公司經(jīng)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)

1、謝謝你的觀賞公司經(jīng)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)4園藝廣告公司經(jīng)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)前言：園藝廣告有限公司成立于2011年12月25日，是一家綜合性廣告服務(wù)公司，致力于為客戶量身打造創(chuàng)意營(yíng)銷策略和營(yíng)銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)。公司業(yè)務(wù)涵蓋營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、視屏創(chuàng)意拍攝、影視節(jié)目制作等領(lǐng)域。在經(jīng)營(yíng)管理方面和OTS公司有很多相同之處，公司會(huì)不斷學(xué)習(xí)OTS公司經(jīng)營(yíng)管理方面的長(zhǎng)處。同時(shí)，園藝廣告有限公司會(huì)在未來的發(fā)展中不斷進(jìn)步的。一、OTS公司銷售渠道分析第一：OTS公司運(yùn)用了普遍性渠道策略（根據(jù)OTS目前在10個(gè)國(guó)家和地區(qū)有直接投資，擁有50余萬名獨(dú)立營(yíng)業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。）好處：由于廣泛分銷，能

2、方便消費(fèi)者購買，及時(shí)滿足消費(fèi)者需求。第二：OTS公司運(yùn)用了專營(yíng)性渠道策略（根據(jù)OTS公司有專賣店銷售）好處：這種策略能使企業(yè)同經(jīng)銷商之間形成密切的協(xié)作關(guān)系，相互為對(duì)方承擔(dān)義務(wù)，使經(jīng)銷商更積極地推銷。第三：OTS公司運(yùn)用了選擇性渠道策略（根據(jù)每個(gè)城市總有幾個(gè)大的商廈或超市，這些商廈和超市就成了消費(fèi)者光顧最多的地方。占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)，一方面可以給OTS帶來不小的利潤(rùn)，另一方面也能將OTS的品牌）好處：這種策略能較好的利用較多的中間商經(jīng)銷產(chǎn)品，占領(lǐng)較大的市場(chǎng)；同時(shí)又可以避免因產(chǎn)銷之間過分依賴，而導(dǎo)致一方失利、另一方也受牽連的情況發(fā)生；另外，還可以形成產(chǎn)銷之間的密切配合關(guān)系，增強(qiáng)應(yīng)變能力。第四：OTS公

3、司運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)銷售（根據(jù)2005年11月，OTS公司第一個(gè)網(wǎng)上產(chǎn)品專賣店開張）好處：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不再是傳統(tǒng)的廣播電視等媒體的單向性傳播，而是可以與媒體接受者進(jìn)行實(shí)時(shí)的交互式溝通和聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益是使用網(wǎng)絡(luò)人數(shù)的平方，隨著入網(wǎng)用戶的指數(shù)倍增加，網(wǎng)絡(luò)效益也隨之以更大的指數(shù)倍增加。從未來的發(fā)展角度看，OTS公司應(yīng)主要拓展專營(yíng)性渠道策略，因?yàn)橄褚恍┳o(hù)膚品和化妝品要有自己的品牌和專柜，這些產(chǎn)品使用方法有些復(fù)雜有時(shí)需要承擔(dān)較多售后服務(wù)。同時(shí)，也要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)深不可測(cè)的巨大市場(chǎng)，可以在網(wǎng)上建立一個(gè)屬于自己品牌的專營(yíng)店，這樣全世界的人都會(huì)看到這個(gè)品牌，也會(huì)去購買。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益很高，

4、對(duì)企業(yè)來說很有前景。二、園藝廣告公司戰(zhàn)略環(huán)境分析1 .園藝公司外部環(huán)境分析政治與法律環(huán)境分析政治與法律環(huán)境因素是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、體質(zhì)、方針政策和法律法規(guī)等方面的因素，這些因素會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)加以規(guī)范和限制。園藝廣告公司的優(yōu)勢(shì)：在政治方面，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，還有創(chuàng)業(yè)基金，這樣更加促進(jìn)了公司的發(fā)展，同時(shí)國(guó)家也會(huì)不斷地關(guān)注公司的成長(zhǎng)，讓公司更有信心和毅力的發(fā)展下去。在法律方面，法律會(huì)保護(hù)合法的企業(yè)不受侵害，更有助于公司的成長(zhǎng)。園藝廣告公司的劣勢(shì)：有時(shí)政治和法律會(huì)對(duì)公司的發(fā)展有約束。作為一個(gè)廣告公司，政治與法律因素的影響是不可控的，只有適應(yīng)這些環(huán)境的需要，使自己的行為符合國(guó)家的方針政策，

5、公司才能良好的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總概況，主要是指國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及發(fā)展趨勢(shì)，主要用國(guó)民生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度來衡量一國(guó)或一地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)的總體狀況。園藝廣告公司的優(yōu)勢(shì)：在宏觀經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)需求增加，公司的發(fā)展機(jī)會(huì)多。園藝廣告公司的劣勢(shì)：國(guó)家的利率與匯率水平、失業(yè)率、消費(fèi)者可支配的收入水平及通貨膨脹等因素的變動(dòng)都直接影響公司的發(fā)展。社會(huì)文化環(huán)境因素社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)、人們共享的價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)、生活方式、人口狀況、教育程度和風(fēng)俗習(xí)慣等，這些因素對(duì)所有產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣都會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。園藝廣告公司的優(yōu)勢(shì)：隨著消費(fèi)者的地區(qū)分布范圍越廣

