MBA市場營銷復(fù)習(xí)題及答案

1、單項選擇練習(xí)題內(nèi)部資料·注意保管市場營銷管理復(fù)習(xí)練習(xí)題·9·單項選擇題內(nèi)部資料·注意保管【說明】 本復(fù)習(xí)資料是大體按照教材體系編排的。學(xué)員可以在每學(xué)完各章內(nèi)容后，及時進(jìn)行復(fù)習(xí)；或者也可在課程教授完后，按照章節(jié)順序進(jìn)行復(fù)習(xí)。2022年1月31日 內(nèi)部資料 請勿外傳·11·單項選擇題內(nèi)部資料·注意保管 單項選擇練習(xí)題（ ）01、市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得_一種社會和管理過程。A、企業(yè)利潤 B、滿足需要和欲望之物 C、產(chǎn)品銷售 D、競爭優(yōu)勢（ ）02、需求是指人們有能力購買并愿意購買某個

2、（種）具體產(chǎn)品的愿望，也就是說，需求可表示為_。A、欲望 需要 B、需要 購買力C、欲望 購買力 D、欲望 人數(shù)（ ）03、從營銷觀點出發(fā)，一個產(chǎn)品的價值是由_決定的。A、生產(chǎn)者的成本 B、能夠滿足顧客需要的內(nèi)質(zhì)C、質(zhì)量的優(yōu)劣 D、產(chǎn)品的特色（ ）04、市場是指具有購買某種產(chǎn)品的愿望，并具有或可能具_(dá)能力的潛在顧客。A、尋找產(chǎn)品的 B、討價還價C、有取得固定收入 D、購買（ ）05、在交換活動中，_的一方稱為營銷者。A、向市場提供產(chǎn)品的企業(yè)或個人B、愿意向市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)或個人C、更積極主動想實現(xiàn)交換D、更想實現(xiàn)贏利（ ）06、營銷管理是指對一個組織的營銷活動所實行的_、計劃、_和控制

3、的全部管理活動。A、分析 促銷 B、廣告 公關(guān)C、分析 執(zhí)行 D執(zhí)行 預(yù)算（ ）07、產(chǎn)品觀念導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)理人員將眼光盯住自己的產(chǎn)品而不是_，這就必然導(dǎo)致“營銷近視癥”。A、競爭對手的產(chǎn)品 B、生產(chǎn)成本C、市場占有率 D、顧客需求變化（ ）08、推銷觀念強調(diào)采用大力推銷和促銷的方式來組織企業(yè)的市場活動，其最大的不足是指_，因此說此種觀念是“銷售能生產(chǎn)的產(chǎn)品”。A、將企業(yè)經(jīng)營活動起點放在贏利上B、將企業(yè)經(jīng)營活動的起點放在顧客需求上C、沒有將企業(yè)經(jīng)營活動起點放在贏利上D、沒有將企業(yè)經(jīng)營活動的起點放在顧客需求上（ ）09、市場營銷戰(zhàn)略首先要求根據(jù)_和_這些約束條件來確定未來某個時期應(yīng)達(dá)到企業(yè)欲達(dá)到的經(jīng)

4、營目標(biāo)。A、資源 競爭 B、競爭 購買力C、環(huán)境狀況 資源 D、政策 價格（ ）10、企業(yè)營銷戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)營銷活動中最高層次的決策，具有長遠(yuǎn)性、全局性、_、_和特殊性的特點。A、對抗性 應(yīng)變性 B、謀劃性 政策性C、應(yīng)變性 競爭性 D、對抗性 謀劃性（ ）11、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有的特點之一是它有_來負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計劃、利潤業(yè)績、并且有能力控制影響利潤的大多數(shù)因素。A、自己的競爭者 B、專職業(yè)務(wù)經(jīng)理C、資源供應(yīng)者 D、有決定價格的權(quán)力（ ）12、制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的要求有重點突出、層次化、數(shù)量化、_、協(xié)調(diào)性和_。A、現(xiàn)實性 競爭性 B、現(xiàn)實性 時間性C、時間性 細(xì)分性 D、競爭性 新穎性（ ）13、BC

