廣告促銷期末知識

1、大蘋果多拿滋樣品贈送促目錄第一部分：小組成員介紹及分工3第二部分：正文 4一、事前分析 41. 產(chǎn)品簡介 42. 宏觀分析 43. 行業(yè)分析 54 競爭對手分析 5二、贈品設(shè)計 5三、廣告宣傳 8活動一：贊助浙江萬里學(xué)院迎新晚會 8活動二：校內(nèi)宣傳 9活動三：舉辦喜迎圣誕活動 10四、媒體組合 111、手機(jī)媒體 112、網(wǎng)絡(luò)媒體 11五、贈品派發(fā) 12第三部分：總結(jié)與評價 14正文，、事前分析1、產(chǎn)品簡介：大蘋果多拿滋-咖啡于2007年5月2日在The Curve開創(chuàng)馬來西亞的首家商 店，它是旗下若干子公司的一間母公司 Big Apple Interasia Bhd的獨(dú)資子公司， 在全國各地幾

2、乎所有的大型商場都可以見到其注冊商標(biāo)的商店，目前已擴(kuò)展至中國、泰國、越南、以及中東。多拿滋甜甜圈在原料方面，精選美國配方，經(jīng)過一系列改良，選擇了更適合 中國消費(fèi)者的更健康更美味的優(yōu)質(zhì)原料。進(jìn)口的專業(yè)炸粉，奶油與巧克力，讓您更加享受品嘗的每一刻，多拿滋甜甜圈專用果醬，使每一粒純天然的水果都將釀 造出健康，多拿滋甜甜圈結(jié)合了西方經(jīng)典的甜點(diǎn)風(fēng)格和東方的松軟口感，讓你在每一次的咀嚼中體驗(yàn)美味在舌尖飛舞的感覺。同時，多拿滋甜甜圈注重打造更具品質(zhì)的經(jīng)營模式，對于不同的客戶需要，多拿滋推出了多款甜甜圈可供您選擇，關(guān)心小朋友的快樂童年，多拿滋還特別推出生日甜甜圈制作，對于店鋪，多拿滋采用在店面設(shè)立開放式廚房的

3、概念，專門展示生產(chǎn)多美滋的過程，為客戶提供多感官體驗(yàn)。甜甜圈，就選擇多拿滋，親切中觸摸高貴的奢華品質(zhì)。2、宏觀分析:g總細(xì)t£世建競檢2司戦#-7T嚴(yán)晶忻樞下障-岡唸權(quán)廣期虜任期由上圖看出，我國甜甜圈行業(yè)總體處于快速成長期，但利潤從減少到出現(xiàn)虧損, 產(chǎn)品的價格從原先的高額逐漸趨于穩(wěn)定。3、行業(yè)分析:華北其他我國甜甜圈的產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布狀況較為混亂，大部分地區(qū)在華南，上部分在中 南，其余少數(shù)則為華北等地。我們此次對于大蘋果甜甜圈市場的開拓有著有著充 足的信心。我們選擇的目標(biāo)消費(fèi)者是萬里學(xué)院的全體師生。 據(jù)調(diào)查女性對甜甜圈的偏好 大于男性，年輕女性購買甜甜圈的傾向相當(dāng)明顯。 大學(xué)生是甜甜圈消

4、費(fèi)群中極其 重要的環(huán)節(jié)。針對萬里學(xué)院，男女比例不夠均衡，以女生居多，這就為我們的大 蘋果甜甜圈贈品派發(fā)提供了良好契機(jī)，對于消費(fèi)者（尤其女性）來說具有絕對的誘惑力，可行性極強(qiáng)。1524歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體4、競爭對手分析：市場競爭對手有Lozzi啦滋、多娜、百滋百特、可圈可點(diǎn)、美仕唐納滋、還 有萬里逛一逛的oppo甜甜圈。這些都是對于大蘋果開拓市場具有競爭力的對手， 其中以萬里逛一逛的oppo甜甜圈對于萬里學(xué)院的競爭力最大，平時對萬里學(xué)生 的影響力也相對于大蘋果更深，接觸時間久，所以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、提高產(chǎn)品美 譽(yù)度是大蘋果甜甜圈需要考慮的問題。通過萬里學(xué)院的贈品派發(fā)可以有效提高消 費(fèi)者對

