房地產(chǎn)項目賣點類型整理

1、房地產(chǎn)項目賣點類型整理-> 全面梳理房地產(chǎn)市場，可將所有得賣點分為18大類，共有158個賣 點。1、樓盤硬件 戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新 工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進 駐、規(guī)劃設(shè)計、專業(yè)組合、大規(guī)模開發(fā)。2、建筑風(fēng)格 建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑 風(fēng)格、與式筑居、新加坡風(fēng)格 3、空間價值 錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺 4、園林主題 中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園 林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、 嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、

2、海派風(fēng)情、熱帶園林 5、自然景觀 全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、 河景、自然湖景 6、區(qū)位價值 繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地段概念、商業(yè) 地段7、產(chǎn)品類別 小戶型物業(yè)、 TOWNHOUSE 、產(chǎn)權(quán)式酒店、 獨立別墅、 酒店式公寓、 大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟 適用房 8、人以群分 豪宅、白領(lǐng)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社9、原創(chuàng)概念 居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)10、功能提升 健康概念、投資概念、綠色概念、 e 概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念 11、產(chǎn)品嫁接（復(fù)

3、合地產(chǎn)） 教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運動概念、旅游概念 12、樓盤軟性附加值 服務(wù)賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點 13、產(chǎn)品可感受價值 品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點 14、樓盤及發(fā)展商形象 榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點、自我標榜、張揚個性 15、居住文化與生活方式 生活方式、品位賣點、文脈賣點16、情感 孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 17、銷售與工程進度 奠基、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開 發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂、竣 工、交樓、入伙、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝 18 、創(chuàng)意促銷 價格、付款方式、競賣、節(jié)日促銷、折扣促銷

4、、送禮促銷、特價單位 促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日 促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、 新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法 樓盤賣點庫 第一大類型賣點 樓盤硬件 產(chǎn)品時代與營銷時代似乎就是一個循環(huán)， 然而好房子畢竟就是決定購 買行為得最終要素。 樓盤得硬件價值體現(xiàn)于每個細節(jié)當中， 我們要從 中發(fā)現(xiàn)最有打動力得一個。賣點構(gòu)成： 戶型賣點、配套設(shè)施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配 置、景觀賣點、新工藝新材料、 使用率賣點、 樓間距賣點、會所賣點、 泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模 賣點、創(chuàng)新

5、技術(shù)、綠化率賣點第二大類型賣點 建筑風(fēng)格 如果說兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格就是否可以當作產(chǎn)品得核心要 素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎就是影響住宅魅力得第一元素。 風(fēng)格有很 多種，哪些適合于我們得項目？哪些具有更強得殺傷力？ 賣點構(gòu)成： 建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑 風(fēng)格、與式筑居、新加坡風(fēng)格 第三大類型賣點 空間價值 空間與時間，構(gòu)成了我們得生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對 空間還有發(fā)言權(quán)， 于就是我們得時間里存放過去得記憶， 在空間里自 由打造未來得設(shè)想。賣點構(gòu)成： 錯層賣點、躍式賣點、復(fù)式賣點、空中花園、大露臺賣點 第四大類型賣點 園林主題環(huán)境作為居住空間得重

6、要組成，與住宅一起肩負了" 天人合一 " 得使 命。也許沒有賣點得環(huán)境就是最好得，可就是為了讓房子賣得更好， 我們非得要很多說法， 但愿買房子得人民多年以后可以繼續(xù)感覺那么 好。賣點構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林 規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、 嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林 第五大類型賣點 自然景觀 擁有自然景觀資源得房子， 本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。 在風(fēng)景與風(fēng)景得 對話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢想得最大價值。江、河、山、水、 房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣點構(gòu)成： 全海景賣點、 一線

