華北營業(yè)3月報(bào)告

1、3月營銷報(bào)告月營銷報(bào)告2000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)目標(biāo)達(dá)成分析部門別分析部門別分析:2009年華北營業(yè)區(qū)目標(biāo)達(dá)成分析銷售部 月份 銷售額項(xiàng)目1月2月3月合計(jì)河北部目標(biāo)81269610502558實(shí)際790 934 697 2421 達(dá)成97%134%66%95%遼寧部目標(biāo)588 504 7501842 實(shí)際497 478 662 1637 達(dá)成84%95%88%89%華北營業(yè)區(qū)目標(biāo)1400 1200 1800 4400 實(shí)際1287 1413 1359 4058 達(dá)成92%118%76%92%2000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)目標(biāo)達(dá)成分析部門別分析部門別分析:(華

2、北區(qū)華北區(qū))1400120018004400128714131359405992%118%76%92%05001000150020002500300035004000450050001月2月3月第一季度華北營業(yè)區(qū) 達(dá)成華北營業(yè)區(qū) 實(shí)際華北營業(yè)區(qū) 目標(biāo)2000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)部門別銷售趨勢圖790934697497478662128714131359020040060080010001200140016001月2月3月河北部遼寧部華北營業(yè)區(qū)部門別分析部門別分析:2000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)品項(xiàng)發(fā)展分析2009年華北營業(yè)區(qū)第一季度各品項(xiàng)發(fā)貨額（萬元）面檔 月

3、份 金額 品項(xiàng)1月2月3月合計(jì)高桶面湯館桶面3 4 5 11 牛桶7 9 19 35 湯館袋面2 1 5 8 中價(jià)面味之家1133 1183 1015 3332 骨湯燉73 105 89 267 金品名味道41 49 79 169 上骨湯面6 8 79 92 平價(jià)面品味拉面8 22 9 40 低價(jià)面韓香一麥13 30 60 103 干脆面小俠客0 1 1 總計(jì)（萬元）1287 1413 1360 4059 產(chǎn)品別分析產(chǎn)品別分析:2000 Prentice Hall0.94%97.35%0.66%1.04%0.02%100%0.99%95.25%1.59%2.12%0.05%100%2.13%9

4、2.78%0.68%4.41%0.00%100%1.36% 95.09% 0.99% 2.55% 0.02%100%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%高優(yōu)品中價(jià)面平價(jià)面低價(jià)面干脆面整體1月2月3月第一季度面檔1月2月3月第一季度高優(yōu)品0.94%0.99%2.13%1.36%中價(jià)面97.35% 95.25%92.78%95.09%平價(jià)面0.66%1.59%0.68%0.99%低價(jià)面1.04%2.12%4.41%2.55%干脆面0.02%0.05%0.00%0.02%整體100%100%100%100%華北營業(yè)區(qū)品項(xiàng)發(fā)展分析產(chǎn)品別分析產(chǎn)品別分析:（占占比）比）200

5、0 Prentice Hall2009年華北營業(yè)區(qū)第一季度產(chǎn)品箱容銷售（件）面檔 月份 件數(shù)品項(xiàng)1月2月3月合計(jì)高桶面湯館桶面885120116563742牛桶25783249682912656湯館袋面68042015042604中價(jià)面味之家4361724556683915721283412骨湯燉328894753039156119575金品名味道18019224323501075461上骨湯面258434973413340214平價(jià)面品味拉面51229109350217733低價(jià)面韓香一麥6369149852991251266干脆面小俠客200497697總計(jì)（件）5054985585885

6、432741607360總計(jì)（萬元）1287 1413 1360 4059 華北營業(yè)區(qū)品項(xiàng)發(fā)展分析產(chǎn)品別分析產(chǎn)品別分析:（箱容箱容）2000 Prentice Hall2021年華北營業(yè)區(qū)味之家產(chǎn)品發(fā)展分析華北營業(yè)區(qū)第一季度味之家口味別發(fā)展分析品項(xiàng)口味1月2月3月合計(jì)味之家翡翠鮮蝦66777572377318022紅燒牛肉206001230664176835613500紅燒排骨425664199034361118917醬香牛骨42504261257711088麻辣牛肉601716697361228188372上湯豬骨71076820443718364酸辣肉絲745376413977817216

7、493香菇燉雞34863332493054498656總計(jì)4361724556683915721283412產(chǎn)品別分析產(chǎn)品別分析:（味之家味之家）2000 Prentice Hall0.720.64.30.46.00.77.53.543.60.823.14.20.46.70.76.43.345.60.417.73.40.36.10.47.83.139.21.861.411.91.118.81.821.69.9128.3翡翠鮮蝦紅燒牛肉紅燒排骨醬香牛骨麻辣牛肉上湯豬骨酸辣肉絲香菇燉雞總計(jì)1月2月3月第一季度2021年華北營業(yè)區(qū)味之家產(chǎn)品發(fā)展分析產(chǎn)品別分析產(chǎn)品別分析:（味之家味之家）2000 Pr

