做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功 主講人趙強(qiáng)

1、做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N你認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部最重要的兩個(gè)職能部門(mén)是？你認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部最重要的兩個(gè)職能部門(mén)是？彼得彼得 . 德魯克德魯克做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別是什么？銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別是什么？一一.起點(diǎn)不同起點(diǎn)不同二二.導(dǎo)向不同導(dǎo)向不同做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N銷(xiāo)售觀念與營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)比：銷(xiāo)售觀念與營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)比：起點(diǎn)起點(diǎn)中心中心方法方法終點(diǎn)終點(diǎn)工廠工廠現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品推銷(xiāo)和促銷(xiāo)推銷(xiāo)和促銷(xiāo) 通過(guò)銷(xiāo)售獲利通過(guò)銷(xiāo)售獲利銷(xiāo)售觀念銷(xiāo)售觀念市場(chǎng)市場(chǎng)顧客需求顧客需求整合營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)顧客滿意獲利通過(guò)顧客滿意獲利營(yíng)銷(xiāo)觀念營(yíng)銷(xiāo)觀念做好實(shí)

2、戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N資源整合資源整合生理需求生理需求心理需求心理需求雙方利益雙方利益滿足滿足&創(chuàng)造創(chuàng)造做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N2121世紀(jì)世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)法則營(yíng)銷(xiāo)法則做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N商戰(zhàn)商戰(zhàn)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 就是要戰(zhàn)勝的敵人，就是要戰(zhàn)勝的敵人，顧客顧客 就是要占領(lǐng)的陣地。就是要占領(lǐng)的陣地。商戰(zhàn)商戰(zhàn)態(tài)度態(tài)度目標(biāo)目標(biāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N商戰(zhàn)商戰(zhàn)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

3、銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N關(guān)鍵要點(diǎn)：關(guān)鍵要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)工作是在充滿變化，營(yíng)銷(xiāo)工作是在充滿變化，激烈競(jìng)爭(zhēng)和有限資源限制的環(huán)境下完成的。激烈競(jìng)爭(zhēng)和有限資源限制的環(huán)境下完成的。制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)要重點(diǎn)考慮變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和資源配置三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)要重點(diǎn)考慮變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和資源配置三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。1 1、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義就是以競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨(dú)就是以競(jìng)爭(zhēng)性定位為核心，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，為企業(yè)創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的地位

4、。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或特的、有利的地位。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足需求，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品與眾不同，進(jìn)而獲取具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。產(chǎn)品與眾不同，進(jìn)而獲取具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。規(guī)劃和制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目的，為運(yùn)營(yíng)提供方向性的解決方案。規(guī)劃和制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目的，為運(yùn)營(yíng)提供方向性的解決方案。做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N找到找到企業(yè)企業(yè)位置位置確立確立競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)合理合理配置配置資源資源做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N1 1、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃之之制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三個(gè)核心點(diǎn)：制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三個(gè)核心點(diǎn)：研究和權(quán)衡三股勢(shì)力：消費(fèi)

5、者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)內(nèi)部因素研究和權(quán)衡三股勢(shì)力：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)內(nèi)部因素消費(fèi)者消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)手內(nèi)部?jī)?nèi)部因素因素企業(yè)企業(yè)位置位置做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N2 2、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃之之找到企業(yè)的位置：找到企業(yè)的位置： 誰(shuí)來(lái)買(mǎi)（誰(shuí)來(lái)買(mǎi)（Who） 消費(fèi)者是誰(shuí)？消費(fèi)者是誰(shuí)？ 為何買(mǎi)（為何買(mǎi)（Why） 購(gòu)買(mǎi)目的？購(gòu)買(mǎi)目的？ 什么買(mǎi)（什么買(mǎi)（What） 購(gòu)買(mǎi)要求？購(gòu)買(mǎi)要求？ 何時(shí)買(mǎi)（何時(shí)買(mǎi)（When） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間？購(gòu)買(mǎi)時(shí)間？ 何地買(mǎi)（何地買(mǎi)（Where）購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)？購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)？ 如何買(mǎi)（如何買(mǎi)（How） 購(gòu)買(mǎi)方式？購(gòu)買(mǎi)方式？ 何價(jià)買(mǎi)（何價(jià)買(mǎi)（How） 購(gòu)買(mǎi)水平購(gòu)買(mǎi)

