博士照明科技有限公司銷售提成方案

1、9 安徽博士照明科技有限公司博士照明科技有限公司市場銷售人員提成管理及獎懲辦法1. 目的為實現(xiàn)公司制訂的經(jīng)營目標，充分調(diào)動市場銷售人員的工作積極性，特制訂本市場銷售人員提成管理及獎懲辦法。2. 關(guān)鍵詞定義2.1. 訂單：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達的采購單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（合同）、試用協(xié)議（合同）或合作協(xié)議（合同）。2.2. 訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率（訂單金額 - 所有物料含17%增值稅的直接采購成本 - 業(yè)務費用 客戶傭金）/ 訂單金額。2.3. 訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達的采購單中，客戶、我司雙方商定的交易金額。2.4. 銷售金額：指公

2、司按相關(guān)規(guī)定由訂單金額計算得出的數(shù)值，內(nèi)部用于員工考核、計算員工提成等。市場銷售人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計算；跟進公司已有客戶，原產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計算；新產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計算。2.5. 銷售提成：指公司按相關(guān)規(guī)定由銷售金額計算得出的數(shù)值，用于憑此數(shù)值支付銷售人員業(yè)務提成。2.6. 客戶傭金：指在部分項目中，與客戶明確的應返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。2.7. 業(yè)務費用：指單獨用于某一訂單的直接應酬費用，不包括差旅費、辦公費、相關(guān)支持費用等。業(yè)務費用按自然年度結(jié)算，年度間業(yè)務費用不

3、累計，年度內(nèi)未分攤業(yè)務費用累計。如某一客戶一月內(nèi)有多個訂單，其業(yè)務費用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分攤。2.8. 銷售經(jīng)理：指我司獨立自主拓展客戶的市場銷售人員。僅為項目工作中角色描述，與職位/職務無關(guān)；2.9. 銷售助理：指我司輔助銷售經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導的項目工作的市場銷售人員。僅為項目工作中角色描述，與職位/職務無關(guān)。銷售助理可自行拓展客戶，在其自行拓展客戶項目中，其即為銷售經(jīng)理。3. 銷售人員收入組成3.1. 銷售經(jīng)理個人收入組成銷售經(jīng)理個人收入由底薪、補貼、銷售提成、年終獎勵四部分組成。3.1.1. 底薪、補貼:按公司銷售人員薪酬管理規(guī)定執(zhí)行。3.1.2. 銷售提成：3.1

4、.2.1. 訂單稅前毛利率80%，70%銷售提成 銷售金額×3.2%；3.1.2.2. 訂單稅前毛利率70%，60%，銷售提成 銷售金額×2.8%；3.1.2.3. 訂單稅前毛利率60%，50%，銷售提成 銷售金額×2.2%；3.1.2.4. 訂單稅前毛利率50%，40%，銷售提成 銷售金額×1.8%；3.1.2.5. 訂單稅前毛利率40%，30%, 銷售提成 銷售金額×1.3%。3.1.2.6. 訂單稅前毛利率30%，20%, 銷售提成 銷售金額×1%。注a) 銷售提成按每訂單獨立計算。銷售提成的60%，在此訂單回款次月與當月底薪一

5、起發(fā)放。銷售提成的40%，將與年終獎勵一起發(fā)放。b) 訂單稅前毛利20%的項目（訂單）為特價項目，需公司審批后才能銷售。3.1.3. 年終獎勵：3.1.1.1 年度訂單金額達到500萬元以上1000萬以下的，年終獎勵（年度訂單金額總計年度客戶傭金總計）×0.35%；3.1.1.2 年度訂單金額達到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎勵（年度訂單金額總計年度客戶傭金總計）×0.5%；3.1.1.3 年度訂單金額達到1700萬元以上2200萬以下的，年終獎勵（年度訂單金額總計年度客戶傭金總計）×0.7%； 3.1.1.4 年度訂單金額達到2200萬元以上3000萬

6、以下的，年終獎勵（年度訂單金額總計年度客戶傭金總計）×0.8%；3.1.1.5 年度訂單金額達到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎勵（年度訂單金額總計年度客戶傭金總計）×1.2%。注：年終獎勵在次年3月底全額發(fā)放。3.2. 銷售助理個人收入組成3.2.1. 銷售助理個人收入由底薪、銷售提成、年終獎勵、補貼四部分組成。3.2.2. 銷售助理的底薪、補貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.2.3. 銷售助理個人獨立負責的客戶的訂單的銷售提成、年終獎勵，按“3. 銷售經(jīng)理個人收入組成”相關(guān)條款執(zhí)行。3.2.4. 銷售助理個人輔助業(yè)務經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導的項目工作，其銷售提成、年終獎勵

7、按銷售經(jīng)理在此項目訂單中銷售提成、年終獎勵的10%計算。3.3. 區(qū)域總經(jīng)理收入組成3.3.1. 區(qū)域總經(jīng)理個人收入由底薪、補貼、年終獎勵三部分組成。3.3.2. 區(qū)域總經(jīng)理個人的底薪、補貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.3.3. 年終獎勵 （年度訂單總額 年度計劃訂單總額）×1%；未完成年度計劃，年終獎勵為零。3.3.4. 年終獎勵發(fā)放時間為次年3月底。3.4. 區(qū)域年終獎勵3.4.1. 區(qū)域年終獎勵由完成計劃獎勵、超額獎勵組成3.4.2. 完成計劃獎勵 年度計劃訂單金額 ×0.2%。3.4.3. 超額獎勵 （年度訂單總額 年度計劃訂單總額）×1%；3.4.4. 未完成