8、entice Hall1.5%47.2%9.8%1.0%13.8%1.6%17.1%8.0%1月月翡翠鮮蝦紅燒牛肉紅燒排骨醬香牛骨麻辣牛肉上湯豬骨酸辣肉絲香菇燉雞1.7%50.6%9.2%0.9%14.7%1.5%14.1%7.3%2月月翡翠鮮蝦紅燒牛肉紅燒排骨醬香牛骨麻辣牛肉上湯豬骨酸辣肉絲香菇燉雞1.0%45.2%8.8%0.7%15.6%1.1%19.9%7.8%3月月翡翠鮮蝦紅燒牛肉紅燒排骨醬香牛骨麻辣牛肉上湯豬骨酸辣肉絲香菇燉雞1.4%47.8%9.3%0.9%14.7%1.4%16.9%7.7%第一季度第一季度翡翠鮮蝦紅燒牛肉紅燒排骨醬香牛骨麻辣牛肉上湯豬骨酸辣肉絲香菇燉雞2021

9、年華北營業(yè)區(qū)味之家產(chǎn)品發(fā)展分析產(chǎn)品別分析產(chǎn)品別分析:（份額占比份額占比）2000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)目標(biāo)達(dá)成分析部門別分析部門別分析:(河北部河北部)2009華北營業(yè)區(qū)第一季度部門別達(dá)成分析部門項(xiàng)目1月2月3月第一季度唐秦津目標(biāo)301258400959 實(shí)際340 421 246 1007 達(dá)成113%163%61%105%冀北目標(biāo)217186 295 698 實(shí)際254 314 186 753 達(dá)成117%169%63%108%晉蒙目標(biāo)119102 120 341 實(shí)際14 66 97 177 達(dá)成12%64%82%52%京保目標(biāo)175150 235 560 實(shí)際182 1

10、34 168 485 達(dá)成104%89%72%87%河北部目標(biāo)81269610502558實(shí)際790 934 697 2421 達(dá)成97%134%66%95%2000 Prentice Hall部門別分析部門別分析:81269610502558790934697242197%134%66%95%0500100015002000250030001月2月3月第一季度河北部 達(dá)成河北部 實(shí)際河北部 目標(biāo)河北部目標(biāo)達(dá)成分析2000 Prentice Hall3012584009593404212461007113%163%61%105%0200400600800100012001月2月3月第一季度唐秦

11、津 達(dá)成唐秦津 實(shí)際唐秦津 目標(biāo)銷售處別分析銷售處別分析:(唐秦津唐秦津)河北部目標(biāo)達(dá)成分析2000 Prentice Hall217186295698254314186753117%169%63%108%01002003004005006007008001月2月3月第一季度冀北 達(dá)成冀北 實(shí)際冀北 目標(biāo)河北部目標(biāo)達(dá)成分析銷售處別分析銷售處別分析:(冀北冀北)2000 Prentice Hall河北部目標(biāo)達(dá)成分析銷售處別分析銷售處別分析:(晉蒙晉蒙)119102119.5340.514669717712%64%82%52%0501001502002503003504001月2月3月第一季度晉蒙

12、 達(dá)成晉蒙 實(shí)際晉蒙 目標(biāo)2000 Prentice Hall河北部目標(biāo)達(dá)成分析銷售處別分析銷售處別分析:(京保京保)175150235560182134168485104%89%72%87%01002003004005006001月2月3月第一季度京保 達(dá)成京保 實(shí)際京保 目標(biāo)2000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)目標(biāo)達(dá)成分析部門別分析部門別分析:(遼寧部遼寧部)2009華北營業(yè)區(qū)第一季度部門別達(dá)成分析部門項(xiàng)目1月2月3月第一季度東蒙目標(biāo)252216 320 788 實(shí)際248 227 333 808 達(dá)成98%105%104%103%遼南目標(biāo)238204 305 747 實(shí)際191

13、 196 240 627 目標(biāo)80%96%79%84%遼西實(shí)際9884 125 307 達(dá)成58 55 89 202 目標(biāo)59%65%71%66%遼寧部實(shí)際5885047501842達(dá)成497 478 662 1637 目標(biāo)84%95%88%89%2000 Prentice Hall遼寧部目標(biāo)達(dá)成分析部門別分析部門別分析:5885047501842497478662163784%95%88%89%02004006008001000120014001600180020001月2月3月第一季度遼寧部 目標(biāo)遼寧部 達(dá)成遼寧部 實(shí)際2000 Prentice Hall遼寧部目標(biāo)達(dá)成分析部門別分析部門別

