綠色保健雜交豬鏈?zhǔn)竭B鎖培育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、 . . . 1 / 36綠色保健雜交豬鏈?zhǔn)竭B鎖培育綠色保健雜交豬鏈?zhǔn)竭B鎖培育 XXXX 公司公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 . . . 2 / 36創(chuàng)業(yè)宣言創(chuàng)業(yè)宣言眾所周知，21 世紀(jì)是創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，尤其是對(duì)于我們年輕人。我們年輕、富有創(chuàng)造力，這也是我們的財(cái)富和資本。讓我們充分運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)，踏準(zhǔn)社會(huì)的節(jié)拍，走進(jìn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。創(chuàng)業(yè)是青春的經(jīng)歷，人生的體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)是進(jìn)取，更是奉獻(xiàn)；讓我們無(wú)怨無(wú)悔地共同走進(jìn)創(chuàng)業(yè)的殿堂!滿懷創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)造精彩未來(lái)。我們以終身的奮斗，成就卓越的人生。我們堅(jiān)信：我們只要保持永不滿足的激情，不管發(fā)展道路崎嶇曲折，我們都會(huì)不斷超越自我；只要永葆奮勇向前的決心，不論事業(yè)大小，定能達(dá)到成

2、功的頂點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)活力四射，創(chuàng)業(yè)的擂臺(tái)激情昂揚(yáng)，創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)風(fēng)光無(wú)限!在此，我們激昂宣言，我們不懈地努力，以卓越的業(yè)績(jī)成就人生的輝煌! . . . 3 / 36目錄目錄一、執(zhí)行總結(jié)一、執(zhí)行總結(jié)二、產(chǎn)業(yè)背景分析二、產(chǎn)業(yè)背景分析三、市場(chǎng)調(diào)查和分析三、市場(chǎng)調(diào)查和分析四、產(chǎn)品與服務(wù)四、產(chǎn)品與服務(wù)五、公司戰(zhàn)略五、公司戰(zhàn)略六、營(yíng)銷策略六、營(yíng)銷策略七、經(jīng)營(yíng)管理七、經(jīng)營(yíng)管理八、管理團(tuán)隊(duì)八、管理團(tuán)隊(duì)九、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃九、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃十、投資與財(cái)務(wù)十、投資與財(cái)務(wù)十一、風(fēng)險(xiǎn)管理十一、風(fēng)險(xiǎn)管理 . . . 4 / 36一、執(zhí)行總結(jié)一、執(zhí)行總結(jié)（一）公司與產(chǎn)品服務(wù)介紹（一）公司與產(chǎn)品服務(wù)介紹公司全稱為 “豬哥

3、哥”綠色保健雜交豬鏈?zhǔn)竭B鎖培育 XX 公司。我公司是綠色保健肉制品制造企業(yè)，是集生產(chǎn)、加工、銷售為一體的新興公司，我公司養(yǎng)殖的雜交豬（家豬與野豬雜交）從豬肉生產(chǎn)的源頭抓起，對(duì)種豬培育、飼料、飼養(yǎng)、防疫、屠宰加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏以與銷售等方面全過(guò)程有效控制，從而保障豬肉產(chǎn)品的安全性。（二）市場(chǎng)狀況（二）市場(chǎng)狀況繼三鹿（三聚氰胺）、地溝油、尸油、毒韭菜事件、染色饅頭事件、雙匯瘦肉精事件等多種食品安全事件發(fā)生后，人們?cè)絹?lái)越多的將目光聚集到食品安全上面來(lái)。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，吃飽不在是人們茶余飯后思考的問(wèn)題，如何吃好、吃出健康、吃出綠色逐漸被提上日程，我公司立足于市場(chǎng)，深入分析消

4、費(fèi)者需求，打造專業(yè)、特色的綠色保健品牌。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析（三）競(jìng)爭(zhēng)分析目前，市場(chǎng)上存在較多的中小型養(yǎng)殖企業(yè)和肉制品加工機(jī)構(gòu)，其中的絕大部分只進(jìn)行一般的肉制品加工處理或普通養(yǎng)殖，但他們的存在對(duì)我公司來(lái)說(shuō)在價(jià)格上畢竟是一種競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槭苌a(chǎn)成本的限制，我公司的產(chǎn)品價(jià)格肯定要高于普通豬肉。由于普通肉制品加工與養(yǎng)殖企業(yè)的存在，消費(fèi)者對(duì)豬肉產(chǎn)品的價(jià)格有一定的心理定位，會(huì)在起步階段對(duì)我公司產(chǎn)品定價(jià)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大，未來(lái)市場(chǎng)上必然會(huì)出現(xiàn)具有一樣或相似產(chǎn)品的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，我公司要在保持住核心產(chǎn)品和品牌的基礎(chǔ)上逐漸向外拓展，適當(dāng)擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的寬度和深度。我們將通過(guò)以下方式提高自身

5、競(jìng)爭(zhēng)力：1、降低單位產(chǎn)品成本經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要，少一分開(kāi)支就等于多出一分利潤(rùn)，把成本壓縮在較低的圍是絕對(duì)必要的，產(chǎn)品成本包括固定成本和可變成本。 . . . 5 / 36（1)固定成本公司將地點(diǎn)選在離村莊較近的小山腰上，一方面有利于保證養(yǎng)殖環(huán)境的綠色無(wú)污染，另一方面可以降低廠房的建設(shè)成本，同時(shí)方便向農(nóng)戶提供技術(shù)方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，帶動(dòng)周邊地區(qū)共同致富。（2）可變成本當(dāng)我公司達(dá)到一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)，我們可以已有的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)養(yǎng)殖生產(chǎn)工藝，增減銷售渠道，適當(dāng)進(jìn)行的公司人員調(diào)整，降低單位產(chǎn)品的可變成本2、營(yíng)造綠色品牌我公司的最初定位就是綠色、保健、清潔、無(wú)污染，在食品安全令人堪憂的今天，打造綠色品

6、牌無(wú)疑會(huì)成為食品市場(chǎng)上的一王牌。3、“村企”聯(lián)盟模式采用公司和村莊共同發(fā)展建設(shè)的模式，打造生態(tài)旅游村，公司即引導(dǎo)又依靠村莊，又同時(shí)借助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府的力量，提高公司在消費(fèi)者心中的形象，降低公司的廣告宣傳費(fèi)用。4、鏈?zhǔn)竭B鎖經(jīng)營(yíng)我公司為鏈?zhǔn)竭B鎖 XX 公司，鏈?zhǔn)娇梢员ＷC全生產(chǎn)過(guò)程的綠色和清潔，連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗(yàn)，降低各分店投資和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。（四）商業(yè)模式（四）商業(yè)模式公司采用連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。即當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時(shí)，就會(huì)在其他地區(qū)建立連鎖機(jī)構(gòu)，由公司提供全套設(shè)備、啟動(dòng)資金，促進(jìn)分公司的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)本公司的擴(kuò)戰(zhàn)略。公司采取多層次產(chǎn)品定位與銷售模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的合

7、作關(guān)系網(wǎng)與系統(tǒng)化的銷售網(wǎng)?？傮w成鏈?zhǔn)疥P(guān)系，包括綠色養(yǎng)殖、品種繁育、疾病預(yù)防、屠宰、肉制品加工、餐飲、寵物豬銷售等容，模式新穎獨(dú)特，商業(yè)利潤(rùn)可觀。（五）盈利預(yù)測(cè)（五）盈利預(yù)測(cè)公司成立初期，集中本公司大部分資金進(jìn)行養(yǎng)殖廠廠房建設(shè)與優(yōu)良種苗的引進(jìn)工作，因?yàn)檎麄€(gè)企業(yè)的發(fā)展基點(diǎn)就是養(yǎng)殖廠，養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)情況直接關(guān)系到整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的成功與否，若能順利實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)目標(biāo)，即為公司鏈?zhǔn)侥Ｊ降男纬纱蛳铝藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司初期（13 年）預(yù)計(jì)將占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的 1/20，中期（58 年）市場(chǎng)份額提高到 1/10，成熟期市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高到 1/3，衰退期市場(chǎng)份額略降為 1/4。這樣我公司肉制 . . . 6 / 36品銷

