鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品培訓手冊課件

1、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品 培訓手冊培訓手冊 機密機密目錄目錄一、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車型介紹l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨特賣點l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹l繞車介紹（前方）l繞車介紹（側(cè)面）l繞車介紹（后方）l繞車介紹（駕駛艙）l繞車介紹（發(fā)動機艙）三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡與競爭車型對比l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡 VS 江鈴 （外型、通過性、動力性、安全性、便利舒適性、 操控性、經(jīng)濟性、PVC分析）l鄭州日產(chǎn)柴油皮卡 VS 慶鈴 （外型、通過性、動力性、安全性、便利舒適性、 操控性、經(jīng)濟性、PVC分析）四、結(jié)論一、鄭州日產(chǎn)柴

2、油皮卡車型介紹 l 延用延用D22底盤的基本構(gòu)造底盤的基本構(gòu)造l D22的車身（新的前格柵、前大燈、保險杠、內(nèi)飾）的車身（新的前格柵、前大燈、保險杠、內(nèi)飾）l 朝陽朝陽QD32T柴油機，滿足歐柴油機，滿足歐II法規(guī)法規(guī)l 主要競爭車型：江鈴皮卡主要競爭車型：江鈴皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴油皮卡產(chǎn)品概念鄭州日產(chǎn)柴油皮卡：在品質(zhì)和價格之間獲得最佳平衡的柴油皮卡( (性價比最高的柴油皮卡性價比最高的柴油皮卡) )鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置參數(shù)配置規(guī)格等級柴油皮卡基本型豪華型整車參數(shù)長寬高(mm)4980/1690/1650軸距(mm)2950輪距 前/后(mm)1415/1

3、410整備質(zhì)量(kg)1620額定載質(zhì)量(kg)490座位數(shù)5貨箱尺寸(mm)1395/1390/430油箱容積(L)60最高車速(km/h)140油耗（L/100km）7發(fā)動機發(fā)動機型號QD32T(渦輪增壓)排氣量(L)3.153 最大功率(kW/rpm)/(馬力)80.9/(110)最大扭矩(Nm/rpm)241油品類型柴油排放歐II鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置參數(shù)配置規(guī)格等級柴油皮卡基本型豪華型系統(tǒng)結(jié)構(gòu)變速器型式5MT前碟后鼓式剎車系統(tǒng)SS動力轉(zhuǎn)向SS中置駐車制動器SS前雙叉式獨立懸架SS后鋼板彈簧非獨立懸架SSLT215/75R15SS潰縮可調(diào)方向盤SS外裝鍍鉻前格柵SS中

4、間鍍鉻前保險杠SS鋁合金輪輞SS備胎（鋁輪輞）SS車輪罩SS電動后視鏡SS后保險杠SS貨廂涂層OS后霧燈SS內(nèi)繩鉤/外繩鉤S / OS / O彩條SS鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡參數(shù)配置參數(shù)配置規(guī)格等級柴油皮卡基本型豪華型內(nèi)裝前排中央扶手SS電動車窗SS中控門鎖SS遙控門鎖SS無氟空調(diào)SS石英鐘SS點煙器SS煙灰缸SS間歇雨刮（無級）SS頂蓋內(nèi)飾型式-吊頂SS遮陽板個數(shù)-2個SS地板內(nèi)飾-短毛絨地毯SSC組蓋板-黑色SS音響收放機(中波/調(diào)頻 卡式 手動)S-單碟CDOS天線位置-前翼子板SS天線控制方式-手動SS座椅座椅材質(zhì)（植絨面料）S-座椅材質(zhì)（真皮面料）-S前排獨立座椅SS前排前后

5、可調(diào)功能SS后排長板式座椅SS后排座椅前翻折疊功能SS安全裝備后倒車雷達OS安全帶（前排三點式）SS車門未關(guān)報警系統(tǒng)SS鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡獨特賣點（獨特賣點（USPUSP）鄭州日產(chǎn)制造的鄭州日產(chǎn)制造的D22柴油版柴油版與與D22共線生產(chǎn)共線生產(chǎn)QD32T渦輪增壓發(fā)動機渦輪增壓發(fā)動機80.9kW(110馬力馬力)、241Nm，使用日產(chǎn)柴，使用日產(chǎn)柴(NISSAN Diesel)技術(shù)、技術(shù)、關(guān)鍵零部件進口，可靠性好關(guān)鍵零部件進口，可靠性好慶鈴慶鈴70kW（93馬力）馬力）、220Nm、江鈴寶典江鈴寶典4JB157kW（76馬力）馬力）、172Nm厚重、飽滿、極具安全感厚重、飽滿、極具