14、分析（東蒙）（東蒙）25221632078824822733380898%105%104%103%01002003004005006007008009001月2月3月第一季度東蒙 達(dá)成東蒙 實(shí)際東蒙 目標(biāo)2000 Prentice Hall遼寧部目標(biāo)達(dá)成分析部門別分析部門別分析（遼南）（遼南）23820430574719119624062780%96%79%84%01002003004005006007008001月2月3月第一季度遼南 目標(biāo)遼南 實(shí)際遼南 目標(biāo)2000 Prentice Hall遼寧部目標(biāo)達(dá)成分析部門別分析部門別分析（遼西）（遼西）988412530758558920259%

15、65%71%66%0501001502002503003501月2月3月第一季度遼西 目標(biāo)遼西 實(shí)際遼西 目標(biāo)2000 Prentice Hall61.4%66.1%51.3%59.7%38.6%33.9%48.7%40.3%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月第一季度河北部遼寧部華北營業(yè)區(qū)部門別銷售占比分析部門別分析部門別分析:2000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)部門別銷售占比分析部門別分析部門別分析:(河北部河北部)43.0%45.0%35.3%41.6%32.1%33.6%26.6%31.1%1.8%7.0%14.0%7.3%23.1%

16、14.4%24.1%20.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月第一季度唐秦津冀北晉蒙京保2000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)部門別銷售占比分析部門別分析部門別分析:(遼寧遼寧部部)50%48%50%49%38%41%36%38%12%11%13%12%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1月2月3月第一季度東蒙遼南遼西2000 Prentice Hall26.4%19.7%1.1%14.2%19.3%14.8%4.5%29.8%22.2%4.6%9.5%16.1%13.9%3.9%18.1%13.7%7.2%

17、12.4%24.5%17.7%6.6%24.8%18.5%4.4%11.9%19.9%15.5%5.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%唐秦津冀北晉蒙京保東蒙遼南遼西1月2月3月第一季度華北營業(yè)區(qū)部門別銷售占比分析部門別分析部門別分析:(華北區(qū)華北區(qū))2000 Prentice Hall生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念推銷觀念營銷觀念營銷觀念以銷售為龍頭，保證產(chǎn)品品質(zhì)，以銷售為龍頭，保證產(chǎn)品品質(zhì)，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為理念，保障產(chǎn)品供給，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為理念，保障產(chǎn)品供給，積極配合。積極配合。 積極推出具有市場競爭力的產(chǎn)品積極推出具有市場競爭力的產(chǎn)品 來滿足

18、消費(fèi)者喜歡的來滿足消費(fèi)者喜歡的 高質(zhì)量、多功能和某些特色的產(chǎn)品高質(zhì)量、多功能和某些特色的產(chǎn)品只有當(dāng)公司強(qiáng)力推銷或促銷時(shí)只有當(dāng)公司強(qiáng)力推銷或促銷時(shí)消費(fèi)者才會購買消費(fèi)者才會購買關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的需求關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的需求比競爭對手更能滿足消費(fèi)者比競爭對手更能滿足消費(fèi)者華北營業(yè)區(qū)市場發(fā)展導(dǎo)向華北營業(yè)區(qū)市場發(fā)展導(dǎo)向2000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)產(chǎn)品線規(guī)劃華北營業(yè)區(qū)產(chǎn)品線規(guī)劃味之家桶味之家桶牛桶牛桶味之家味之家名味道名味道上骨湯面上骨湯面脆香脆香e族族韓香一麥韓香一麥?zhǔn)橙睹朗橙睹拦菧珶豕菧珶跷兜牢兜?000 Prentice Hall華北營業(yè)區(qū)產(chǎn)品明細(xì)華北營業(yè)區(qū)產(chǎn)品明細(xì)2000 Prentice Hall產(chǎn)品發(fā)展分析產(chǎn)品發(fā)展分析味之家，主力產(chǎn)品，鞏固銷量 上骨湯面，同味之家，另一支主力產(chǎn)品牛桶全區(qū)域大力推廣牛桶全區(qū)域大力推廣金品名味道，低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打擊競品，擴(kuò)大市場份額，低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打擊競品，擴(kuò)大市場份額 骨湯燉、味道，為主力產(chǎn)品輔助品骨湯燉、味道，為主力產(chǎn)品輔助品 湯館產(chǎn)品根據(jù)市場需求生產(chǎn)或調(diào)貨湯館產(chǎn)品根據(jù)市場需求生產(chǎn)或調(diào)貨 品味拉面更換名稱，加菜增重，重新