8、年度計劃區(qū)域，無區(qū)域年終獎勵。3.4.5. 區(qū)域年終獎勵發(fā)放時間為次年3月底。3.5. 市場部年終獎勵3.5.1. 市場部年終獎勵由完成計劃獎勵、超額獎勵組成3.5.2. 完成計劃獎勵 年度計劃訂單金額 ×0.1%。3.5.3. 超額獎勵 （年度訂單總額 年度計劃訂單總額）×0.5%；3.5.4. 未完成年度計劃區(qū)域，無年終獎勵。3.5.5. 年終獎勵發(fā)放時間為次年3月底。4. 收款4.1. 所有訂單（合同）貨款收款日期為訂單（合同）規(guī)定日期，如公司原因造成延后，則收款日期順延。4.2. 收款延后，第31天至60天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的1%；在第61天至95天內(nèi)，每拖

9、延一天扣除銷售提成的2%。4.3. 95天后未能回收貨款時，應及時向公司匯報，并積極協(xié)助公司收款。公司將暫時停止發(fā)放本年度的銷售提成，直到銷售提成累積超過應回收貨款。所扣資金，在貨款收回當月補發(fā)。4.4. 某一銷售人員累積出現(xiàn)人民幣壹拾萬元以上貨款拖延，第31天開始，該銷售人員每月基本工資暫按70%發(fā)放，貨款回收當月，公司補發(fā)該銷售人員被暫扣的銷售提成及30%基本工資。4.5. 至次年3月底尚未能收回的延期貨款，則本年度年終獎勵、未發(fā)放的銷售提成在扣除所拖欠貨款后發(fā)放；所扣資金，在貨款收回當月補發(fā)。4.6. 由于銷售人員原因造成的貨款壞賬，將在該銷售人員未發(fā)的銷售提成、年終獎勵、工資、補貼、業(yè)

10、務報銷中扣除。壞帳部分訂單金額不計算個人、區(qū)域、市場部的提成或獎勵。如造成公司重大損失，公司將追究該市場銷售人員的法律責任。4.7. 由于公司原因造成的貨款壞賬，經(jīng)公司審核批準后，由公司承擔相關(guān)損失，壞帳部分訂單金額不計算個人、區(qū)域、市場部的提成或獎勵。4.8. 客戶公司倒閉，銷售人員應即時向公司匯報，并協(xié)助公司追討貨款，減少公司損失。如貨款無法收回，由公司承擔90%金額，銷售人員承擔10%金額。銷售人員承擔的10%金額將在其銷售提成、年終獎勵中扣除。4.9. 上述銷售人員指銷售經(jīng)理與銷售助理。所拖欠貨款或壞帳中由銷售人員承擔的金額，如有銷售助理參與，按1:9的比例由銷售助理、銷售經(jīng)理分別承擔

11、；如無銷售助理參與，銷售經(jīng)理全部承擔。銷售助理、銷售經(jīng)理分擔的金額獎在銷售助理、銷售經(jīng)理的銷售提成、年終獎勵中扣除。5. 年終獎勵的使用和分配5.1. 區(qū)域年終獎勵的使用和分配5.1.1. 區(qū)域年終獎勵的100%作為區(qū)域優(yōu)秀員工獎勵資金，在區(qū)域經(jīng)理確定獎勵方案后，報市場部總監(jiān)批準執(zhí)行。5.1.2. 區(qū)域經(jīng)理根據(jù)公司員工績效考核制度，對本區(qū)域員工進行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎勵方案。5.2. 市場部年終獎勵的使用和分配5.2.1. 市場部年終獎勵的50%作為市場部總部優(yōu)秀員工獎勵資金，在市場總監(jiān)確定獎勵方案后，報公司總經(jīng)理批準執(zhí)行。5.2.2. 市場總監(jiān)根據(jù)公司員工績效考核制度，對本區(qū)域員工進行

12、考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎勵方案。5.2.3. 市場部年終獎勵的50%作為市場部員工集體活動基金，由各區(qū)域及市場部總部確定活動方案后，報市場部總監(jiān)批準使用。6. 本辦法適用于市場部所有人員。7. 本辦法從 年 月 日實施，本辦法的解釋和修訂權(quán)屬公司?？偨?jīng)理簽名：安徽博士照明科技有限公司2011年11月10日附：計算流程1. 銷售提成計算流程訂單：業(yè)務費用A2訂單：客戶傭金A3訂單：采購成本A4訂單：訂單毛利率B3訂單：銷售金額B1訂單：訂單金額A1訂單：銷售提成C1訂單：銷售經(jīng)理銷售提成C2訂單：銷售助理銷售提成C5訂單： 次月發(fā)放銷售提成C3年終發(fā)放銷售提成C4訂單：付款延期天數(shù)B2訂單： 次月發(fā)放銷售提成C6年終發(fā)放銷售提成C72. 年終獎勵計算流程訂單：客戶傭金A3訂單：年終獎勵C8訂單：訂單金額A1訂單：銷售經(jīng)理年終獎勵C9訂單：銷售助理年終獎勵C103. 月度實發(fā)銷售提成計算流程3.1. 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理暫扣延期貨款-C11銷售經(jīng)理次月實發(fā)銷售提成C13銷售經(jīng)理次月發(fā)放銷售提成C3銷售經(jīng)理壞帳分攤C123.2. 銷售助理銷售助理暫扣延期貨款 -C14銷售助理次月實發(fā)銷售提成C1