海水養(yǎng)殖品種大菱鲆商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、海水養(yǎng)殖品種大菱鲆商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄承諾 1目 錄 2第一部分摘要3第二部分企業(yè)基本情況 10第三部分企業(yè)組織管理12第四部分項(xiàng)目介紹21第五部分市場(chǎng)分析 23第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略分析28第七部分融資說(shuō)明30第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制 31第九部分財(cái)務(wù)分析37第一部分摘 要1.1 背景市場(chǎng)背景2010年世界水產(chǎn)品產(chǎn)量大約在107至144百萬(wàn)噸。其約有30百 萬(wàn)噸左右的水產(chǎn)品用來(lái)加工成非食用魚(yú)肉和魚(yú)油； 用于居民消費(fèi)的水 產(chǎn)品大約在74至114百萬(wàn)噸之間。水產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，主要是由于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的迅速發(fā)展。 隨著漁 業(yè)管理效率的增加，捕撈工具的更加現(xiàn)代化，水產(chǎn)捕撈業(yè)也將得到發(fā) 展。捕撈業(yè)的發(fā)展能使水產(chǎn)品產(chǎn)量增加 5

2、到10百萬(wàn)噸，然而，持續(xù) 的過(guò)度捕撈也會(huì)導(dǎo)致水產(chǎn)品產(chǎn)量下降（如下表所示）。2010年世界水產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測(cè)（單位：百萬(wàn)噸）悲觀估計(jì)樂(lè)觀估計(jì)捕撈產(chǎn)量80105養(yǎng)殖產(chǎn)量2739總產(chǎn)量107144食用74114其他用途3330產(chǎn)品背景某縣具有歷史悠久的傳統(tǒng)海水養(yǎng)殖基礎(chǔ)，加之勞動(dòng)力和土地價(jià)格 低廉，地下井鹽水資源比較豐富，下調(diào)養(yǎng)殖成本的空間較大，預(yù)測(cè)成 本顯著低于歐美國(guó)家，為此，在銷(xiāo)售市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完 全有條件和歐美生產(chǎn)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)。海水養(yǎng)殖品種大菱鲆能夠適應(yīng)低水溫生活， 生長(zhǎng)速度快、品質(zhì)好， 是國(guó)際公認(rèn)的冷溫帶地區(qū)不可多得的養(yǎng)殖品種。 大菱鲆在作為國(guó)家引 進(jìn)國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技專(zhuān)項(xiàng)從英國(guó)引入我

3、國(guó)后， 結(jié)合北方沿海地區(qū)的氣 候特點(diǎn)，研制出深井海水育苗、全年多茬苗種生產(chǎn)和“大棚溫室深 井海水”工廠化養(yǎng)殖模式，突破了人工條件下育苗、大規(guī)模工廠化養(yǎng) 殖的技術(shù)障礙，有效提高了我國(guó)北方養(yǎng)殖業(yè)的設(shè)施水平和技術(shù)水平。 大菱鲆的成功還在于它有很好的市場(chǎng)前景。目前，鮮活大菱鲆的國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)僅局限在南方沿海大中城市的飯 店、賓館，隨著大菱鲆知名度的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓，我國(guó)必 將成為世界上最大的鮮活大菱鲆消費(fèi)市場(chǎng)。 另外，國(guó)際市場(chǎng)前景廣闊， 只要充分利用入世良機(jī)， 打造出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域性出口型優(yōu)勢(shì)產(chǎn) 品，鮮活大菱鲆及其加工品即可暢銷(xiāo)到歐洲、美國(guó)、國(guó)、日本以及東 南亞地區(qū)。 現(xiàn)在我國(guó)大菱鲆工業(yè)化養(yǎng)殖

4、雖然處在初級(jí)階段， 但是未來(lái) 發(fā)展不可限量， 大家有信心也有決心， 通過(guò)良種化養(yǎng)殖、 封閉式生產(chǎn)、 使用生態(tài)型和環(huán)保型飼料、 全面實(shí)施信息化和科學(xué)化管理， 定能把這 個(gè)產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)、做活，從而實(shí)現(xiàn)大菱鲆健康生產(chǎn)，綠色上市，從 而掀起我國(guó)海水養(yǎng)殖“第四次浪潮”。1.2 公司在廣泛考察了、北沿海地區(qū)后，在可持續(xù)發(fā)展的原則下結(jié)合自 身特點(diǎn)制定一套“雙軌”體制下的國(guó)際戰(zhàn)略該產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程簡(jiǎn)單、技術(shù)先進(jìn)、生產(chǎn)成本低、性能優(yōu)越。我們發(fā)展的目標(biāo)是： 以工廠化養(yǎng)殖為主， 同時(shí)大力發(fā)展海水魚(yú)飼 料項(xiàng)目。特別是專(zhuān)用干性顆粒飼料。 力爭(zhēng)在 5 年后將公司辦成我國(guó)海 水養(yǎng)殖浪潮中的弄潮兒，最終將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。

5、1.3 產(chǎn)品 大菱鲆是世界市場(chǎng)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)比目魚(yú)類(lèi)之一，它的肌肉豐厚白 嫩、骨刺小、臟團(tuán)小、出肉率高，口感爽滑甘美，尤其是鰭邊和皮下 含有豐富的膠質(zhì)，賽過(guò)甲魚(yú)的裙邊和海參，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，是理想的保 健和美容食品，歐洲和日本人對(duì)用大菱鲆制作的“魚(yú)排”倍加推崇。 在國(guó)市場(chǎng)，自 99 年批量銷(xiāo)到南方各大城市以來(lái)，深受消費(fèi)者青睞， 在、等活魚(yú)市場(chǎng)上非常走俏， 有“美國(guó)蝴蝶魚(yú)”和“多寶魚(yú)”的美 稱(chēng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由于大菱鲆具有冷水性魚(yú)類(lèi)所特有的良好口味，除鮮 銷(xiāo)外，還可以加工成風(fēng)味食品或符合歐美人、日本人、國(guó)人和 東南 亞人口味的食品而打入國(guó)際市場(chǎng)。大西洋鮭也是一種營(yíng)養(yǎng)極高的海產(chǎn)品， 有較高的蛋白質(zhì)， 這類(lèi)優(yōu)

6、質(zhì)蛋白質(zhì)易被人體消化吸收及營(yíng)養(yǎng)平衡， 早已成為歐美國(guó)家廣受歡迎 的美味、健康食品之一。由于含有豐富的不飽和脂肪酸，食用此魚(yú)， 最大優(yōu)點(diǎn)有助于保持正常的血脂， 不但能防止心血管疾病， 更對(duì)腦部、 視網(wǎng)膜及神經(jīng)系統(tǒng)的生長(zhǎng)必不可少， 對(duì)胎兒及幼兒成長(zhǎng)幫助很大。 大 西洋鮭肉中DHA EPA含量均高于其它魚(yú)類(lèi)數(shù)倍，無(wú)肌間刺，制成的 生魚(yú)片，極受日本、國(guó)等東南亞地區(qū)歡迎。1.4 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)加入世貿(mào)組織后的中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域注定不在扮演一種 稚嫩的角色。通過(guò)討論我們?cè)诮窈蟮乃a(chǎn)品市場(chǎng)作如下分析：一是加入WTO,我國(guó)的大宗農(nóng)產(chǎn)品受到的沖擊很大， 但對(duì)水產(chǎn) 品的沖擊不太大。由于特種水產(chǎn)養(yǎng)殖所需魚(yú)粉

