冶金礦產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)拓展指南

1、冶金礦產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)拓展指南（Minerals, Metals & Materials）第一章行業(yè)資訊2第二章行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析4第三章冶金礦產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)訪(fǎng)談6第四章冶金礦產(chǎn)行業(yè)展會(huì)信息10第一章 行業(yè)資訊一、我國(guó)鋼鐵出口情況今年1-9月份，全國(guó)粗鋼產(chǎn)量累計(jì)30843.78萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.45%。這是中國(guó)首次成為鋼材出口最大國(guó)，說(shuō)明了國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)已經(jīng)把步伐邁向了國(guó)際市場(chǎng)。全球鋼材的出口量占總產(chǎn)量的40以上，鋼鐵是一個(gè)全球性的可貿(mào)易商品。我們不能在用老眼光看待鋼鐵市場(chǎng)，不能僅僅看到國(guó)內(nèi)鋼鐵的需求，還應(yīng)該看到不斷高速增長(zhǎng)的國(guó)際需求。中國(guó)目前粗鋼凈出口量只占粗鋼總產(chǎn)量的6.8%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它鋼鐵大

2、國(guó)的水平。俄羅斯鋼材出口量最高的時(shí)候占總產(chǎn)量的60%以上，現(xiàn)在也有50%左右，日本出口比在30%左右，韓國(guó)、土耳其也有20%。 目前國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)與國(guó)際鋼材市場(chǎng)有著100200多美元的價(jià)差。企業(yè)出口產(chǎn)品的利潤(rùn)率要顯著高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，鋼材出口正在成為許多鋼鐵企業(yè)提高質(zhì)量，改善管理，增加盈利能力的一個(gè)重要手段。國(guó)際國(guó)內(nèi)鋼材的巨大價(jià)差以及鋼材的出口退稅，使得國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)積極增加對(duì)外出口。 中國(guó)鋼鐵業(yè)經(jīng)過(guò)多年的不斷發(fā)展，大型鋼鐵企業(yè)的裝備水平已經(jīng)達(dá)到或者接近國(guó)際先進(jìn)水平，產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平不斷提高，在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。鋼鐵行業(yè)出口的數(shù)量和比例的不斷擴(kuò)大，將是未來(lái)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。二、我國(guó)無(wú)縫鋼

3、管生產(chǎn)發(fā)展透視無(wú)縫鋼管廣泛應(yīng)用于原油開(kāi)采和加工、管道輸送、機(jī)械制造、鍋爐制造以及大型場(chǎng)館建設(shè)等方面。目前，我國(guó)無(wú)縫鋼管的實(shí)際生產(chǎn)能力已經(jīng)超過(guò)1200萬(wàn)噸。2005年，我國(guó)無(wú)縫鋼管的產(chǎn)量達(dá)到1047萬(wàn)噸，成為排名世界第一的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)大國(guó)，占世界無(wú)縫鋼管總產(chǎn)量的近40。2005年，我國(guó)無(wú)縫鋼管的出口量達(dá)139.24萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)量的13.29，凈出口量達(dá)到71.41萬(wàn)噸。我國(guó)生產(chǎn)的無(wú)縫鋼管在國(guó)際市場(chǎng)上具備了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，我國(guó)無(wú)縫鋼管生產(chǎn)行業(yè)也出現(xiàn)了諸如產(chǎn)能過(guò)剩、品種結(jié)構(gòu)調(diào)整難度進(jìn)一步加大以及技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)等問(wèn)題。我國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題曰益顯現(xiàn)，淘汰落后任重道遠(yuǎn)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年我國(guó)無(wú)

4、縫鋼管的表觀(guān)消費(fèi)量每年應(yīng)在1000萬(wàn)噸左右，而我國(guó)無(wú)縫鋼管的年生產(chǎn)能力已經(jīng)超過(guò)1200萬(wàn)噸，且當(dāng)前的投資熱情還相當(dāng)高。我國(guó)無(wú)縫鋼管的生產(chǎn)能力如果繼續(xù)盲目擴(kuò)張，將造成供求關(guān)系失衡，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。目前，我國(guó)較為先進(jìn)的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組的年產(chǎn)能在700萬(wàn)噸以上，而采用“穿孔+冷拔”或較為落后的自動(dòng)軋管機(jī)生產(chǎn)無(wú)縫鋼管機(jī)組的年產(chǎn)能在250萬(wàn)噸以上。按照鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的要求，企業(yè)在新建機(jī)組的同時(shí)應(yīng)適時(shí)淘汰落后機(jī)組。我國(guó)一些企業(yè)雖然在此方面作出了積極努力，但就全行業(yè)來(lái)看，某些地區(qū)或單位受利益的驅(qū)動(dòng)，一批較為落后的機(jī)組不但沒(méi)有被淘汰，而且低水平重復(fù)建設(shè)還有愈演愈烈的趨勢(shì)。這在一定程度上造成產(chǎn)品質(zhì)量參差