5、G法中的“現(xiàn)金牛”類業(yè)務(wù)是指此類業(yè)務(wù)的“市場成長率”在010%、“相對市場占有率”在_之間的業(yè)務(wù)。A、20%25% B、1X10X C、5%10% D、10X20X（注：X代表最大競爭對手的市場份額）（ ）14、市場營銷組合（4Ps）中的產(chǎn)品，包括質(zhì)量、式樣、_、包裝等等分變量。A、品牌 B、價格 C、銷售量 D、市場占有率（ ）15、市場需求調(diào)查與預(yù)測中，“需求”是由產(chǎn)品、_、消費者人數(shù)、_、時間周期、營銷環(huán)境、實際購買者和企業(yè)營銷活動影響等8個因素組成。A、總量 地理區(qū)域 B、成本量 地理區(qū)域C、總量 成本量 D、價格指數(shù) 競爭密度（ ）16、市場需求潛量是指_，隨行業(yè)營銷環(huán)境變化和營銷努

6、力，該行業(yè)中特定產(chǎn)品可達(dá)到的最大市場需求量。A、曾經(jīng)達(dá)到目前沒有達(dá)到 B、在特定的營銷環(huán)境C、特定的時間 D、對市場最樂觀的估計（ ）17、市場營銷環(huán)境是指能對企業(yè)同_進(jìn)行成功交易產(chǎn)生影響的所有行動者及其力量。A、潛在市場 B、競爭對手的顧客C、競爭對手市場的顧客 D、目標(biāo)顧客（ ）18、市場營銷環(huán)境是指能對企業(yè)同目標(biāo)顧客進(jìn)行成功交易產(chǎn)生影響的所有_及其力量。A、目標(biāo)顧客 B、法律法令及類似規(guī)定C、競爭對手 D、行動者（ ）19、在營銷環(huán)境出現(xiàn)的對企業(yè)營銷活動具有吸引力的領(lǐng)域，企業(yè)在此領(lǐng)域中將擁有競爭優(yōu)勢和可能取得更多營銷成果，就是_。A、利潤潛量 B、營銷機會C、目標(biāo)市場 D、可供選擇的戰(zhàn)略

7、方向（ ）20、所謂環(huán)境威脅，是指在營銷環(huán)境出現(xiàn)的對企業(yè)發(fā)展的_及由此形成的_。A、不利趨勢 競爭威脅 B、競爭威脅 虧損預(yù)期C、不利趨勢 挑戰(zhàn) D、不利趨勢 虧損預(yù)期（ ）21、市場營銷活動是企業(yè)向顧客讓渡價值的活動，即企業(yè)要通過營銷活動創(chuàng)造6種效用：_、地點、時間、數(shù)量、品種、_。A、占有 成本 B、成本 方便C、形式 占有 D、方便 包裝（ ）22、產(chǎn)業(yè)市場的需求是為了生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)的而對一種特定產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)生的需求，因而此類需求是_需求。A、中間 B、虛假 C、利潤最高的 D風(fēng)險最大的（ ）23、宏觀營銷中環(huán)境中的“趨勢”是指的一種具有某些勢頭和_事件的方向或順序。A、政治性 B、持

8、久性 C、臨時性 D、不確定性（ ）24、營銷中介機構(gòu)是指協(xié)助企業(yè)_、銷售和分配產(chǎn)品給最終顧客的那些企業(yè)或組織。A、推廣 B、運輸 C、倉儲 D、設(shè)計（ ）25、在市場上，除生活必需品外，絕大部分商品的購買力來自消費者的_收入。A、實際 B、未來 C、可任意支配 D、可支配（ ）26、一個市場特定時期消費者的購買力可表示為：購買力收入_信貸。A、物價指數(shù) B、儲蓄 C、通貨膨脹指數(shù) D、人數(shù)（ ）27、消費者的需求具有層次行，因此可劃分為_需求、享受需求和_需求。A、生存 精神 B、生存 發(fā)展C、發(fā)展 精神 D、精神 物質(zhì)（ ）28、消費者面對同樣的刺激因素產(chǎn)生不同的購買反應(yīng)，這被稱為是受到“