8、售量初期約為 350 萬(wàn)千克，中期為約 700 萬(wàn)千克，成熟期約為 2300 萬(wàn)千克，衰退期銷售量為 1750 萬(wàn)千克，公司肉質(zhì)產(chǎn)品定價(jià)為每千克 50 元，第一至第三年?duì)I業(yè)收入為 17500 萬(wàn)*3= 52500 萬(wàn)，第五至八年?duì)I業(yè)收入為 35000 萬(wàn)*3=105000 萬(wàn)元。（六）企業(yè)展望（六）企業(yè)展望隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的安全和健康越來(lái)越重視；近年食品安全案件又層出不窮，前一段時(shí)間“雙匯”也爆出瘦肉精事件，市場(chǎng)現(xiàn)在急需一個(gè)消費(fèi)者可以信賴的優(yōu)質(zhì)肉制品企業(yè)。這就為我們公司的發(fā)展提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。憑借著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、先進(jìn)的管理理念和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，我們公司一定會(huì)把握住這個(gè)絕好

9、的發(fā)展機(jī)遇，不斷改革、不斷創(chuàng)新、不斷向前發(fā)展。經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，在未來(lái)的十幾年，我們會(huì)逐漸占領(lǐng)本地區(qū)與省的大部分市場(chǎng)。再經(jīng)過(guò)幾年的努力，我們會(huì)占領(lǐng)中國(guó)同行業(yè)的大部分市場(chǎng)，在全國(guó)建立起 “豬哥哥”的品牌聲譽(yù)。二、產(chǎn)業(yè)背景分析二、產(chǎn)業(yè)背景分析（一）產(chǎn)業(yè)背景狀況描述（一）產(chǎn)業(yè)背景狀況描述1、背景描述我國(guó)生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的地理集中度不高，生豬養(yǎng)殖規(guī)?；捷^低，大部分生豬是以農(nóng)戶散養(yǎng)為主。我國(guó)生豬散養(yǎng)戶以與大量中小規(guī)模養(yǎng)殖戶受規(guī)模的影響和資金和人員的限制，生產(chǎn)和管理還屬于粗獷式經(jīng)營(yíng)，科學(xué)飼養(yǎng)的意識(shí)淡泊，精細(xì)化管理嚴(yán)重滯后。由于技術(shù)和管理的不科學(xué)，加上地理的分散，我國(guó)生豬養(yǎng)殖業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是疫情風(fēng)險(xiǎn)和市

10、場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。以散養(yǎng)方式為主，缺乏規(guī)模生產(chǎn)，使大量生豬養(yǎng)殖者無(wú)法預(yù)計(jì)市場(chǎng)的變化，而只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)管理來(lái)指導(dǎo)或決定現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)行為，這是造成我國(guó)生豬生產(chǎn) 34 年周期性波動(dòng)的根源。除了 19992003 年較為穩(wěn)定外，其余年份都出現(xiàn)了較大幅度的波動(dòng)。在這一周期波動(dòng)中，缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)的養(yǎng)殖場(chǎng)將越來(lái)越難生存，被市場(chǎng)淘汰。目前生豬養(yǎng)殖行業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)使得生豬屠宰加工行業(yè)亦呈現(xiàn)高度分散格局。2006 年生豬出欄量達(dá)到 6.8 億頭，3 家龍頭企業(yè)的屠宰量占比不足 5。 . . . 7 / 36隨著生豬價(jià)格和豬肉價(jià)格的下降，大量的小生產(chǎn)者被市場(chǎng)淘汰，剩下的生產(chǎn)者進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模降低成本，結(jié)果當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了生豬養(yǎng)殖場(chǎng)數(shù)量下降

11、，而規(guī)模變大，地理分布趨向于集中的格局。 我國(guó)生豬產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化和縱向整合將對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，在種豬培育、飼養(yǎng)技術(shù)、飼料、疫病防治、綠色環(huán)保等方面都將得到積極發(fā)展和推進(jìn)。生豬養(yǎng)殖和豬肉加工業(yè)進(jìn)行整合是市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)遇，具備將養(yǎng)殖、培育、屠宰、加工等過(guò)程整合到一起的企業(yè)必將成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模盈利情況（詳見(jiàn)表一）表一 經(jīng)營(yíng)規(guī)模盈利表成本成本凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)增幅（相對(duì)于成本）增幅（相對(duì)于成本）大規(guī)模飼養(yǎng)12573490.277645中規(guī)模飼養(yǎng)12573000.238663小規(guī)模飼養(yǎng)12572720.216388散養(yǎng)12572100.1670643、新興行業(yè)不僅擁有機(jī)遇，同時(shí)也

12、面臨挑戰(zhàn)（1）同類產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)存在很多的肉制品加工企業(yè)，像雨潤(rùn)、雙匯、金鑼、眾品、高金、中糧、唐人神、草原興發(fā)、北大荒、寶迪、荷美爾（外資）、波尼亞、食、長(zhǎng)壽、龍大等，也有許多的生豬養(yǎng)殖企業(yè)，但將養(yǎng)殖、屠宰、種苗培育、疾病預(yù)防、肉制品加工、寵物豬銷售基于一體的大型連鎖企業(yè)在地區(qū)甚至國(guó)尚屬首例，將綠色作為肉制品加工切入點(diǎn)的企業(yè)則更少，但企業(yè)起步階段仍然會(huì)受到同類企業(yè)的排擠和定價(jià)上的壓力。（2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)雖然市場(chǎng)潛力無(wú)限，但在這個(gè)新興的市場(chǎng)上，即使準(zhǔn)備充分也必然存在漏洞。踏入這片未涉足的行業(yè)，有許多風(fēng)險(xiǎn)，比如資金斷檔、肉制品市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)等。（二）（二）公司分析公司分析1、優(yōu)勢(shì) . .

13、. 8 / 36（1）公司文化有比較優(yōu)勢(shì)，高層領(lǐng)導(dǎo)與員工之間同心協(xié)力，互幫互助；同時(shí)公司剛剛起步，在各方面有很大的發(fā)展空間。（2）原材料充分利用，循環(huán)利用，延長(zhǎng)了生產(chǎn)鏈，生態(tài)建設(shè)，生態(tài)養(yǎng)殖，綠色環(huán)保無(wú)公害，像飼料就是青草加精料的無(wú)公害混合飼料；對(duì)技術(shù)要求比較嚴(yán)格，服務(wù)周到。每一關(guān)的下一關(guān)都是個(gè)監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格把關(guān)，把損失減小到最小，若養(yǎng)殖場(chǎng)的黑豬出了問(wèn)題，后面的各個(gè)環(huán)節(jié)都無(wú)法實(shí)施，這就是監(jiān)督的好處。（3）我們還實(shí)行人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，為公司以后的發(fā)展壯大做充足的準(zhǔn)備。（4）價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)，豬肉定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一制定。本部分主要從策略上作簡(jiǎn)要分析。為打開(kāi)市場(chǎng)，更好的宣傳我們的產(chǎn)品，初期實(shí)行優(yōu)惠政策，

14、減價(jià)打折，甚至在一定時(shí)期供顧客免費(fèi)品嘗。2、劣勢(shì)（1）公司剛剛起步，市場(chǎng)占有率低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)驗(yàn)不足，要想盡快的在偌大的黑豬消費(fèi)市場(chǎng)中占有一席之地比較難。（2）公司的生產(chǎn)線、銷售線都較長(zhǎng)，從養(yǎng)殖廠到銷售點(diǎn)時(shí)間距離較長(zhǎng)，空間距離較大，有些問(wèn)題，得不到與時(shí)解決。3、機(jī)會(huì)可以從一開(kāi)始嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，注重信譽(yù)，創(chuàng)立值得信賴的品牌，創(chuàng)立良好的形象，借鑒在養(yǎng)殖行業(yè)和銷售行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以與一些好的養(yǎng)殖加工方法和銷售方法，在此基礎(chǔ)上，為市場(chǎng)進(jìn)入制定一個(gè)更好的途徑。通過(guò)各個(gè)方面的宣傳、促銷等活動(dòng)，是消費(fèi)者更好的了解我們公司。4、威脅公司部部門較多，遇到問(wèn)題有時(shí)得不到與時(shí)解決。公司外部，同類公司很多，有可能一不小心