5、不齊、環(huán)境污染嚴(yán)重、資源能源浪費(fèi)嚴(yán)重等一系列問(wèn)題。從機(jī)組規(guī)格來(lái)看，我國(guó)大中口徑無(wú)縫鋼管機(jī)組的裝備水平比較先進(jìn)。這些大中口徑無(wú)縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組的生產(chǎn)能力一旦完全釋放，將會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供大于求的局面，因此不宜再上新的大中口徑無(wú)縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組。中小規(guī)格無(wú)縫鋼管的需求量占整個(gè)無(wú)縫鋼管需求總量的60以上。小規(guī)格無(wú)縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組，除6套中小規(guī)格連軋管機(jī)組外，裝備水平相對(duì)較為落后。如要淘汰這些落后機(jī)組，應(yīng)考慮建設(shè)一套直徑較小、產(chǎn)能較高的連軋管機(jī)組。我國(guó)無(wú)縫鋼管產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段。近年來(lái)，我國(guó)無(wú)縫鋼管的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了很大的成績(jī)，出口產(chǎn)品的品種也正在不斷優(yōu)化，油井管的國(guó)產(chǎn)化率和出口量迅速提高。但是，我

6、國(guó)鋼管出口量大價(jià)低，進(jìn)口鋼管量小價(jià)高。2005年，我國(guó)出口無(wú)縫鋼管的平均價(jià)格為1068美元噸，進(jìn)口無(wú)縫鋼管的平均價(jià)格為2509美元噸。其中，我國(guó)進(jìn)口的30萬(wàn)噸高壓鍋爐管平均單價(jià)達(dá)到了3358美元噸。由此可見(jiàn)，我國(guó)在一些高端產(chǎn)品上還得依賴(lài)進(jìn)口。我國(guó)要成為無(wú)縫鋼管生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，必須在能滿(mǎn)足特殊介質(zhì)腐蝕環(huán)境下使用的油井管、管線(xiàn)管和大容量電站鍋爐用管等專(zhuān)用鋼管的研制開(kāi)發(fā)上下功夫。通過(guò)對(duì)2005年我國(guó)進(jìn)口無(wú)縫鋼管的兩大品種的分析可知，就油井管而言，我國(guó)應(yīng)重視研究開(kāi)發(fā)Q125以上具有足夠韌性的超高強(qiáng)套管、連續(xù)套管、膨脹套管和抗二氧化碳、硫化氫、氯氣等腐蝕的套管以及特殊絲扣套管；在高壓鍋爐管開(kāi)發(fā)方面，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)

7、60萬(wàn)千瓦及以上超臨界、超超臨界機(jī)組所需要相關(guān)鋼管的研發(fā)；從產(chǎn)品規(guī)格上講，大口徑厚壁合金管的生產(chǎn)還不能很好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，這也是下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)。三、我國(guó)鋼鐵工業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)與價(jià)格走勢(shì)展望 1、鋼鐵工業(yè)仍處在增長(zhǎng)期，增長(zhǎng)速度將回落。2006年，我國(guó)鋼鐵生產(chǎn)已出現(xiàn)增速回落的趨勢(shì)，而生產(chǎn)增速回落有其必然性和合理性。初步預(yù)測(cè)2007年粗鋼產(chǎn)量增長(zhǎng)11%左右；鋼材產(chǎn)量增長(zhǎng)11%左右。 2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)粗鋼表觀(guān)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)。2007年如按投資增長(zhǎng)率20%測(cè)算，每?jī)|元投資消費(fèi)粗鋼如降到3232噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表觀(guān)消費(fèi)粗鋼增長(zhǎng)將達(dá)到11%。如按鋼材(含重復(fù)材)表觀(guān)消費(fèi)測(cè)算，2007年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表觀(guān)消費(fèi)可達(dá)到4.92億

