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1、附件4山東勞動(dòng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開題報(bào)告 填表日期: 年 月 日學(xué)生姓名王峣專 業(yè)電子商務(wù)班級電商卓越指導(dǎo)教師開題時(shí)間設(shè)計(jì)選題淘寶網(wǎng)店運(yùn)營策劃方案女士服裝設(shè)計(jì)(論文)的選題依據(jù)(選題的現(xiàn)狀、目的、意義等)1、 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述 在國內(nèi)出C2C購物網(wǎng)站中,以淘寶網(wǎng)發(fā)展最為迅猛,2015年,截至11日24時(shí),僅阿里巴巴平臺(tái),天貓交易額已超912億元!而在去年2014淘寶雙十一總數(shù)據(jù)不超過600億。可以看出淘寶網(wǎng)的運(yùn)營模式可以代表國內(nèi)C2C網(wǎng)購市場的一個(gè)重要發(fā)展方向因此研究淘寶網(wǎng)的運(yùn)營模式對準(zhǔn)確把C2C電子商務(wù)現(xiàn)狀和走勢。解決C2C電子商務(wù)今后發(fā)展急需解決的突出問題具有現(xiàn)實(shí)意義
2、。 到目前為止,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),淘寶賣家已經(jīng)有600多萬,活躍的賣家也有200多萬,每天都有很多人加入c店。社會(huì)的變化和發(fā)展可以說是一種顛覆的趨勢了,所以說開網(wǎng)店已經(jīng)是一個(gè)不用質(zhì)疑的選擇了!女裝是淘寶網(wǎng)未來發(fā)展的趨勢,目前淘寶女裝正在逐步走向成熟!下面介紹一下一個(gè)做的比較好的女裝服飾。 韓都衣舍(HSTYLE),由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年,韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截至2011年10月,韓都衣舍下設(shè)23個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過1100人,有超過500萬的會(huì)員,是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)。 6年來5000000人選擇在韓都衣舍購物,有7600000人
3、已將韓都衣舍放進(jìn)自己的收藏夾,店鋪每年被瀏覽3000000次,100多名選款師,每小時(shí)賣出1200件商品 韓都衣舍是互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚品牌,其主要風(fēng)格是韓國風(fēng)格,目標(biāo)客戶是18-35歲的都市時(shí)尚人群,韓都衣舍經(jīng)營以女裝,女鞋,女包以及配飾為主的商品。韓都衣舍是淘寶網(wǎng)服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌,在京東商城,當(dāng)當(dāng)網(wǎng),麥考林,凡客誠品等國內(nèi)各大平臺(tái)都有銷售。 畢業(yè)(論文)的基本內(nèi)容 本文將分析電子商務(wù)平臺(tái)(淘寶網(wǎng)店)的發(fā)展?fàn)顩r,以及線上模式運(yùn)營的操作步驟和淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營方法、技巧。1、 前期準(zhǔn)備1、 市場調(diào)查 網(wǎng)上購物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚的心理,足不出戶就能買到自己稱心如意的商品。從淘寶2007年到
4、至今就能看出來中國的電子商務(wù)發(fā)展趨勢在迅猛增長。我經(jīng)過了查閱網(wǎng)上的資料,做消費(fèi)者市場調(diào)查,在根據(jù)我自身的條件的允許,我決定選擇了經(jīng)營女裝服飾的網(wǎng)店。 在淘寶銷售數(shù)據(jù)中,女裝銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名,發(fā)展至今,女裝類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女裝現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足進(jìn)行分析。1、 優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)日益普及的今天,在淘寶網(wǎng)購女裝已經(jīng)成為了一種潮流,當(dāng)大專院校學(xué)生群成為了消費(fèi)女裝的主體,他們對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知度是比較高的。再加上淘寶女裝店女裝價(jià)格比較低,品種又相當(dāng)豐富,對愛美的女性來講,只要?jiǎng)觿?dòng)鍵盤鼠標(biāo)就能大量的搜索喜愛的衣服,而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。這些優(yōu)勢
5、是女裝店無法比擬的。2、 劣勢前面也提到了女裝是淘寶第一大行業(yè),在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。淘寶女裝店鋪多,而且價(jià)格相當(dāng)透明化,相比女裝實(shí)體店,競爭壓力要大很多。而且淘寶上女裝款式更新快,對小賣家來講是比較有壓力的,以來,激烈的競爭直接導(dǎo)致利潤低,二來,服裝更新?lián)Q代快周期短也導(dǎo)致了存貨壓力,增加了投入的壓力。二、貨源選擇結(jié)合自己的優(yōu)勢來選擇行業(yè)和產(chǎn)品,以適合青年為主銷售對象的服裝店,以代發(fā)貨為主,因?yàn)橘Y金緊張?jiān)?,前期投入不是很大,還有代發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)相對較小。貨物是從阿里巴巴貨源網(wǎng)站找到的,利潤是從代理價(jià)與賣價(jià)之間的差價(jià)得取。三、店鋪裝修1、首頁:以滾動(dòng)的大圖和俏皮的色彩吸引買家的目光,突出店鋪的熱賣
6、產(chǎn)品和促銷信息,提升信任感。2、產(chǎn)品分類:分為夏季女裝類、T恤、襯衫、連衣裙類等等,使客戶對我們網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一目了然。3、促銷廣告在店鋪的左側(cè)設(shè)置一些鏈接和明確的信息,例如:店鋪留言,評價(jià)留言,友情鏈接買一送一,會(huì)員積分等。四、網(wǎng)店推廣1、站外推廣人脈推廣 博客推廣 論壇推廣 qq群 漂流瓶 微博 人人網(wǎng) 貼吧 各大網(wǎng)站 2、站內(nèi)推廣1、自己店鋪中的推廣價(jià)格結(jié)構(gòu),可以搭配套餐,讓顧客覺得這樣買更實(shí)惠,增加了銷量。折價(jià)。當(dāng)消費(fèi)者購買到一定的數(shù)量的時(shí)候,我們會(huì)給客戶一定的價(jià)格回扣,給顧客一定的優(yōu)惠 每一季會(huì)不定期推出新款,或者搞促銷的款式,不管是淡季還是旺季,都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購買商品的策略。設(shè)立vip會(huì)員。2淘寶上的促銷活動(dòng)淘寶上也為商家準(zhǔn)備了很多促銷活動(dòng),這些活動(dòng)也是一種促銷手段,這樣的集體活動(dòng)能給店鋪帶來更多的人氣(淘寶幣、天天特價(jià)、紅包、付郵試用、拇指斗等等)五、后臺(tái)管理顧客購買物品之后最好能夠盡快發(fā)貨,給顧客們早點(diǎn)收獲,客服態(tài)度要好,這樣能吸引回頭率。能得到更多的好評。訂單、發(fā)貨、售后、一點(diǎn)都不能馬虎,絕對不能讓顧客有被忽視的感覺。根據(jù)數(shù)據(jù)的分析,發(fā)現(xiàn)顧客的購買時(shí)間段,購買哪一款的
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