7、以進(jìn)口為主， 隨著加入 WTO后關(guān)稅的降低，反而可以減少養(yǎng)殖成本，提咼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是有利于水產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這當(dāng)然要建立在全面推行健康 養(yǎng)殖、提咼水產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，這也是對(duì)付非關(guān)稅壁壘最有效的途 徑。三是加入WTO后，游戲規(guī)則將會(huì)得以逐步建立和完善。 首先將 加快政府職能的轉(zhuǎn)變和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的設(shè)立，同時(shí)也將加快水產(chǎn)科研院所的市場(chǎng)化步伐，這將有利于提升水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)的科技含量， 增強(qiáng) 企業(yè)的創(chuàng)新能力。水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)生存和發(fā)展的本能也促使其必須提高 自身的行為能力。有關(guān)法制的建設(shè)也將迅速加強(qiáng)，諸如食品衛(wèi)生法的 進(jìn)一步修改完善，HACCP質(zhì)量管理體系的建立等。四是加入WTO后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步

8、加劇，水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè) 必然要逐步提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，大型國(guó)有企業(yè)將會(huì)通過(guò)改制建立符合市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、法人治理結(jié)構(gòu)的股份制企業(yè)，中小型企業(yè)將會(huì)進(jìn)行 民營(yíng)股份制、民營(yíng)獨(dú)資或和外資嫁接改造，以靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制參與市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)策略堅(jiān)持“以人本為、以誠(chéng)取信”的經(jīng)營(yíng)理念。堅(jiān)持“高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。堅(jiān)持“自主開(kāi)發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。堅(jiān)持“系列化、多樣化、大眾化”的產(chǎn)品發(fā)展道路。1.5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為了能夠迅速有效地打開(kāi)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展， 我們將以公司上述發(fā)展戰(zhàn)略為核心， 從樹(shù)立鮮明的產(chǎn)品形象、 建立廣 闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量、 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 等四

9、個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。首先與國(guó)一家或多家大型水產(chǎn)品市場(chǎng)建立“伙伴”關(guān)系，實(shí)行保 質(zhì)保量網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)活動(dòng)， 在確保我們與代銷(xiāo)方合作的同時(shí)， 大力向用 戶(hù)宣傳我們的服務(wù)理念，以此為機(jī)全面并迅速的占領(lǐng)國(guó)市場(chǎng)。1.6 公司組織與人力資源（1）公司初期規(guī)模較小，我們將采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，充分 發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)。主要核心管理人員構(gòu)成如下：總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理； 技術(shù)副總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)養(yǎng)殖技術(shù)的開(kāi)發(fā)與管理； 銷(xiāo)售副總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理。（2）我們將招聘一批有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)、并有志合作 的青年來(lái)加強(qiáng)和充實(shí)我們公司的管理隊(duì)伍；我們還將招聘 80100 名 生產(chǎn)人員和部分工作人員。（ 3

10、）我們將積極弘揚(yáng)企業(yè)文化來(lái)全面提高公司員工素質(zhì)，培養(yǎng) 每一個(gè)職工的企業(yè)榮譽(yù)感，同時(shí)引進(jìn)企業(yè) CLS（企業(yè)形象系統(tǒng)）。（4）不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理理念，逐步建立 從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的企業(yè)核心程序， 努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)， 實(shí) 現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。1.7 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)， 這些風(fēng)險(xiǎn)既有來(lái)自在企業(yè) 部的風(fēng)險(xiǎn)，也有來(lái)自于企業(yè)外部的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，在項(xiàng)目 實(shí)施過(guò)程中要能遇到的風(fēng)險(xiǎn)主要包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、 疾病防治風(fēng)險(xiǎn)、 經(jīng)營(yíng) 管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)工廠化育苗風(fēng)險(xiǎn)疾病防治的風(fēng)險(xiǎn)（2）經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)主要客戶(hù)的依賴(lài)； 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足；

11、重要魚(yú)苗供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。（4）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及控制、規(guī)避主要是由于籌資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)， 企業(yè)目前擴(kuò)大規(guī)模所需要的資金主 要依靠，所以，如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不理想或行業(yè)不景氣時(shí)，高負(fù)債貸款 比例就可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。對(duì)策 充分發(fā)揮本公司在養(yǎng)殖技術(shù)、銷(xiāo)售方案、管理水平、科研水平方面的優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)規(guī)模。堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針。在加強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)， 建立一套完善的市場(chǎng)信息反饋體系， 制 定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增加公司的盈利能力。加快新品種的開(kāi)發(fā)速度與老品種的成活率的提高， 增加市場(chǎng)應(yīng)變 能力，在完善主導(dǎo)產(chǎn)品的同時(shí)適時(shí)調(diào)整魚(yú)種結(jié)構(gòu)， 增加適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品 的產(chǎn)量。實(shí)行創(chuàng)優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)

12、定客戶(hù)，穩(wěn)定價(jià)格，以消除市 場(chǎng)波動(dòng)對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的影響。1.8 財(cái)務(wù)分析初步估算我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要固定資產(chǎn)投資 1006.5 萬(wàn)元，流動(dòng) 資金貸款 1464.1 萬(wàn)元，用于公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作的啟動(dòng)費(fèi)用。經(jīng)營(yíng) 成本 4.7 萬(wàn)元/噸，銷(xiāo)售價(jià)格（批發(fā)）11萬(wàn)元/ 噸，平均稅后利潤(rùn) 1624.7 萬(wàn)元/ 年。NPV=4907.7萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0,經(jīng)濟(jì)效果良好。產(chǎn)品投資回收期短， 3 年即可收回全部投資。 不確定性分析：當(dāng)投資增加 1130%以上時(shí)、或者經(jīng)營(yíng)成本增加 587%以上、或者銷(xiāo)售收入降低 79%以上時(shí),該計(jì)劃不可行。總體上看,本產(chǎn)品是一個(gè)投資少、利潤(rùn)高的產(chǎn)品,我們的發(fā)展計(jì) 劃具有相當(dāng)強(qiáng)的抵

13、抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。我們相信,在巨大的迅速發(fā)展的水產(chǎn)品行業(yè)中,我們的公司,我 們的產(chǎn)品必將擁有一個(gè)光明美好的前景！第二部分 企業(yè)基本情況2.1 公司簡(jiǎn)介* 科技是一家股份制民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)有員工 35 人，中級(jí)以上學(xué)歷5 人。我公司主要經(jīng)營(yíng)，研制、設(shè)計(jì)并對(duì)外安裝各種形式的菜棚、果 棚。其主要產(chǎn)品，無(wú)支柱大棚支架，是本公司經(jīng)一年多時(shí)間的研究， 吸收、參照意大利的高端技術(shù)而開(kāi)發(fā)的一種新產(chǎn)品， 此產(chǎn)品具有導(dǎo)熱 系數(shù)小、隔熱效果好、體輕質(zhì)堅(jiān)、拉力強(qiáng)、抗壓折、耐腐蝕、無(wú)需支 柱且壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。2003年在我縣的前衛(wèi)鎮(zhèn)、 塔山鎮(zhèn)等地設(shè)計(jì)施工的幾十個(gè)菜棚、 果 棚，農(nóng)民反響強(qiáng)烈，一致稱(chēng)贊，產(chǎn)品銷(xiāo)售空間非常看好。第三

14、部分 企業(yè)組織管理3.1 公司董事會(huì) 董事會(huì)是公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政 策，并決定總經(jīng)理的人選，由公司創(chuàng)立者組成?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。3.2 組織結(jié)構(gòu)公司實(shí)行董事會(huì)授權(quán)總經(jīng)理組閣制， 第一年現(xiàn)金投資者可以指定 一名財(cái)務(wù)監(jiān)督人員， 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督工作或由會(huì)計(jì)師事務(wù)所代理。 第二 年除財(cái)務(wù)部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理外，其他管理人員均 由總經(jīng)理任命，財(cái)務(wù)部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、人力資源經(jīng)理由總經(jīng)理推 薦，董事會(huì)任命。（1）總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃及戰(zhàn)略制定。主持公司的日常的經(jīng)營(yíng)管理， 組織和實(shí)施董事會(huì)決議。 制定公司部的機(jī)構(gòu)設(shè)置方案， 基本管理制度，