9、購買者黑箱”的影響。所謂“購買者黑箱”是指的對刺激因素產(chǎn)生行為反應(yīng)的_。A、心理轉(zhuǎn)換過程 B、購買的盲目性C、購買的隨機性 D、無序性行為過程（ ）29、能對一個消費者購買行為和購買態(tài)度產(chǎn)生影響的其他人，稱為該消費者的_群體。A、公眾 B、參考 C、模仿 D、次要（ ）30、如果一位消費者因購買到的產(chǎn)品質(zhì)量不好對企業(yè)進(jìn)行投訴，按照赫茨伯格的“雙因素論”解釋，是屬于_類因素沒有得到滿足的行為結(jié)果。A、激勵 B、自我實現(xiàn) C、社會 D保?。?）31、一位消費者目前并沒有打算購買一臺家用計算機，但是他卻非常留意和關(guān)心當(dāng)前在各類媒體上出現(xiàn)的家用計算機產(chǎn)品的廣告。用知覺形成理論進(jìn)行解釋，這是因為他對計算

10、機這類產(chǎn)品有_。A、興趣 B、了解 C、愿意學(xué)習(xí) D、有高風(fēng)險感（ ）32、“尋求品種的購買行為”就是指消費者購買特定產(chǎn)品時，面對的市場情況為：“品牌差異”_，而其的“購買介入程度”又_。A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低（ ）33、“復(fù)雜的購買行為”就是指消費者購買特定產(chǎn)品時，面對的市場情況為：“品牌差異”_，而其的“購買介入程度”又_。A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低（ ）34、在消費者的購買信息來源中，可信度最低但信息量最多的來源應(yīng)是_。A、商業(yè) B、公共 C、個人 D、經(jīng)驗（ ）35、消費者的購買決策過程是：需要認(rèn)識信息收集方案評價_這5個階段組成。A、購買決

11、策 付款方式 B、付款方式 決定購買數(shù)量C、購買決策 購后行為 D、決定購買數(shù)量 選擇品牌（ ）36、企業(yè)的營銷管理人員需要分析消費者購買行為，主要目的是為了解“7W”。其中，“Where”表示的是消費者購買一種商品如何或可能選擇的購買_。A、時間 B、方式 C、目的 D、地點（ ）37、用“學(xué)習(xí)機理”對市場名牌的形成進(jìn)行解釋，可以說這是一種_的結(jié)果。A、有效促銷 B、正確定位 C、細(xì)分有效 D、集體學(xué)習(xí)（ ）38、設(shè)某一消費者準(zhǔn)備購買家用汽車，其所考慮的主要因素及對不同因素的重視程度如表1所示。而其對4種品牌和車型選擇屬性的評分見表2。試用“理想品牌法”決定其購買意向（A5.25 B5.75

12、 C6.25 D6.65 ）。表1屬性配置服務(wù)項目油耗外觀造型價格權(quán)數(shù)0.20.20.150.150.30表2 屬性房屋項目選擇屬性配置服務(wù)項目油耗外觀造型價格A108432B88653C710365D94895A、A B、B C、C D、D（ ）39、在同一市場上存在兩個或兩個以上的企業(yè)，生產(chǎn)和營銷_或_產(chǎn)品，就是市場競爭。A、同一性 同品牌 B、可替代 同品牌C、同一性 可替代 D、可替代 同功能（ ）40、“品牌競爭”是一種_競爭；“欲望競爭”則是_競爭。A、高級 低級 B、份額 需要滿足方式C、份額 利潤率 D、利潤率 弱勢（ ）41、市場挑戰(zhàn)者是指_在40%20%的競爭對手。A、市場

13、份額 B、利潤率 C、產(chǎn)品銷售率 D、品牌知名度（ ）42、競爭戰(zhàn)略服從營銷戰(zhàn)略，因此制定競爭戰(zhàn)略需要就其與營銷戰(zhàn)略在內(nèi)部一致性、_、資源適應(yīng)性和溝通與實施方面進(jìn)行一致性檢驗。A、環(huán)境適應(yīng)性 B、戰(zhàn)略目標(biāo)C、營銷組合策略 D、目標(biāo)市場（ ）43、如果一個行業(yè)處于“市場回報低、風(fēng)險高”的狀況，則說明此行業(yè)屬于進(jìn)入壁壘_、退出壁壘_的行業(yè)。A、高 低 B、高 高 C、低 高 D、低 低（ ）44、購買者所面對產(chǎn)品市場品牌選擇余地越大，其的議價能力就_。A、低 B、高 C、A和B D、A或B（ ）45、對競爭對手進(jìn)行分析時，首先需要分析的是對手的_問題。A、實力 B、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) C、經(jīng)營規(guī)模 D、