6、安全感慶鈴、江鈴寶典均車身造型陳舊慶鈴、江鈴寶典均車身造型陳舊鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價格的最佳平衡！品質(zhì)和價格的最佳平衡！一一. . 鄭州日產(chǎn)制造的鄭州日產(chǎn)制造的D22D22柴油版，與柴油版，與D22D22共線生產(chǎn)。繼承共線生產(chǎn)。繼承NISSAN D22NISSAN D22皮卡的高檔品質(zhì)和優(yōu)良性能。皮卡的高檔品質(zhì)和優(yōu)良性能。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車身同D22，采用整體鋼板正規(guī)模具沖壓成型。而江 鈴車身、車門等沖壓件均為小件拼焊而成，外觀質(zhì)感差。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡零部件配套廠家大部分同D22，有很強的質(zhì)量控制能力。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮

7、卡生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、管理方式及人員設施與D22相同。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)、性能和價格的最佳平衡！品質(zhì)、性能和價格的最佳平衡！國內(nèi)柴油皮卡外觀造型最新穎、最時尚。國內(nèi)柴油皮卡外觀造型最新穎、最時尚。l D22的車身造型，加上最新設計、更加時尚的前大燈，簡潔個性 鮮明的前格柵，給人感覺豪華大氣。l 根據(jù)車身造型和顏色精心設計的車身彩條，更添活潑、動感。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價格的最佳平衡！品質(zhì)和價格的最佳平衡！三三. . 配備日產(chǎn)柴配備日產(chǎn)柴QD32TQD32T渦輪增壓

8、柴油發(fā)動機渦輪增壓柴油發(fā)動機, , 關(guān)鍵零部件進口，關(guān)鍵零部件進口，可靠性好，動力最強勁。可靠性好，動力最強勁。l 軍方第二代軍車指定用發(fā)動機。l 采用日產(chǎn)柴QD32T渦輪增壓柴油發(fā)動機，動力強勁、振動小、噪音低，排 放性能優(yōu)良。l 發(fā)動機關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進口。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價格的最佳平衡！品質(zhì)和價格的最佳平衡！四四. . 可靠的品質(zhì)、心動的價格，無可比擬的性價比。可靠的品質(zhì)、心動的價格，無可比擬的性價比。l 提供比江鈴更高19173元元的價值。l 提供比慶鈴更高7158元元的價值

9、。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價格的最佳平衡！品質(zhì)和價格的最佳平衡！五五. .緩沖式車身結(jié)構(gòu)及緩沖式梯形車架，安全性能更勝一籌。緩沖式車身結(jié)構(gòu)及緩沖式梯形車架，安全性能更勝一籌。剛?cè)峤M合車身剛?cè)峤M合車身緩沖區(qū)域緩沖區(qū)域+ +安全區(qū)域安全區(qū)域選裝選裝鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價格的最佳平衡！品質(zhì)和價格的最佳平衡！-六、六、 做工精細、質(zhì)感高級的車內(nèi)設計，營造舒適駕乘空間。做工精細、質(zhì)感高級的車內(nèi)設計，營造舒適駕乘空間。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮

10、卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價格的最佳平衡！品質(zhì)和價格的最佳平衡！七七. . 裝備齊全，便利無限裝備齊全，便利無限l 其它車有的我們都有，如：真皮座椅、其它車有的我們都有，如：真皮座椅、CD、倒車雷達、遙控中控鎖、電、倒車雷達、遙控中控鎖、電 動窗、貨廂寶。動窗、貨廂寶。l 其它車沒有的我們也有，如：可調(diào)方向盤、無級變速間歇雨刮、車門未其它車沒有的我們也有，如：可調(diào)方向盤、無級變速間歇雨刮、車門未 關(guān)報警系統(tǒng)、關(guān)報警系統(tǒng)、ABS等。等。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價格的最佳平衡！品質(zhì)和價格的最佳平衡！八八. . 通過性好，無論礦山、工地，萬