5、大蘋果的友好印象。二、贈品設(shè)計大盒裝贈品：小盒裝贈品:迎新晚會門票:迎新晚會宣傳橫幅:預(yù)祝文傳學(xué)院迎新晚會圓滿成功！y：一一大蘋果多拿滋疵豪贊 一 '、22 晦如 15 日迎新晚會宣傳海報:大蘋果多拿滋獨(dú)家贊助湖地點(diǎn)：浙江萬里學(xué)院素質(zhì)拓展中心時間；2010年12月15日曉6點(diǎn)歡迎全校師生來現(xiàn)場觀看！ ！三、廣告宣傳活動一贊助浙江萬里學(xué)院的迎新晚會活動目的通過贊助活動的形式在眾多面包（甜品）品牌中脫穎而出，讓萬里學(xué)院 的全體師生知道這個品牌，提高它的知名度和美譽(yù)度。拓展學(xué)校市場，開辟一個嶄新的領(lǐng)域，增加銷售額?；顒訒r間2010年12月15日晚6點(diǎn)活動地點(diǎn)浙江萬里學(xué)院素質(zhì)拓展中心活動對象浙

6、江萬里學(xué)院全體師生活動內(nèi)容贊助浙江萬里學(xué)院的迎新晚會，在門票上印刷上大蘋果多拿滋甜甜圈的 標(biāo)志進(jìn)行宣傳，同時在舞臺上方的橫幅上寫上大蘋果多拿滋甜甜圈贊助，使 同學(xué)們隨時隨地能夠看到它的品牌宣傳?；顒宇A(yù)算活動環(huán)節(jié) 100*6+10*5*6=900 元橫幅費(fèi)用：50*2=100元其他費(fèi)用2500元共3500元可行性分析我們選擇贊助的是全校性的迎新晚會，參與人群廣，相對的受眾范圍也 廣，特別是門票的設(shè)計起到了很好的宣傳作用。這個活動不僅僅針對學(xué)生， 還有教師（教師背后還有更大的市場，如她的另一半，孩子，父母等等）。這個活動是可行的。通過各種形式的宣傳在眾多面包 （甜品）品牌中脫穎而出，使師生們對大蘋

7、 果多拿滋甜甜圈比其他品牌有更大的購買欲望。拓展學(xué)校市場，提高知名度和美 譽(yù)度，提高銷售量?；顒訒r間2010年12月11號 2010年12月25號活動內(nèi)容 宣傳海報活動一中我們贊助了浙江萬里學(xué)院的迎新晚會，因此他們會在宣傳欄中貼宣 傳海報，當(dāng)然在這個海報中要有大蘋果多拿滋甜甜圈的標(biāo)志。 橫幅作為贊助活動的一項(xiàng)優(yōu)惠，可以在校內(nèi)懸掛橫幅，懸掛在萬里大道上。 派發(fā)宣傳單 贈品派發(fā)活動預(yù)算海報：20元橫幅：50元傳單：0.2*1000=200 元贈品：2000元總計：2270元可行性分析大蘋果多拿滋甜甜圈是以贈品形式在浙江萬里學(xué)院開展的通過市場促銷活 動，通過贈送甜甜圈形式在眾多面包（甜品）品牌中脫穎

