市場營銷策劃大賽策劃書

1、團(tuán)隊(duì)名：桌爾不群桌面裝飾優(yōu)化專家2011/10/172011/10/17前言:桌面物品的擺放方式、整潔度可以從側(cè)面體現(xiàn)一個人的品性，也時刻影響著每個人的心情、學(xué)習(xí)和工作效率，可以說桌面生活與當(dāng)代住宿生活息息相關(guān)，那么如何裝飾一個有創(chuàng)意又實(shí)用的桌面呢？我們團(tuán)隊(duì)的“桌面裝飾優(yōu)化”營銷理念也隨著這股時勢而應(yīng)運(yùn)而生，我們要做的就是“樂飾桌面，樂視生活”。收納盒（主產(chǎn)品）：讓簡約成為主旋律，讓生活變得簡單。創(chuàng)意盆栽（主產(chǎn)品）：增添一抹綠色生機(jī)，凈化空氣、美化心靈。水果便簽（副產(chǎn)品）：便利你的生活，記錄你的精彩。桌面紙簍（副產(chǎn)品）：及時清理，及時清凈，更愛清心。目錄一、團(tuán)隊(duì)介紹41、 團(tuán)隊(duì)簡介42、 成員

2、分工43、 團(tuán)隊(duì)LOGO54、 目標(biāo)理念5二、市場機(jī)會分析61、市場營銷環(huán)境分析62、SWOT析63、市場調(diào)研分析8三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）91、市場細(xì)分（Segmentation）92、目標(biāo)市場選擇（Targeting）113、市場定位（Positioning）12四、特色營銷策略121、債權(quán)融資策略122、特色營銷主題13五、營銷策略組合131、產(chǎn)品介紹132、產(chǎn)品來源133、宣傳策略194、銷售策略205、售后服務(wù)20六、舞臺展示方案211、舞臺表演基本流程212、舞臺表演作用及預(yù)期效果21七、店面裝飾方案21八、成本、利潤分析及存貨風(fēng)險(xiǎn)控制22九、團(tuán)隊(duì)參賽歷程24十、附錄26

3、1、市場調(diào)查問卷26第一部分：團(tuán)隊(duì)介紹1、 團(tuán)隊(duì)簡介：我們8位成員全部來自于會計(jì)系最有活力與效率的學(xué)生組織會計(jì)系心理健康輔導(dǎo)中心。在這個實(shí)力與默契并存的團(tuán)隊(duì)里，每一個成員都是我們部門的精英分子，不管是組織策劃人才、宣傳設(shè)計(jì)人才、財(cái)務(wù)管理人才、公關(guān)溝通人才，都能在我們這個團(tuán)隊(duì)找到。而長久以來的部門工作，培養(yǎng)了我們強(qiáng)大的協(xié)同力、凝聚力與執(zhí)行力。我們相信，最優(yōu)秀的我們定可以在這次大賽中大放異彩，勇奪佳績！2、 組織分工（1）項(xiàng)目小組成員及職責(zé)3、 團(tuán)隊(duì)LOGOLogo含義：8個箭頭8種顏色，組成一個“桌”字，代表著團(tuán)隊(duì)8個人以最真摯的心，竭誠為大家服務(wù)的精神！同時8個箭頭指向同一個點(diǎn)象征著團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的

4、向心力和凝聚力。桌爾不群，更重要的是在裝飾桌面后體現(xiàn)個性化，開放化。樂飾桌面，樂視生活。4、目標(biāo)理念在整個營銷設(shè)計(jì)過程中，卓爾不群團(tuán)隊(duì)以“服務(wù)廣金學(xué)子，提升個人價(jià)值”為團(tuán)隊(duì)理念。第二部分：市場機(jī)會分析1、市場營銷環(huán)境分析(1)、宏觀營銷環(huán)境分析:人口環(huán)境：廣東金融學(xué)院學(xué)生人數(shù)為16000人左右，其中女生居于多數(shù)，年齡階層為19至23歲1、消費(fèi)潛力巨人2、銷售產(chǎn)品應(yīng)向符合女生消費(fèi)心理傾斜3、產(chǎn)品應(yīng)年輕，新穎經(jīng)濟(jì)劃、境金院學(xué)生多為省內(nèi)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)狀況一般1、產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)符合學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)能力社會環(huán)境學(xué)校的市場營銷大賽在金院1、參賽隊(duì)伍借助此平臺可以有有著極高的知名度效提升店面人氣2、青廣的集群銷售