15、制定具體的規(guī)章制度。（2）市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理 負(fù)責(zé)對(duì)公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售的總體規(guī)劃制定方案，管理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人 員，策劃公司的銷(xiāo)售活動(dòng)及對(duì)售后服務(wù)、 地區(qū)間的業(yè)務(wù)上的平衡負(fù)責(zé)。（3）生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部提供的市場(chǎng)情況調(diào)整生 產(chǎn)和產(chǎn)品的供應(yīng)量。負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)、成本預(yù)算、產(chǎn)品檢驗(yàn)、質(zhì)量控 制及最重要的科研、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作。（4）開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)及危機(jī)時(shí)的總體技術(shù)工作。同時(shí)，負(fù)責(zé)科研 項(xiàng)目及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作的策劃和實(shí)施。（5）財(cái)務(wù)部經(jīng)理 對(duì)公司部的財(cái)務(wù)控制，會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向執(zhí) 行總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建設(shè)。（6）人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司有效的考

16、評(píng)及激勵(lì)機(jī)制的制定，負(fù)責(zé)公司日常工作中 對(duì)各部門(mén)人員的招聘、培訓(xùn)及日常的后勤工作。（7）公關(guān)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司同其他相關(guān)部門(mén)尤其是行政部門(mén)的聯(lián)系，建立友好的 社會(huì)關(guān)系界面， 提高企業(yè)的知名度， 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立公司良好的形 象。3.3 公司的管理（1）公司的管理建立股東會(huì)， 實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 同時(shí)讓公司職員參與公司管理， 實(shí)行科學(xué)的管理。 公司的經(jīng)營(yíng)理念在借鑒其他公司的管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ) 上，摸索制定出一套適合于本公司的管理模式。1. 逐步建立從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的企業(yè)核心程序在過(guò)去的十幾年中，不少?lài)?guó)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)效益在經(jīng)歷了短暫 的曇花一現(xiàn)后一蹶不振， 其中許多公司都是因?yàn)闆](méi)能事先制定出企業(yè) 強(qiáng)有力的核心

17、運(yùn)作程序而失去了生命力。 因此，我們公司將努力建立 一套完善的貫穿于從養(yǎng)殖到銷(xiāo)售的企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序， 通過(guò)不 斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)變化，做出及時(shí)的決策，最大限度地增強(qiáng) 我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)變能力。這個(gè)核心程序包括養(yǎng)殖程序、銷(xiāo)售程序和決策程序三個(gè)組成部 分，他們是一個(gè)相輔相成的有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保 公司各項(xiàng)職能的有效運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。其中， 每一部分都包括明確的工作容。其基本結(jié)構(gòu)如下圖所示養(yǎng)殖程序 研究開(kāi)發(fā) 設(shè)施完善 購(gòu)買(mǎi)魚(yú)苗 工廠養(yǎng)殖 出廠檢疫銷(xiāo)售程序訂貨送貨 付款 售后服務(wù) 市場(chǎng)分析2.不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理觀念面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的激烈競(jìng)

18、爭(zhēng)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)， 惟有不斷學(xué)習(xí) 新的管理思想、減少錯(cuò)誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國(guó)許多企業(yè)舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利 潤(rùn)、不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、 缺少?lài)?yán)格的公司組織紀(jì)律和公 司制度等都給我們敲響了警鐘。管理不僅是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)。 我們將以市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支 高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。（2）人力資源管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。公司的活動(dòng)主要取決于公司成員的積極性和創(chuàng)造性。所以，本公司將以人為本，制定一系列考評(píng)制度和激勵(lì)措施來(lái)調(diào)動(dòng)職員的積極性，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性。（3

19、）分配方式：固定工資 +分紅：公司主要部門(mén)負(fù)責(zé)人由各股擔(dān)任， 以其擁有的 股份，對(duì)稅后利潤(rùn)按股分紅， 這樣有利于真正的將公司的利益與股東 利益緊密結(jié)合。固定工資 +提成：對(duì)于公司的員工一律采取這種報(bào)酬方式， 有利 于激勵(lì)他們的積極性。固定工資 +薪金：對(duì)于一線工人， 采取這種報(bào)酬方式， 有利于加 強(qiáng)他們的責(zé)任感?？荚囂岚沃疲褐贫茖W(xué)的考評(píng)制度，根據(jù)員工的工作能力及業(yè) 績(jī)，破格提拔有潛力、有能力、表現(xiàn)好、有責(zé)任感的員工到領(lǐng)導(dǎo)工作 崗位上來(lái)。隨著公司的發(fā)展，在效益不斷提高的前提下，增加保底工資， 改善福利待遇，完善獎(jiǎng)懲制度，加強(qiáng)交流與合作，努力營(yíng)造一種融合 的工作氣氛。3.4 監(jiān)督機(jī)構(gòu)（1）監(jiān)事對(duì)

20、公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督并對(duì)董事、總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí) 違反法規(guī)的行為進(jìn)行監(jiān)督指正。（2）由總經(jīng)理及各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)監(jiān)督以保證業(yè)務(wù)報(bào)告公正、準(zhǔn) 確、及時(shí)。（3）由客戶(hù)對(duì)各部門(mén)的業(yè)務(wù)進(jìn)行反監(jiān)督，反饋信息，提高公司的服 務(wù)質(zhì)量。3.5 法律責(zé)任 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)法律制度越來(lái)越健全，為了明確責(zé) 任，加強(qiáng)管理，有必要對(duì)公司部的法律責(zé)任加以明確。（1）公司法律責(zé)任依據(jù)公司法的要求，遵守公司法對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)定， 對(duì)于違規(guī)的行為，公司將承擔(dān)一定的法律責(zé)任。（2）股東的法律責(zé)任股東違反法律、法規(guī)及公司章程的有關(guān)條約，將依法承擔(dān)民事 或刑事等法律責(zé)任。（3）公司領(lǐng)導(dǎo)人的法律責(zé)任公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理利用職權(quán)受

21、賄賂，非法侵占公司財(cái)產(chǎn)的 將沒(méi)收所得，責(zé)令退還公司財(cái)產(chǎn)，并給予處分，構(gòu)成犯罪的將依法追 究其刑事責(zé)任。公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理挪用公司資金或者將公司資金 借貸給他人，依照公司法及本公司的章程承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理以公司資產(chǎn)為本公司股東或其他個(gè)人的 債務(wù)提供擔(dān)保的，責(zé)令取消擔(dān)保，依法承擔(dān)賠償責(zé)任，將提供的收入 歸公司所有，情節(jié)嚴(yán)重的公司給予處分。公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理自營(yíng)或?yàn)樗私?jīng)營(yíng)其所任職公司同類(lèi)業(yè) 務(wù)的，將其所得收入歸公司所有，并可由公司給予處理。3.6 公司的創(chuàng)新及管理優(yōu)勢(shì)（1）公司的管理層人員多數(shù)是多年從事水產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)家，他們?cè)谒?產(chǎn)的養(yǎng)殖管理上、技術(shù)上、市場(chǎng)運(yùn)作等方面都積累了豐