14、技術(shù)（ ）46、“市場補缺者”實行“補缺戰(zhàn)略”，其關(guān)鍵是_，即為市場生產(chǎn)能夠拾遺補缺和有獨具特色的產(chǎn)品或服務(wù)。A、資源保證 B、品牌地位 C、市場規(guī)模 D、專業(yè)化（ ）47、在一個行業(yè)中，如果其中所有的企業(yè)都只能是“價格接受者”而不是“價格制定者”，該行業(yè)就處在_競爭狀態(tài)。A、不完全 B、充分 C、壟斷 D、寡頭（ ）48、市場細(xì)分實際上是一個將消費者需求差異_和_共同作用的過程。A、細(xì)分 反細(xì)分 B、模糊 辨析C、劃分 再劃分 D、集聚 分解（ ）49、有效細(xì)分市場的標(biāo)志之一是_。A、可衡量性 B、可競爭性 C、可品牌化 D、可促銷（ ）50、“反細(xì)分”是指將過于_的細(xì)分市場組合起來，以便能

15、以較低的價格滿足市場需求。A、龐大 B、狹小 C、偏遠(yuǎn) D、競爭（ ）51、選擇目標(biāo)市場一般需要經(jīng)過3個階段：_；對細(xì)分市場分析；進(jìn)行市場營銷組合和成本分析。A、顧客收入分析 B、競爭對手分析C、全市場分析 D、資源供應(yīng)分析（ ）52、分別為若干不同的細(xì)分市場設(shè)計不同的產(chǎn)品或服務(wù)，并采用不同的營銷組合，就是目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略中的_戰(zhàn)略。A、無差異 B、差異 C、集中 D、部分差異（ ）53、企業(yè)按照“更新、更快、更快、更便宜”的思路向目標(biāo)市場設(shè)計和推出產(chǎn)品，就是_差異化。A、服務(wù) B、產(chǎn)品 C、人員 D、形象（ ）54、企業(yè)爭取在“勝任、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)靈敏”這些方面比競爭者在目標(biāo)市場上做

16、得更好，就是采取的_差異化策略。A、服務(wù) B、產(chǎn)品 C、人員 D、形象（ ）55、市場定位是為了適應(yīng)消費者_(dá)而設(shè)計企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)及其營銷組合的行為。A、不同時期的收入差別 B、心目中的特定看法C、對競爭對手的品牌 D、對產(chǎn)品特定要求（ ）56、實施定位的步驟是：確定定位層次_將特性置于定位圖_執(zhí)行定位5個步驟。A、確定定位特性 評價市場潛力 B、確定定位特性 評價定位選項C、確定營銷組合 評價定位選項 D、確定營銷組合 評價市場潛力（ ）57、產(chǎn)品是用來滿足需要和欲望的_。A、媒介物 B、勞動產(chǎn)物C、有使用價值之物 D、有交換價值之物（ ）58、產(chǎn)品可以分為_、一般、_、附加和潛在產(chǎn)品這5個

17、層次。A、核心 非核心 B、非核心 期望C、核心 期望 D、期望 欲望（ ）59、如果有些顧客購買電視機，同時想這臺電視機能夠用來瀏覽Internet，而這些顧客所要求此功能是目前所有的電視機產(chǎn)品都沒有提供的，這就是所謂_產(chǎn)品的概念。A、有形 B、核心 C、一般 D、期望（ ）60、顧客主要想通過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費品分類中的_品中的同質(zhì)品。A、方便 B、選購 C、耐用 D、特殊（ ）61、所謂“需求技術(shù)生命周期”，就是指由某種技術(shù)提供的_方案的時間界限。A、產(chǎn)品 B、產(chǎn)品制造 C、降低成本 D、滿足需求（ ）62、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用_促銷和_訂價。A

