眾康牌蛋白粉促銷(xiāo)推廣方案

1、眾康牌蛋白粉校園促銷(xiāo)推廣方案一、前言最近兩、三年間，在國(guó)內(nèi)食品保健品市場(chǎng)哪個(gè)產(chǎn)品做得最成功？恐怕十有八九會(huì)回答腦白金或排毒養(yǎng)顏，但是，號(hào)稱行業(yè)老大的腦白金，每年銷(xiāo)售也不過(guò)10億人民幣左右，而安利紐崔萊蛋白粉，2003年銷(xiāo)售達(dá)80億元，2004年竟高達(dá)110億元！這個(gè)數(shù)據(jù)揭示了蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的巨大潛力和快速發(fā)展速度！所謂蛋白粉，一般是采用提純的大豆蛋白、或酪蛋白、或乳清蛋白、或上述幾種蛋白的組合體構(gòu)成的粉劑，其用途是為缺乏蛋白質(zhì)的個(gè)體補(bǔ)充蛋白質(zhì)。蛋白粉既不能增肥也不會(huì)減瘦，肥胖是因?yàn)閿z入的脂肪過(guò)多造成的，人體每天都要消耗大量的蛋白質(zhì)。而中國(guó)人的飲食中攝入中夠的蛋白質(zhì)是不可能的，所以必須每天補(bǔ)充

2、額外的蛋白質(zhì)。在有蛋白質(zhì)不會(huì)形成結(jié)石，它在人體內(nèi)是轉(zhuǎn)化會(huì)人體必須的九種氨基酸。蛋白質(zhì)對(duì)人體非常重要，它是維持生命、生長(zhǎng)和生殖的物質(zhì)基礎(chǔ)，人體的全部組織器官都由蛋白質(zhì)構(gòu)成。蛋白質(zhì)粉的主要作用是糾正機(jī)體的蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)不良，其主要適用于因創(chuàng)傷、燒傷、大面積皮膚潰爛、外科大手術(shù)后、腫瘤放療和化療等導(dǎo)致蛋白質(zhì)重度虧損，機(jī)體處于負(fù)氮平衡狀態(tài)的患者；也可用于因神經(jīng)性厭食、功能性消化不良、小腸吸收障礙等導(dǎo)致蛋白質(zhì)攝入或吸收不足的患者；也可用于生長(zhǎng)發(fā)育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說(shuō)，蛋白粉并非一種適于所有健康個(gè)體的補(bǔ)充劑。人們每天攝入的食物中含有大量的蛋白質(zhì)，但絕大部分是植物

3、蛋白或動(dòng)物蛋白，要么被吸收率低、要么因?yàn)楣逃械娜毕?，使得無(wú)法更好的為人類(lèi)健康所利用，如果人體攝入更高級(jí)的蛋白質(zhì)，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強(qiáng)。隨著科技的不斷發(fā)展，人類(lèi)對(duì)蛋白質(zhì)的開(kāi)發(fā)利用經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：第一代蛋白質(zhì)是植物蛋白，屬于營(yíng)養(yǎng)型蛋白。主要從豆類(lèi)、五谷、堅(jiān)果、花生等食物中提取。植物蛋白的缺點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)素不全面未全部包含人體必需的8種氨基酸。第二代蛋白質(zhì)是動(dòng)物蛋白，屬于調(diào)理型蛋白。主要從乳、蛋、肉、魚(yú)、禽等食物中提取。第二代蛋白的營(yíng)養(yǎng)比第一代全面，但缺點(diǎn)是膽固醇過(guò)高。第三代蛋白質(zhì)是昆蟲(chóng)活性蛋白，作為換代產(chǎn)品，昆蟲(chóng)活性蛋白屬于全效型蛋白，集預(yù)防、保健、修復(fù)、營(yíng)養(yǎng)四效于一體，功效

4、明顯優(yōu)于第一、第二代蛋白，并科學(xué)地解決了第一、第二代蛋白的缺陷。昆蟲(chóng)活性蛋白主要從昆蟲(chóng)幼體中提取。一直以來(lái)，昆蟲(chóng)活性蛋白的生產(chǎn)技術(shù)是項(xiàng)高精尖科技，在國(guó)外，擁有該項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)也寥寥可數(shù)。由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)食品學(xué)科最具權(quán)威高校之一的江南大學(xué)食品學(xué)院與格瑞生物資源聯(lián)合研究所聯(lián)手攻關(guān)、采用獨(dú)家專利高科技生物酶解專利技術(shù)研制的FBI福貝兒昆蟲(chóng)活性蛋白成功問(wèn)世，標(biāo)志著我國(guó)對(duì)第三代蛋白的研發(fā)已經(jīng)處于世界領(lǐng)先水平！縱觀國(guó)內(nèi)蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)，2004年總?cè)萘考s為200億元，形成“一大眾小”的局面：一大，是指安利紐崔萊蛋白粉，眾小，是說(shuō)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)在參與瓜分這塊蛋糕。除了安利有個(gè)遍布全國(guó)的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其他產(chǎn)品地域化