22、富的實(shí) 踐經(jīng)驗(yàn)。（2）多年來(lái)，他們已養(yǎng)成了一種對(duì)事業(yè)鍥而不舍的進(jìn)取心，永不會(huì) 滿(mǎn)足現(xiàn)狀，而且愿意冒險(xiǎn)，不懼怕失敗。（3）他們具備了卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。（4）他們能上下求索，左右出擊，取舍自如，不斷創(chuàng)新。3.7 公司的理念本公司的管理原則貫穿著一種無(wú)與倫比的先進(jìn)的管理理念。（1）公司上下每個(gè)成員的腦海里都深深烙著兩個(gè)字敬業(yè)。（2）事業(yè)成功，舉杯歡呼，但不狂妄；事業(yè)受阻，低頭思過(guò)，但不 氣餒。（3）員工的每一點(diǎn)一滴的成績(jī)，都是我們公司及時(shí)準(zhǔn)確的激勵(lì)的結(jié) 果。（4）公司的年終總結(jié)報(bào)告上所體現(xiàn)的各種實(shí)際數(shù)字表明的公司業(yè) 績(jī)，一定要比計(jì)劃預(yù)計(jì)的更好。（5）每一位員工出以公心提出的良好建議

23、對(duì)于公司來(lái)說(shuō)都是來(lái)自民 間的良藥偏方。（6）對(duì)于公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，要耳聽(tīng)八方，縱觀全局，這樣才 能像一位英勇善戰(zhàn)的大將軍一樣，運(yùn)籌帷幄，穩(wěn)操勝券，也就 是說(shuō)要善于競(jìng)爭(zhēng)。（7）公司的領(lǐng)導(dǎo)每一次對(duì)員工的點(diǎn)頭，微笑問(wèn)候，都是在不停地營(yíng) 造那種讓所有人都能向上的和諧氣氛。（8）勇于創(chuàng)新，永遠(yuǎn)都是公司永處領(lǐng)先地位的不二法寶。3.8 公司的發(fā)展（1）以技術(shù)為重點(diǎn)公司在現(xiàn)已掌握相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)使生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)之后， 還要不斷 地加大技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)的力度， 有計(jì)劃地提出和實(shí)施對(duì)封閉式循 環(huán)水養(yǎng)殖模式中的科研項(xiàng)目進(jìn)行攻克。（2）以市場(chǎng)為導(dǎo)向 由于本公司屬于新創(chuàng)，所以首先要艱苦地攻下屬于自己的市場(chǎng) 份額，然后

24、要不遺余力地組建自己的銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)， 攻克一地占領(lǐng)一 處，牢牢控制銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)的份額。（3）以高科技為依托 由于本公司項(xiàng)目自身的高科技含量所決定本公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的 起點(diǎn)就是超高運(yùn)行。 所以我們一定仔細(xì)觀察行業(yè)周期的變化準(zhǔn)確把握 市場(chǎng)局勢(shì)的時(shí)機(jī)， 駕駛好高科技的戰(zhàn)船， 把企業(yè)盡快地引進(jìn)良性循環(huán) 的軌道，朝著更高的目標(biāo)沖刺。（4）員工持股的構(gòu)思為使公司加大集體凝聚力， 增強(qiáng)企業(yè)向心力， 本公司擬在適當(dāng)?shù)?時(shí)候， 適時(shí)地推出員工持股方案， 使工作業(yè)績(jī)突出的員工真正成為企 業(yè)的主人。3.9 公司的文化 企業(yè)的文化絕對(duì)不是可有可無(wú)的，而是企業(yè)規(guī)成熟的標(biāo)志。企業(yè) 只有用文化武裝頭腦， 才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)

25、展， 才會(huì)有恒久的活力， 才會(huì)存活百年。（1）企業(yè)的道德準(zhǔn)則 企業(yè)的善惡標(biāo)準(zhǔn)和道德標(biāo)準(zhǔn)，能充分表現(xiàn)企業(yè)人與自我、企業(yè)人 與他人、企業(yè)人與社會(huì)、企業(yè)人與事業(yè)的行為標(biāo)準(zhǔn)。（2）員工行業(yè)準(zhǔn)則 員工行為準(zhǔn)則已經(jīng)成為企業(yè)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要容，它會(huì)起到使 員工的言行舉止和工作習(xí)慣向企業(yè)期望的方向和標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的目的， 同 時(shí)它也是企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)不可缺少的組成部分。（3）服務(wù)行為準(zhǔn)則服務(wù)行為是企業(yè)行為的重要方面， 是提高企業(yè)知名度和企業(yè)效益 的重要法寶，是企業(yè)核心價(jià)值理念的重要體現(xiàn)。（4）激勵(lì)獎(jiǎng)罰制度準(zhǔn)則激勵(lì)是提高員工素質(zhì)的有利杠桿，激勵(lì)還是塑造企業(yè)良好形象， 建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化的有效措施，懲罰是對(duì)激勵(lì)的一種補(bǔ)

26、充。（5）教育培訓(xùn)準(zhǔn)則培育高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的重要途徑，也是現(xiàn) 代企業(yè)塑造良好形象建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化的根本保證。（6）干部修養(yǎng)準(zhǔn)則企業(yè)文化在一定程度上就是企業(yè)家的人格化，企業(yè)家精神和企 業(yè)家的行為，是企業(yè)文化的一面鏡子。（7）人事管理準(zhǔn)則建立一支高素質(zhì)的隊(duì)伍，以及創(chuàng)造一種自我激勵(lì)，自我約束和 促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出的機(jī)制，為企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展提供保障。（8）團(tuán)隊(duì)管理準(zhǔn)則在現(xiàn)代化企業(yè)文化建設(shè)中，無(wú)論是在精神文化的整合中，還是 在行為文化的規(guī)中，倡導(dǎo)和實(shí)施團(tuán)隊(duì)精神理念都是十分重要的。（9）典儀風(fēng)俗準(zhǔn)則良好的企業(yè)典儀風(fēng)俗是企業(yè)精神的重要載體， 他是體現(xiàn)企業(yè)文化 的精神層涵，有助于企業(yè)形象的塑

27、造，同時(shí)，它也是企業(yè)群體意識(shí)的 反映，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力有著積極的作用。3.10 公司的顧問(wèn)及合作單位（ 1） 雷* ：中國(guó)水產(chǎn)研究院、黃海研究所所長(zhǎng)、中國(guó)大菱鲆引進(jìn)者 （ 2） 揚(yáng)* ：中國(guó)水產(chǎn)研究院所所長(zhǎng)3.11 計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)公司從一開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)， 就建立使用一套完善的微機(jī)管理系統(tǒng)， 其中 包括：生產(chǎn)程序的自動(dòng)化控制系統(tǒng)；循環(huán)水水盾自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)；信息收集處理系統(tǒng)；公司運(yùn)行管理系統(tǒng)第四部分 項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目提出的背景及概況2003 年某縣海洋與漁業(yè)局為了盡快地發(fā)展我縣的沿海經(jīng)濟(jì)，為 了加大我縣漁船兩轉(zhuǎn)工程的力度， 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研， 經(jīng)某縣政府批 準(zhǔn)立項(xiàng)， 決定在某縣沿海的荒地鎮(zhèn)建設(shè)井鹽水

28、工廠化養(yǎng)殖園區(qū)。 在縣 政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們公司派人在 2003年的 8月份前去的蓬萊、 的等地參觀、考察，后又經(jīng)反復(fù)論證，我們公司決定投資開(kāi)發(fā)利用井 鹽水養(yǎng)殖大菱鲆魚(yú)的項(xiàng)目。 為了積累經(jīng)驗(yàn)， 我們?cè)诳h水產(chǎn)與漁業(yè)局的 協(xié)助下，首先投資 200 萬(wàn)元，建了一個(gè)實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖場(chǎng)。建這樣一個(gè)養(yǎng)殖 場(chǎng)，我們不但可以得到利潤(rùn)， 又可以為下一步的投資積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)， 為建設(shè)這樣大型的井鹽水養(yǎng)殖園區(qū)提供了可靠的技術(shù)保障。大菱鲆魚(yú)肉煮熟后不老，無(wú)腥味和異味，口感爽滑甘美，營(yíng)養(yǎng)價(jià) 值高，是理想的保健和美容食品，在國(guó)外市場(chǎng)上深受消費(fèi)者的歡迎， 特別是歐洲，在市場(chǎng)上與鮭鱒魚(yú)類(lèi)媲美。歐洲每年上市差不多 7000 噸，而產(chǎn)