15、就會(huì)被其他公司吃掉，所以要謹(jǐn)慎發(fā)展 。（三）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化途徑（三）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化途徑1、集中資源發(fā)展本公司特色產(chǎn)品，在 “村企”聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)模式下，借助政府公關(guān)，爭(zhēng)取在一年將企業(yè)的綠色品牌打響。同時(shí)，爭(zhēng)取在一到兩年占領(lǐng)本地區(qū)的大部分市場(chǎng)。2、在著力打造公司品牌服務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)公司輔助服務(wù)（如寵物豬銷售、沼氣電外供等）建設(shè)，形成一條具有公司特色的盈利體系。 . . . 9 / 363、制定適合本公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，并貫徹落實(shí)。三、市場(chǎng)調(diào)查和分析三、市場(chǎng)調(diào)查和分析（一）（一）目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)與容量估算容量估算1、目標(biāo)市場(chǎng)我公司綠色保健養(yǎng)殖的成本較高，普通商品豬上市時(shí)間約為 56 個(gè)月，我公司養(yǎng)殖的綠色保

16、健產(chǎn)品上市時(shí)間為一年。同時(shí)，養(yǎng)殖過(guò)程中對(duì)養(yǎng)殖環(huán)境的要求較為嚴(yán)格，需對(duì)養(yǎng)殖加工環(huán)境進(jìn)行定期檢驗(yàn)處理等，單位產(chǎn)品的價(jià)格肯定高于普通生豬肉或相關(guān)肉制品，所以本公司產(chǎn)品定位在中層與其以上收入家庭，各目標(biāo)市場(chǎng)比例詳見(jiàn)圖一。圖一 各收入階層目標(biāo)市場(chǎng)比例同時(shí)，本產(chǎn)品具有綠色、保健、清潔、無(wú)污染的特點(diǎn)，具有一定的藥用保健作用，有老人、小孩、孕婦、病患等的家庭也是我們的重要目標(biāo)市場(chǎng)，具體比例詳見(jiàn)圖二。圖二 普通和特殊目標(biāo)市場(chǎng)的比例2、市場(chǎng)容量估算現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)存在很多的肉制品加工企業(yè)，像雨潤(rùn)、雙匯、金鑼、眾品、高金、中糧、唐人神、草原興發(fā)、北大荒、寶迪、荷美爾（外資） 、波尼亞、食、長(zhǎng)壽、龍大等，也有許多的生豬

17、養(yǎng)殖企業(yè)，其中雨潤(rùn)、雙匯、金鑼三家龍頭企業(yè)約占整個(gè)市場(chǎng)的 2/3，其余各家中小企業(yè)分占市場(chǎng)的另外 1/3，我公司經(jīng)營(yíng)初期預(yù)計(jì)將占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的 1/20，中期市場(chǎng)份額提高到 1/10，成熟期市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高到 1/3。據(jù)科學(xué)論斷，成人每日動(dòng)物性食物攝入推薦量為：魚蝦類 50100g、畜禽肉類5075g、蛋類 2550g，則可按成人人均 60g，小孩 30g 計(jì)算。據(jù) 2009 年的人口普查顯示，全國(guó)人口中，0-14 歲的人口為 26478 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?20.27%；15-59 歲的人口為 89742萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?68.70%；60 歲與以上的人口為 14408 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?

18、11.03%（其中， . . . 10 / 3665 歲與以上的人口為 10045 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?7.69%） 。這樣肉制品的銷售總量每天為 7043.34 萬(wàn)千克，我公司市場(chǎng)份額在前面已經(jīng)在前面做出說(shuō)明，即初期預(yù)計(jì)將占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的 1/20，中期市場(chǎng)份額提高到 1/10，成熟期市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高到 1/3，衰退期市場(chǎng)份額略降為 1/4。這樣我公司肉制品銷售量初期約為 350萬(wàn)千克，中期為約 700 萬(wàn)千克，成熟期約為 2300 萬(wàn)千克，衰退期銷售量為 1750 萬(wàn)千克，具體比例詳見(jiàn)圖三。010002000300040005000600070008000初期份額中期份額成熟期份額衰退期

19、份額我公司份額總量圖三 各發(fā)展階段我公司產(chǎn)品占總市場(chǎng)的份額（三）市場(chǎng)份額與發(fā)展趨勢(shì)（三）市場(chǎng)份額與發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)份額現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)存在很多的肉制品加工企業(yè)，像雨潤(rùn)、雙匯、金鑼、眾品、高金、中糧、唐人神、草原興發(fā)、北大荒、寶迪、荷美爾（外資） 、波尼亞、食、長(zhǎng)壽、龍大等，也有許多的生豬養(yǎng)殖企業(yè)，其中雨潤(rùn)、雙匯、金鑼三家龍頭企業(yè)約占整個(gè)市場(chǎng)的 2/3，其余各家中小企業(yè)分占市場(chǎng)的另外 1/3，我公司經(jīng)營(yíng)初期預(yù)計(jì)將占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的 1/20，中期市場(chǎng)份額提高到 1/10，成熟期市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高到 1/3。據(jù)科學(xué)論斷，成人每日動(dòng)物性食物攝入推薦量為：魚蝦類 50100g、畜禽肉類5075g、蛋類

20、2550g，則可按成人人均 60g，小孩 30g 計(jì)算。據(jù) 2009 年的人口普查顯示，全國(guó)人口中，0-14 歲的人口為 26478 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?20.27%；15-59 歲的人口為 89742萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?68.70%；60 歲與以上的人口為 14408 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?11.03%（其中，65 歲與以上的人口為 10045 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?7.69%） 。 . . . 11 / 36這樣肉制品的銷售總量每天為 7043.34 萬(wàn)千克，我公司市場(chǎng)份額在前面已經(jīng)在前面做出說(shuō)明，即初期預(yù)計(jì)將占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的 1/20，中期市場(chǎng)份額提高到 1/10，成熟期市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高到 1/

21、3，衰退期市場(chǎng)份額略降為 1/4。這樣我公司肉制品銷售量初期約為 350萬(wàn)千克，中期為約 700 萬(wàn)千克，成熟期約為 2300 萬(wàn)千克，衰退期銷售量為 1750 萬(wàn)千克。四、產(chǎn)品與服務(wù)四、產(chǎn)品與服務(wù)我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為綠色藥用生豬養(yǎng)殖、肉制品加工與銷售，另宗旨是打造綠色品牌，使顧客吃上安全、綠色的放心肉，帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)村致富，發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)，響應(yīng)國(guó)家的綠色低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召。另開(kāi)設(shè)各項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，包括種苗外銷、養(yǎng)殖技術(shù)輔導(dǎo)、寵物豬銷售、沼氣電外供等，主輔業(yè)務(wù)結(jié)合，打造嚴(yán)格的一條龍式生產(chǎn)線，致力于為顧客提供綠色、清潔、無(wú)污染放心肉。（一）（一）綠色保健養(yǎng)殖綠色保健養(yǎng)殖明朝時(shí)珍在本草綱目中曾對(duì)野豬肉和五臟的藥用價(jià)

22、值做過(guò)很多論述。野豬全身是寶，是營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)有效的保健食品。野豬蹄是婦女肌膚和缺奶汁的最佳食療食品，并能降低和預(yù)防人的動(dòng)脈硬化癥。野豬皮可消除人的高度疲勞癥和兒童發(fā)育不良癥。其所含有 17 種氨基酸、亞油酸 C18-2 含量比家野豬高 2.5 倍，含有的亞油酸是目前科學(xué)界認(rèn)為唯一的人體最需要和必需的脂肪酸。其含有較高的亞油酸和亞麻酸可做為一種新的保健食品，具有降低血脂有利于動(dòng)脈硬化所致的冠心病和腦血管硬化性疾病的防治，對(duì)人體腸道出血癥也有明顯的療效。它對(duì)人體的生長(zhǎng)發(fā)育有著極為重要的意義（也是治療冠心病的特效脂肪酸） 。運(yùn)動(dòng)員常吃野豬肉能促使爆發(fā)力、耐久力。我公培育的品種是一種消費(fèi)檔次高,市場(chǎng)層面寬