8、噸，增長(zhǎng)13%。 3、鋼材進(jìn)口基本穩(wěn)定，鋼材出口呈下降趨勢(shì)。2007年由于國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)增速回落，出口退稅率下調(diào)的滯后效應(yīng)，以及鋼鐵貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的影響，我國(guó)鋼材鋼坯出口將出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)全年鋼材和鋼坯凈出口1500萬(wàn)噸左右，減少1000萬(wàn)噸左右。鋼材進(jìn)口1800萬(wàn)噸左右，基本保持2006年的水平。4、國(guó)際市場(chǎng)鋼材價(jià)格維持高位區(qū)間運(yùn)行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格水平仍將低于國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)國(guó)際鋼協(xié)預(yù)測(cè)，2007年在全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高增長(zhǎng)的前提下，全球鋼鐵市場(chǎng)供求關(guān)系基本平衡，不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的局面。由于鋼鐵生產(chǎn)制造成本(主要是能源、原材料、人工費(fèi)、環(huán)保費(fèi))不會(huì)明顯下降，從而將支撐全球鋼材價(jià)格維持高位區(qū)間

9、波動(dòng)，不會(huì)持續(xù)大幅回落。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材價(jià)格水平全年保持在低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)位運(yùn)行，北美市場(chǎng)對(duì)全球價(jià)格走勢(shì)產(chǎn)生重大影響。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)既不能主導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，也不能引領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。5、鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)水平有望平穩(wěn)回升。四、世界焊管和無(wú)縫管市場(chǎng)現(xiàn)狀及短期走勢(shì)1、中空結(jié)構(gòu)型鋼市場(chǎng)價(jià)格呈不同走勢(shì)進(jìn)入2006年7月之后，歐盟地區(qū)和土耳其中空結(jié)構(gòu)型鋼市場(chǎng)價(jià)格再次呈上升趨勢(shì)。2、大口徑管道鋼管市場(chǎng)出現(xiàn)興旺局面世界管道鋼管市場(chǎng)持續(xù)呈極其興旺局面，特別是大口徑 DSAN 管道鋼管（雙點(diǎn)自動(dòng)焊管道鋼管）市場(chǎng)，從2006年6月以來(lái)。先是歐盟地區(qū)和北美地區(qū)管道鋼管市場(chǎng)，接著日本管道鋼管市場(chǎng)訂單出現(xiàn)增加局面。3、世

10、界主要地區(qū)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)今年下半年呈上升走勢(shì)2006年初，人們預(yù)計(jì)世界能源市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)有所上漲而已，但是，世界能源市場(chǎng)意外地呈現(xiàn)極其興旺局面，由此，無(wú)縫管銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄高水平。自從2006年初以來(lái)，世界上石油無(wú)縫鋼管和管道無(wú)縫鋼管貨源供應(yīng)陷入短缺局面。此外，世界煉油工業(yè)部門(mén)和電力工業(yè)部門(mén)對(duì)無(wú)縫鋼管需求量居高不下局面進(jìn)一步推動(dòng)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格上升。而世界主要消費(fèi)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)也對(duì)絕大多數(shù)鋼材需求量迅速增加，其中也包括精密無(wú)縫鋼管和機(jī)械級(jí)無(wú)縫鋼管需求量大幅度上升。英刊金屬通報(bào)研究認(rèn)為，盡管在2006年余下時(shí)間里，生產(chǎn)無(wú)縫鋼管的坯料市場(chǎng)價(jià)格基本上保持穩(wěn)定狀態(tài)，但是，無(wú)縫鋼管市場(chǎng)依然呈牛市狀態(tài)，價(jià)