8、而出。因此這個活動是 可行的，既考慮到了消費(fèi)群體，也考慮到了以贈品形式的宣傳。活動三舉辦喜迎圣誕活動活動主題喜迎圣誕活動目的通過舉辦活動吸目標(biāo)消費(fèi)者的注意力， 提高品牌知名度和美譽(yù)度，提升市場 占有率?；顒訒r間2010年12月24日11點(diǎn)到14點(diǎn)活動地點(diǎn)萬里大道活動對象浙江萬里學(xué)院全體師生活動內(nèi)容通過現(xiàn)場演唱，表演器樂，以及有獎競答，邀請同學(xué)們積極參與到這個活動 中，回答正確可以獲得我們精心準(zhǔn)備的禮品一份?；顒宇A(yù)算3000 元可行性分析這個活動是大蘋果多拿滋在圣誕節(jié)來臨前夕做的宣傳，故我們時間安排在平 安夜那天，具體時間選擇在11點(diǎn)到14點(diǎn)，這個時間段同學(xué)們基本處于上下課時 間，同時選擇的場地

9、是在萬里大道， 人流在這個時候到達(dá)最高點(diǎn)，有利于對品牌 的宣傳。四、媒體組合：主要的媒體：傳單、橫幅、海報、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò) 傳單、橫幅、海報在前面已經(jīng)介紹過了，就不再提及了。重點(diǎn)講一下手機(jī)與 網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)用的具體形式和可行性分析。（一）手機(jī)媒體：選擇的原因： 手機(jī)在萬里學(xué)院的普及率相當(dāng)高， 應(yīng)該是人手一個吧， 而且手機(jī)攜 帶、使用方便，互動性強(qiáng)，針對性強(qiáng)，信息獲取快、傳播快、 更新快。具體形式： 1、我們可以通過萬里學(xué)院短號的虛擬網(wǎng)來發(fā)送短信。只要收到 我們短信的同學(xué)，可以憑短信換取我們的小盒裝甜甜圈贈品 一份，每人限領(lǐng)一份，送完即止。也可以直接向我們的目標(biāo)消 費(fèi)者發(fā)送我們的優(yōu)惠券從而達(dá)到刺激消費(fèi)的

10、目的。2、支持手機(jī)下載優(yōu)惠券。需要在手機(jī)的文本框內(nèi)輸入優(yōu)惠券內(nèi)容。當(dāng) 優(yōu)惠券用戶在下載頁面點(diǎn)擊了“免費(fèi)短信下載”按鈕后，該條優(yōu)惠 信息將會以上述短信形式發(fā)送到用戶的手機(jī)?？尚行苑治觯憾绦藕筒市旁谇嗄曛惺褂昧肯喈?dāng)?shù)拇?，而年輕人是我們甜甜圈的主要消費(fèi)群體，所以受眾比較有針對性，能起到很好的宣傳作用，提高我們大蘋果多拿滋的知名度和美譽(yù)度。彩信的內(nèi)容含量包含了圖片，聲 音，能更好傳達(dá)信息。二）網(wǎng)絡(luò)媒體：1、騰訊 QQ選擇的原因：因?yàn)?qq 是大學(xué)生最常接觸的媒體之一，幾乎每個人都有自己 的 qq ，而且萬里的同學(xué)幾乎都加了各個班級或?qū)W院的群。這 樣使我們的受眾更加集中。具體形式：（1）我們可以在萬里學(xué)

11、院各個學(xué)院的qq 群里發(fā)消息，讓大家都知道我們大蘋果多拿滋甜甜圈這個品牌，知道我們呢這次贈 品促銷的活動，起到廣而告之的作用。（2）可以給給同學(xué)們發(fā)群郵件，告訴他們我們大蘋果多拿滋的促 銷活動，提高知名度。2、校內(nèi)網(wǎng)、萬友網(wǎng)（浙江萬里學(xué)院文化與傳播學(xué)院校友網(wǎng)） 選擇原因：這兩個網(wǎng)站都是社交性實(shí)名制網(wǎng)站， 它們的用戶多數(shù)是大學(xué)生， 是我 們促銷的目標(biāo)消費(fèi)者。 特別是我們的萬友網(wǎng)針對性更強(qiáng)， 就是我們?nèi)f 里學(xué)院的學(xué)生。具體形式： 1、采取“邀請好友 +優(yōu)惠券申領(lǐng)”的低門檻互動形式，領(lǐng)取優(yōu)惠券， 同時還可以分享，并和它們的 SNS 傳播機(jī)制結(jié)合，吸引用戶好友前 來參與，提高活動知名度。2、更新狀態(tài)、