18、、高 低 B、低 高 C、低 低 D、高 高（ ）63、在成熟期要增加顧客產(chǎn)品的使用率，_是有效的措施之一。A、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途 B、爭取競爭對手的顧客C、進(jìn)入新的細(xì)分市場 D、改進(jìn)產(chǎn)品的特點和樣式（ ）64、判斷下列不能成立的說法：A、進(jìn)入衰退期后，市場占有率高的企業(yè)可進(jìn)一步擴大經(jīng)營規(guī)模。B、進(jìn)入衰退期后，市場占有率比較高的企業(yè)可有選擇性的進(jìn)行收縮。C、進(jìn)入衰退期后，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)放棄營銷這類產(chǎn)品了。D、進(jìn)入衰退期后，市場占有率小的企業(yè)應(yīng)當(dāng)放棄營銷這類產(chǎn)品。（ ）65、產(chǎn)品線是指的_一組產(chǎn)品。A、一條生產(chǎn)線 B、同一包裝C、密切相關(guān) D、目標(biāo)市場需要（ ）66、品牌的基本作用是_A、增加營銷企業(yè)

19、的資產(chǎn)價值。 B、標(biāo)識區(qū)別不同營銷者的產(chǎn)品；C、注冊登記成商標(biāo)； D、使人們能夠叫出產(chǎn)品名稱（ ）67、如果欲采用“非品牌化”的作法，企業(yè)需要考慮的條件之一是_。A、產(chǎn)品價格便宜 B、產(chǎn)品同質(zhì)性較好C、需要建立長期市場 D、競爭過于密集（ ）68、全部產(chǎn)品組合采用相同的品牌名稱在品牌名稱策略中被稱為_名稱策略。A、個別 B、獨特 C、系列 D、家族（ ）69、在產(chǎn)品整個消費過程中都需要使用，并成為產(chǎn)品使用價值組成部分的包裝（物），就是_包裝。A、次 B、初始 C、外 D、內(nèi)（ ）70、服務(wù)營銷與實物產(chǎn)品營銷不同之點是需要通過人員、_和程序這3個P來實現(xiàn)差別化。A、價格 B、設(shè)施 C、環(huán)境 D、

20、氣氛（ ）71、新產(chǎn)品開發(fā)程序：產(chǎn)生構(gòu)思構(gòu)思篩選_營銷戰(zhàn)略發(fā)展技術(shù)與商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場試銷商品化。A、原理研究 B、產(chǎn)品定位 C、客戶定位 D、概念測試與發(fā)展（ ）72、顧客主要想通過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產(chǎn)品，屬于消費品分類中_品中的異質(zhì)品。A、方便 B、選購 C、耐用 D、特殊（ ）73、產(chǎn)品生命周期指出，引起產(chǎn)品在市場營銷期間的_、_變化的原因，由此提供了制定不同營銷戰(zhàn)略的分析基礎(chǔ)。A、銷售量 成本 B、成本 價格C、銷售量 利潤 D、市場占有率 利潤（ ）74、時尚產(chǎn)品的生命周期分為4個階段：區(qū)分、模仿、_和衰退。A、分裂 B、引入 C、流行 D、開發(fā)（ ）75、時潮產(chǎn)品

21、是指采用迅速、_也迅速的一種產(chǎn)品風(fēng)格。A、贏利 B、衰退 C、流行 D、發(fā)展（ ）76、引入期的“慢速掠取戰(zhàn)略”是指采用_促銷和_訂價。A、高 低 B、低 高 C、低 低 D、高 高（ ）77、不隨波逐流，將顧客對產(chǎn)品屬性的需要向相反的方向引導(dǎo)，是屬性競爭中企業(yè)找到或開發(fā)新屬性的_方法。A、經(jīng)驗 B、直接觀察C、辯證過程 D、需要層次滿足過程（ ）78、全部產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱稱為_名稱策略。A、個別 B、獨特 C、系列 D、家族（ ）79、企業(yè)在訂價時，如果選擇的是“生存目標(biāo)”，那么價格只要能夠達(dá)到_的水平就是可行的。A、微利 B、補償成本 C、補償可變成本 D、補償變動成本（

22、 ）80、當(dāng)某個產(chǎn)品富有需求價格彈性時，訂_價比訂_價有利。A、低 高 B、高 低 C、中 高 D、高 中（ ）81、訂價的3C模型表明企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)確定價格時，是由成本、_和需求決定企業(yè)訂價的合理范圍。A、競爭者成本 B、產(chǎn)品特點C、競爭者的價格 D、平均利潤（ ）82、按照訂價的“3C模型”原理，企業(yè)確定價格時，應(yīng)該使制定出來的價格與競爭者的價格有相同的_。A、成本利潤率 B、利潤水平 C、價值 D、價值價格比（ ）83、“認(rèn)知價值訂價”是一種_導(dǎo)向訂價。A、顧客 B、生產(chǎn)者 C、成本 D、利潤（ ）84、“價值訂價”就是指提供的產(chǎn)品_超過_的訂價。A、質(zhì)量 成本 B、價值 價格C、價格