6、水平消費(fèi)者黑箱分析法消費(fèi)者消費(fèi)者做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N2 2、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃之之找到企業(yè)的位置找到企業(yè)的位置-消費(fèi)者消費(fèi)者l管理：管理：A.通過(guò)對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)可能的戰(zhàn)略線索。B.通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決策機(jī)制的分散和集中程度判斷對(duì)手的市場(chǎng)反應(yīng)速度。 C.通過(guò)分析對(duì)手的聘用與提拔政策、報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)方案判斷對(duì)手的團(tuán)隊(duì)文化與管理風(fēng)格；l營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)：用營(yíng)銷(xiāo)組合（、品牌、客情關(guān)系）來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)行動(dòng)，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)能力那些地方強(qiáng)，那些地方弱？l創(chuàng)新：創(chuàng)新： A.通過(guò)評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力，判斷其出現(xiàn)新產(chǎn)品、新技術(shù)的可能性。 B.通過(guò)評(píng)價(jià)競(jìng)

7、爭(zhēng)對(duì)手的員工素質(zhì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的創(chuàng)新潛力；l生產(chǎn)：生產(chǎn)：通過(guò)判斷競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)能釋放能力和利用水平發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者可能存在的問(wèn)題（降成本能力、新品研發(fā)能力）l財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)：現(xiàn)金流以及兌現(xiàn)的速度，判斷是否存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，是否能夠安全經(jīng)營(yíng)；總結(jié):根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)和外部環(huán)境的變化來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)能力，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作手段，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)存在的潛在挑戰(zhàn)，思考應(yīng)對(duì)的策略，就可以對(duì)企業(yè)一個(gè)年度新的競(jìng)爭(zhēng)策略提出新的要求；管理管理營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)新財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)生產(chǎn)生產(chǎn)l評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的五個(gè)要素：評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的五個(gè)要素：做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N2 2、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃之之

8、找到企業(yè)的位置找到企業(yè)的位置-通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)新的市場(chǎng)模式如：銷(xiāo)售政策、渠道策略、促銷(xiāo)（降價(jià)）、銷(xiāo)售隊(duì)伍等結(jié)構(gòu)調(diào)整的反應(yīng)速度來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能存在的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致反應(yīng)如下：明顯的報(bào)復(fù)行為：明顯的報(bào)復(fù)行為：競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何挑戰(zhàn)都做出進(jìn)攻性反應(yīng)；反應(yīng)遲鈍或者反應(yīng)不一致：反應(yīng)遲鈍或者反應(yīng)不一致：進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者的特定市場(chǎng)區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)作出反應(yīng)，或者是發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)某一市場(chǎng)環(huán)節(jié)（廣告、渠道盈利水平）增加資源投入無(wú)動(dòng)于衷；特殊反應(yīng)：特殊反應(yīng)：表現(xiàn)為只對(duì)降價(jià)和促銷(xiāo)等影響銷(xiāo)量的行動(dòng)產(chǎn)生反應(yīng)；總結(jié):識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的問(wèn)題，目的是使企業(yè)一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)策略具備很強(qiáng)的針對(duì)性。明顯報(bào)明顯報(bào)復(fù)行為復(fù)行為反應(yīng)遲鈍反應(yīng)遲鈍或不一

9、致或不一致特殊反應(yīng)特殊反應(yīng)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N2 2、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃之之找到企業(yè)的位置找到企業(yè)的位置-SWOT分析法S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)劣勢(shì)O 機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)T威威脅脅優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)劣勢(shì)威脅退出市場(chǎng)劣勢(shì)威脅退出市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)威脅加劇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)威脅加劇競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)機(jī)會(huì)坐失機(jī)遇劣勢(shì)機(jī)會(huì)坐失機(jī)遇SWOT法的市場(chǎng)組合判斷l(xiāng)放棄主觀判斷，態(tài)度實(shí)事求是。放棄主觀判斷，態(tài)度實(shí)事求是。l貶低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)存在。貶低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)存在。l不總認(rèn)為自己才是好的。不總認(rèn)為自己才是好的。l重視市場(chǎng)調(diào)查，從市場(chǎng)得出結(jié)論。重視市場(chǎng)調(diào)查，從市場(chǎng)得出結(jié)論。l重視消費(fèi)者的看法。重視消