7、江景、 二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、 山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點 區(qū)位價值 對于區(qū)位價值得爭論其實沒有意義， 區(qū)位對不同定位得居所來說， 影 響各有不同， 但都就是決定性得。 有些項目得核心價值正就是體現(xiàn)于 區(qū)位之上得，盡管顯而易見，卻需要更具創(chuàng)造性得發(fā)揮。賣點構(gòu)成： 繁華路段、 CBD 概念、中心區(qū)概念、奧運村概念、地鐵概念、商業(yè) 地段 第七大類型賣點 產(chǎn)品類別 人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確得捕捉特定得目標客戶群。 這就是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳得雙重考 驗。賣點構(gòu)成： 小戶型物業(yè)、 Townhouse 、產(chǎn)權(quán)式

8、酒店、獨立別墅、酒店式公寓、 大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟 適用房 第八大類型賣點 人以群分 不同買家對住宅品質(zhì)得要求也不同。 所謂好得產(chǎn)品， 就就是最適合某 種類型得人得樓盤，社會就是有階層得，樓盤也就是有階層得。賣點構(gòu)成：豪宅賣點、白領(lǐng)賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、 先鋒人士、國際化社區(qū) 第九大類型賣點 原創(chuàng)概念 白紙上可以有許多發(fā)揮。 地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念， 有些牽強 附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩得時代，我們總就是需要一些 簡潔而強大得詞匯。賣點構(gòu)成： 居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)第十大類型賣點 功能提升

9、為購房者創(chuàng)造剩余價值， 往往要通過功能提升來實現(xiàn)， 這些價值提升、 或者就是超越了樓盤得先天資源， 但就是同時也對開發(fā)商得操作提出 了更高得要求。賣點構(gòu)成： 健康概念、投資概念、綠色概念、 e 概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念第十一大類型賣點不管產(chǎn)品嫁接 在另外一個領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士得秘密。就是叫產(chǎn)品嫁接， 還就是叫復(fù)合地產(chǎn)， 這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們 對美好生活得向往。然而，找到成功得嫁接點絕非拍腦即可。賣點構(gòu)成： 教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運動概念、旅游概念 第十二大類型賣點 樓盤軟性 附加值生活就是無形得，發(fā)展商在為人們提供有形得居住空間得同 時，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一

10、個無形空間。瞧不見得東西更難做到，這 就是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商得關(guān)鍵所在。賣點構(gòu)成： 服務(wù)賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點 第十三大類型賣點 產(chǎn)品可感受價值居住者對生活空間得感受就是多元化得。這與人類得價值觀有緊密關(guān) 聯(lián)，在不同時代，不同地域，會有不同得側(cè)重點，這類賣點平與厚實, 直奔關(guān)鍵主題 賣點構(gòu)成: 品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點 第十四大類型賣點 樓盤及發(fā)展商形象 好蛋未必一定就是好雞下得，但好雞總就是可以下好蛋得。在信息不 對稱得環(huán)境下，善良得中國人民喜歡用一個開發(fā)商得聲譽來判斷該買 誰得房子。賣點構(gòu)成: 榮譽賣點、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點、自我標榜、張揚個性 第十

11、五大類型賣點 居住文化與生活方式 在幾十年得時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。 人們一方面 試圖去延續(xù)幾乎遺忘了得傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著 來自異域得生活方式。賣點構(gòu)成: 生活方式、品味賣點、文脈賣點 第十六大類型賣點 情感 人類就是脆弱得，情感即為明證。然而人類最偉大得力量也來自情感?？梢哉f情感就是我們這個社會最與眾不同得魔桿之一， 我們可以用它 來撬起許多比地球更沉重得東西。賣點構(gòu)成: 孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 第十七大類型賣點 銷售與工程進度 購房者最直接得信心來自樓盤得工程進度， 發(fā)展商巧妙利用施工過程 中得幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈得慶典時刻， 中