29、量只有 1400 噸，大有供不應(yīng)求之勢(shì)。目前，西亞市場(chǎng)前景看好， 另外，大菱鲆已批量進(jìn)入美國(guó)、 日本。 國(guó)目前南方市場(chǎng)上也有上市，每公斤的價(jià)格是 120150 元人民幣左 右。因此無(wú)論是國(guó)市場(chǎng)，還是在國(guó)際市場(chǎng)都有開(kāi)拓和發(fā)展的前景。某縣具有歷史悠久的傳統(tǒng)海水養(yǎng)殖基礎(chǔ)， 加之勞動(dòng)力和土地價(jià)格 低廉，地下井鹽水資源比較豐富，下調(diào)養(yǎng)殖成本的空間較大，預(yù)測(cè)成 本顯著低于歐美國(guó)家，為此，在銷(xiāo)售市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完 全有條件和歐美生產(chǎn)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)前景分析， 新建養(yǎng)殖車(chē)間 20000 平方米，預(yù)計(jì)可產(chǎn)出大 菱鲆成魚(yú) 60 萬(wàn)斤，牙鲆 10 萬(wàn)斤，大西洋鮭成魚(yú) 10 萬(wàn)斤。我們將養(yǎng) 殖周期合

30、理劃分，以階梯時(shí)間方式引進(jìn)魚(yú)苗，使成魚(yú)形成梯隊(duì)銷(xiāo)售， 即隨時(shí)都有滿(mǎn)足客戶(hù)需求的成魚(yú)出廠。第五部分 市場(chǎng)分析5.1、加入WTO后水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策加入WTO后，水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)既面臨沖擊，又面臨機(jī)遇， 這就要 求我們水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)從宏觀和微觀兩個(gè)層面、 國(guó)際和國(guó)兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行 研究，實(shí)施應(yīng)對(duì)的策略。1 .學(xué)懂WTO相關(guān)的規(guī)則，深入研究非關(guān)稅壁壘知識(shí)只有認(rèn)真學(xué)習(xí)和弄懂WTO與水產(chǎn)品進(jìn)出口的相關(guān)的一切規(guī)則， 通過(guò)對(duì)非關(guān)稅壁壘保護(hù)措施的真正了解， 掌握游戲規(guī)則， 才能計(jì)劃怎 樣參加游戲，怎樣做好游戲。在這個(gè)問(wèn)題上，不僅是政府有關(guān)部門(mén)人 員要學(xué)習(xí)研究，專(zhuān)業(yè)人員要學(xué)習(xí)研究，企業(yè)管理者更要學(xué)習(xí)研究，這 是進(jìn)行決

31、策的必備前提條件。2 .要從思想觀念上真正加入WTO對(duì)加入WTO后的沖擊和影響麻木不仁， 或過(guò)分夸大WTO對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖的負(fù)面影響，這些都是不正確的，而應(yīng)通過(guò)學(xué)習(xí)研究，在思想 上重視它，樹(shù)立正確的應(yīng)對(duì)觀，這樣才能形成積極的參與意識(shí)。3 .要熟知加入WTO后宏觀大環(huán)境的變化趨勢(shì)僅僅從水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的角度去研究加入WTO后的對(duì)策是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 夠的，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都不可能孤立的存在，它都會(huì)和國(guó)外政治、經(jīng)濟(jì) 的形勢(shì)變化直接或間接的關(guān)聯(lián)，這也是進(jìn)行宏觀決策的重要依據(jù)。4 .要善于利用政府對(duì)加入WTO后相關(guān)弱勢(shì)行業(yè)的保護(hù)政策我國(guó)是以發(fā)展中國(guó)家的身份加入WTO的， 因此，對(duì)弱勢(shì)行業(yè)可 以通過(guò)政府優(yōu)惠政策的保護(hù)和較長(zhǎng)過(guò)渡期

32、扶持，這就要求我們善于充 分利用政府已制訂和即將出臺(tái)的減免、補(bǔ)貼政策和支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的“綠箱”政策等。5.要認(rèn)真策劃一個(gè)在WTO大背景下的企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略和微觀發(fā) 展計(jì)劃這是水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、應(yīng)對(duì)加入WTO沖擊和影響、抓住機(jī)遇發(fā)展的最關(guān)鍵的、最重要的策略。 加速企業(yè)的體制改革，真正帶動(dòng)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的根本變化是動(dòng) 力。這是所有發(fā)展策略的基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然趨勢(shì)，更是企業(yè) 發(fā)展的本質(zhì)需要。 加快科技創(chuàng)新步伐，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量是核心。 與國(guó)外 企業(yè)的主要差距是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力的主體是核心技術(shù)的差 距。這就要求的水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)積極和國(guó)外科研院所進(jìn)行緊密的合作， 也可通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、

33、研形式，開(kāi)發(fā)新的品種和技術(shù)，并進(jìn)行專(zhuān)利技術(shù)保護(hù)，以此增強(qiáng)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代是關(guān)鍵。任何一個(gè)水產(chǎn) 品的市場(chǎng)生命周期都是有限的。 水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)應(yīng)不斷地依據(jù)國(guó)際、 國(guó) 市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新的養(yǎng)殖品種，進(jìn)行技術(shù)貯備，像工廠產(chǎn)品那樣，策劃 一代，開(kāi)發(fā)一代，貯備一代，既要盯住國(guó)外的品種，又要注重開(kāi)發(fā)國(guó) 的珍稀品種，既要有高檔中長(zhǎng)線品種，又要有短、平、快品種，這樣 才能掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的主動(dòng)權(quán)，才能依據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行快速反應(yīng)。還要積極進(jìn)行產(chǎn)品深加工的技術(shù)開(kāi)發(fā)，既適應(yīng)消費(fèi)又引導(dǎo)消費(fèi)， 這樣才能有利于產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代， 有利于水產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，有利 于增加產(chǎn)品附加值和邊際效益

34、。 強(qiáng)化管理創(chuàng)新、降低運(yùn)營(yíng)成本是能力。水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)的產(chǎn)品成本和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本是決定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。這就要求企業(yè)通過(guò)管理模式的創(chuàng)新，強(qiáng)化管理水平，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 鞏固和開(kāi)拓國(guó)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是根本。國(guó)水產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)13 億人口消費(fèi)的大自留地，有著巨大的市場(chǎng)空間和誘人的商機(jī)。 這也是 國(guó)外水產(chǎn)企業(yè)垂涎三尺的原因。 只有國(guó)養(yǎng)殖企業(yè)強(qiáng)身壯體，產(chǎn)品物美 價(jià)廉，才能固守這塊陣地，才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。 抓住機(jī)遇借勢(shì)拓展國(guó)際市場(chǎng)是商機(jī)?？梢岳媒档完P(guān)稅的有利 時(shí)機(jī)，研究和繞開(kāi)非關(guān)稅壁壘，掌握WTO的各項(xiàng)規(guī)則，乘勢(shì)拓展國(guó) 外市場(chǎng)，充分發(fā)揮我們的低成本優(yōu)勢(shì)，努力強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)控水平，提

