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文檔簡介

1、超市促銷前的準備工作一、促銷前準備促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。二、補貨促銷期越長，越容易岀現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。三、促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說“不“開始,不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是

2、積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等）。四、管理1、禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；2、主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；3、主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時互動尋求改進。五、告知是促銷成功的關(guān)鍵1、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息2、店內(nèi)貨架上有促銷告知信息3、堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容4、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置5、 收款臺、岀入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的

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