5、可以為我隊(duì)帶來足夠的客流量(2)、微觀營銷環(huán)境分析:供應(yīng)商創(chuàng)意盆栽、收納盒等產(chǎn)品供應(yīng)商眾多，黨爭激烈1、給我們團(tuán)隊(duì)提供了多樣、價(jià)廉、質(zhì)高、服務(wù)好的產(chǎn)品渠道來源消費(fèi)者主要為廣金學(xué)生，該群體具有多樣化、個性化、追求性價(jià)比的消費(fèi)特點(diǎn)1、同是學(xué)生的我們對學(xué)生消費(fèi)群體啟著共鳴，了解學(xué)生的消費(fèi)需求2、只要產(chǎn)品符合該群體的消費(fèi)特點(diǎn)，就能在該廣大的消費(fèi)群體里獲得較高的資本回報(bào)率競爭者大賽參與隊(duì)伍眾多，競爭激烈，但銷售我隊(duì)產(chǎn)品的隊(duì)伍較少，將桌面裝飾美化作為營銷組合主線的幾乎沒有1、我們的團(tuán)隊(duì)在立意、產(chǎn)品組合、營銷主題上獲得先機(jī)2、決賽當(dāng)天眾多的競爭對手的集群效應(yīng)必定可以為我們店鋪帶來更可觀的客流量和銷售量市場營

6、銷環(huán)境分析結(jié)論：基于以上對市場營銷宏觀、微觀環(huán)境的詳實(shí)分析，我們得出初步結(jié)論：在廣金這個消費(fèi)市場里，有著眾多有待發(fā)掘的消費(fèi)需求，而我們“卓爾不群”團(tuán)隊(duì)尋找的桌面裝飾優(yōu)化的主題，必能以其特別的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)的商品贏得顧客的青睞。2、SWO矩陣分析：為便于分析我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會與威脅，我們特意做了以下SWO分析表:SO戰(zhàn)略? 利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢制作優(yōu)秀的策劃 書、營銷方案等? 利用現(xiàn)有資源進(jìn)行廣泛深入的市 場宣傳? 銷售我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)、低價(jià) 的產(chǎn)品獲得最大收益ST戰(zhàn)略? 確定有創(chuàng)意、較少同類競爭者的 產(chǎn)品組合和營銷方案? 與可靠的商家合作，并提前采購 進(jìn)貨? 利用廣泛的人脈網(wǎng)大力開展關(guān)系 營銷W

7、OW? 制定有效果的成本預(yù)算控制 方案，在各環(huán)節(jié)降低成本? 以廣闊的銷售前景吸收隊(duì)員 甚至團(tuán)隊(duì)外人士的資金? 在營銷各環(huán)節(jié)做好充分調(diào)研 和準(zhǔn)備，降低理論與實(shí)戰(zhàn)的差 異度WTM略? 特色融資戰(zhàn)略，利用財(cái)務(wù)杠桿 效應(yīng)獲得最高收益并降低資 金風(fēng)險(xiǎn)? 合理估計(jì)貨品銷售量，同時做 好存貨處理方案（退貨或事后 營銷）? 根據(jù)天氣環(huán)境預(yù)計(jì)進(jìn)行店鋪 的裝飾，減少風(fēng)雨對營銷的影 響3、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（調(diào)查問卷見附錄）表題號比例1整潔的桌面令人心情舒暢，利于工作學(xué)習(xí)94.15%2不滿思和一般泓忠當(dāng)前桌面73.66%3曾經(jīng)想過優(yōu)化美化桌面，可沒實(shí)行60.98%由上表可知，人為意識及當(dāng)前桌面美化優(yōu)化不足的現(xiàn)狀證明了該方