11、水千山只等閑。通過性好，無論礦山、工地，萬水千山只等閑。接近角 210mm離地間隙3026離去角鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價格的最佳平衡！品質(zhì)和價格的最佳平衡！九、九、 機動性能好，操縱靈活（轉(zhuǎn)彎半徑只有機動性能好，操縱靈活（轉(zhuǎn)彎半徑只有5.7m5.7m）。）。l 對于皮卡這樣的工具車，經(jīng)常要在市區(qū)內(nèi)、市 場里往來穿梭，機動靈活性就很有必要。鄭州 日產(chǎn)柴油皮卡的轉(zhuǎn)彎半徑小，為你提供便利。鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡十大優(yōu)勢十大優(yōu)勢鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡品質(zhì)和價格的最佳平衡！品質(zhì)和價格的最佳平衡！十、十、 全國近全國近30

12、0300家一流的銷售服務網(wǎng)點，確保你用車無憂。家一流的銷售服務網(wǎng)點，確保你用車無憂。l 網(wǎng)絡遍布全國，維修保養(yǎng)方便。l 江鈴只有200家銷售服務網(wǎng)點。l 慶鈴只有163家銷售服務網(wǎng)點。近近300300家銷售服務網(wǎng)點家銷售服務網(wǎng)點目標用戶（個人）目標用戶（個人）針對個人用戶，強調(diào)： - 高品質(zhì)、可靠耐用。 - 低的使用成本。 - 高性價比。 - 更新穎、時尚的造型和內(nèi)飾設計。 - 鄭州日產(chǎn)完善的服務網(wǎng)絡。用戶特征用戶特征年齡：25-40 職業(yè)：個體老板和私營業(yè)主地域：經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的中、小城 市，城鄉(xiāng)結(jié)合部和中、小城鎮(zhèn)。用途：小批量貨物運輸，兼乘用、代步。目標用戶（行業(yè)）目標用戶（行業(yè)）行業(yè)用戶行

13、業(yè)用戶政府組織（政府、公檢法、工商、環(huán)保、水利、海關(guān)、林業(yè)等） 公共企/事業(yè)（電信、公路、電力、鐵路等）公司（建筑、礦產(chǎn)、石油等）一些大型企業(yè)以及股份制的中、小規(guī)模公司用途：用途：乘用、載適量貨物乘用、載適量貨物 針對行業(yè)用戶，強調(diào)： - 繼承鄭州日產(chǎn)D22皮卡的高檔品質(zhì)、優(yōu)良性能。 - 時尚新穎的外觀造型。 - 鄭州日產(chǎn)完善的服務網(wǎng)絡。二、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡繞車介紹 繞車介紹繞車介紹( (前方前方) )醒目的前大燈 l最新設計、彰顯時尚魅力lGE大燈面罩，透光度好。lPhilip頭燈光照強度5萬LX，普通燈光照強度2萬LX 。l流行的日本來福轉(zhuǎn)向燈。新的前格柵新的前格柵 簡潔大氣、個性鮮簡潔大

14、氣、個性鮮明明新的保險杠 與前部造型渾然一體，盡顯豪華氣質(zhì)整體外觀新穎、時尚繞車介紹繞車介紹(側(cè)面?zhèn)让?內(nèi)、外繩鉤 方便固定、遮蓋各種類型、尺寸的貨物車身彩條與整車造型相映生輝鋁合金車輪 時尚動感，且易清洗、減輕車重。金屬漆3層結(jié)構(gòu)涂裝，一流涂裝工藝。繞車介紹繞車介紹(側(cè)面?zhèn)让?剛?cè)峤M合區(qū)域車身鄭日柴油皮卡皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮 緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會變形。梯形車架五橫梁梯形結(jié)構(gòu)，非常堅固，前端緩沖區(qū)可吸收碰撞能量。繞車介紹繞車介紹(后方后方)貨廂寶耐磨涂層保護廂體免受貨物竄動的碰撞，令外觀時時如新。后廂門單手開啟 開關(guān)貨廂門輕松簡便后保險杠 增加安全性