23、 價值 D、價格 成本（ ）85、一件產(chǎn)品訂價為99.50元件，如果與訂100元件相比，價格水平對營銷者來說，雖沒有實質(zhì)差別，但卻能給顧客相對便宜的價格感覺，這就是_訂價所能達(dá)到的效果。A、整數(shù) B、帶零頭 C、非成本 D、低利潤（ ）86、如果產(chǎn)品訂高價比訂低價更受顧客喜歡，這種產(chǎn)品就具有_產(chǎn)品的需求特點。A、品牌號召 B、威望 C、競爭性強 D、引入期（ ）87、某商店銷售的一種商品，進(jìn)貨價格為20元件，銷售價格為30元件。老板告訴顧客他的加成率是33%，這種說法_，成本加成率是_。A、正確 33% B、不正確 50%C、不正確 33% D、正確 50%（ ）88、某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品年固定

24、成本為2000萬元。產(chǎn)品變動費用為200元件。如果年計劃產(chǎn)量為100萬件，估計年平均產(chǎn)銷率為85%，要求實現(xiàn)年贏利額為1000萬元。每件產(chǎn)品定價應(yīng)為_元件。B(此題應(yīng)將變動成本分?jǐn)偼辏嬎愎綉?yīng)是：)A、230 B、270.59 C、235.29 D、230.22（ ）89、所謂渠道級數(shù)，是指_機構(gòu)的數(shù)量。A、轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的中介 B、參與營銷活動的C、 批發(fā)商 D、零售商（ ）90、從渠道的構(gòu)成來看，產(chǎn)業(yè)用品需要較短渠道，因此直接銷售和只有_環(huán)節(jié)是主要的渠道形式。A、零售 B、代理 C、生產(chǎn)制造商 D、批發(fā)（ ）91、中間商的促進(jìn)功能包括_、產(chǎn)品分級、收集市場情報和促銷。A、進(jìn)貨 B、轉(zhuǎn)移產(chǎn)

25、品所有權(quán) C、財務(wù)支援 D、接觸顧客（ ）92、一般說來，產(chǎn)品的價格越貴，就越應(yīng)該使用_渠道。A、較長 B、密集性 C、較短 D、獨家分銷（ ）93、企業(yè)盡可能利用更多的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的渠道策略稱為_分銷策略。A、密集 B、獨家 C、選擇 D、推廣（ ）94、企業(yè)在選擇評估渠道建設(shè)方案時，主要依據(jù)的是經(jīng)濟性、_和適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。A、規(guī)模性 B、控制性 C、利潤率 D、質(zhì)量（ ）95、公司連鎖包括2個以上的共同所有和管理的商店，實行集中采購和銷售相似_的產(chǎn)品。A、成本 B、產(chǎn)品線 C、價格水平 D、包裝（ ）96、特許人和被特許人之間通過_聯(lián)合形成的商業(yè)組織稱為特許經(jīng)營組織。A、所有制 B、采購 C

26、、戰(zhàn)略性 D、契約性（ ）97、經(jīng)紀(jì)人與代理商具有的共同特點是他們都不擁有_。A、商品所有權(quán) B、獨立經(jīng)營權(quán) C、法人地位 D、經(jīng)營場地（ ）98、在生產(chǎn)者與消費者之間，任何有_能力的機構(gòu)與生產(chǎn)者按契約關(guān)系將產(chǎn)品銷往預(yù)定的市場，就建立起了營銷渠道。A、儲運 B、營銷 C、籌集資金 D、法人（ ）99、促銷信息傳播過程是由_編碼信息渠道解碼終點_6個部分構(gòu)成。A、媒體 顧客 B、信息源 數(shù)據(jù)庫C、信息源 反饋 D、反饋 數(shù)據(jù)庫（ ）100、能培養(yǎng)友誼是_比廣告這種促銷工具具有長處的地方。A、公關(guān) B、新聞報導(dǎo) C、廚窗展示 D、人員銷售（ ）101、在一般情況下，由于廣告與人員銷售的特點有很大的