23、的高效益品種,雜交豬體態(tài)勻稱,頸部粗 . . . 12 / 36短,頭方眼大,前驅(qū)發(fā)達(dá),背部平寬,后軀豐滿,四肢健壯,遺傳性能穩(wěn)定,耐粗飼,適應(yīng)性好,抗病力特強(qiáng)。其綠色的肉、血、骨與肝、心、胃、腦等器官也都是制藥的工業(yè)原料。1、養(yǎng)殖場(chǎng)選址建廠之前和當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)商討山林租賃事宜并簽訂合同，講明企業(yè)對(duì)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)烈拉動(dòng)作用，并承諾，除必要的技術(shù)工人外，企業(yè)的非技術(shù)類基層員工均從村招聘選拔，以提高村民收入，減少年輕勞動(dòng)力大量外流的情況。2、廠房建設(shè)養(yǎng)豬大棚跨度一般為 45 米，長(zhǎng)度為 2025 米，四周圍欄高 1.01.2 米，支撐大棚可用空心磚等材料砌成，棚高一般在 2.73.0 米，材料可選用

24、鋼筋、水泥等材料，頂部覆蓋無(wú)滴塑料薄膜、編織布、草簾等。大棚四周不設(shè)圍墻，夏天等于是個(gè)涼棚，冬季放下塑料薄膜就成為一個(gè)暖圈，冬暖夏涼，為豬提供了一個(gè)良好的生長(zhǎng)環(huán)境。 豬舍地面則要求挖入地下至少 70 公分深，用于放置微生態(tài)墊料，如果挖土比較麻煩，則也可以用半地上式的，或完全地上式的，完全地上式的，則是在地上砌水泥墻，高度為80 公分高，用于放置微生態(tài)墊料，水泥墻上面還得有至少 1.2 米的圍欄以防止豬逃跑，則完全地上式的整體建筑高度要比上述的要高 1.2 米。地面可以不做成水泥地面，而是維持土地面。3、種苗引進(jìn)與免疫雖然商品豬養(yǎng)殖在國(guó)并非首例，但豬苗的引進(jìn)仍然要慎重，我公司養(yǎng)殖的雜交豬最大優(yōu)點(diǎn)

25、即綠色、安全、保健、無(wú)污染。因此要從豬肉生產(chǎn)的源頭抓起，貫穿于種豬、飼料、飼養(yǎng)、防疫、屠宰加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏以與銷售的全過(guò)程地有效控制。從而保障豬肉的安全性。在豬苗入住豬廠之前，對(duì)豬廠進(jìn)行徹底消毒，并為小豬注射疫苗（不含激素與其他有害成分） 。4、飼料配置豬食用的是本公司專門配置的青草（適當(dāng)加入秸稈）+精料（含骨粉、米糠等）的無(wú)公害混合飼料。（二）（二）生豬屠宰生豬屠宰建立屠宰場(chǎng)：用于生豬宰殺，豬肉供自家餐館經(jīng)營(yíng)使用或上市買賣。（三）（三）肉制品加工肉制品加工肉制品加工的基本工藝包括低溫冷卻、腌制、絞切、斬拌、充填、結(jié)扎、干燥、煙熏、蒸煮和包裝等，具體工藝見(jiàn)表二。 . . . 13 / 36表二

26、表二 不同肉制品加工工藝比對(duì)表不同肉制品加工工藝比對(duì)表1、灌腸類產(chǎn)品加工生產(chǎn)（如圖四） . . . 14 / 36冷卻包裝灌腸掛桿、噴淋干燥、煙熏、蒸煮腌制乳化體制作斬拌原料解凍原料配比原料修整原料絞制第一次攪拌腌制料圖四圖四 灌腸類產(chǎn)品加工生產(chǎn)流程灌腸類產(chǎn)品加工生產(chǎn)流程2、烤肉類產(chǎn)品生產(chǎn)加工（如圖五） . . . 15 / 36掛桿、蒸煮、煙熏冷卻二次整形、切塊脫模冷卻包裝二次煙熏原料解凍嫩化滾揉原料修整鹽水配制裝模、壓模成型、整形鹽水注射圖五圖五 烤肉類產(chǎn)品生產(chǎn)加工生產(chǎn)流程烤肉類產(chǎn)品生產(chǎn)加工生產(chǎn)流程3、火腿類生產(chǎn)加工生產(chǎn)（如圖六） . . . 16 / 36包裝脫模蒸煮冷卻冷卻煙熏原料解凍

27、原料修整裝模、壓模滾揉（二次攪拌）一次攪拌原料絞制鹽水注射鹽水配制腌制圖六圖六 火腿類生產(chǎn)加工生產(chǎn)流程火腿類生產(chǎn)加工生產(chǎn)流程（三）其他業(yè)務(wù)（三）其他業(yè)務(wù)1、寵物豬銷售寵物豬比較容易飼養(yǎng)，飲食比較隨便，抗病性很好。我公司把寵物豬銷售作為本公司的輔助業(yè)務(wù)，雖然名義上叫做輔助業(yè)務(wù)，但本項(xiàng)目的利潤(rùn)卻很可觀，前期資金投入主要在寵物豬的種苗引進(jìn)方面，每頭小豬定價(jià) 450 元人民幣。2、優(yōu)良自主研發(fā)雜交種苗外銷該部分所指的外銷主要分兩部分（1）本地銷售：我公司在公司達(dá)到一定生產(chǎn)規(guī)模后，為降低管理成本，將雜交豬養(yǎng)殖 . . . 17 / 36業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到農(nóng)戶，我公司向當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶提供種苗，種苗可以不收取現(xiàn)金，在雜

28、交豬出欄時(shí)，由我公司會(huì)計(jì)人員在農(nóng)戶收益中扣除。（2）異地銷售：當(dāng)公司在區(qū)域把品牌打響后，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)許多的追隨者，他們的第一步就是要引進(jìn)優(yōu)良種苗，而且數(shù)量會(huì)很可觀，我公司正好抓住這個(gè)機(jī)遇，進(jìn)一步開(kāi)拓異地市場(chǎng)，在消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立良好的口碑。3、養(yǎng)殖技術(shù)輔導(dǎo)為保證農(nóng)戶飼養(yǎng)的雜交豬符合我公司的綠色要求，我公司免費(fèi)為農(nóng)戶提供養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)（包括飼料的配制和疾病預(yù)防等） ，在公司和農(nóng)戶雙贏的前提下打造更加成功的“村企聯(lián)盟”經(jīng)營(yíng)模式。4、沼氣電外供我公司設(shè)立的著手點(diǎn)即綠色、清潔、無(wú)污染，這其中即包括產(chǎn)品的清潔綠色，又包括對(duì)環(huán)境的保護(hù)，而當(dāng)公司達(dá)到一定養(yǎng)殖規(guī)模時(shí)，豬糞的處理會(huì)成為一個(gè)大問(wèn)題，所以我公司考慮建設(shè)沼

29、氣池，即能解決企業(yè)的用電問(wèn)題，節(jié)省一大本分資金，又能在沼氣池發(fā)展成型后考慮將沼氣電向周邊地區(qū)供應(yīng)，為企業(yè)謀求另外一部分利潤(rùn)。5、建設(shè)特色餐館企業(yè)初具規(guī)模后，成品豬已不主要依賴對(duì)外出售，而是自行宰殺，企業(yè)在最近的城市市區(qū)購(gòu)置店面，用做餐飲部，專門經(jīng)營(yíng)綠色保健雜交豬肉，供大家品嘗食用。五、公司戰(zhàn)略五、公司戰(zhàn)略（一）商業(yè)模式（一）商業(yè)模式公司采用連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。即當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時(shí)，就會(huì)在其他地區(qū)建立連鎖機(jī)構(gòu)，由公司提供全套設(shè)備、啟動(dòng)資金，促進(jìn)分公司的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)本公司的擴(kuò)戰(zhàn)略。 . . . 18 / 36公司采取多層次產(chǎn)品定位與銷售模式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的合作關(guān)系網(wǎng)與系統(tǒng)化的銷售網(wǎng)?？傮w成鏈?zhǔn)疥P(guān)系，包