15、，又方便取放行李物品后倒車雷達 避免停車、倒車時發(fā)生后部的小碰撞繞車介紹繞車介紹(駕駛艙駕駛艙)無級變速間歇雨刮根據(jù)雨量合理調(diào)節(jié)雨刮工作速度和頻率，保證視線清晰。潰縮可調(diào)方向盤上下可調(diào)，調(diào)整到最佳駕駛姿態(tài)。CD讓您在緊張工作、繁忙業(yè)務的間隙得到美妙音樂帶來的放松和愉悅車門未關(guān)報警為您的車輛多一重保護真皮座椅（豪華型） 更顯豪華氣派中置手剎 新內(nèi)飾 色調(diào)高雅 質(zhì)感精致軟化儀表板減輕二次碰撞時的乘員傷害。繞車介紹繞車介紹(發(fā)動機艙發(fā)動機艙)引擎蓋隔音隔熱墊QD32T發(fā)動機 l 動力強勁、可靠性好。l 發(fā)動機關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸 蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進口。三、鄭州日產(chǎn)柴油皮卡與競爭

16、車型對比 ISUZU ISUZU 慶鈴慶鈴 JMC JMC 江鈴江鈴 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)柴油皮卡鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 江鈴江鈴( (外型）外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴全車長(mm)49804975全車寬(mm)16901690全車高(mm)16501645軸距(mm)29503025前輪輪距(mm)14151425后輪輪距(mm)14101400貨廂尺寸(mm)1395*1390*4301480*1470*415 銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡外型新穎、時尚，厚重充滿安全感。 車身采用整體鋼板正規(guī)模具沖壓成型，外觀質(zhì)感高級。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡車門大面積與大角度開啟，上

17、下 車非常容易方便。l 江鈴皮卡造型陳舊過時，車身、車門等沖壓件均為小件 拼焊而成，外觀質(zhì)感差。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 江鈴江鈴( (通過性）通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大接近角()3029最大離去角()2626最大爬坡度（%）3030輪胎LT215/75R15215/70R15C 最小離地間隙（mm)210185最小轉(zhuǎn)彎半徑（m）5.75.9銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡離地間隙大，通過能力強，各 種路況暢行無阻。l 轉(zhuǎn)彎半徑小，停車及較小路面轉(zhuǎn)彎特別方便、操縱 靈活。l 江鈴皮卡離地間隙小，轉(zhuǎn)彎半徑大，機動性差。接近角：車輛在空載時，前輪輪胎前外緣與車前下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最

18、大夾角。接近角：車輛在空載時，前輪輪胎前外緣與車前下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。離去角：車輛在空載時，后輪輪胎后外緣與車后下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。離去角：車輛在空載時，后輪輪胎后外緣與車后下端構(gòu)成的平面與地平面之間的最大夾角。最大爬坡度：指汽車在滿載時在良好路上一檔時的最大爬坡度。最大爬坡度：指汽車在滿載時在良好路上一檔時的最大爬坡度。最小離地間隙：汽車底盤最低點離地面的高度。最小離地間隙：汽車底盤最低點離地面的高度。ab tg =a/b最小轉(zhuǎn)彎半徑：指方向盤打最小轉(zhuǎn)彎半徑：指方向盤打極限位置，車輛轉(zhuǎn)向時外側(cè)極限位置，車輛轉(zhuǎn)向時外側(cè)前輪的軌跡圓半徑。前輪的軌跡圓半徑。鄭州

19、日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 江鈴江鈴( (動力性）動力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴最大功率(kW/rpm)/(馬力）80.9(110)/360057(76)/3800最大扭矩(Nm)241/2200172/2000 升功率(kW/L)25.320.3升扭矩(Nm/L)75.361.4最高車速（km/h）140120載質(zhì)量(kg)490480整車裝備質(zhì)量(kg)162015200-100 km/h加速時間（s）1519銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡馬力強勁，發(fā)動機采用日 產(chǎn)柴技術(shù)，關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體、缸 蓋、噴油泵、噴油器等）均為日本進口，性 能可靠。l 江鈴皮卡發(fā)動機全為國產(chǎn)件，動力性能、 可靠