11、格將持續(xù)上升，這將為生產(chǎn)廠(chǎng)持續(xù)提高銷(xiāo)售價(jià)格提供大好的時(shí)機(jī)。世界無(wú)縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格此次周期性波動(dòng)達(dá)到最興旺高峰點(diǎn)價(jià)位水平將在2007年中期。五、我國(guó)有色金屬發(fā)展思路我國(guó)是稀有金屬生產(chǎn)大國(guó)，不論是資源儲(chǔ)量、產(chǎn)量、出口量，都在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，長(zhǎng)期以來(lái)一直是國(guó)際市場(chǎng)重要的生產(chǎn)者和供應(yīng)者。近年來(lái)，隨著有色金屬價(jià)格的上漲，我國(guó)稀有金屬出口量呈上升趨勢(shì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005 年我國(guó)稀有金屬及制品出口近100多種，累計(jì)出口額為40.69億美元。但是從目前的情況來(lái)看，我國(guó)稀有金屬資源大國(guó)的優(yōu)勢(shì)地位正在喪失，一些稀有金屬品種已經(jīng)從世界出口大國(guó)變?yōu)檫M(jìn)口大國(guó)，必須從戰(zhàn)略上調(diào)整有色金屬發(fā)展思路。2005年，我國(guó)另

12、一個(gè)優(yōu)勢(shì)品種-錫也成為凈進(jìn)口國(guó)。近幾年來(lái)，我國(guó)錫產(chǎn)量占世界產(chǎn)量的13左右，20032005年錫產(chǎn)量分別為1.0047萬(wàn)噸、10 .8萬(wàn)噸和11.7萬(wàn)噸，但是需求卻明顯大于產(chǎn)量增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20032005年我國(guó)錫消費(fèi)量分別為9.0388 萬(wàn)噸、107.0501萬(wàn)噸、13.551萬(wàn)噸。與2003年凈出口9659噸相比，2005年我國(guó)錫凈進(jìn)口量已經(jīng)達(dá)到2.251萬(wàn)噸。本著保護(hù)我國(guó)優(yōu)勢(shì)資源的目的，國(guó)家近幾年加大了對(duì)鎢、錫、銻、稀土等稀有金屬的治理力度，從政策、稅收、出口關(guān)稅調(diào)整等方面采取了一系列措施。2005年7月，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)七部委關(guān)于加強(qiáng)鎢、錫、銻行業(yè)管理的意見(jiàn)，依法開(kāi)展了鎢、錫、銻行業(yè)整頓

13、；另一方面，國(guó)家在去年和今年先后調(diào)整了出口退稅政策，把這些品種的出口退稅逐步減到零，并且增加或提高了出口關(guān)稅。也就是說(shuō)，今后我國(guó)有色金屬的發(fā)展思路，將會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)控稀有金屬及其絕大部分制品的出口。第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)分析一、冶金、礦產(chǎn)行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國(guó)際站冶金、礦產(chǎn)行業(yè)目前共有會(huì)員近88711名，其中買(mǎi)家68094名，占會(huì)員總數(shù)的76.8；整個(gè)冶金、礦產(chǎn)行業(yè)“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員502家。行業(yè)買(mǎi)家與供應(yīng)商數(shù)量之比約136：1，即平均每個(gè)供應(yīng)商擁有136位的潛在買(mǎi)家。二、冶金、礦產(chǎn)行業(yè)買(mǎi)家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國(guó)際站冶金、礦產(chǎn)行業(yè)的68094名買(mǎi)家，48.1%分布于亞洲地區(qū)，北美和

14、歐洲地區(qū)的買(mǎi)家分別占比13.2、11.8；就國(guó)家（地區(qū)）分布而言，印度、美國(guó)、南非、土耳其、英國(guó)、加拿大等國(guó)的買(mǎi)家數(shù)量分列前幾位。（以上數(shù)據(jù)均來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，時(shí)間截至2006年7月）三、冶金、礦產(chǎn)行業(yè)買(mǎi)家查詢(xún)情況分析買(mǎi)家查詢(xún)主要源于冶金、礦產(chǎn)產(chǎn)品出口的主要海外市場(chǎng)。目前，亞洲、中東、歐洲是我國(guó)冶金、礦產(chǎn)的主要外銷(xiāo)市場(chǎng)，阿里巴巴冶金、礦產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋量約73.8%來(lái)自上述地區(qū)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站反饋數(shù)據(jù)庫(kù)抽取分析，2006年第一季度國(guó)際站反饋信息）第三章冶金礦產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)訪(fǎng)談公司名稱(chēng)平果亞洲鋁業(yè)有限公司合作時(shí)間2003年11月13日主營(yíng)產(chǎn)品氧化、電泳、拋光、粉末噴涂、氟碳