8、面消費(fèi)市場甚大，開發(fā)潛力巨大。商品銷售有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)表二：題號問題比例4身邊沒有或少量桌面裝飾優(yōu)化工具92.68%5右購頭桌面裝飾產(chǎn)品，選擇創(chuàng)思盆栽38.37%5若購買桌面裝飾產(chǎn)品，選擇多功能收納盒36.96%由上表可知，我們主打的產(chǎn)品在學(xué)生中有著廣闊的市場,表二:題號比例6若選擇購買，首先考慮產(chǎn)品外形32.15%6若選擇購買，首先考慮產(chǎn)品價(jià)格29.83%6若選擇購買，首先考慮產(chǎn)品新穎34.62%8桌面風(fēng)格偏好于創(chuàng)意獨(dú)特41.32%由上表可知，大部分學(xué)生對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求及選擇方向和我們設(shè)想方向一致，物美價(jià)廉創(chuàng)意實(shí)用表四：題乒工發(fā)、3-10元3-15元3-20元3-15元728.78%39.02%

9、25.85%6.34%由上表可知，我們對產(chǎn)品的定位符合普遍大學(xué)生的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求，恰當(dāng)?shù)膬r(jià)位將利于我們產(chǎn)品打進(jìn)大學(xué)生市場。第三部分：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)1、 市場名田分(segmenting)基于廣金客觀情況、市場調(diào)研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特性和我們的經(jīng)驗(yàn)判斷，我們將廣金消費(fèi)市場做出了以下劃分：(1)性別劃分：?男生：人數(shù)較少且大部分具有理性的消費(fèi)風(fēng)格，購買此類產(chǎn)品更多是贈送給女性朋友營銷策略：明碼開價(jià)，不報(bào)虛價(jià)，介紹產(chǎn)品時以可作為小禮品為賣點(diǎn)?女生：人數(shù)多，對可愛、卡通、新奇等商品有著濃厚的興趣，并經(jīng)常購買此類商品營銷策略：宣傳和介紹時突出我們團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品玩偶盆栽的可愛之處，并把收納盒、桌面卡

10、通紙簍的實(shí)用性說明清楚(2)年級劃分：?大一學(xué)生：新進(jìn)大學(xué)的同學(xué)們，對于新奇的市場營銷大賽和兼具實(shí)用與美觀的桌面優(yōu)化裝飾產(chǎn)品有著最大的興趣，特別是許多新生還欠缺著某些生活用品,比如極具實(shí)用性的桌面收納盒和桌面紙簍，而可愛的玩偶盆栽和水果便簽也將是他們裝飾桌面的必然之選。營銷策略：在產(chǎn)品組合上做大力宣傳，以產(chǎn)品對宿舍桌面美化優(yōu)化的重要功能做為產(chǎn)品賣點(diǎn)?大二學(xué)生：來校一年多的學(xué)生們對于新生事物還有著濃厚的興趣，特別是剛從肇慶轉(zhuǎn)進(jìn)本部的學(xué)生，市場營銷大賽能對他們產(chǎn)生較大影響，同時吸引他們關(guān)注這個大賽。營銷策略：我們團(tuán)隊(duì)依托大賽的知名度，以富有吸引力的產(chǎn)品和廣泛的宣傳力度引導(dǎo)他們消費(fèi)。?大三學(xué)生：已經(jīng)

11、擁有一定的桌面飾品，但也可能會對此類型的部分產(chǎn)品感興趣。營銷策略：針對大三學(xué)生，我們的推廣點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品的低價(jià)格和實(shí)用性。?大四學(xué)生：大四的學(xué)生已經(jīng)在忙于實(shí)習(xí)和工作，空閑時間較少，對此類活動比較缺乏興趣。營銷策略：銷售產(chǎn)品時注重介紹產(chǎn)品的實(shí)用性，也可以引導(dǎo)他們將我們的產(chǎn)品當(dāng)做畢業(yè)贈禮來購買。3)消費(fèi)產(chǎn)品喜好劃分：?品牌偏好消費(fèi)者：該群體購買產(chǎn)品以名牌店為主，進(jìn)行購買時，往往先看品牌再看產(chǎn)品營銷策略：突出產(chǎn)品的新意、實(shí)用性、性價(jià)比，打動此群體。?性價(jià)比偏好消費(fèi)者：購買商品前對產(chǎn)品進(jìn)行分析，根據(jù)實(shí)用性和價(jià)格進(jìn)行評分，之后確定購買意愿營銷策略：以消費(fèi)者心理為宣傳導(dǎo)向，突出介紹我們產(chǎn)品的高性價(jià)比，吸引顧