20、性能較差。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 江鈴江鈴( (安全性）安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴ABS選裝無車架前端30cm防撞緩沖區(qū)有無剛?cè)峤M合車身有無前、后保險杠有有潰縮式方向盤有無后倒車雷達有有車門未關(guān)報警系統(tǒng)有無銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分充分發(fā)揮 緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐空間不會變形。l 高剛性梯形車架非常堅固，車架采用變截面鋼板，既有很 好的剛性又盡可能減輕車重。車架前端還有緩沖區(qū)，可吸 收碰撞能量，將對乘員艙的撞擊降低到最小。l 為減少方向盤對駕駛員的傷害，在轉(zhuǎn)向柱和轉(zhuǎn)向柱下軸節(jié) 上設有吸能機構(gòu)，在嚴重前方撞擊中潰縮吸收能量，避免 對駕駛員胸腹造

21、成傷害。l 車門未關(guān)報警系統(tǒng)為車子安全更多一重保護。l 江鈴皮卡在安全性設計方面就差多了。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 江鈴江鈴( (便利性）便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴可調(diào)方向盤有無無級變速間歇雨刮有無遙控中控鎖有無電動窗有有電動后視鏡有無后廂門開啟單手開啟單手開啟內(nèi)、外繩鉤有只有外繩鉤銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備可調(diào)方向盤、無級變速間歇雨刮、 電動后視鏡，令駕駛更加輕松愜意。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備內(nèi)、外繩鉤，為您放置貨物提供多 種固定方式，滿足您的日常需求。l 皮卡車需要經(jīng)常裝卸貨物，而江鈴皮卡后廂門雖也是單 手開啟，但明顯沉重、發(fā)澀，開啟費力。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 江鈴江鈴

22、( (操控性）操控性）鄭日柴油皮卡江鈴高速穩(wěn)定性（轉(zhuǎn)道行駛及變速車道時）優(yōu)劣制動距離（m) (50Km/h初速度)17.618.4銷售話術(shù)l 鄭日柴油皮卡皮操控省力，且高速 穩(wěn)定性非常好，開起來放心。l 制動穩(wěn)定性好，而且制動快、制動 距離短。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 江鈴江鈴( (經(jīng)濟性）經(jīng)濟性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡江鈴江鈴油箱容量（油箱容量（L）6053百公里耗油量（百公里耗油量（L/100km）77銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡發(fā)動機結(jié)構(gòu)先進，匹配合理，非常 省油。再加上油箱容量油箱容量大，可以保證更長的連續(xù)行駛，可以保證更長的連續(xù)行駛 里程。里程。l 江鈴皮卡發(fā)動機陳舊，雖然排量較鄭州日

23、產(chǎn)柴油皮卡 小，但是油耗卻相當，油箱容量也小，連續(xù)行駛油箱容量也小，連續(xù)行駛 里里 程短。程短。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 慶鈴慶鈴( (外型）外型）（2WD）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴全車長(mm)49804975全車寬(mm)16901690全車高(mm)16501625軸距(mm)29503025前輪輪距(mm)14151425后輪輪距(mm)14101400貨廂尺寸(mm)1395*1390*4301486*1470*447 銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡外型新穎、時尚， 這樣的車,不管 自己開還是朋友看起來都很有面子。l 慶鈴皮卡造型陳舊過時，多年一成不變，很難吸引人。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn)

24、 VS VS 慶鈴慶鈴( (通過性）通過性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴最大接近角()3028最大離去角()2620最大爬坡度（%）3028輪胎LT215/75R15185R14C 最小離地間隙（mm)210190最小轉(zhuǎn)彎半徑（m）5.75.9銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡離地間隙大，有更大的接近/離去角， 通過能力強。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡轉(zhuǎn)彎半徑小，停車及較小路面轉(zhuǎn) 彎特別方便、操縱靈活機動。l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡采用215寬胎，承載能力和穩(wěn)定性 更好。l 慶鈴皮卡離地間隙小，轉(zhuǎn)彎半徑大，機動性差。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 慶鈴慶鈴( (動力性）動力性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴慶鈴最大功率最大功

25、率(kW)/ rpm)/(馬力）80.9(110)/360070(93)/3800最大扭矩最大扭矩(N.m)241/2200220/1800 最高車速（最高車速（km/h）140140載質(zhì)載質(zhì)量量(kg)490600整車裝備質(zhì)量(kg)162015300-100 km/h加速時間（加速時間（s）1517銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡馬力強勁，發(fā)動機采用日產(chǎn)柴技 術(shù)，關(guān)鍵零部件（如曲軸、缸體缸蓋、噴油泵、噴 油器等）均為日本進口，性能可靠。l 慶鈴皮卡動力性能差。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 慶鈴慶鈴( (安全性）安全性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴慶鈴ABS選裝無車架前端車架前端30cm防撞緩沖區(qū)防撞緩