30、括綠色養(yǎng)殖、品種繁育、疾病預(yù)防、屠宰、肉制品加工、餐飲、寵物豬銷售等容，模式新穎獨(dú)特，商業(yè)利潤(rùn)可觀。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（二）發(fā)展戰(zhàn)略公司分三個(gè)階段發(fā)展，以下是公司的發(fā)展規(guī)劃圖，詳見(jiàn)圖七。公司價(jià)值近期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略長(zhǎng)期戰(zhàn)略獲取贏利穩(wěn)定細(xì)分市場(chǎng)占有率開(kāi)拓市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額發(fā)展全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)圖七圖七 公司發(fā)展規(guī)劃圖公司發(fā)展規(guī)劃圖近期戰(zhàn)略：我公司通過(guò)資源整合、加強(qiáng)廣告宣傳、拓寬銷售渠道等措施，增加目標(biāo)消費(fèi)群，提高產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率。公司成立初期致力于融資，保證經(jīng)營(yíng)過(guò)程中現(xiàn)金的流量，再者，注重廠房建設(shè)，嚴(yán)把產(chǎn)品關(guān)，積累培育養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，為以后的擴(kuò)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。利用 58 年的時(shí)間逐步占領(lǐng)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)。中期戰(zhàn)略

31、：通過(guò)兩條途徑開(kāi)拓市場(chǎng)：一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng)；二是保證原有的市場(chǎng)占有率。在原有市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷售量。本階段公司已經(jīng)有相對(duì)固定的顧客群，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和部建設(shè)也初具雛形，該階段企業(yè)將致力于優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，我公司利用 3-5 年實(shí)現(xiàn)中期戰(zhàn)略。長(zhǎng)期戰(zhàn)略：為了保持公司持久的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大服務(wù)圍，就必須保證服務(wù)的高質(zhì)量，并進(jìn)一步完善服務(wù)，刺激市場(chǎng)需求。在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開(kāi)始全面擴(kuò)， . . . 19 / 36發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)。用 5 年左右的時(shí)間將經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展到全國(guó)。（三）擴(kuò)戰(zhàn)略（三）擴(kuò)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)初期面向社會(huì)各界招聘人才，并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力

32、和服務(wù)水平。通過(guò)顧客反饋機(jī)制，彌補(bǔ)服務(wù)的不足，提高產(chǎn)品質(zhì)量。積累經(jīng)驗(yàn)后，業(yè)務(wù)能力逐步成熟。中期將致力于精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括品種研發(fā)、營(yíng)銷人員等，逐步建立自己的精英團(tuán)隊(duì)，為向全國(guó)擴(kuò)儲(chǔ)備人才。同時(shí)，建立自己的信息管理系統(tǒng)，在擴(kuò)的過(guò)程中，保障信息暢通。整合全國(guó)資源，為顧客提供綠色、安全、健康的放心肉。2、合作伙伴我公司主要合作伙伴有各大型超市、冷鮮肉專賣店、村民養(yǎng)殖戶與投資個(gè)人或企業(yè)等。通過(guò)與各產(chǎn)品銷售處簽訂合作協(xié)議，為公司生產(chǎn)的產(chǎn)品尋找固定銷路。并與各銷售處與時(shí)聯(lián)系溝通，深入了解市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求，隨時(shí)對(duì)公司的產(chǎn)品和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著社會(huì)的快速發(fā)展，近幾年各類生豬養(yǎng)殖和肉制品加

33、工機(jī)構(gòu)層出不窮。有些機(jī)構(gòu)在全國(guó)圍具有很高的知名度，比如雨潤(rùn)、雙匯、金鑼等。這些機(jī)構(gòu)比較受消費(fèi)者的歡迎，產(chǎn)品銷售也相對(duì)不錯(cuò)。但致力于打造綠色和保健的肉制品企業(yè)在省尚屬首家，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)上必然會(huì)出現(xiàn)具有一樣業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，這也是我公司的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。六、營(yíng)銷策略六、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品組合（一）產(chǎn)品組合我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為雜交豬養(yǎng)殖和綠色保健肉制品銷售。另開(kāi)設(shè)各項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，包括寵物豬銷售、優(yōu)良自主研發(fā)雜交種苗外銷、養(yǎng)殖技術(shù)輔導(dǎo)、沼氣電外供、建設(shè)特色餐館等。主輔業(yè)務(wù)結(jié)合，打造令顧客滿意的一條龍式服務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)采取套餐服務(wù)的形式： . . . 20 / 36針對(duì)顧客的不同需求，公司提供個(gè)性化產(chǎn)品套

34、餐，即給顧客提供多種可供自主選擇的套餐，顧客可根據(jù)自身需要選擇不同的產(chǎn)品，具體如下：套餐一：實(shí)惠大禮包置精肉火腿 2kg、羅漢寶肚 2 個(gè)（約 1kg） 、烤肉 1kg。外用本公司精心設(shè)計(jì)的包裝盒包裝，在各節(jié)日到來(lái)之際還可獲贈(zèng)相關(guān)小禮品。如：在新年來(lái)臨時(shí)，顧客購(gòu)買本套餐可獲精美對(duì)聯(lián)一副，詳見(jiàn)圖八。圖八圖八 實(shí)惠大禮包套餐示例圖實(shí)惠大禮包套餐示例圖套餐二：10+1020在我公司養(yǎng)殖場(chǎng)一次性引進(jìn)雜交商品豬和寵物豬豬苗各達(dá)到十只以上者，對(duì)貨款給予 9.5折優(yōu)惠，并給前來(lái)購(gòu)買種苗人員報(bào)銷往返車費(fèi)。套餐三：全豬宴我公司餐飲部提供 10 多種肉制品的品嘗，如顧客在所有菜系中選擇六種以上即可獲贈(zèng)vip 卡一

35、，該卡可積分，當(dāng)達(dá)到一定分值后，在消費(fèi)本公司產(chǎn)品時(shí)可憑該卡享受相應(yīng)優(yōu)惠。（二）定價(jià)組合（二）定價(jià)組合我們針對(duì)不同的產(chǎn)品種類和服務(wù)時(shí)間制定了不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)選擇不同套餐的顧客給與不同的優(yōu)惠，具體情況如下表三。 . . . 21 / 36表三表三 詳細(xì)收費(fèi)表詳細(xì)收費(fèi)表實(shí)惠大禮包10+1020全豬宴淡季350 元/箱7500 元300 元/組合旺季300 元/箱6500 元200 元/組合注：1、簽訂長(zhǎng)期合作合同的（時(shí)間超過(guò)五年），在享受原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上在再降價(jià)20%；2、根據(jù)套餐的不同種類，給予不同程度的優(yōu)惠；3、旺季8 月到 9 月、12 月至第二年 2 月，淡季3 月至 7 月、10 月至 1

36、1 月。（三）分銷組合（三）分銷組合我公司主要合作伙伴有各大型超市、冷鮮肉專賣店、村民養(yǎng)殖戶與投資個(gè)人或企業(yè)等。通過(guò)與各產(chǎn)品銷售處簽訂合作協(xié)議，為公司生產(chǎn)的產(chǎn)品尋找固定銷路。并與各銷售處與時(shí)聯(lián)系溝通，深入了解市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求，隨時(shí)對(duì)公司的產(chǎn)品和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。并通過(guò)提供活動(dòng)贊助和各銷售商保持良好的合作關(guān)系。積極宣傳公司的服務(wù)價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)同感。（四）促銷組合（四）促銷組合1、廣告宣傳 通過(guò)電視廣告、報(bào)紙廣告、交通廣告（公交廣告、出租車廣告等），將公司的產(chǎn)品服務(wù)信息傳達(dá)給潛在顧客，并樹(shù)立公司特色品牌。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們將創(chuàng)辦公司自己的，為顧客提供個(gè)性化的產(chǎn)品。我們還會(huì)將公司的