15、噴漆、仿真木紋和隔熱斷橋等，涵蓋門(mén)窗、幕墻、家具和工業(yè)型材四大系列。行業(yè)類(lèi)別Minerals, Metals & Materials/Non-ferrous Metal客戶(hù)訪(fǎng)談外貿(mào)從零突破，我有國(guó)際化大集市電子商務(wù)別看工廠(chǎng)規(guī)模龐大，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)依然是從零起步，03年下半年平果亞洲鋁業(yè)才正式開(kāi)始運(yùn)作海外市場(chǎng)，而我們?cè)谄鸩诫A段，就已經(jīng)跟阿里巴巴做了一個(gè)結(jié)合03年11月成為阿里巴巴英文網(wǎng)站的“高級(jí)中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員。 我覺(jué)得阿里巴巴它整個(gè)的運(yùn)作模式非常適合于我們中小企業(yè)對(duì)外的溝通和銷(xiāo)售，因?yàn)榘⒗锇桶妥哉Q生以來(lái)，它就是立足于為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)國(guó)際化大集市，而中小企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)最缺乏的也正是這樣的一個(gè)

16、大集市。打個(gè)比方說(shuō)，如果一家中小型企業(yè)在國(guó)外辦一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)公司或者分公司，不僅費(fèi)用巨大，而且輻射到的只是一個(gè)點(diǎn)。但是如果通過(guò)一個(gè)有特別模式和影響力的電子商務(wù)平臺(tái)，它的輻射范圍就是全球。阿里巴巴就是這樣的商業(yè)平臺(tái)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，它非常適合。外貿(mào)每年翻一番，我有廣交會(huì)和永不落幕的交易會(huì)阿里巴巴03、04、05三年，我們是以每年增加100%的速度提升著出口額。發(fā)展外貿(mào)我們有兩個(gè)渠道，一個(gè)是每年春秋兩屆的廣交會(huì)；一個(gè)是永不落幕的交易會(huì)阿里巴巴，從03年到現(xiàn)在我們一直使用阿里巴巴。網(wǎng)絡(luò)加展會(huì)，兩條腿走路才會(huì)更加穩(wěn)妥。 可以說(shuō)，我們出口貿(mào)易能做得這么大，電子商務(wù)功不可沒(méi)，目前我們有18人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，其中有

17、專(zhuān)人負(fù)責(zé)操作阿里巴巴平臺(tái)：發(fā)布產(chǎn)品信息，收集全球客商對(duì)我們的詢(xún)價(jià)、評(píng)價(jià)和市場(chǎng)反饋。沒(méi)有區(qū)域、沒(méi)有時(shí)差、信息完全對(duì)稱(chēng)中小企業(yè)請(qǐng)別懼怕電子商務(wù)曾經(jīng)身為南海電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人，我希望用自己的力量影響更多的中小企業(yè)接受網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。很多人覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)神秘，其實(shí)它和打電話(huà)、發(fā)傳真一樣簡(jiǎn)單。 在現(xiàn)代文明里，網(wǎng)絡(luò)文明是一個(gè)最重要的特征。網(wǎng)絡(luò)化沒(méi)有區(qū)域、沒(méi)有時(shí)差、信息完全對(duì)稱(chēng)。我們?cè)谶@種環(huán)境下做生意，比起在國(guó)內(nèi)用一種傳統(tǒng)的商業(yè)方式，或者是在傳統(tǒng)的市場(chǎng)里面，網(wǎng)絡(luò)顯然更具優(yōu)勢(shì)，而且更能體現(xiàn)出交易的公平與公正。我的外貿(mào)人員都覺(jué)得，現(xiàn)在做出口沒(méi)有以前做國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售那么累，國(guó)內(nèi)貿(mào)易要講感情、講資歷、講條件，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跟全球客

18、商做生意，在這種看似虛擬的狀態(tài)下進(jìn)行交易，更加舒心。 現(xiàn)階段可以說(shuō)還是在鼓勵(lì)企業(yè)嘗試電子商務(wù)，但是我相信，10年后，這將不再是鼓勵(lì)與否的問(wèn)題，而是你不用就會(huì)落后，就做不了生意的問(wèn)題。受訪(fǎng)人：平果亞洲鋁業(yè)有限公司 執(zhí)行董事 甘輝先生中供網(wǎng)址及頁(yè)面公司名稱(chēng)濟(jì)南魯陽(yáng)鍛造有限公司合作時(shí)間2002年6月5日主營(yíng)產(chǎn)品美標(biāo)ANSI、日標(biāo)JIS、德標(biāo)DIN、英標(biāo)BS等系列法蘭盤(pán)和不銹鋼法蘭盤(pán)、機(jī)制無(wú)縫管接件、鑄鐵系列閥門(mén)行業(yè)類(lèi)別Minerals, Metals & Materials/Cast & Forged客戶(hù)訪(fǎng)談看了濟(jì)南魯陽(yáng)鍛造有限公司的成長(zhǎng)經(jīng)歷，人們都會(huì)豎起大拇指出口額每年保持100%增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)200