12、客購買?外觀偏好消費(fèi)者：決定一樣產(chǎn)品的購買意愿時多從商品的款式、風(fēng)格等因素考慮營銷策略：與市場同類產(chǎn)品相比，著重介紹我們產(chǎn)品的創(chuàng)意及強(qiáng)吸引力的外觀設(shè)計(jì)，引導(dǎo)消費(fèi)者購買2、 目標(biāo)市場選擇(Targeting)（1）目標(biāo)市場選擇說明：廣金顧客群體，龐大而多樣，其消費(fèi)心理、購買習(xí)慣、收支水平等因素都存在著極大的差別，導(dǎo)致對同類產(chǎn)品的需求和購買行為同樣具有特殊性。我們團(tuán)隊(duì)由于資金、人員等方面的規(guī)模比較小，無法滿足整體市場的全部需求。因此，我們綜合考慮了以上的市場細(xì)分分析、市場調(diào)查分析，產(chǎn)品特性、資源等多維度因素后，做出了以下的目標(biāo)市場選擇。（2）目標(biāo)市場選擇結(jié)果：?主消費(fèi)人群：我們確立了以大一、大二年

13、級中追求個性、創(chuàng)意、整潔桌面的女生定性為我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群（如下圖維恩圖所示）；?次要消費(fèi)人群：我們把愿意購買可愛禮物贈送給女生的大一至大三男生定性為次要消費(fèi)人群。?其他消費(fèi)群體：主次消費(fèi)人群以外的顧客，包括教師、大四學(xué)生等。3、 市場定位（Positioning）基于市場細(xì)分、對目標(biāo)市場的選擇和選定的產(chǎn)品特性，我們團(tuán)隊(duì)對這次“桌面裝飾優(yōu)化”主題的產(chǎn)品作出了以下的定位：新奇可愛：主打的創(chuàng)意盆栽、收納盒，以及附營的水果便簽和卡通桌面紙簍符合目標(biāo)人群追求可愛新奇的消費(fèi)心理；低價(jià)質(zhì)高：我們的產(chǎn)品定價(jià)為415元，相比市面同類商品有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，而這個價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力；實(shí)用

14、：我們的產(chǎn)品除了美觀以外，都具有相當(dāng)?shù)膶?shí)用性，符合理性消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；所以，我們把團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品定位為兼具可愛外形與實(shí)用價(jià)值，有較高的性價(jià)比和創(chuàng)意的桌面裝飾優(yōu)化產(chǎn)品。第四部分：特色策略：團(tuán)隊(duì)來說是較大的一筆資金負(fù)擔(dān)。們采用獨(dú)特的債權(quán)融資方式：1 、債權(quán)融資策略：因此次比賽購貨量較大，采購資金達(dá)到千元以上，對于我們?yōu)榱私鉀Q資金短缺以及充分利用財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，我實(shí)施方法：利用團(tuán)隊(duì)的公共關(guān)系網(wǎng)，找尋債權(quán)融資合作伙伴，之后由債權(quán)人根據(jù)我們的成本預(yù)算投入所需資金。我們將以團(tuán)隊(duì)總資產(chǎn)作為本金擔(dān)保，并承諾在決賽后提供高達(dá)3%勺資金回報(bào)。優(yōu)勢分析：?對債權(quán)人的好處：從復(fù)賽后到?jīng)Q賽，債權(quán)人只需出讓10天左右手中閑置