35、高 水產(chǎn)品品質(zhì)，盡可能加快進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的步伐，抓住機(jī)遇，加快水產(chǎn)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程 突出品牌營(yíng)銷(xiāo)和核心養(yǎng)殖、加工技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是戰(zhàn)略。 國(guó)外大型企業(yè)的發(fā)展， 多數(shù)都是利用產(chǎn)品核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力， 樹(shù)立企 業(yè)的品牌形象，并以此形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，逐步使企業(yè)做大做強(qiáng)。我們水 產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)也可通過(guò)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打出自己的品牌， 用品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， 擴(kuò)大在國(guó)外市場(chǎng)的份額， 形成龍頭并以此帶動(dòng)中小 養(yǎng)殖企業(yè)和農(nóng)民的發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)新模式。5.2 、國(guó)際大菱鲆的養(yǎng)殖前景市場(chǎng)分析 :1、國(guó)外大菱鲆的養(yǎng)殖狀況 目前，大菱鲆的主要生產(chǎn)地在歐洲：英國(guó)、挪威、丹麥、法國(guó)、 西班牙等國(guó)的生產(chǎn)量居世界前列。 南美的

36、智利也開(kāi)始規(guī)?；B(yǎng)殖。 其 中，西班牙的產(chǎn)量 1000噸，5年后計(jì)劃達(dá) 3000噸：法國(guó) 250 噸，5 年后計(jì)劃 2000噸；智利在 5 年后也計(jì)劃達(dá) 1000噸。目前有許多國(guó)家 開(kāi)始試養(yǎng)。其消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在歐洲、美國(guó)、西亞和東南亞，年需求量約10 萬(wàn)噸，大菱鲆肉質(zhì)鮮嫩，口感清香，是制作魚(yú)排和生魚(yú)片的上好 原料，在歐美大有擠占牛排市場(chǎng)的勢(shì)頭，市場(chǎng)前景廣闊；大菱鲆生魚(yú) 片在日本和國(guó)很受歡迎， 有很大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間； 鮮活大菱鲆在美國(guó) 的需求也在逐年增加；是大菱鲆在亞洲的主要消費(fèi)市場(chǎng)和分銷(xiāo)集散 地，2001 年僅從法國(guó)的進(jìn)口量就超過(guò) 2000噸。鮮活大菱鲆的國(guó)市場(chǎng) 非?？春?，以“多寶魚(yú)”命名的

37、大菱鲆作為名貴海產(chǎn)品已進(jìn)入沿海城 市各大飯店、賓館。預(yù)測(cè)我國(guó)將成為世界上大菱鲆的最大消費(fèi)市場(chǎng)。2、發(fā)展前景大菱鲆魚(yú)肉煮熟后不老，無(wú)腥味和異味，口感爽滑甘美，營(yíng)養(yǎng)價(jià) 值高，是理想的保健和美容食品，在國(guó)外市場(chǎng)上深受消費(fèi)者歡迎，特 別是歐洲，在市場(chǎng)上與鮭鱒魚(yú)類(lèi)媲美。歐洲每年上市差不多， 7000 噸，而產(chǎn)量只有 1400 噸，大有供不應(yīng)求之勢(shì)。 0.5 公斤左右的用來(lái) 烹飪，而 2 公斤以上的則切塊用來(lái)作為牛排的替代品， 深受廣大消費(fèi) 者的喜愛(ài)。目前，西亞市場(chǎng)前景看好。 另外，大菱鲆已批量進(jìn)入美國(guó)、 日本。 國(guó)目前南方市場(chǎng)上有上市， 每公斤的價(jià)格是 400 多元人民幣左右。 因 此無(wú)論是在國(guó)市場(chǎng)，還

38、是在國(guó)際市場(chǎng)都有開(kāi)拓和發(fā)展的前景。第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略分析“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢” 。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階 段之中：無(wú)計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長(zhǎng)期計(jì)劃 制定階段； 戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。 智達(dá)橫科技的發(fā)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng) 理人的成長(zhǎng)過(guò)程，計(jì)劃意識(shí)和能力是他們的基本標(biāo)志。 “計(jì)劃、實(shí) 施、控制、總結(jié)”是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察。6.1 、以人為本、聘選德才兼?zhèn)錉I(yíng)銷(xiāo)人才為了迅速讓某大菱鲆魚(yú)占領(lǐng)國(guó)水產(chǎn)品市場(chǎng)， 公司不僅依靠各地代 理商推銷(xiāo)，而且適量招聘一批德才兼?zhèn)涞匿N(xiāo)售人才作為與各地保持業(yè) 務(wù)聯(lián)系的骨干。同時(shí)公司研究設(shè)立推薦貢獻(xiàn)獎(jiǎng)項(xiàng)。即按省、地、縣代 銷(xiāo)商和公司聘用員工推薦到外區(qū)

39、、省、地、縣級(jí)運(yùn)作成熟的代銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 或合作企業(yè)，一次性對(duì)有貢獻(xiàn)者獎(jiǎng)勵(lì) 20000元、10000元、5000 元不 等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并從所推薦區(qū)域代理商的年銷(xiāo)售總額中提取 0.5-1% 作為年終獎(jiǎng)勵(lì)。（推薦獎(jiǎng)指跨區(qū)域的推薦獎(jiǎng)勵(lì)、所分管轄區(qū)的設(shè)點(diǎn)不 計(jì)在，只作為年終評(píng)比公司先進(jìn)優(yōu)秀工作者業(yè)績(jī)）6.2 、做好營(yíng)銷(xiāo)的管理和產(chǎn)品宣傳創(chuàng)新工作在營(yíng)銷(xiāo)工作中，公司主集思廣益，在實(shí)踐中不斷完善原有方案， 銷(xiāo)售舉措要有新思路，市場(chǎng)策略、價(jià)格策略，同有效的市場(chǎng)占有率相 吻合匹配。 同時(shí)公司負(fù)責(zé)各級(jí)代銷(xiāo)商的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)培訓(xùn)， 建立網(wǎng) 絡(luò)管理系統(tǒng)， 為代銷(xiāo)商提供必要的宣傳材料， 并與各代理商之間建立 密切的一體化關(guān)系。本

40、著互惠互利，雙盈原則，互通信息。從年初開(kāi) 始對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)品的更新、 創(chuàng)新，特別是售后服務(wù)等方面有突出貢獻(xiàn) 者，公司要視業(yè)績(jī)記功和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。特別對(duì)于有突出貢獻(xiàn)者，公司要 視才干給予提職、提薪和重用。另外以公司為主、各級(jí)代銷(xiāo)商為輔的 全國(guó)宣傳網(wǎng)絡(luò)要在今年建成運(yùn)行， 切實(shí)有效利用各類(lèi)媒體宣傳手段提 高產(chǎn)品的知名度和企業(yè)美譽(yù)度，攜手共創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)。6.3 、規(guī)章、紀(jì)律和違規(guī)處罰 國(guó)有國(guó)法、家有家規(guī)，企業(yè)要想走可持續(xù)發(fā)展之路，使科技型企 業(yè)始終保持旺盛的斗志， 制定和落實(shí)一套行之有效的規(guī)章制度是非常 必要的。因此公司要求全國(guó)各級(jí)代銷(xiāo)商一定認(rèn)真執(zhí)行產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一零 售價(jià)規(guī)定，不得擅自提高和降價(jià)銷(xiāo)售。公司堅(jiān)決做

41、到遵守合同約定、維護(hù)代銷(xiāo)商區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)益。代銷(xiāo)商不得同時(shí)經(jīng)營(yíng)另家同類(lèi)產(chǎn)品 公司要求必須做好客戶(hù)建檔和售后跟蹤服務(wù)工作。凡違反公司上述規(guī) 定經(jīng)查確有侵害客戶(hù)利益，損害公司榮譽(yù)和信譽(yù)的行為的代銷(xiāo)商和員 工先是批評(píng)教育、警告，并派員指導(dǎo)限期改正。對(duì)屢教不改或明知故 犯的，公司將按授權(quán)代理合同相關(guān)條款執(zhí)行；停止違規(guī)者經(jīng)營(yíng)權(quán)、收 回產(chǎn)品并酌情退還權(quán)益保證金。綜上所述：本項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，也有一定不 足之處，希望各部門(mén)盡快落實(shí)具體工作，在規(guī)模戰(zhàn)略開(kāi)展前做到揚(yáng)長(zhǎng) 避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緊密配合做好各項(xiàng)工作，那么我們的“大菱鲆”定 會(huì)游出國(guó)門(mén)，游向世界。同時(shí)亦取得上佳的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。第七部

