企業(yè)電商業(yè)務(wù)三種銷售模式

1、企業(yè)電商業(yè)務(wù)三種銷售模式，天貓、京東等平臺(tái)規(guī)則影響收入確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)由于其業(yè)務(wù)比較特殊，其會(huì)計(jì)核算與一般的企業(yè)可能在實(shí)操層面會(huì)有區(qū)別，比如一般的企業(yè)開票發(fā)貨后就可以確認(rèn)收入了，因?yàn)闈M足了收入確認(rèn)條件，但是電商企業(yè)或企業(yè)的電商業(yè)務(wù)還存在7天無理由退換貨政策，收入確認(rèn)的原則是有區(qū)別的。電商企業(yè)可以分為自營模式、經(jīng)銷模式和代銷模式，不同的銷售模式對(duì)應(yīng)的會(huì)計(jì)核算方式也很不相同。小編專門做了整理與大家交流：一、線上自營模式在自營模式下，公司通過在天貓、淘寶等電商平臺(tái)上開設(shè)線上店鋪，當(dāng)然有條件的企業(yè)會(huì)通過自有線上平臺(tái)直接向消費(fèi)者銷售商品，例如蘋果、華為、小米等手機(jī)品牌。在該模式下，終端消費(fèi)者通過電商平

2、臺(tái)下單，向第三方支付平臺(tái)或電商平臺(tái)支付貨款后，公司確認(rèn)訂單后發(fā)貨，在相關(guān)條件滿足后公司收取貨款。我們以天貓為例，消費(fèi)者通過天貓平臺(tái)下達(dá)訂單并向支付寶賬戶付款后，公司安排商品發(fā)貨，消費(fèi)者收到商品并在天貓平臺(tái)上確認(rèn)收貨（或達(dá)到平臺(tái)約定期限）后，公司支付寶賬戶中的貨款由凍結(jié)狀態(tài)變?yōu)榭晒┕局顟B(tài)。該模式下，公司直接面向終端消費(fèi)者銷售，提供配送及退換貨服務(wù)等，并根據(jù)需要向消費(fèi)者開具發(fā)票。具體的收入確認(rèn)原則如下：二、線上經(jīng)銷模式在經(jīng)銷模式下，公司與京東、聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)簽署商品買賣合同，先行將商品銷售給電商平臺(tái)，電商平臺(tái)再將商品銷售給終端消費(fèi)者。以京東為例，公司與京東簽署購銷協(xié)議，京東向公司下達(dá)訂單

3、，公司將貨物交付至指定倉庫，公司向京東收取貨款并開具發(fā)票。京東向終端消費(fèi)者銷售，并提供相應(yīng)銷售服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，對(duì)線上經(jīng)銷商定價(jià)方法為商家與線上經(jīng)銷商根據(jù)市場零售價(jià)協(xié)商確定供貨價(jià)格折扣，并對(duì)于終端零售價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo)。一般情況下，經(jīng)銷模式的結(jié)算政策為按照當(dāng)月經(jīng)銷商入庫金額與公司對(duì)賬結(jié)算，賬期為1-3個(gè)月。具體的收入確認(rèn)原則如下：三、線上代銷模式在線上代銷模式下，公司主要通過唯品會(huì)等電商平臺(tái)向終端消費(fèi)者銷售商品，雙方以電商平臺(tái)實(shí)際銷售商品和約定方式進(jìn)行結(jié)算。以唯品會(huì)為例，公司與唯品會(huì)簽署銷售合同，雙方協(xié)商擬定待銷商品和特賣會(huì)檔期后，公司向唯品會(huì)備貨，唯品會(huì)向終端消費(fèi)者銷售，并提供相應(yīng)銷售服務(wù)。公司參與銷售方案的策劃，并最終根據(jù)唯品會(huì)提供的實(shí)際銷售清單與其結(jié)算并開具發(fā)票。線上代銷商定價(jià)方法為商家與線上代銷商根據(jù)市場零售價(jià)協(xié)商確定供貨價(jià)格折扣，并對(duì)終端零售價(jià)格進(jìn)行指導(dǎo)。主要結(jié)算政