15、資金的使用權(quán)，就能在10天內(nèi)獲得遠(yuǎn)高于銀行同期利率的資本回報(bào)，且有我們團(tuán)隊(duì)資本為擔(dān)保，風(fēng)險(xiǎn)可以認(rèn)定為零。?對我們團(tuán)隊(duì)的好處：解決團(tuán)隊(duì)的資金短缺問題；除去決賽前期的準(zhǔn)備成本，在實(shí)際銷售環(huán)節(jié)我們可以是“零成本，高收益”。由債權(quán)人資金投入而產(chǎn)生的利潤我們能獲得95%X上。由于債權(quán)人的資金投入，他們勢必更加關(guān)注我們此次活動的進(jìn)展，積極宣傳推廣我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步增加我們團(tuán)隊(duì)的收益。實(shí)際操作狀況：基于我們團(tuán)隊(duì)的初步調(diào)查，已有我們的朋友愿意出資參與此次投資，根據(jù)成本預(yù)算結(jié)果，募集資金初定為1000元。2、特色營銷產(chǎn)品主題我們團(tuán)隊(duì)從市場實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合我們對宿舍桌面的見解和對消費(fèi)者心理的解析，確定了特有

16、的橫向立體的桌面裝飾優(yōu)化主題。以主題為線，精選了以裝飾桌面的創(chuàng)意盆栽和以優(yōu)化桌面的收納盒為主打產(chǎn)品，又特意挑選了兼具實(shí)用性和美觀性的水果便簽和桌面紙簍為附營產(chǎn)品。從而完善了我們團(tuán)隊(duì)的“桌面裝飾優(yōu)化解決方案”。第五部分：營銷策略組合1、產(chǎn)品介紹雜亂無章的桌子是否讓你心煩，單調(diào)平凡的桌面是否讓你想要改變不怕，“桌爾不群”團(tuán)隊(duì)帶著簡單的收納盒、盆栽、可愛的小垃圾桶、便簽來幫你了，在這個物質(zhì)橫飛的世界，給自己的心靈營造小小的浪漫，讓自己有一份好的心情來更好地面對生活，面對學(xué)習(xí)。簡單介紹：先把東西“收納”一下，再放上心愛的“盆栽”，繼而將要整理的事記入“便簽”，最后，再把要丟棄的雜物放到迷你“垃圾桶”里

17、。(1)產(chǎn)品陳列表系列冏品商品相關(guān)圖商品簡介商品用途主打產(chǎn)品DIY流行格子鋪收納盒不同十普通的收納盒，DIY樣式，可以任意搭配自己喜歡的造型?；瘖y品、文具、日常用品，都可以分類放進(jìn)去，拿的時候方便，又有規(guī)律。輕巧、美觀、實(shí)用。收納桌子，收拾心情，給自己一個干凈的環(huán)境，大大提高你的學(xué)習(xí)、辦事效率DIY桌上迷你創(chuàng)意盆栽*瞅u7這是一款新上市的盆栽，有多種款式可供選擇?？梢园阉嘁喑赡阕约合矚g的“青茸發(fā)型”哦！同時那超級可愛的外形，讓你不愛不行。自己種的盆栽總是有特別的感情除了凈化空氣，防輻射之外，那充泄喜感的外形，每天都給你一份好心情產(chǎn)品水果便簽誘人的水果外表，特別的造型，讓人眼前一亮記卜重要事件

18、的同時，美化桌子，美化心情桌上創(chuàng)意收納桶翻蓋的設(shè)計(jì)，外觀簡潔時尚迷你，縮小空間，收納垃圾(2)產(chǎn)品詳細(xì)說明:第一主打產(chǎn)品DIY流行格子鋪收納盒口，玉迷你盆栽,宿舍是我們的另一個家，如 果自己DIY 一個收納盒來整納盒，?里面的構(gòu)造可以由你的個性決定。雙，邊的人！'女生的東西，永遠(yuǎn)比較多。各種護(hù)N膚品、化妝品、裝飾品都收納歷起來后就整潔很多啦產(chǎn)品說明：這是一種與平常不同的創(chuàng)新DIY盆栽，造型獨(dú)特，可愛且多樣。放在桌面，不僅可以防止視覺疲勞，防輻射，而且還可以根據(jù)自己的喜愛給它們“造發(fā)型”。如此可愛又不乏新意，在空閑之余為自己的書桌增添一絲綠意，何樂而不為呢？第一系列：淘氣郎表情系列（本淘