42、分融資說(shuō)明項(xiàng)目總投資2470.9萬(wàn)元（人民幣），其中自籌資金470.9萬(wàn)元， 以貸形式引進(jìn)資金2000萬(wàn)元。項(xiàng)目投資由固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成， 預(yù)計(jì)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資1006.5萬(wàn)元，其中房屋建筑88萬(wàn)元，機(jī)器設(shè) 備56萬(wàn)元，流動(dòng)資金176萬(wàn)元，主要用于籌措資金和投產(chǎn)。資金估算表固定資產(chǎn)投資房屋建筑622.5萬(wàn)元機(jī)器設(shè)備384萬(wàn)元流動(dòng)資金資金籌措1464.4萬(wàn)元投產(chǎn)總投資2470.9萬(wàn)元第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制任何行業(yè)任何企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都無(wú)法避免風(fēng)險(xiǎn)的存在，該項(xiàng)目也不例外，以下針對(duì)項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析并做出合理的規(guī)避 方案。8.1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1、工廠化育苗風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展工廠化養(yǎng)殖，關(guān)鍵在苗種，所以大家特

43、別關(guān)注。當(dāng)前的矛盾, 一是育苗技術(shù)難度較大，技術(shù)人員奇缺，這在大菱鲆苗種生產(chǎn)上表現(xiàn) 特別突出；二是真正有育苗能力的單位太少，苗種生產(chǎn)總量少，而養(yǎng) 殖又發(fā)展過(guò)快，導(dǎo)致苗種供不應(yīng)求；三是每個(gè)養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)都想搞配套產(chǎn)業(yè)， 企圖從親魚(yú)培育開(kāi)始-育苗-養(yǎng)成形成一條龍生產(chǎn)，于是出現(xiàn)許多“小洋全”和“大洋全”的生產(chǎn)線。 其結(jié)果是：有限的技術(shù)人員分 散使用，不利于技術(shù)的提高和整體優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；育苗設(shè)施太簡(jiǎn)陋或 配套不全，生產(chǎn)不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)大； 苗種質(zhì)量差，商品價(jià)值低，影響 成魚(yú)養(yǎng)殖效果。解決對(duì)策：宏觀管理上要優(yōu)化配置，要在技術(shù)資源好，條件最佳的地方，安排苗種生產(chǎn)， 使之逐步形成本地區(qū)的苗種生產(chǎn)和供應(yīng)中心， 實(shí)行產(chǎn)業(yè) 的

44、社會(huì)分工，使“小而全”和“大而全”的現(xiàn)狀逐步得到改善。設(shè)施上要完善系統(tǒng)配置，水源過(guò)濾、消毒、充氧調(diào)溫要求高質(zhì)高 效；生物餌料培養(yǎng)和營(yíng)養(yǎng)添加要選擇優(yōu)質(zhì)原料和工藝； 育苗系統(tǒng)要求 水的供排特別流暢， 切斷一切污染源；管理上要求高素質(zhì)的人員到位， 嚴(yán)格按操作規(guī)程辦事。2、疾病防治的風(fēng)險(xiǎn) 牙鲆的工廠化養(yǎng)殖已有 10 余年歷史，由于大環(huán)境的惡化，所以 從苗種生產(chǎn)到成魚(yú)養(yǎng)殖魚(yú)病發(fā)生都有蔓延和擴(kuò)大的趨勢(shì)， 有的地方甚 至達(dá)到非常嚴(yán)重的程度。大菱鲆以抗病力較強(qiáng)而著稱(chēng)，原在歐洲養(yǎng)殖，病害較少，只有弧 菌病、車(chē)輪蟲(chóng)等幾種常見(jiàn)病， 引進(jìn)以來(lái)隨著大環(huán)境的變化而疾病增多， 發(fā)病頻率也在增高，給育苗和養(yǎng)殖場(chǎng)構(gòu)成巨大威脅。

45、 從各地傳來(lái)的信息說(shuō)明， 目前牙鲆全年都有疾病發(fā)生， 高溫期有高溫 病，低溫期有低溫病。而大菱鲆的高溫期疾病較多，低溫期的疾病顯 然較少。 它們的共同表現(xiàn)是高溫期爛鰭爛尾的發(fā)病率較多， 導(dǎo)致死亡 率增高。養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)此疾病的知識(shí)缺乏，手段太少，自制餌料不衛(wèi)生， 防病措施不力，用藥不規(guī)，爛用抗菌素，劑量不斷增高，頻繁變更藥 物等，造成耐藥、 降低體質(zhì)， 導(dǎo)致養(yǎng)殖魚(yú)越用藥， 成活率越低的結(jié)果。解決對(duì)策： 首先加強(qiáng)原水消毒處理；飼料加工貯存，盡力提高衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；慎 用鮮雜魚(yú)，最好選用工業(yè)化的專(zhuān)用飼料和按季節(jié)投喂預(yù)防性的藥物飼料。養(yǎng)殖場(chǎng)建立水質(zhì)和疾病檢測(cè)試驗(yàn)室，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)檢測(cè)人員，及時(shí)報(bào)告水質(zhì)和疫情狀況，及早

46、發(fā)現(xiàn)疾病苗頭。慎用藥物，最好先做藥敏試 驗(yàn)后對(duì)癥下藥。用藥原則是先用一般廣譜抗菌藥，按療程施藥，切忌 頻繁改藥， 多種藥物混用和隨意將藥物和劑量升級(jí)。 今后應(yīng)堅(jiān)持“以 預(yù)防為主，防重于治”的方針。首先要從水源上下功夫，努力提高養(yǎng) 殖全程的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。8.2 、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)1、對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的依賴(lài)目前，我們公司的主要客戶(hù)是大型水產(chǎn)品市場(chǎng)， 因而其選擇及相 關(guān)策略將直接影響我們公司的產(chǎn)品。2、人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部人才， 必將采取一些必要的獎(jiǎng)勵(lì) 措施，因此人力成本的投入必然會(huì)增加。同時(shí)，由于公司屬新成立的 公司，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn) 高

47、素質(zhì)人才的難度。3、重要魚(yú)苗供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 若魚(yú)苗市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，或者魚(yú)苗價(jià)格漲幅過(guò)高、過(guò)快，而產(chǎn) 品價(jià)格又不能相應(yīng)調(diào)整，將影響公司效益。解決對(duì)策：充分選用各廣告媒體，加強(qiáng)公司和產(chǎn)品宣傳。 強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍和售后服務(wù)， 保持與水產(chǎn)市場(chǎng)及區(qū)域代銷(xiāo)商的良好 合作關(guān)系?？焖偻七M(jìn)其它養(yǎng)殖品種的開(kāi)發(fā)與引進(jìn)， 從而相對(duì)減少對(duì)大菱鲆魚(yú) 的依賴(lài)。積極營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境， 改善福利待遇， 吸引更多 科技人員和高素質(zhì)人才來(lái)公司工作。8.4 、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及控制、規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是任何公司經(jīng)營(yíng)中都可能遇到的， 因?yàn)橘Y金的周轉(zhuǎn)具有 不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。 資金是公司運(yùn)營(yíng)的血液， 財(cái)務(wù)管理部門(mén)是公司的心 臟。首先，從微觀的企業(yè)收益