37、聯(lián)系方式、公司動(dòng)態(tài)、顧客反映的最新信息等發(fā)到上供顧客參考。同時(shí)，我們將建立服務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)，顧客可套餐銷售時(shí)間 . . . 22 / 36以在接受培訓(xùn)后對(duì)公司的服務(wù)作出評(píng)價(jià)。我們還會(huì)將公司的業(yè)務(wù)信息置于建立的數(shù)據(jù)庫(kù)中，作為顧客選擇時(shí)的參考。3、關(guān)系營(yíng)銷公司通過(guò)樹(shù)立特色品牌，在已有顧客中形成良好的口碑，借顧客的人際關(guān)系網(wǎng)吸引新顧客。此方式具有較大的自由性和不確定性，只作為其他營(yíng)銷方式的補(bǔ)充。4、體驗(yàn)營(yíng)銷 在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來(lái)的“機(jī)能價(jià)值”，更重要的是在產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中獲得“體驗(yàn)感覺(jué)”。 “體驗(yàn)營(yíng)銷”并非是一種營(yíng)銷手段，確切說(shuō)它是一種營(yíng)銷心理、營(yíng)銷

38、文化、營(yíng)銷理念。我公司會(huì)在對(duì)消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上全面運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷，用 “全面客戶體驗(yàn)”（total customer experience）理念打造“體驗(yàn)面試”的產(chǎn)品。在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中，向顧客傳達(dá)“體驗(yàn)面試，體驗(yàn)成長(zhǎng)”的主旨理念，使產(chǎn)品在品牌橫向和縱向發(fā)展上得以延伸。七、經(jīng)營(yíng)管理七、經(jīng)營(yíng)管理（一）（一）設(shè)備購(gòu)置和改建設(shè)備購(gòu)置和改建1、辦公設(shè)施：辦公場(chǎng)地（*寫字樓） 、辦公桌椅、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、 機(jī)、機(jī)、文件柜、保險(xiǎn)柜、點(diǎn)鈔機(jī)等等2、養(yǎng)殖廠：廠房、消毒間、飼料配制間、桌椅、電腦、投影儀等等。3、屠宰加工廠：生產(chǎn)車間、消毒服、休息室、員工餐廳等。4

39、 、餐飲中心:廚房設(shè)備中的各種烹飪?cè)O(shè)備、貯存與冷藏設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、洗滌設(shè)備、 . . . 23 / 36加工設(shè)備、清滌設(shè)備（洗碗機(jī)等）和保溫設(shè)備。其他大型設(shè)備，如空調(diào)、通風(fēng)設(shè)施、音響設(shè)施、安全消防設(shè)施以與購(gòu)貨用車。（二）人員配備（二）人員配備1、管理團(tuán)隊(duì)：詳情見(jiàn)第八部分管理團(tuán)隊(duì)2、技術(shù)職員：招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員數(shù)名，配合各部門工作，公司人員配置力求精簡(jiǎn)高效。3、普通員工隊(duì)伍：（1）在工廠坐落的村莊當(dāng)?shù)卣衅笖?shù)名當(dāng)?shù)卮迕駨氖吗B(yǎng)殖廠養(yǎng)殖與保衛(wèi)工作，在上崗之前要對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。（2）非在編勤雜工，可定期到養(yǎng)殖廠兼職。（3）鑒于上述兼職人員存在時(shí)間沖突問(wèn)題實(shí)行輪班制。（三）產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的管理和控制（三）

40、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的管理和控制產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的管理和控制工作由人力資源部具體組織實(shí)施其他部門協(xié)助實(shí)施。 1、需求調(diào)查 以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行需求調(diào)查，人力資源部對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總并對(duì)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，以保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。2、產(chǎn)品的評(píng)估和改進(jìn)通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和填寫反饋意見(jiàn)表等了解消費(fèi)者的滿意程度，根據(jù)反映的情況進(jìn)行改進(jìn)。3、服務(wù)質(zhì)量控制由策劃部根據(jù)顧客要求，制定相應(yīng)的服務(wù)體系。八、管理團(tuán)隊(duì)八、管理團(tuán)隊(duì) . . . 24 / 36董事會(huì)副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理寵物豬銷售處養(yǎng)殖屠宰中心餐飲中心廣告宣傳部人力資源部后勤部副總經(jīng)理副總經(jīng)理品種研發(fā)部文秘部財(cái)務(wù)部圖九圖九 公司結(jié)構(gòu)圖公司結(jié)構(gòu)圖（一）公司決策機(jī)構(gòu)

41、（一）公司決策機(jī)構(gòu)董事會(huì)由公司的創(chuàng)始人組成，負(fù)責(zé)公司重大計(jì)劃決策和公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定。董事會(huì)主要成員：董事長(zhǎng)： 培飛(公司創(chuàng)立初期，個(gè)人投資 150 萬(wàn)元)董 事： 許亮 秋香 朱達(dá)超 閆慶鵬 曾躍 黃繼莎 黃程極 蘭向東 孟雅琪(公司創(chuàng)立初期，每人 50 萬(wàn)投資萬(wàn)元)風(fēng)險(xiǎn)投資：400 萬(wàn)彩云鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府投資：100 萬(wàn)（二）公司管理機(jī)構(gòu)（二）公司管理機(jī)構(gòu)1、總經(jīng)理許亮，建工學(xué)院學(xué)院 2011 屆學(xué)生，善于人力資源管理專業(yè)。具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，協(xié)調(diào)、人際交往和組織領(lǐng)導(dǎo)能力，責(zé)任心強(qiáng)，遇事冷靜、果斷。作為本公司公司最高行政負(fù)責(zé)人，總經(jīng)理代表企業(yè)對(duì)外開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，代表董事會(huì)行使公司的權(quán)利。為保證公司的

42、正常運(yùn) . . . 25 / 36營(yíng)并獲得較高利潤(rùn)，總經(jīng)理承擔(dān)以下責(zé)任：（1）領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，投資計(jì)劃。協(xié)調(diào)董事會(huì)制定公司的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。鑒于本公司提供服務(wù)性產(chǎn)品，投資方向不需要大的改變；（2）根據(jù)年度工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，并將其量化、細(xì)化。通過(guò)分析上年度顧客對(duì)模擬面試的效果反饋，對(duì)下階段業(yè)務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；（3）完善部管理體制與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。協(xié)調(diào)好公司部各部門的關(guān)系，做好部管理。尤其是負(fù)責(zé)模擬面試設(shè)計(jì)的策劃部與負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品的營(yíng)銷部等，需要做好溝通工作；（4）審批業(yè)務(wù)。盡管由于本公司提供服務(wù)性的產(chǎn)品，但每項(xiàng)業(yè)務(wù)必須要得到總經(jīng)理的批準(zhǔn)后在盡心模擬策劃等工作。2、副總經(jīng)理黃程極，

43、 2011-2014 年就讀于工商學(xué)院，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和較強(qiáng)的責(zé)任心，有良好的交際能力與組織領(lǐng)導(dǎo)能力。閆慶鵬，2011-2014 年就讀于工商學(xué)院，具有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)能力。作為本公司公司最高行政負(fù)責(zé)人之一，副總經(jīng)理代表企業(yè)對(duì)外開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。為保證公司的正常運(yùn)營(yíng)并獲得較高利潤(rùn)，副總經(jīng)理承擔(dān)以下責(zé)任：（1）督導(dǎo)所屬各部門職員一切職責(zé)的執(zhí)行、落實(shí)；（2）關(guān)心所分管部門職工的思想、生活、工作，培養(yǎng)提高他們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)職工進(jìn)行職業(yè)道德教育，樹(shù)立為員工服務(wù)的思想，增強(qiáng)責(zé)任心，盡職盡責(zé)搞好各部門的協(xié)調(diào)工作；（3）協(xié)助總經(jīng)理處理公司對(duì)與對(duì)外事項(xiàng)，隨時(shí)提出個(gè)人意見(jiàn)，使各項(xiàng)事務(wù)