19、5年的出口額將超出1500萬(wàn)美金。人們不禁要問(wèn)，魯陽(yáng)公司出口額每年翻一番的秘訣是什么呢？2005年7月在滋博舉辦的阿里巴巴網(wǎng)商論壇上，公司總經(jīng)理牛余剛揭開(kāi)了其中的秘密90%出口客戶(hù)來(lái)自阿里巴巴英文網(wǎng)站?！皬奶於怠钡挠唵闻？偺寡?，合作四年時(shí)間里發(fā)生了很多事情，但是有一件至今讓他記憶猶新，那是發(fā)生在2002年剛剛開(kāi)始與阿里巴巴合作以后的故事。當(dāng)時(shí)魯陽(yáng)公司的外貿(mào)人員還習(xí)慣于用傳真與買(mǎi)家聯(lián)系，所以每天上班第一件事情，就是查看傳真機(jī)。也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)外貿(mào)人員還沒(méi)有養(yǎng)成依靠電腦聯(lián)系國(guó)外買(mǎi)家的習(xí)慣。 忽然有一天，?？偨拥搅税⒗锇桶秃贾菘偛看騺?lái)的電話(huà)，服務(wù)人員告訴?？?，一位意大利買(mǎi)家希望找一家專(zhuān)業(yè)且有自營(yíng)進(jìn)出口

20、權(quán)的法蘭盤(pán)生產(chǎn)企業(yè)，就在阿里巴巴英文網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商，正巧搜索到了魯陽(yáng)公司有限公司的資料?？赐曩Y料以后，買(mǎi)家對(duì)這家公司的生產(chǎn)規(guī)模、公司實(shí)力非常認(rèn)可，立即給魯陽(yáng)公司發(fā)了一封詢(xún)盤(pán)。 可是過(guò)了幾天，買(mǎi)家一直沒(méi)有收到回復(fù)，于是又給魯陽(yáng)公司發(fā)了一封郵件。直到第三封郵件發(fā)出以后，買(mǎi)家還是沒(méi)有和魯陽(yáng)公司取得聯(lián)系。情急之下，買(mǎi)家給阿里巴巴杭州總部打去了電話(huà)，希望給魯陽(yáng)公司直接下訂單。于是就有了前面說(shuō)的那一幕。 牛總接到電話(huà)以后，心里又驚又喜，看著眼前這筆“從天而降”的訂單，他不禁被阿里巴巴真誠(chéng)的服務(wù)打動(dòng)了。 三個(gè)人的貿(mào)易團(tuán)隊(duì)自從2002年7月加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”以后，當(dāng)年魯陽(yáng)公司贏得了130萬(wàn)美元的訂單

21、。從2003年開(kāi)始，魯陽(yáng)公司出口額一直呈現(xiàn)成倍增長(zhǎng)趨勢(shì)，2004年更是創(chuàng)下了1056萬(wàn)美元的新高，其中與一位西班牙買(mǎi)家的訂單總額，就達(dá)1000萬(wàn)美元。能取得今天的成績(jī)，我們想到了魯陽(yáng)公司外貿(mào)部的精兵強(qiáng)將，可是?？偟幕卮饏s出人意料：“我們外貿(mào)部只有3個(gè)人，都是應(yīng)屆畢業(yè)生，全權(quán)處理從阿里巴巴反饋過(guò)來(lái)的買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)和訂單跟進(jìn)，直接向我匯報(bào)。就是3個(gè)人，創(chuàng)下了一年網(wǎng)上貿(mào)易出口近千萬(wàn)美金的成績(jī)?！??？偣芾硗赓Q(mào)部有自己獨(dú)特的一套，每個(gè)月他都能收到阿里巴巴發(fā)來(lái)的反饋表，里面詳細(xì)統(tǒng)計(jì)了當(dāng)月魯陽(yáng)公司收到的詢(xún)盤(pán)數(shù)量、分布，外貿(mào)人員回復(fù)詢(xún)盤(pán)的情況等。在每月一次舉行的部門(mén)會(huì)議上，牛總就拿著反饋表與外貿(mào)人員分析情況，指導(dǎo)

