元旦促銷活動(dòng)方案范本

1、20 xx年元旦促銷活動(dòng)方案一、營(yíng)銷目的 立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷活動(dòng)，有 吸引力的活動(dòng)禮品， 提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買率與客單量。 通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升新華品牌，最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷售 業(yè)務(wù)。二、營(yíng)銷主題文化過(guò)節(jié)：新華感恩季，讀書(shū)暖情懷三、活動(dòng)時(shí)間20 xx20 xx 年月 1 1 日2 2 月 2424 日四、消費(fèi)者分析在圖書(shū)銷售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天， 如何才能俘獲消費(fèi)者的心， 令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段， 增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度， 提高品牌附加 值，相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。 在我們倡導(dǎo)品牌理念 和品牌文化的同時(shí)， 確立新華品牌優(yōu)勢(shì)， 牢牢

2、抓住顧客的消費(fèi)心理特 點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新 顧客。1 1 、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日， 教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái)， 圖書(shū)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。 客戶們 很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的， 只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類2 2、節(jié)日色彩濃重：過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送 健康”到“送禮送文化”， 過(guò)節(jié)期間那些禮品裝， 禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng) 容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝， 將商品變成禮品。3 3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過(guò)節(jié)消費(fèi)也 是這樣的，針對(duì)某一些圖書(shū)品種

3、在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾 個(gè)人圍了過(guò)去， 馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去， 如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì) 帶動(dòng)很多人購(gòu)買。4 4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中，家長(zhǎng)和教師為 了豐富中小學(xué)生、 大學(xué)生們的假期生活， 圖書(shū)是他們做為文化教育的 首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將 同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。五、活動(dòng)內(nèi)容1 1、辭舊迎新喜迎新春獻(xiàn)賀禮 根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包， 這種形式其實(shí)是巧妙 的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書(shū)券，比如消費(fèi) 5050 元送 5 5元或 1010 元購(gòu)書(shū)券， 依次類推。 送紅包的形式除了是換一種方式的打折形

4、式之外， 在中國(guó) 還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。 （ “送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和 服務(wù)臺(tái)前醒目位置用 POPPOP 海報(bào)再次宣傳標(biāo)注）2 2、歡聚假日組合購(gòu)書(shū)大優(yōu)惠 巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書(shū)，可以中餐、西餐、 甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行 8 8 折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝 等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書(shū)都可以三本或五本同類 型自由組合 8 8 折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。3 3、能者多得知識(shí)問(wèn)答巧推銷在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊， 推出買圖書(shū)即可翻卡片， 卡片上為 智力小問(wèn)答，答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享 受購(gòu)書(shū) 8 8 折的特

5、權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)， 又有小贈(zèng) 品的滿足感，還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。4 4、助學(xué)行動(dòng)新華感恩送真情 在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行 動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生， 憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書(shū)需求調(diào) 查表，即可獲得書(shū)店準(zhǔn)備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等，調(diào)查 表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、 喜歡的圖書(shū)類別等， 并有專人為得到禮品 的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳， 以此提升新華品牌宣傳。 各店也可 根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買范圍。5 5、禮品圖書(shū)文化好禮喜相送正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間， 禮品書(shū)的銷售市場(chǎng)更為 巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。 店外的禮品圖書(shū)銷售工作我們可以抽出 一定的人員服務(wù)上門， 并附上精美卡片送去祝福。 店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng) 內(nèi)設(shè)立專門的禮品包