44、辦理得更加完善。完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。孟雅琪，2011-2014 就讀于工商學(xué)院，主修專業(yè)人力資源管理，具有較強(qiáng)的思辨能力，社交能力強(qiáng)，對(duì)人熱情大方。獨(dú)立思考能力強(qiáng)，做事認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的責(zé)任心有很好的素養(yǎng)。主要負(fù)責(zé)以下工作：（1）為總經(jīng)理考核市場(chǎng)營(yíng)銷部工作業(yè)績(jī)的衡量依據(jù)；（2）為餐飲與寵物豬銷售中心全體人員提供工作中相互監(jiān)督與協(xié)作配合的依據(jù)；（3）營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)建設(shè)；市場(chǎng)管理制度建設(shè)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃； . . . 26 / 36（4）市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)管理；（5）銷售管理，銷售目標(biāo)制定，銷售費(fèi)用預(yù)算與控制，銷售合同的簽訂、履行、歸檔管理。黃繼莎，2011-2014 就讀于工商學(xué)院

45、，集體責(zé)任感強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新精神，思維縝密，做事周全，溝通能力強(qiáng)。作為公司上級(jí)部門和下級(jí)部門溝通的橋梁，文秘部主要負(fù)責(zé)以下工作：（1） 完成公司、部門交辦的事項(xiàng)，追蹤結(jié)果與時(shí)匯報(bào)；（2） 完成日常的正常管轄圍的工作；（3） 接聽(tīng)做留言記錄、信息處理；（4） 工作資料的保存、分類、歸檔、保管；（5） 顧客服務(wù)：解答顧客咨詢，在不影響本職工作的情況下，帶顧客到其要求的地點(diǎn)。對(duì)顧客詢問(wèn)不知的容，主動(dòng)幫助咨詢相關(guān)的其它工作人員，直到問(wèn)題解決。蘭向東，2011-2014 就讀于工商學(xué)院，具有細(xì)膩的邏輯思維能力和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和策劃能力。做事認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)有較強(qiáng)的責(zé)任

46、心有很好的素養(yǎng)和社交能力。具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。作為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作的部門，具有以下職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)定位與策劃報(bào)告的撰寫，為顧客安排課程、設(shè)計(jì)模擬面試場(chǎng)景；（2）負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)實(shí)施的創(chuàng)意與推廣策略的制定；（3）負(fù)責(zé)對(duì)客戶需求和適用的實(shí)施業(yè)務(wù)的策劃和溝通；（4）根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助總經(jīng)理完成制定年度、季度、月度推廣方案；（5）根據(jù)公司總部的有關(guān)工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)方案與措施；（6）負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作。3、廣告宣傳部 經(jīng)理：曾躍 作為公司對(duì)外宣傳的主要門戶，負(fù)責(zé)公司整體品牌運(yùn)營(yíng)策略的制訂與實(shí)施主要有以下職能：（1）公司廣告宣傳品設(shè)計(jì)制作，含

47、公司樣本、宣傳單、產(chǎn)品包裝、公司雜志、公司設(shè)計(jì)制作與定期維護(hù)； . . . 27 / 36（2）負(fù)責(zé)品牌文化建設(shè)的宣傳報(bào)道，在相關(guān)媒體上對(duì)公司服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)；（3）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他宣傳工作。4、人力資源部經(jīng)理：朱道超作為公司選拔人才和員工管理的主要部門，主要有以下職能：（1）人員招聘：安排面試、背景調(diào)查、考核、上崗；（2）勞資管理：考勤、工資、福利；（3）獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰：提出獎(jiǎng)、懲動(dòng)議，核準(zhǔn)各部門獎(jiǎng)、懲動(dòng)議、執(zhí)行獎(jiǎng)、懲決定人員技術(shù)檔案管理；（4）檢查：檢查公司的員工手冊(cè)和一切規(guī)章制度是否得到執(zhí)行； （5）培訓(xùn)：崗前培訓(xùn)、本企業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、培訓(xùn)計(jì)劃、檢查、統(tǒng)計(jì)；（6）考核、

48、建立技術(shù)檔案。5、財(cái)務(wù)部經(jīng)理：秋香作為公司財(cái)物管理的主要部門，主要有以下職能：（1）會(huì)計(jì)：財(cái)務(wù)處理、稅務(wù)、工商事務(wù)處理、應(yīng)付款、信用調(diào)查、信用判斷、控制、財(cái)務(wù)報(bào)表； （2）出納：收款、付款、報(bào)銷；（3）成本監(jiān)督：監(jiān)督預(yù)算、監(jiān)督線路評(píng)估、合同經(jīng)濟(jì)條款審查、折舊、報(bào)損、報(bào)失，檢查合同執(zhí)行情況，監(jiān)督資金計(jì)劃的執(zhí)行。9、后勤部后勤部部長(zhǎng)由外聘人員擔(dān)任，承擔(dān)以下工作任務(wù)：（1）負(fù)責(zé)制定、完善企業(yè)后勤相關(guān)管理制度，上報(bào)總經(jīng)理審批；（2）定期或不定期對(duì)公司清潔工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與時(shí)解決，保證良好的辦公環(huán)境；（3）對(duì)辦公區(qū)域的綠化工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與時(shí)糾正；（4）負(fù)責(zé)公司各種所需物品的采購(gòu)，不論

49、是本公司自身運(yùn)營(yíng)所需要的如辦公設(shè)備等各 . . . 28 / 36種必需品，還是為顧客提供服務(wù)所需要的物品；（5）建立公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)，配置保安員等定期或不定期對(duì)公司安全情況、安全設(shè)施進(jìn)行巡檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與時(shí)解決；（6）負(fù)責(zé)全體員工的餐飲，按時(shí)提供合理、健康、營(yíng)養(yǎng)的員工餐。各部門要在努力做好本職工作的前提下，努力配合公司其他部門開(kāi)展工作。各部門的第一領(lǐng)導(dǎo)到崗后，首先要熟悉公司平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定管轄區(qū)域與各部門的主要責(zé)任圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。公司最高管理層將召集有關(guān)部門人員對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域與責(zé)任劃分時(shí)，各部門管理人員應(yīng)從大局出

50、發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求，對(duì)公司進(jìn)行細(xì)致的管理。總經(jīng)理需配合董事會(huì)制定公司的各項(xiàng)年度計(jì)劃，補(bǔ)充其不足；廣告部、營(yíng)銷部、策劃部的工作具有一脈相承的特點(diǎn)，更需要相互溝通、相互協(xié)調(diào)。后勤部要與時(shí)了解各部門缺物品，并與時(shí)采購(gòu)，保證公司正常運(yùn)營(yíng)。財(cái)務(wù)部承擔(dān)著公司資金使用計(jì)劃，資金分配等任務(wù)，更需要與其他部門協(xié)調(diào)工作。（三）創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)（三）創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)馬英豪 建筑工程學(xué)院教師，設(shè)計(jì)專業(yè)導(dǎo)師，創(chuàng)業(yè)課導(dǎo)師。獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，九九、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（一）股本結(jié)構(gòu)（一）股本結(jié)構(gòu)本公司屬于 XX 公司，股本不能隨意轉(zhuǎn)讓，需要 50%的董事會(huì)表決通過(guò)方可進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。公司創(chuàng)立初期，注冊(cè)資本 11