19、氣郎表情盆栽由緊密陶土制作，系列內(nèi)包含六款可愛表情。）乍一看，是不是以為是一群調(diào)皮的小玩具呢？可沒想到。看著桌面這么可愛的小玩意，什么煩惱都是浮云啦o（n_n）o第二系列：新奇尚，小白人草娃娃（小白人的腦袋里裝著種子和介質(zhì)，此小白人有四個動作，趴、坐、撐腰、抱，若四個放在一起，會給你最有趣味的心情。新品“小白人”，讓你從最單純中找回自我，在短暫的休息時刻擦拭那顆緊繃的心，輕松享受生活！第三系列：可愛晴天娃娃系列（此系列采用很多人喜愛的晴天娃娃造型，陽光而又*配 r w不浮夸，有六個不同且都很鮮艷的顏色，在給人多種選擇的同時又都令人難以取舍。）喲，晴天娃娃，各種可愛哈。O（c_c）0第一副打產(chǎn)品

20、一一水果便簽水果便簽系列，有紅蘋果、青蘋果、梨、西瓜、桃、石榴、彌猴桃、草莓、橙、檸檬共10款。水果便簽集視覺效果和實(shí)用性為一體，無論是擺放在自己的桌面或者送給親朋好友、都體現(xiàn)您的品位及與眾不同。引領(lǐng)潮流，就是這么簡單。這么漂亮的蘋果和梨，帶幾個回家，給室友，給第二副打產(chǎn)品-桌上創(chuàng)意收納桶在自己的桌面上放置這樣一個可愛的垃圾收納桶，會不會覺得既舒心又很實(shí)用呢？2、產(chǎn)品來源對于商品的來源，我們通過若干次小組會議，實(shí)地考察（萬菱廣場）和網(wǎng)絡(luò)查找,貨比三家，并且考慮到進(jìn)貨方便，價(jià)格實(shí)惠，品種齊全，物美價(jià)廉等各種因素，最后在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成了共識：決定通過網(wǎng)上購物來完成我們的進(jìn)貨目的。另外，網(wǎng)購進(jìn)貨存在一

21、定的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，不過經(jīng)過我們跟商家的協(xié)商之后，商家答應(yīng)可以退貨并且保證質(zhì)量。而我們的的承諾就是：賣您最需要的，最適合的，我們堅(jiān)信，適合自己的才是最好的！3、宣傳策略1、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳1、微博宣傳：建立一個“桌爾不群”的微博，在上面公布我們的產(chǎn)品信息，備注說明：關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)我們產(chǎn)品信息的同學(xué)在銷售當(dāng)天可享受優(yōu)惠。2、QQfi：傳：在Q里相互宣傳，以及發(fā)往Q群里的廣告信息3、校內(nèi)郵箱宣傳：向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的校內(nèi)郵件2、平向媒體宣傳1、宣傳單宣傳：在學(xué)校發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳2、展板宣傳：利用學(xué)生部門資源，在銷售的前一兩人在北教樓下、七棟或北苑飯?zhí)瞄T口展示我們的宣傳展板進(jìn)行宣傳3、公共關(guān)系推廣

22、1、在決賽前米購后，先贈送部分產(chǎn)品給周圍顧客，讓其事先體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。其他潛在消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品的效果后，會在心里形成對我們產(chǎn)品的良好印象，從而達(dá)到利用顧客的關(guān)系進(jìn)而提升我們產(chǎn)品形象和決賽銷售量的宣傳目的4、夕年口展力、宣傳1、在營銷活動當(dāng)天，在舞臺展示環(huán)節(jié)利用音樂、舞蹈、小品等元素向路過的學(xué)生展示我們的產(chǎn)品，充分利用學(xué)校的平臺進(jìn)行動態(tài)宣傳4、銷售策略(1)、銷售渠道電話訂購：同學(xué)們可撥打負(fù)責(zé)人電話進(jìn)行電話訂購，我們會在第一時間送貨上門！網(wǎng)上訂購：同學(xué)們可通過我們的微博，QQ1箱、校內(nèi)郵箱進(jìn)行網(wǎng)上訂購，我們同樣會在第一時間送貨上門！現(xiàn)場銷售：在11,8那天，我們會在安排的攤位進(jìn)行現(xiàn)場銷售。(2