5、特征十分明顯。目前的蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)仍以第一代植物蛋白和第二代動(dòng)物蛋白為主，但是依照國(guó)外蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)的蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展階段，而隨著昆蟲(chóng)活性蛋白的廣泛使用，未來(lái)五年內(nèi)，將占領(lǐng)整個(gè)蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的60%左右的份額。二、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月28日三、活動(dòng)主題：眾康牌蛋白粉，讓您舞動(dòng)青春！四、促銷(xiāo)目的 現(xiàn)今青年學(xué)生的體制狀況令人擔(dān)憂，長(zhǎng)時(shí)間坐在教室與宿舍，成為了新一代宅男宅女，沒(méi)有細(xì)致有效地為自己做一份健身計(jì)劃，導(dǎo)致抵抗疾病的能力大幅下降，經(jīng)?；几鞣N疾病。現(xiàn)在的蛋白粉保健品市場(chǎng)已趨成熟，如何選取，選取什么品牌的蛋白粉仍然令很多人疑惑，所以為了讓廣大青年學(xué)生對(duì)

6、蛋白粉有更多的了解，嘗試與使用蛋白粉來(lái)增強(qiáng)自身免疫力，提高自身機(jī)能，舞動(dòng)青春，彰顯當(dāng)代大學(xué)生活力。五、活動(dòng)計(jì)劃第一部分：活動(dòng)前期市場(chǎng)了解本次促銷(xiāo)策劃由三人完成，在前期工作中，對(duì)小組每個(gè)人分別安排不同的工作，相繼完成了市場(chǎng)調(diào)查以及資料匯總等工作。在相應(yīng)的工作計(jì)劃中，小組成員有序的進(jìn)行著各自的工作，并及時(shí)有效的完成各自工作，相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)眾康牌蛋白粉的銷(xiāo)售，并完成所設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對(duì)于自身健康極為關(guān)注。優(yōu)質(zhì)蛋白粉功效確切，價(jià)格實(shí)惠，是很多大學(xué)生的首要選擇。通過(guò)對(duì)超市及周?chē)瑢W(xué)的調(diào)查，都有購(gòu)買(mǎi)過(guò)或者有打算購(gòu)買(mǎi)蛋白粉的意愿

7、。為了得到精確的數(shù)據(jù)，促進(jìn)產(chǎn)品的完善與推廣，更好的了解大學(xué)生消費(fèi)者人群的需求，我們小組早前以市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者需求進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，掌握了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，為進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)與推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。第二部分：促銷(xiāo)策略以及促銷(xiāo)推廣針對(duì)校園這一特殊市場(chǎng)，考慮蛋白粉的特點(diǎn)，我們認(rèn)為將產(chǎn)品定位為營(yíng)養(yǎng)、健康、安全的保健品更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)方式由于蛋白粉銷(xiāo)售在校園之中基本屬于開(kāi)拓新興市場(chǎng)，我們采用以產(chǎn)品為主消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)促銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。以校園促銷(xiāo)的方式向消費(fèi)者推廣，在短期內(nèi)大批量銷(xiāo)售產(chǎn)品，力爭(zhēng)做到無(wú)存量的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。廣告策略1、訴求點(diǎn)：品牌大、質(zhì)量有保證，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。2、廣告語(yǔ)：眾康牌蛋白粉，給生

8、活加分，讓青春起舞！廣告宣傳1、在校園宣傳欄張貼海報(bào)； 2、發(fā)宣傳單；3、通過(guò)qq、人人等網(wǎng)絡(luò)宣傳。銷(xiāo)售服務(wù)人員安排：促銷(xiāo)當(dāng)天銷(xiāo)售人員為3人。雖然沒(méi)有受過(guò)專業(yè)銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，具體如下：1 對(duì)眾康牌蛋白粉進(jìn)行徹底了解；2 對(duì)消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為消費(fèi)者著想；3 有責(zé)任心，隨時(shí)為消費(fèi)者講解食用蛋白粉過(guò)程需注意的問(wèn)題；4 在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題迅速做出反應(yīng)；5 隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者建立了解。由于本次策劃由小組成員針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)展，故而不需要大量的經(jīng)費(fèi)投入。首先，市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用幾乎為零僅調(diào)查問(wèn)卷占用極少費(fèi)用（我們采用A4紙張50張）。其

9、次，本次營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳方式簡(jiǎn)單且網(wǎng)絡(luò)傳播無(wú)需成本沒(méi)有費(fèi)用支出，所以廣告宣傳費(fèi)用僅涉及宣傳海報(bào)以及宣傳單的整理成本。最后，銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售人員無(wú)需支付薪酬且銷(xiāo)售有關(guān)用具如展臺(tái)、標(biāo)副等可從學(xué)校處借用，故不涉及費(fèi)用支出。六、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)（10份）計(jì)50元宣傳單（200份）計(jì)20元合計(jì)70元七、活動(dòng)效果展望隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視身體健康，在當(dāng)今大工業(yè)成熟的社會(huì)，環(huán)境污染、生活、工作壓力大等等因素，人們對(duì)自身健康的重視已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈，蛋白質(zhì)粉能糾正機(jī)體的蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)不良，可用于生長(zhǎng)發(fā)育期的少年兒童、妊娠期及哺乳期婦女及胃腸道功能較弱的老年人，可以這樣說(shuō)，蛋白粉并非一種適于所有健康個(gè)體的補(bǔ)充劑。如果人體攝入更高級(jí)的蛋白質(zhì)，那么，人體的免疫能力和抗衰老能力都將大大增強(qiáng)，對(duì)人的身體素質(zhì)提高有很大幫助，國(guó)民身體素質(zhì)對(duì)一個(gè)名族有重要的意義，可見(jiàn)蛋白粉消費(fèi)市場(chǎng)的壯大已成必然趨勢(shì)。此次蛋白粉的校園促銷(xiāo)活動(dòng)，讓我們了解到在校大學(xué)生的體質(zhì)狀況、導(dǎo)致體弱和免疫力差的原因以及他