27、不同，因此在促銷時，前者主要使用_市場；后者主要使用在_市場。A、產(chǎn)業(yè) 消費者 B、產(chǎn)業(yè)用品 消費品C、消費品 產(chǎn)業(yè)用品 D、方便品 選購品（ ）102、生產(chǎn)制造商向最上級渠道成員實施營銷刺激，由此逐級帶動渠道成員多進(jìn)貨和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為_戰(zhàn)略。A、拉 B、推 C、整體 D、顧客（ ）103、廣告的UPS策略就是要求作到每則廣告都要有一個_。A、明確的表演者 B、清晰的品牌詮釋C、獨特的銷售主張 D、符合CI要求的創(chuàng)意（ ）104、如果目標(biāo)顧客對于產(chǎn)品缺乏了解和要求更多的服務(wù)，則更有效的促銷應(yīng)是_。A、人員銷售 B、廣告 C、POP廣告 D、公共宣傳（ ）105、銷售促進(jìn)（SP）屬

28、于_性的刺激活動，以刺激目標(biāo)顧客和渠道成員大量迅速購買特定的產(chǎn)品或服務(wù)。A、藝術(shù) B、戲劇 C、短期 D、非廣告（ ）106、凡是利用大眾傳播媒體來傳播企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)信息并刺激顧客購買的都是_。A、廣告 B、公共關(guān)系 C、公共宣傳 D、銷售促進(jìn)（ ）107、生產(chǎn)制造商向最終顧客進(jìn)行營銷刺激，由此帶動渠道成員向生產(chǎn)制造商多購買產(chǎn)品的促銷作法稱為_戰(zhàn)略。A、拉 B、推 C、整體 D、顧客（ ）108、某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入促銷預(yù)算，預(yù)定明年銷售額為1000萬元，因此為市場營銷部門安排了10萬元廣告使用費。這樣確定銷售預(yù)算的方法就是_法。A、銷售（贏利）比例 B、產(chǎn)品類別C、

29、投資收益法 D、任務(wù)法·7·問答題內(nèi)部資料·注意保管 問答題1、什么是市場營銷，它包含那些基本概念？2、為什么說交換是市場營銷的核心概念？請用企業(yè)的營銷實例說明交換需要具備的條件？3、推銷與營銷的主要區(qū)別是什么？4、顧客價值是什么，在企業(yè)的營銷活動中，提高顧客價值的主要方法哪些？5、為什么說顧客滿意是營銷活動的最高境界，營銷活動中提高顧客滿意的原理和主要方法？6、營銷戰(zhàn)略分為幾個層次，各層次的相互關(guān)系是什么？7、市場營銷戰(zhàn)略計劃主要制定步驟是什么？8、聯(lián)系你所在或熟悉企業(yè)的實際，試運用BCG法和EG法對企業(yè)的資金進(jìn)行模擬分配。9、什么是營銷組合？請根據(jù)案例討論內(nèi)容

30、說明其具有的重要意義。10、請說明4Ps與4Cs的關(guān)系。11、營銷機會和環(huán)境威脅的含義是什么？企業(yè)分析營銷環(huán)境的主要目的是什么？12、微觀營銷環(huán)境構(gòu)成因素有哪些？聯(lián)系你的企業(yè)實際說明哪些環(huán)境因素曾對你所在企業(yè)營銷活動發(fā)生過影響？13、你認(rèn)為對于中國企業(yè)來說，當(dāng)前有明顯影響的宏觀環(huán)境因素是什么？應(yīng)采取什么營銷策略應(yīng)對或利用？14、什么是“購買者黑箱”？它是建立在什么分析模式上的？15、試用一個你熟悉的產(chǎn)品市場為例，說明哪種因素對顧客的購買行為影響最大？對此，提出適當(dāng)?shù)臓I銷策略或做法？16、你能用“理想品牌法”說明你或你的家庭在最近購買某種消費品時是如何進(jìn)行選擇的嗎？17、知覺理論主要含義是什么？