12、上傳大蘋果多拿滋的照片，可供大家分享。吸引我們 目標(biāo)受眾。可行性分析： 可以利用這兩個網(wǎng)站獨(dú)有的社會化廣告形式， 使得用戶在接收到信 息后可以馬上將這一信息轉(zhuǎn)化為口碑傳播給自己的好友， 遠(yuǎn)勝于傳 統(tǒng)的廣告轟炸。五、贈品派發(fā)形式一：迎新晚會的獎品 在迎新晚會上，每一環(huán)節(jié)結(jié)束后，會有抽獎環(huán)節(jié)，共三個環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)抽中 獎的同學(xué)獲得一盒 4 個裝的不同口味的大蘋果多拿滋甜甜圈； 第二個環(huán)節(jié)抽中的 同學(xué)獲得一張 100 元的優(yōu)惠券；第三個環(huán)節(jié)可獲得一張 100 元的優(yōu)惠券同時還可 得到一盒 6 個裝的不同口味的大蘋果多拿滋甜甜圈。附：這張 100元的優(yōu)惠券是有若干張小面值的優(yōu)惠券組成的， 大概在 3

13、 元，買一個甜 甜圈最多只能用一張，因?yàn)橐粋€甜甜圈要 6 元，這樣可以起到促進(jìn)消費(fèi)的目的。形式二：通過派發(fā)的宣傳單來發(fā)放贈品1、在萬里大道上派發(fā)宣傳單，可以憑宣傳單換取大蘋果多拿滋甜甜圈一個。這個甜甜圈是我們特別制作的，它由 4 塊不同口味甜甜圈的 1/4 組成的，詳情 可參考贈品的圖片。這樣可以節(jié)省成本，而且可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者吃到 更多不同的口味，提高他們的購買欲望。2、以寢室為單位，派發(fā)宣傳單，可以憑宣傳單換取大蘋果多拿滋甜甜圈一個。 我們可以給每個寢室發(fā)只一張，只要寢室有一個人吃了，覺得好吃，就會成 為一種口碑，這種口碑傳播遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)的廣告轟炸。這樣既可以節(jié)約成本， 而且起到了宣傳的

14、目的，花了一份的成本就起到了四倍的功效。附：換取時間為 12 月 15 日12月 24 日早 8點(diǎn)到晚 8點(diǎn)形式三：在活動過程中派發(fā)贈品 積極邀請同學(xué)們參加我們的有獎競答環(huán)節(jié)，只要你能答對我們所出的問題， 你就能獲得我們的贈品。 每個人有三道題， 答對一題可獲得我們的小盒裝甜甜圈 贈品（詳情見圖）一份，答對可以獲得我們的大盒裝甜甜圈（詳情見圖）一份， 答對三題就可以獲得我們的 100 元的優(yōu)惠券（同形式一中提到的那種）一張。形式四：設(shè)置試吃點(diǎn)在萬里大道上設(shè)置試吃點(diǎn)， 經(jīng)過的同學(xué)可以自行選擇試吃， 這樣可以提高多 拿滋的知名度?？偨Y(jié)與評價對于這次大蘋果多拿滋的促銷活動實(shí)訓(xùn)，我們本著讓更多消費(fèi)者享受到更多 優(yōu)惠服務(wù)和價格優(yōu)惠為目的，通過這次促銷活動讓更多萬里學(xué)院的學(xué)生知道我們 大蘋果多拿滋這個品牌，提高了它的知名度和美譽(yù)度。在這次作業(yè)中，我們大量地查閱了網(wǎng)上與各種社會資料，對新穎、有創(chuàng)意的 產(chǎn)品促銷進(jìn)行了收集總結(jié)，綜合了大量優(yōu)秀的范例，再加上我們自己的創(chuàng)意與想 法，在促銷的內(nèi)容、方式等方面有了新的突破。我們還