建材家居品牌聯(lián)盟促銷方案

1、非常2013燃動(dòng)整個(gè)夏季大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)品牌聯(lián)盟西安大型促銷活動(dòng)方案計(jì)劃書(shū)活動(dòng)定位：1、各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠一一優(yōu)惠多、力度大、讓利多2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折一一向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀3、抽家居大獎(jiǎng)一一活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多4、 主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)主題：非常2013 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)10大品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：（暫定）4月21 日-5月6日（雙休）活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）被家具城南廣場(chǎng)XXX酒店家具城中央大廳傳播方案：電視、直投DM報(bào)紙夾送DM全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)（擺展地點(diǎn)）和賣場(chǎng)包裝負(fù)責(zé)人：客源

2、收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案負(fù)責(zé)人： 核心話術(shù)（解說(shuō)詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá)負(fù)責(zé)人： 執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：1、聯(lián)盟品牌：2、活動(dòng)方案：“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折一一“大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95 折；2）買了我就送，同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟 5 家品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單；3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定） 進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)4）月 日，凡

3、在聯(lián)盟晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納 100 元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟 10 大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟 6 大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買） ，精 彩不容錯(cuò)過(guò)。5）凡活動(dòng)期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。3、活動(dòng)細(xì)則：一、 常規(guī)宣傳1活動(dòng)期間在 XXX小區(qū)設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在 五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。2、設(shè)計(jì)活動(dòng)DM海報(bào)及X架，DM交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。3、4月10前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。二、 晚會(huì)宣傳舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)， 在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信

4、息，打響聯(lián)盟的名聲。1、 晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶前來(lái)（ 最好可以信息詢問(wèn)客戶是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì) 安排 ） ，客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶。2、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來(lái)參觀A、確定會(huì)場(chǎng)（XXX酒店）后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)， 重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌 情布局各自門店展廳包裝，B舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)一一4月 日；C舞臺(tái)用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員）：1、攔截客戶（客戶見(jiàn)面地點(diǎn)），2、分流意向客戶到各自展廳， 3、抽獎(jiǎng)、 4、擺放獎(jiǎng)品， 5、主持人，D現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程一一答題抽獎(jiǎng)：根據(jù)氣氛由主持人提問(wèn)有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或 各品牌及產(chǎn)品知識(shí)，答對(duì)者可

5、以抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品） 作用：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，E、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。F、物料：拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、X展架、主持人，4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：1各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng) 或執(zhí)行組長(zhǎng)（QQ ,）處，在 4 月 1日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。各品牌商場(chǎng)：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后， 各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。4月5日

6、前全部設(shè)計(jì)完畢“電視、報(bào)紙、 X展架、海報(bào)、DMI單頁(yè)”畫面和內(nèi)容的設(shè)計(jì)制 作，4月10日前所有物料設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月15日 舞臺(tái)設(shè)計(jì)包裝布置，準(zhǔn)備完畢；執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月13日前完成；廣告投放預(yù)算價(jià)格廣告表現(xiàn)手法媒介選擇/尺寸/數(shù)量預(yù)算單價(jià)合計(jì)價(jià)格DM報(bào)紙夾送華商報(bào)A3DM 50000份0. 08 元4000電視廣告投放陜西2臺(tái)/西安2臺(tái)15秒30000宣傳DMA3 157銅版紙5萬(wàn)份0.2814000X展架8個(gè)80680聯(lián)盟會(huì)員卡片500張200050680推廣活動(dòng)部分預(yù)算物料內(nèi)容次數(shù)數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注舞臺(tái)租賃搭建11項(xiàng)30003000預(yù)算價(jià)格費(fèi)用場(chǎng)地租賃12項(xiàng)40008000根據(jù)場(chǎng)地不同會(huì)有所調(diào)整演員費(fèi)用11項(xiàng)30003000可以視情增減燈光音響11項(xiàng)12001200鑒于天氣關(guān)系活動(dòng)在傍晚進(jìn)行凳子等租賃11項(xiàng)10001000預(yù)算價(jià)格空飄11項(xiàng)24002400租借，預(yù)算價(jià)格拱門11項(xiàng)300300租借，預(yù)算價(jià)格預(yù)算執(zhí)行費(fèi)用1項(xiàng)1000010000為活動(dòng)全部設(shè)計(jì)、廣告執(zhí)行、活動(dòng) 執(zhí)行、業(yè)務(wù)員補(bǔ)貼等費(fèi)用28900預(yù)算說(shuō)明：總體預(yù)算價(jià)格為：79580元獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：20000元不可預(yù)計(jì)開(kāi)支為：5000元活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右單場(chǎng)未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)