31、你認(rèn)為在營銷中它可以提供哪些指導(dǎo)作用？18、消費者的購買行為如何分類？19、試述購買過程？你認(rèn)為其與傳統(tǒng)觀念所認(rèn)為的有哪些不同？20、購買行為中的“私下行為”和“公開行為”，哪個對企業(yè)的威脅更大，如何防范？21、市場競爭有幾種分類？其中欲望競爭的概念如何在企業(yè)營銷中運用。22、什么是正確的競爭觀念？23、什么是行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘？為什么由此兩種壁壘可以決定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略取向？24、如何分析競爭對手？25、制定競爭戰(zhàn)略的主要步驟和方法是什么？26、市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者的主要競爭戰(zhàn)略有哪些？27、為什么說在工業(yè)經(jīng)濟社會目標(biāo)市場營銷是企業(yè)最好的營銷方式？28、試用你所熟悉的行業(yè)市場為

32、例，舉出適合的細(xì)分因素有哪些？29、企業(yè)選擇目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么？30、試用一個實例說明定位失敗。并給出你認(rèn)為改進(jìn)方案。31、試用實例說明按照產(chǎn)品5層次說對于提高你所在企業(yè)營銷水平是否能起作用？32、按購買習(xí)慣如何對消費品進(jìn)行分類？不同分類的消費品基本的營銷作法是什么？33、試用PLC提供的營銷戰(zhàn)略思路，分析你的企業(yè)當(dāng)前營銷的產(chǎn)品處在PLC的什么階段，你的企業(yè)采用的營銷策略是否正確？如果不正確，如何改進(jìn)？34、品牌與商標(biāo)的異同是什么？35、品牌有哪些作用？你的企業(yè)在品牌使用的策略是否存在問題？應(yīng)如何改進(jìn)？36、服務(wù)營銷與實物產(chǎn)品營銷主要有哪些不同？37、你的企業(yè)在新產(chǎn)品開

33、發(fā)上面存在的主要問題有哪些？38、請用一個實例說明訂價的3C模型是如何運用的。39、中國市場的家電行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)幾個企業(yè)聯(lián)合限價的情況。有人認(rèn)為這是“價格壟斷行為”；但也有人認(rèn)為這能“起到維護市場正常競爭秩序的作用”。你贊同哪種說法，主要理由如何？40、價格競爭是否是低級競爭，歷來有贊同和否定兩種意見，你的意見呢？41、“薄利多銷”的適用條件是什么？42、渠道的主要功能是什么？如何提高渠道的效率？43、連鎖經(jīng)營的形式有哪些，為什么它比普通的經(jīng)營形式有更強的市場競爭力？44、如何選擇理想的渠道成員？45、評價渠道方案采用什么標(biāo)準(zhǔn)？46、渠道的寬度策略有哪三種？各自適用于什么產(chǎn)品市場？47、渠道沖突

34、產(chǎn)生的主要原因有哪些，如何減少渠道沖突？48、促銷依據(jù)的基本原理是什么？49、信息傳播的過程和必須滿足條件是什么，試用一則你知道或調(diào)查到的促銷實例，分析依據(jù)信息傳播的原理，應(yīng)該怎樣進(jìn)行改正或指出其成功的經(jīng)驗。50、促銷預(yù)算有幾種方法？51、試用你的企業(yè)的實例說明如何根據(jù)不同的促銷工具的特點來考慮使用的促銷組合方案。52、整合營銷傳播主要思想與方法特征是什么？習(xí)題答案請看我的博客（百度空間）：（按住ctrl，再點擊網(wǎng)址即可進(jìn)入我的博客） 蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅

35、羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿

36、螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆

37、肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀

38、衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅

39、蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆

40、羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃

41、螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆

42、罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖

43、袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿

44、蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃

45、羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇

46、螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁

47、羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆

48、袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀

49、肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇

50、袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁

51、螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螅節(jié)膁蚅蟻芁芃蕆罿芀莆蚃羅艿薈蒆袁羋羋螁螇芇莀薄肆芆蒂蝿羂芆薅薂袈蒞芄螈螄羈莇薁蝕羀蕿螆肈羀羋蠆羄罿莁襖袀羈蒃蚇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羈肅莇蒈袇肄蒀蚄螃肄腿蕆蝿肅莂螂肈肂蒄薅羄肁薆螀衿肀芆薃螅聿莈蝿蟻膈蒁薁羀膈膀螇袆膇節(jié)薀袂膆蒅裊螈膅薇