10、費(fèi)者的看法。l重視專(zhuān)家的意見(jiàn)。重視專(zhuān)家的意見(jiàn)。l市場(chǎng)關(guān)系分析要盡可能全面不能只看市場(chǎng)關(guān)系分析要盡可能全面不能只看好的一面，回避壞的一面。好的一面，回避壞的一面。做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N2 2、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃之之找到企業(yè)的位置找到企業(yè)的位置-S優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)劣勢(shì)O機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)T威脅威脅市場(chǎng)產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷(xiāo)隊(duì)伍財(cái)務(wù)狀況庫(kù)存及周轉(zhuǎn)率其它分析內(nèi)容分析內(nèi)容SWOTSWOT分析表格做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N2 2、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃之之找到企業(yè)的位置找到企業(yè)的位置-做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N3 3、第一方陣：

11、第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃尖刀營(yíng)銷(xiāo)尖刀營(yíng)銷(xiāo)所謂“尖刀”是指企業(yè)在整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不要平均使用力量，不要平均使用力量，企業(yè)首先要做好最容易突破的某一環(huán)節(jié)的工作，從最能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的地方做起，把80%的財(cái)力和精力用在使自己的長(zhǎng)板更長(zhǎng)、更卓越上，從而形成“尖刀優(yōu)勢(shì)”。對(duì)于中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，當(dāng)時(shí)間和財(cái)力都不允許你去補(bǔ)短板，去做系統(tǒng)的時(shí)候，你是不是就沒(méi)有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)了呢？答案是有。把你自己的長(zhǎng)板，自己的“尖刀”打磨的更鋒利，僅憑單點(diǎn)突破，你就完全可以迅速確立你在短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N3 3、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃l銷(xiāo)售規(guī)模與費(fèi)效比；l銷(xiāo)售目

12、標(biāo)與渠道布局及渠道數(shù)量；l品牌計(jì)劃于廣告推廣；l銷(xiāo)售組織與管理費(fèi)用；l渠道費(fèi)用l盈虧平衡做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N4 4、第一方陣：第一方陣：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N 做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N“三點(diǎn)效應(yīng)三點(diǎn)效應(yīng)”營(yíng)銷(xiāo)模型營(yíng)銷(xiāo)模型目標(biāo)商品目標(biāo)商品焦點(diǎn)焦點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)售點(diǎn)售點(diǎn)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N尋找焦點(diǎn)：尋找焦點(diǎn)：傳遞賣(mài)點(diǎn)傳遞賣(mài)點(diǎn)把握售點(diǎn)把握售點(diǎn)“白沙寫(xiě)字白沙寫(xiě)字 ” 引發(fā)好奇心引發(fā)好奇心 吸引注意力吸引注意力 “不僅字寫(xiě)得好，相聲說(shuō)得更好不僅字寫(xiě)得好

13、，相聲說(shuō)得更好 ” 抖包袱抖包袱 包袱就是賣(mài)點(diǎn)包袱就是賣(mài)點(diǎn)好包袱抖到一半，不抖了好包袱抖到一半，不抖了 我現(xiàn)在還餓著肚子呢我現(xiàn)在還餓著肚子呢做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 Nl插自己一刀(尋找焦點(diǎn)) l在冷落的市面上引起行人的注意l吸引人圍觀，聚集人氣（咨詢(xún)量）1980年代賣(mài)狗皮膏藥的例子做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N取下刀，用膏藥治傷口（傳遞賣(mài)點(diǎn)）l讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生興趣；l誘惑和刺激購(gòu)買(mǎi)欲望l將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)者（銷(xiāo)售量）1980年代賣(mài)狗皮膏藥的例子做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)做好實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)馬步功個(gè)馬步功 N區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理進(jìn)貨和回款進(jìn)貨和回款營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案督促銷(xiāo)售督促銷(xiāo)售分銷(xiāo)分銷(xiāo)上柜組合上柜組合產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列行政工作行政工作整理市場(chǎng)信息整理市場(chǎng)信息整理市場(chǎng)信息整理市場(chǎng)信息 行政工作行政工作 區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款進(jìn)貨和回款營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案 督促銷(xiāo)售督促銷(xiāo)售 分銷(xiāo)分銷(xiāo) 上柜組合上柜組合 產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列