48、來(lái)講，有三個(gè)層次：其一是經(jīng)營(yíng)收入扣 除經(jīng)營(yíng)成本、管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售稅金及附加等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用后 的經(jīng)營(yíng)收益。 其二是在其一基礎(chǔ)上扣除財(cái)務(wù)費(fèi)用后為經(jīng)常收益。 其三 是在經(jīng)常收益基礎(chǔ)上與營(yíng)業(yè)外收支凈額的合計(jì)， 也就是期間收益。 如 果從經(jīng)營(yíng)收益開(kāi)始就已經(jīng)虧損， 說(shuō)明企業(yè)已近破產(chǎn)。 即使期間收益為 盈利， 但可能是由于非主營(yíng)業(yè)務(wù)或偶發(fā)事件所形成凈資產(chǎn)增加， 如出 售手中持有有價(jià)證券及土地。 但如果經(jīng)營(yíng)收益為盈利， 而經(jīng)常收益為 虧損，可以說(shuō)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)信號(hào)，這是因?yàn)槠髽I(yè)的資本結(jié)構(gòu)不合理， 舉債規(guī)模大，利息負(fù)擔(dān)重。若經(jīng)營(yíng)收益，經(jīng)常收益均為盈利，而期間 損益為虧損，可能出現(xiàn)了災(zāi)害及出售資產(chǎn)損失等， 問(wèn)題

49、不太嚴(yán)重的話， 是可以正常經(jīng)營(yíng)。如三層次收益均為盈利，則是正常經(jīng)營(yíng)狀況。根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表可以把財(cái)務(wù)狀況分為三種類(lèi)型： 一類(lèi)是流動(dòng)資產(chǎn) 的購(gòu)置大部分由流動(dòng)負(fù)債籌集， 小部分由長(zhǎng)期負(fù)債籌集； 固定資產(chǎn)由 長(zhǎng)期自有資金和大部分長(zhǎng)期負(fù)債籌集， 也就是流動(dòng)負(fù)債全部用來(lái)籌集 流動(dòng)資產(chǎn)，自有資本全部用來(lái)籌措固定資產(chǎn)，這是正常的資本結(jié)構(gòu)型。 二類(lèi)是資產(chǎn)負(fù)債表中累計(jì)結(jié)余是紅字，表明一部分自有資本被虧損吃 掉，從而總資本中自有資本比重下降，說(shuō)明出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。三類(lèi)是虧 損侵蝕了全部自有資本，而且也吃掉了負(fù)債一部分，這種情況屬于資 不抵債，必須米取措施。企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)是一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)牟块T(mén)，發(fā)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的系數(shù)相當(dāng) 低，但一出

50、現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)就具有相當(dāng)大的破壞性，甚至有可能導(dǎo)致整個(gè)企業(yè) 承包衰敗。對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，最重要的是要防于未然，要未雨先稠，制 定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理要嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)， 選配 合適的、能勝任財(cái)務(wù)工作的、原則性強(qiáng)的人員來(lái)?yè)?dān)任財(cái)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)， 同時(shí)，董事會(huì)要不定期對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行檢查，杜絕財(cái)務(wù)違規(guī)事件的發(fā)生， 用現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理來(lái)規(guī)及控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于財(cái)務(wù)所處特殊性及重要性，財(cái)務(wù)決策真接關(guān)系到企業(yè)的興衰 成敗，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是由于財(cái)務(wù)決策失誤所造成的，因此，董事會(huì)必 須把財(cái)務(wù)部門(mén)作為重點(diǎn)，財(cái)務(wù)部門(mén)必須由專(zhuān)業(yè)人士組成，只有嚴(yán)格的 財(cái)務(wù)紀(jì)律和監(jiān)督體制，才能有效的控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其

51、流動(dòng)， 就短期而言，企業(yè)能否維 持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各 種支出。預(yù)警的前提是企業(yè)有利潤(rùn)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的企業(yè)，由于其應(yīng) 收，應(yīng)付賬款及存貨等一般保持穩(wěn)定， 因此經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 凈額一般應(yīng)大于凈利潤(rùn)。企業(yè)現(xiàn)金流量預(yù)算的編制，是財(cái)務(wù)管理工作 中特別重要一環(huán)，準(zhǔn)確的現(xiàn)金流量預(yù)算，可以為企業(yè)提供預(yù)警信號(hào)， 使經(jīng)營(yíng)者能夠及早采取措施。 為能準(zhǔn)確編制現(xiàn)金流量預(yù)算， 企業(yè)應(yīng)該 將各具體目標(biāo)加以匯總，并將預(yù)期未來(lái)收益、現(xiàn)金流量、財(cái)務(wù)狀況及 投資計(jì)劃等，以數(shù)量化形式加以表達(dá)，建立企業(yè)全面預(yù)算，預(yù)測(cè)未來(lái) 現(xiàn)金收支的狀況，以周、月、季、半年及一年為期，建立滾動(dòng)式現(xiàn)金 流量

52、預(yù)算。第九部分 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)8.1 現(xiàn)金流量的估算與經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)1. 資金需求 初步估算我們的鐵精粉開(kāi)發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資 2200萬(wàn)元，主要用于公司成立、 建立養(yǎng)殖基地、 初步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等， 初步計(jì)劃在 3 年還清貸款。2. 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述 根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。財(cái)務(wù)計(jì)劃是以產(chǎn)品平均出廠價(jià)格 11萬(wàn)元/ 噸為基礎(chǔ)的。（ 以下是相關(guān)表格 ）基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：1、與分析相關(guān)的一些比率:（五）項(xiàng)目的投資估算表9.1.1項(xiàng)目投資估算表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目取值第1年第2年第3年第4年第5年應(yīng)收賬款比率25.00%25.00%25.00%25.00%25.00%應(yīng)付賬款比率25.00

53、%25.00%25.00%25.00%25.00%壞賬準(zhǔn)備率5.00%5.00%5.00%5.00%5.00%銷(xiāo)售費(fèi)用率10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%管理費(fèi)用率3.00%3.00%3.00%3.00%3.00%銀行貸款利率6.00%6.00%6.00%6.00%6.00%銷(xiāo)售稅金稅率8.00%8.00%8.00%8.00%8.00%所得稅稅率33.00%33.00%33.00%33.00%33.00%收益分成率30.00%30.00%30.00%30.00%30.00%折現(xiàn)率10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%2、產(chǎn)品價(jià)格、成本及銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)

54、專(zhuān)利產(chǎn)品單價(jià)（萬(wàn)元/噸）材料費(fèi)（萬(wàn)元）人工費(fèi)（萬(wàn)元）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量（噸）第1年第2年第3年第4年第5年大菱鲆魚(yú)113.21.5360480720840960項(xiàng)目取值第1年第2年第3年第4年第5年固定資產(chǎn)投資1006.500.000.000.000.00流動(dòng)資金投資1464.100.000.000.000.00無(wú)形及遞延資產(chǎn)投資0.000.000.000.000.00項(xiàng)目總投資額2470.600.000.000.000.00表:固定資產(chǎn)投資明細(xì)表單位：萬(wàn)元規(guī)格型號(hào)折舊年限殘值率取值第1年第2年第3年第4年第5年廠房55.00%335.500.000.000.000.00倉(cāng)庫(kù)55.00%335.500

55、.000.000.000.00設(shè)備55.00%335.500.000.000.000.00（六）項(xiàng)目的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)1、 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)表:銷(xiāo)售收入估算表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目取值第1年第2年第3年第4年第5年396052807920924010560合計(jì)3960528079209240105602、凈現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)根據(jù)公司規(guī)劃和行業(yè)情況，并原則上根據(jù)我國(guó)財(cái)政部頒布的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的法律規(guī)定，對(duì)本專(zhuān)利項(xiàng)目進(jìn)行有關(guān)的財(cái)務(wù)預(yù)項(xiàng)目取值第1年第2年第3年第4年第5年折舊費(fèi)191.24191.24191.24191.24191.24材料費(fèi)1152.001536.002304.002688.003072.00人工費(fèi)540.00720.001080