12、國人 總就是信任這種一本正經(jīng)得形式。賣點構(gòu)成: 奠基賣點、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期 公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈 現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現(xiàn)房賣 點、答謝賣點 第十八大類型賣點 創(chuàng)意促銷 如果能吸引買家得眼球，并且進一步將她們帶到樓盤現(xiàn)場，可以說已 經(jīng)成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為 考驗發(fā)展商想象力得一道難題。賣點構(gòu)成: 價格賣點、付款方式、競賣賣點、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、 特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、 開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促

13、銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動 促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法2、建筑風(fēng)格建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大 利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、與式筑居、新加坡風(fēng)格3、空間價值錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺4、園林主題中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、 亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、 新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海派風(fēng)情、熱帶園5、自然景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、 山水景觀、山景、河景、自然湖景6、區(qū)位價值繁華路段、CBD （商務(wù)中心區(qū)）概念、中心區(qū)概念、 奧運村概念、地段概念、商業(yè)地段7、產(chǎn)品

14、類別小戶型物業(yè)、TOWNHOUSE、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別 墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、 新獨院住宅、經(jīng)濟適用房8、人以群分豪宅、白領(lǐng)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先 鋒人士、國際化社區(qū)9、原創(chuàng)概念居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、 現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則10、功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán) 保概念、生態(tài)概念11、產(chǎn)品嫁接（復(fù)合地產(chǎn)）教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運 動概念、旅游概念12、樓盤軟性附加值服務(wù)賣點、文化賣點、物業(yè)管理、口碑賣點13、產(chǎn)品可感受價值品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點14、樓盤及發(fā)展商形象榮譽賣點、發(fā)展商品

15、牌、知情權(quán)賣點、自 我標榜、張揚個性15、居住文化與生活方式、品位賣點、文脈賣點16、情感孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點17、銷售與工程進度奠基、內(nèi)部認購、第一期公開發(fā)售、第二期 公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板間18、創(chuàng)意促銷價格、付款方式、競賣、節(jié)日促銷、折扣促銷、送 禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集 活動促銷、開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、 藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法。如何確定廣告賣點得數(shù)量，應(yīng)考慮以下因素:1、媒體因素。視聽媒體，如電臺、電視2、主賣點影響力得大小。主賣點就是指在兩個

16、或兩個以上得賣 點中最為重要得賣點。主賣點得影響力就是指主賣點對消費者得心理 所產(chǎn)生得影響力。如果主賣點對消費者得影響力非常大， 則其它輔助 性賣點（或稱次賣點）貝y可相應(yīng)地減少到最少得限度。主賣點得影響 力得大小主要取決于它得需求度與可信度得大小，一個主賣點得需求 度與可信度越大，主賣點得影響力就越大，反之則越小。主賣點得影響力越大，次賣點就要或必須要減少，否則就會因次賣點過多而影響 了主賣點得傳播效果，削弱了它得影響力。同時，我們也極有可能會 遇到這樣一種情況：本來，主賣點得影響力可以很大，但由于模糊不 清，過于朦朧，而影響了效果，這時就要將它加以“放大”，使其清 晰化。3、報紙廣告?zhèn)鞑シ?/p>

17、式。房地產(chǎn)報紙廣告得傳播方式常有系列式與一版式這兩種方式。所謂系列式就是指將所要傳播得廣告內(nèi)容先集 中起來，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進行有 計劃、連續(xù)性地傳播；而一版式，則無需切成多份，僅將所要傳播得 廣告內(nèi)容集中在一個版面、4、地域性因素。在廣東一帶，大凡有能力購買商品房得多就是有一定事業(yè)基礎(chǔ)得從商人士、白領(lǐng)人士，她們工作繁忙，生活節(jié)奏快, 處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。她們一般無暇顧及一些內(nèi)容繁雜得廣 告，故在廣東做廣告能簡則簡，否則可能瞧都沒人瞧。但到了上海一 帶就不同了。上海人做事大多較精細，有人說上海人處事有點像德國 人，凡事都要考慮得相當周密才做出行動。故在上海