22、他們更好地利用阿里巴巴英文網(wǎng)站。 經(jīng)過(guò)4年的努力，電子商務(wù)已經(jīng)在魯陽(yáng)公司生根發(fā)芽，滲透到公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的方方面面。中供網(wǎng)址及頁(yè)面第四章冶金礦產(chǎn)行業(yè)展會(huì)信息買(mǎi)家說(shuō)：A是我的資源庫(kù)“我們是經(jīng)營(yíng)五金類(lèi)產(chǎn)品的批發(fā)商，自從5年前注冊(cè)為阿里巴巴的買(mǎi)家會(huì)員后，這個(gè)有效的供應(yīng)商資源庫(kù)就成為了我們每天使用的工具。因?yàn)橥ㄟ^(guò)A，我們能夠在最短時(shí)間內(nèi)找到所需要的產(chǎn)品和工廠(chǎng)。還記得幾個(gè)月前，我們急需采購(gòu)hand phones的一個(gè)小配件，由于產(chǎn)品特殊，所以抱著試試看的想法在A的供應(yīng)庫(kù)中輸入關(guān)鍵詞，沒(méi)想到真的找到了幾家不錯(cuò)的生產(chǎn)廠(chǎng)家。我們與中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員合作過(guò)的訂單數(shù)量已經(jīng)無(wú)法統(tǒng)計(jì)，總之現(xiàn)在無(wú)論是收集信息還是查找合作伙伴，

23、我們都離不開(kāi)這個(gè)平臺(tái)了?！盨ee Chuan Fai, Harvest Engineering Hardware Sdn Bhd, Malaysia“三年前，我來(lái)中國(guó)參加廣交會(huì)時(shí)，認(rèn)識(shí)了A，當(dāng)時(shí)讓我印象最深的就是它的宣傳語(yǔ)Find Suppliers Online。作為一名采購(gòu)商，我們確實(shí)需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)幫助我們篩選供應(yīng)商。于是從那時(shí)開(kāi)始我就注冊(cè)為阿里巴巴買(mǎi)家會(huì)員。我在瑞典從事進(jìn)口貿(mào)易，主要采購(gòu)電動(dòng)工具、發(fā)動(dòng)機(jī)組件，在A上有很多優(yōu)秀供應(yīng)商，我已經(jīng)成交了多筆訂單?！盋hrister Anderson, President, Batterlagret, Sweden“我是來(lái)自意大利的進(jìn)口商，主要從中

24、國(guó)采購(gòu)家居園藝五金工具。我使用阿里巴巴尋找供應(yīng)商已經(jīng)有兩年時(shí)間了，與5位中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員成交了數(shù)萬(wàn)美金的訂單。在中國(guó)，在A上我就能找到合適的貿(mào)易伙伴?！盙ianluca Pozzi, Quality Manager, Arrigoni, Italy“我在英國(guó)從事批發(fā)貿(mào)易，主要的采購(gòu)市場(chǎng)是亞洲的中國(guó)和印度，一年前我開(kāi)始登陸A，現(xiàn)在已經(jīng)和我們中意的供應(yīng)商合作6個(gè)貨柜的產(chǎn)品。阿里巴巴 真是一個(gè)有效的B2B平臺(tái)?！盧ussel Blackey, commercial Director, James Gibbons Limited, UK供應(yīng)商說(shuō)：出口海外，阿里巴巴助我一臂之力在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，海外買(mǎi)家服務(wù)部的

25、同事遇到了一位“高級(jí)中供應(yīng)商”會(huì)員。Marco Lee先生是一年前成為阿里巴巴“高級(jí)中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員的Shanghai Alpha Import & Export 公司的業(yè)務(wù)員。他說(shuō)：“這一年來(lái)，我們始終堅(jiān)持使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找海外的買(mǎi)家。企業(yè)也由此走上了展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，雙管齊下的發(fā)展模式。目前我們正全力主攻歐美市場(chǎng)，阿里巴巴為我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展助了一臂之力?！盨hanghai Alpha Import & Export Co Ltd, China借科隆國(guó)際五金展，樹(shù)品牌全球影響力始創(chuàng)于1947年的科隆國(guó)際五金展（PRACTICAL WORLD）是當(dāng)今世界聲譽(yù)最高、規(guī)模最大、影響最深遠(yuǎn)的專(zhuān)業(yè)展覽