26、沖區(qū)有無剛?cè)峤M合車身剛?cè)峤M合車身有無后保險杠后保險杠有無潰縮式方向盤潰縮式方向盤有無后倒車雷達后倒車雷達有無后門兒童保護鎖無有車門未關(guān)報警系統(tǒng)車門未關(guān)報警系統(tǒng)有無銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡皮卡車身結(jié)構(gòu)剛?cè)峤M合，車頭部分 充分發(fā)揮緩沖與吸收撞擊力的功能，并保障乘客乘坐 空間不會變形。l 高剛性梯形車架非常堅固，車架采用變截面鋼板， 既有很好的剛性又盡可能減輕車重。車架前端還有 緩沖區(qū)，可吸收碰撞能量，將對乘員艙的撞擊降低 到最小。l 為減少方向盤對駕駛員的傷害，在轉(zhuǎn)向柱和轉(zhuǎn)向柱 下軸節(jié)上設有吸能機構(gòu)，在嚴重前方撞擊中潰縮吸 收能量，避免對駕駛員胸腹造成傷害。l 倒車雷達和倒車雷達和車門未關(guān)報警

27、系統(tǒng)為車子安全更多一重 保護。l 慶鈴皮卡在安全性設計方面就非常欠缺了。鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn) VS VS 慶鈴慶鈴( (便利性）便利性）鄭州日產(chǎn)柴油皮卡慶鈴慶鈴可調(diào)方向盤可調(diào)方向盤有無無級變速間歇雨刮無級變速間歇雨刮有無遙控中控鎖遙控中控鎖有無電動窗有有電動后視鏡有有外繩鉤有有銷售話術(shù)l 鄭州日產(chǎn)柴油皮卡配備可調(diào)方向盤、無級可調(diào)方向盤、無級 變速間歇雨刮、遙控中控鎖變速間歇雨刮、遙控中控鎖，令駕駛更加 輕松愜意。l 皮卡經(jīng)常需要裝卸貨物，而慶鈴皮卡后廂 門還是雙側(cè)栓鉤，開閉不方便。結(jié)論結(jié)論結(jié)論：結(jié)論：鄭州日產(chǎn)柴油皮卡引領(lǐng)皮卡消費新潮流鄭州日產(chǎn)柴油皮卡引領(lǐng)皮卡消費新潮流鄭日鄭日VS 江鈴價值對比分析

28、江鈴價值對比分析l 與JMC相比，鄭州日產(chǎn)柴油皮卡的性價比有明顯優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在QD32柴油機的優(yōu)良性能。鄭日鄭日VS 江鈴價值對比分析江鈴價值對比分析鄭日柴油皮卡與江鈴柴油皮卡的價值對比分析鄭日柴油皮卡與江鈴柴油皮卡的價值對比分析項項 目目鄭日柴油皮卡鄭日柴油皮卡江鈴柴油皮卡江鈴柴油皮卡備注說明備注說明參數(shù)參數(shù)優(yōu)勢價值優(yōu)勢價值（元）（元）參數(shù)參數(shù)優(yōu)勢價值優(yōu)勢價值（元）（元）Feature valueFeature value發(fā)動機排 量3.2L2.8L最大功率80.9/36002987.557/3600 鄭日柴油皮卡動力強勁。最大扭矩241/22008625172/2000安全性裝備潰縮式可調(diào)方向盤S540 鄭日柴油皮卡更多安全裝備，配合整車安全設計，安全性更好。車門未關(guān)報警系統(tǒng)S540便利/舒適性裝備可調(diào)方向盤S540 鄭日柴油皮卡更多裝備，駕駛更加輕松便利。遙控S680電動后視鏡S540無極變速間歇雨刷S540間歇雨刷電動天線S450貨廂寶OS600燃油經(jīng)濟性比油耗（百公里油耗/排量）7 /3.2=2.27/2.8=2.5 鄭日柴油皮卡技術(shù)先進，油耗更低。油箱容量6023153 鄭日柴油皮卡續(xù)駛里程為769km，江鈴柴油皮卡的續(xù)駛里程為697km。價值小計（元）價值小計（元）15223.515223.510501050 Feature