手機就可以創(chuàng)作視頻。創(chuàng)作視頻重點在于構(gòu)思你的故事，新媒體專家托馬斯克里福德建議可以制作一些小型的紀(jì)錄片，一般具備三個特點：視頻重點講述得是公司的真實故事； 突出描述真正的人，主要是展示繪本館團隊的個性；公司以外的其他人，可能

8、是客戶、其他利益相關(guān)者等，主要是為了增強可信性。文軒 yoyo 成立新聞、好書童各繪本館宣傳視頻、比鄰而居記者采訪新聞、蒲蒲蘭的繪本故事等視頻在優(yōu)酷上能夠搜索到，起到了宣傳繪本館的目的，也給了我們一些啟示，大家可以將繪本館開張和周年慶典、各類活動、家長沙龍等拍成視頻，上傳到視頻網(wǎng)站，進行宣傳。在此基礎(chǔ)上，繪本館還可以繼續(xù)挖掘，講述具有繪本館個性的故事，或是館內(nèi)寶寶和家長的感人故事。拍攝小型紀(jì)錄片，優(yōu)勢就是成本小，不需要專業(yè)拍攝和后期處理技巧，重點是要有一個會寫故事的人，這個人可能是館長、家長或是其他旁觀者，故事要始終圍繞一個主線。3 其他在進行內(nèi)容營銷時，除了考慮微博、博客和視頻外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)研討會、行業(yè)白皮書、行業(yè)電子書進行內(nèi)容營銷。網(wǎng)絡(luò)研討會是一種網(wǎng)絡(luò)會議，每一位參與者呆在他自己的電腦旁遠(yuǎn)程開會，和其他的與會者通過互聯(lián)網(wǎng)連接。網(wǎng)絡(luò)研討會關(guān)鍵是思考如何講故事，制作好幻燈片，還可以利用視頻和圖片進行演示。行業(yè)白皮書是一種官方的報告或指南，通常涉及一些問題以及如何解決它們。行業(yè)白皮書通常用于傳授讀者知識，并且?guī)椭藗儧Q策。電子書，主是是一種用電子方式出版的書，專供讀者下載，用于在電腦上閱讀或者打印閱讀， 例如悅繪季電子期刊，這里的電子書不包括侵犯版權(quán)的電子書。行業(yè)白皮書和電子書有助于樹立企業(yè)專業(yè)形象，這里提供的信息是對你的受眾有價值的東西，對于繪本館來講，要知道是受眾想