26、會(huì)之一。2006年的PRACTICAL WORLD從140個(gè)國(guó)家迎來(lái)了 75,000名專(zhuān)業(yè)的客商，展出面積255,000平方米，共有來(lái)自58個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 3,491家參展商。從2003年開(kāi)始，阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)三屆參加科隆國(guó)際五金展，將橙色笑臉帶到美麗的萊茵河畔。作為全球的五金倉(cāng)庫(kù)亞洲展區(qū)吸引著世界各地采購(gòu)商。阿里巴巴的橙色展位就位于亞洲展區(qū)的入口處。緊鄰香港貿(mào)易團(tuán)的攤位。在18平方英尺的阿里攤位上，采購(gòu)商可以免費(fèi)索取相關(guān)行業(yè)光盤(pán)手冊(cè)，還可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)網(wǎng)上尋找供應(yīng)商。四天時(shí)間內(nèi)，共有2,479名專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商留下了采購(gòu)需求。海外買(mǎi)家服務(wù)部的同事還為與會(huì)客商準(zhǔn)備了兩份小禮物4000只印有阿里巴笑臉LO

27、GO袋和3000只橙色LOGO筆派送到了與世界各地的會(huì)客商手中。資訊來(lái)自科隆五金展的思考以下是關(guān)于本次科隆五金展的相關(guān)資訊，僅供參考： 一、中國(guó)電動(dòng)工具供應(yīng)商強(qiáng)式參展，一些有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始了在海外的自主品牌創(chuàng)立； 二、一些歐洲大型電動(dòng)工具進(jìn)口商如enhell. Ferm等公司的展位很有特色，吸引了旺盛的人氣； 三、目前很多歐美企業(yè)的電動(dòng)工具產(chǎn)品大部分來(lái)自中國(guó)，這說(shuō)明中國(guó)內(nèi)地的電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，特別是在有特式電動(dòng)工具領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)非常明顯； 四、與會(huì)的臺(tái)灣廠(chǎng)商的電動(dòng)工具產(chǎn)品主要集中在無(wú)電式?jīng)_擊板和臺(tái)式工具這一項(xiàng)，一份針對(duì)采購(gòu)商的調(diào)查表明歐洲進(jìn)口商多數(shù)認(rèn)為中國(guó)臺(tái)灣的產(chǎn)品要比中國(guó)內(nèi)地的產(chǎn)品

28、質(zhì)量好； 五、目前許多歐洲的電動(dòng)工具采購(gòu)商對(duì)從中國(guó)找特定的零部件供應(yīng)商表現(xiàn)出非常大的興趣；六、WEEE的貿(mào)易壁壘即將生效，對(duì)電動(dòng)工具廠(chǎng)家是個(gè)不小的考驗(yàn)。本次展會(huì)碰到很多采購(gòu)商對(duì)即將在7月份生效的WEEE指令都非常關(guān)注，特別是涉及回收費(fèi)用的征收問(wèn)題，希望國(guó)內(nèi)的廣大五金企業(yè)能夠早做打算，未雨綢繆。資訊發(fā)布時(shí)間：2006年3月25日通過(guò)阿里成交千萬(wàn)的買(mǎi)家“在過(guò)去的一年半時(shí)間里，我通過(guò)阿里巴巴聯(lián)系了30多家中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員，并對(duì)其中的810家工廠(chǎng)進(jìn)行了上門(mén)拜訪(fǎng)。至今為止，我已經(jīng)通過(guò)阿里巴巴達(dá)成了總額超過(guò)千萬(wàn)美元的多筆訂單。阿里巴巴真是一個(gè)非常不錯(cuò)的供應(yīng)商平臺(tái)，讓我結(jié)識(shí)了眾多合作伙伴，數(shù)百萬(wàn)的生意只要?jiǎng)觿?dòng)手指就完成了！”Doug Donald, International Sourcing Specialist, FETRA（美國(guó)）“我是一個(gè)五金工具的進(jìn)口商，大部分產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)。我們加入阿里巴巴已經(jīng)第6個(gè)年頭