6、，消費(fèi)者的偏好也越多樣化，也就意味著會(huì)出現(xiàn)很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)廣告公司的發(fā)展起著重要的作用。園藝廣告公司的劣勢(shì)：人口的教育水平則影響著公司的人力資源狀況，同時(shí)也是對(duì)公司的一個(gè)挑戰(zhàn)。技術(shù)因素技術(shù)因素主要是指社會(huì)技術(shù)總水平及其變化趨勢(shì)，它的影響來源于新產(chǎn)品、新工藝和新材料。園藝廣告公司的優(yōu)勢(shì)：對(duì)廣告公司而言，創(chuàng)意是最重要的，只有不斷地創(chuàng)新，公司才能不被淘汰，園藝公司打造的是獨(dú)具創(chuàng)新的理念來服務(wù)于消費(fèi)者的，會(huì)不斷創(chuàng)新與改革。園藝廣告公司的劣勢(shì)：在戰(zhàn)略制定過程會(huì)遇到技術(shù)因素帶來的威脅。（二）行業(yè)環(huán)境分析對(duì)于一個(gè)特定的企業(yè)來說，它總存在于某個(gè)特定的行業(yè)環(huán)境之內(nèi)，這個(gè)行業(yè)環(huán)境直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所謂

7、行業(yè)，是由一些企業(yè)構(gòu)成的群體，這些企業(yè)的產(chǎn)品有著眾多相同或類似的屬性，以至于為爭(zhēng)取同一消費(fèi)群體而相互激烈競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)特征第一：行業(yè)生命周期。行業(yè)的周期一般分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段。第二：行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)廣告的需求量越來越大。第三：行業(yè)技術(shù)狀況分析。園藝廣告公司會(huì)根據(jù)社會(huì)的進(jìn)步而不斷前進(jìn)的，也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求而不斷的創(chuàng)新。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析在行業(yè)內(nèi)，企業(yè)與企業(yè)之間的力量對(duì)比構(gòu)成了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。第一：當(dāng)有新進(jìn)入者的威脅時(shí)，作為廣告公司，只有在創(chuàng)意和材料上要有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)要保持自己的實(shí)力，不斷調(diào)整公司的政策。第二：當(dāng)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。公司會(huì)在價(jià)格和創(chuàng)

8、新上占優(yōu)勢(shì)。第三：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。只有控制程度、供應(yīng)品的可替代程度、生產(chǎn)的依賴程度、供應(yīng)品的差異性和轉(zhuǎn)變成本、前向一體化等來影響供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。第四：購買方的議價(jià)能力。公司會(huì)采取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)待消費(fèi)者，讓消費(fèi)者打消降價(jià)的念頭。第五：替代品的威脅。公司會(huì)生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，給消費(fèi)者一個(gè)完美的服務(wù)。2 .企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)資源分析企業(yè)資源是指被投入企業(yè)生產(chǎn)過程的生產(chǎn)要素，如資本、設(shè)備、員工技能、專利、財(cái)務(wù)狀況以及經(jīng)理人的才能。企業(yè)資源既包括有形資源，也包括無形資源。園藝廣告公司的優(yōu)勢(shì):國(guó)家會(huì)資助基金，公司有先進(jìn)的設(shè)備和人力資源。園藝廣告公司的劣勢(shì)：公司規(guī)模小。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足。企業(yè)能

9、力分析企業(yè)能力是指整合企業(yè)資源，使價(jià)值不斷增加的技能。園藝廣告公司的優(yōu)勢(shì)：雖然公司是剛建立的，但公司擁有先進(jìn)的設(shè)備和人力資源，會(huì)不斷創(chuàng)新不斷進(jìn)步的。園藝廣告公司的劣勢(shì)：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，管理上有一些不足。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析核心能力是指企業(yè)獨(dú)有的，能為顧客帶來特殊效用，使企業(yè)在某一市場(chǎng)上長(zhǎng)期具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在能力。園藝廣告公司的核心能力是在制作廣告上的創(chuàng)意，用創(chuàng)意和完美的服務(wù)來打造自己的公司。三、園藝廣告公司經(jīng)營(yíng)管理方案1 .公司目標(biāo)通過對(duì)經(jīng)營(yíng)管理方案的正確實(shí)施，讓公司在為客戶做營(yíng)銷策劃之前，先做好公司自身的營(yíng)銷策劃，從而提升公司在業(yè)內(nèi)的知名度。在技術(shù)服務(wù)方面，建立過硬的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)方面，培養(yǎng)和挖掘優(yōu)秀的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。體現(xiàn)并發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化！2 .經(jīng)營(yíng)內(nèi)容公司業(yè)務(wù)涵蓋營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢、公關(guān)活動(dòng)策劃、廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、視屏創(chuàng)意拍攝、影視節(jié)目制作等領(lǐng)域。3 .團(tuán)隊(duì)組建和管理作為一個(gè)廣告公司，最重要的就是擁有屬于自己的團(tuán)隊(duì)，擁有獨(dú)特的創(chuàng)意和先進(jìn)的技術(shù)。通過對(duì)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，不但會(huì)增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的凝聚力、向心力，而且，通過培訓(xùn)，激發(fā)了業(yè)務(wù)員的內(nèi)在潛能，會(huì)達(dá)到很好的效益。4 .競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在蘇州一帶的廣告公司有很多家，要在這里立足就要擁有渾厚的實(shí)力，雖然廣告公司很多，但都停留在設(shè)計(jì)這一方面，我公司會(huì)打破傳統(tǒng)的規(guī)律，創(chuàng)造自己的品牌。5 .市場(chǎng)開拓通過不斷宣傳自己的品牌，讓消費(fèi)者認(rèn)