51、00 萬(wàn)。表四表四 股本結(jié)構(gòu)表股本結(jié)構(gòu)表金額（萬(wàn)元）所占比例個(gè)人60050%類型股本所有者 . . . 29 / 36外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資者40040%當(dāng)?shù)卣顿Y10010%（二）（二）融資計(jì)劃融資計(jì)劃充足的資金和合理的融資結(jié)構(gòu)是一個(gè)組織良性運(yùn)作的重要保證。充足的資金保障是必要的。創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源主要有以下幾種方式：1、個(gè)人 創(chuàng)業(yè)者以自己的儲(chǔ)蓄、個(gè)人銀行貸款、借款作為本次創(chuàng)業(yè)的注冊(cè)資本。創(chuàng)業(yè)者依據(jù)自己投資的多少對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任。該部分占總投資的 50%。2、風(fēng)險(xiǎn)投資者 通過(guò)向風(fēng)險(xiǎn)投資者宣傳本公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)公司進(jìn)行投資。風(fēng)險(xiǎn)投資者作為公司的債權(quán)人，不參與公司的董事會(huì)，對(duì)公司事務(wù)不享有

52、決定權(quán)，每年按一定比例從公司利潤(rùn)中提取利息。該部分占總投資的 40%左右。3、當(dāng)?shù)卣顿Y我公司的發(fā)展會(huì)很大程度上帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)給予部分資助 。該部分資金由創(chuàng)業(yè)者自由支配，投資者不參與公司的決策，政府投入的資金使用期限不限，創(chuàng)業(yè)者只需負(fù)擔(dān)較低利息。該部分占總投資的 10%左右。個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)?shù)卣顿Y圖九圖九 融資結(jié)構(gòu)圖融資結(jié)構(gòu)圖（三）（三）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃公司要想長(zhǎng)久的生存，就需要良好的資金運(yùn)營(yíng)。公司發(fā)展趨于穩(wěn)定狀態(tài)后，公司將擁 . . . 30 / 36有的一切有形與無(wú)形的存量資產(chǎn)，通過(guò)流動(dòng)、裂變、組合、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)，以最大限度地實(shí)現(xiàn)增值，以保證公司的持

53、續(xù)運(yùn)營(yíng)。本公司采用資本擴(kuò)與資本收縮兩種資本運(yùn)營(yíng)模式。 1、擴(kuò)型資本運(yùn)營(yíng)模式 在本公司生命周期的前期（前八年），主要采取資本擴(kuò)的模式。在本公司部資本積累、不斷壯大自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，通過(guò)追加投資、吸納外部資源即兼并和收購(gòu)等方式，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本規(guī)模的擴(kuò)大。初期穩(wěn)定市場(chǎng)后，將公司每年盈利的 25%用于投資，實(shí)現(xiàn)公司資本的擴(kuò)大。（1）橫向型資本擴(kuò)，為了擴(kuò)大本公司的規(guī)模，對(duì)弱勢(shì)公司進(jìn)行兼并。（2）縱向型資本擴(kuò)，本公司通過(guò)與大型超市、同類企業(yè)等具有利益相關(guān)關(guān)系的單位合作，提高公司利潤(rùn)。2、收縮型資本運(yùn)營(yíng)模式在公司發(fā)展旺盛時(shí)期，通過(guò)轉(zhuǎn)移過(guò)剩的資本（每年盈利的 5%）到其他新開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，從而使資金獲得更有效的配置

54、，提高公司資金的使用效率和公司收益。在本公司生命周期的衰退期公司同樣可以采取此策略，最大限度的收回公司的資金，降低公司面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。（四）風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略（四）風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略由于本公司規(guī)模較小，且通過(guò)對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，公司的前景廣闊，風(fēng)險(xiǎn)較小。為維護(hù)本公司和風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益，本公司制定了以下風(fēng)險(xiǎn)資金退出戰(zhàn)略：1 、出售。風(fēng)險(xiǎn)投資基金單方面可將所持有的本公司股份出售給其他投資者，這樣能使風(fēng)險(xiǎn)投資基金迅速兌換成現(xiàn)金，完全退出。該策略雖通常意味著企業(yè)被他人收購(gòu)而失去獨(dú)立性，但對(duì)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金具有很大作用。該策略僅在公司經(jīng)營(yíng)不善、利潤(rùn)較低的情況下采取。2 、回購(gòu)。在公司穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，創(chuàng)

55、業(yè)者希望直接由自己控制企業(yè)，我們將要求風(fēng)險(xiǎn)投資基金持有者把股份賣給自己。這樣可以保證公司的獨(dú)立性。3 、破產(chǎn)與清算。當(dāng)本公司經(jīng)營(yíng)狀況不佳且難以扭轉(zhuǎn)時(shí)，破產(chǎn)并進(jìn)行清算是最好的減少損失的辦法。既可以保證風(fēng)險(xiǎn)投資順利的退出，又可以將公司所有者的損失降至最低。 . . . 31 / 36十、投資與財(cái)務(wù)十、投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金 1000 萬(wàn)。其中自有資金 500 萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資 400 萬(wàn)，當(dāng)?shù)卣度胭Y金 100 萬(wàn)。股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1000 萬(wàn)。資金入股 500 萬(wàn)（50%） ，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 400 萬(wàn)（40%） ；當(dāng)?shù)卣牍?100 萬(wàn)（20%） 。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在

56、第第 3 35 5 年年撤出，采用收購(gòu)收購(gòu)方式比較適合本公司。（一）財(cái)務(wù)（一）財(cái)務(wù)假設(shè)假設(shè)主要假設(shè)：公司經(jīng)營(yíng)初期，租賃寫字樓，選址在鄉(xiāng)村低價(jià)較便宜的地方，付租金即可運(yùn)營(yíng)。另公司預(yù)計(jì)支付 700 萬(wàn)元用于電腦、汽車、廠房建設(shè)等固定資產(chǎn)投資，其余 300 萬(wàn)元作為流動(dòng)資產(chǎn)。會(huì)計(jì)核算以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)。公司應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)很少。存貨控制采用先進(jìn)先出法。電腦設(shè)備估計(jì)使用壽命 5 5 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；汽車估計(jì)使用壽命 10 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的 30%分紅。（二）財(cái)務(wù)報(bào)表（二）財(cái)務(wù)報(bào)表1、資產(chǎn)負(fù)債表表五表五 預(yù)計(jì)負(fù)債表年報(bào)預(yù)計(jì)負(fù)債表年報(bào)

57、( (一至三年一至三年) )單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)貨幣資金存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)原價(jià)累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)第一年70.0040.00110.00100.00-10.0090.00200.00第二年200.0080.00280.00100.00-11.0089.00369.00第三年500.00120.00620.00200-50.00150.00770.00負(fù)債與負(fù)債所有者權(quán)益負(fù)債與 . . . 32 / 36權(quán)益流動(dòng)負(fù)債實(shí)收資本盈余公積未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益合計(jì)權(quán)益總計(jì)第一年80.00100.0010.0050.00160.00240.00第二年50.0070.001

58、5.00100.00185.00235.00第三年0.0020.0020.00300.00340.00340.00注：1、存貨控制采用先進(jìn)先出;機(jī)器設(shè)備估計(jì)期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；2、盈余公積按照國(guó)家規(guī)定的 15%計(jì)提；2、收益表表六表六 預(yù)計(jì)收益表預(yù)計(jì)收益表單位：萬(wàn)元第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一一. .營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入240.00360.00480.00700.001150.00減：營(yíng)業(yè)成本減：營(yíng)業(yè)成本100.00150.00200.00260.00400.00管理費(fèi)用管理費(fèi)用58.0080.0085.00100.00135.00二二. .營(yíng)業(yè)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)

59、利潤(rùn)132.00200.00295.00460.00800.00三三. .利潤(rùn)總額利潤(rùn)總額132.00200.00295.00460.00800.00減：所得稅減：所得稅33.0050.0073.75115.00200.00四四. .凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)99.00150.00221.25345.00600.003、現(xiàn)金流量表 . . . 33 / 36表七表七 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元項(xiàng)目項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金240.00360.00480.00700.001150.00現(xiàn)金流入小

60、計(jì)240.00360.00480.00700.001150.00購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金80.00100.00120.00145.00180.00經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金10.5615.0016.0025.0045.00支付給職工的現(xiàn)金30.0045.0050.0070.00120.00支付的所得稅33.0050.0073.75115.00200.00支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金5.844.804.403.207.40現(xiàn)金流出小計(jì)159.40214.80264.15358.20552.40經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~80.60145.20215.85341.80597.