18、，廣告要做得細 密些，賣點不妨多些，哪怕繁瑣一點也不要緊，房地產(chǎn)這類“大件” 類商品更應(yīng)如此。未來住宅市場八大賣點長期以來， 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 都就是把特點當賣點推廣。從 90年代初到現(xiàn)在，住宅得賣點經(jīng)歷了 三個階段：1995年以前，住宅得賣點主要就是位置、交通狀況、價 格；1995年之后，主要講品牌、環(huán)境景觀、物業(yè)管理及小區(qū)規(guī)模;近期住宅得賣點又主要講智能化、生態(tài)、強強聯(lián)合等。誰掌握了賣點,誰就可以把握市場。那么未來得賣點又就是什么呢？有關(guān)專家認為未來住宅市場有八大賣點。1、國家康居工程：一個實在得賣點。國家試點小區(qū)經(jīng)歷了幾個階段：小區(qū)試點、安居工程試點、小康試點、康居工程試點等。21世紀中國

19、住宅產(chǎn)業(yè)將怎樣發(fā)展，一直就是國家非常關(guān)注得問題。住宅品質(zhì)，實現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化就是今后中國住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展得方向。提咼康居工程得特點就是，國家對小區(qū)制定了嚴格標準，由國家為開發(fā)商當家,由專家為老百姓把關(guān)。由于康居工程就是由政府與專家在把關(guān)， 所以康居工程就是一個很好得賣點。2、住宅品種得開發(fā)一個需要不斷創(chuàng)新得賣點中國住宅得品種還有待開發(fā)與細化。目前商品房種類并不多。按市場常規(guī)，產(chǎn)品競爭越激烈，文化含量就越高，具體體現(xiàn)在三個方面：第一，功能多樣化;第二，花色品種多樣化；第三，房型花樣較多。這就要求開發(fā)商有前瞻性，請專家設(shè)計出有潛在市場得新產(chǎn)品。比爾蓋茨說過，21世紀就是爭奪“眼球”得世紀。就房地產(chǎn)開發(fā)而言

20、，誰先創(chuàng)造新得產(chǎn)品類別，誰就有了強大關(guān)注率，產(chǎn)品就有賣點。3、環(huán)境景觀一個可以做得更好得賣點。今年，環(huán)境被列為老百姓關(guān)注得熱點之首?，F(xiàn)在得房子如果有“家”無“園”得話，就是要被淘汰得。景觀設(shè)計應(yīng)講究“天人合一”，講究建筑與環(huán)境統(tǒng)一。目前景觀設(shè)計主要存在五大問題：一、景觀與建筑單體缺乏共同語言;二、景觀設(shè)計過分西洋化、雷同化；三、景觀設(shè)計過于藝術(shù)化、園林 化；四、環(huán)境景觀缺乏 VI識別系統(tǒng)（差異識別）；五、景觀設(shè)計缺 乏文化得深層認識，使得很多開發(fā)商在宣傳時只就是宣傳綠化率達到 百分之幾十。景觀應(yīng)該就是從建筑中生長出來得， 應(yīng)更多體現(xiàn)地域文 化背景。好得景觀設(shè)計要有親與力，有親與力才有歸宿感。在現(xiàn)在以 大工業(yè)為背景得社會里，景觀設(shè)計應(yīng)以“康體”為主遵從三個主要原 則：第一，地域原則；第二，使用原則；第三，物美價廉原則。景觀 設(shè)計還要把握好三個層次：第一，使用功能層次（比如具備適合老人 與兒童得使用功能）；第二，審美功能層次；第三，生態(tài)層次（講究 環(huán)保、低耗、節(jié)能、高效）。景觀設(shè)計為了人得健康與舒適服務(wù)。4、提高社區(qū)住宅整體素質(zhì)一個不斷需要量化得賣點小區(qū)得整體質(zhì)量主要表現(xiàn)在四個方面。建筑單體、景觀設(shè)計