23、)、促銷策略為了吸引更多的顧客，在整個過程，我們將采取買一件享受9.5折，兩件或兩件以上八折優(yōu)惠的促銷策略只要在本店購買25元以上，便可獲贈我們的副打產(chǎn)品可愛的水果便簽。35元以上就獲贈副打產(chǎn)品迷你桌上收納桶。只要轉(zhuǎn)發(fā)我們“桌爾不群”的宣傳微博，憑此微博在銷售活動當(dāng)天到我們攤位可以兩元（售價(jià)4元）換購我們可愛的水果便簽。（3）現(xiàn)場服務(wù)策略前期的宣傳只是為銷售做好鋪墊，所以在銷售環(huán)節(jié)，服務(wù)顯得異常重要，秉著為同學(xué)們服務(wù)的精神，在銷售過程中，一定要保證良好的服務(wù)態(tài)度，以真誠的微笑來對待顧客。注重吸引顧客的注意力，投其所好，著重介紹我們的主打產(chǎn)盆栽和收納盒，讓他們也帶動身邊的人來“幫襯”。5、售后服

24、務(wù)因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品-盆栽和收納盒都是DIY的，所以我們會給每一位購買的顧客介紹盆栽培養(yǎng)方法（或收納盒的折疊方法）并送一張紙質(zhì)版說明，如果還是不懂可以隨時聯(lián)系我們的團(tuán)隊(duì)成員，我們將竭誠為之服務(wù)。另外，我們也會在微博上也會提供一些盆栽培養(yǎng)方法。顧客是上帝，我們對在7天內(nèi)發(fā)生的非人為因素造成的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)退換貨服務(wù)。第六部分：舞臺展示方案1、舞臺表演基本流程（1）先準(zhǔn)備好道具，搬上我們的商品，主持人報(bào)幕后，先放一段比較柔和的音樂做背景，營造一種輕松的氣氛，表演人員陸續(xù)上場。（大約一分鐘）（2）開始表演我們的情景劇，一邊有意識地向評委老師和觀眾展示我們的商品。（兩分鐘）（3）表演結(jié)束后，解說我們的產(chǎn)

25、品以及營銷理念。同時簡單介紹我們優(yōu)惠方案，鼓舞同學(xué)們來體驗(yàn)。（兩分鐘）（4）“桌爾不群”所有隊(duì)員上場，齊喊口號，謝幕。2、舞臺表演作用及預(yù)期效果(1)把產(chǎn)品融合到表演中，模擬宿舍的生活，把產(chǎn)品帶到生活中，能給人比較深的印象。(2)在表演的時候給同學(xué)們一個好的印象，肯定會增加銷售過程中的人流量，從而提高我們的銷售量。(3)我們希望，通過舞臺展示，能讓同學(xué)們知道，桌子整潔美觀的重要性，以使他們更加青睞我們的商品。第七部分：店面裝飾方案1、攤位總示圖后勤區(qū)銷售區(qū)3銷售區(qū)2(正面)銷售區(qū)1主說明：帳篷正面以及兩個側(cè)面為銷售區(qū)，其中銷售區(qū)1、2、3分別銷售盆栽、收納盒和副打產(chǎn)品，帳篷后面則為后勤區(qū)，方便

26、工作人員出入(1)店鋪正面裝飾：正面頂部懸掛店牌：“桌爾不群”，該店牌是用手工泡沫做成。帳篷頂部左方將懸掛我們自行設(shè)計(jì)的主題海報(bào)，切合銷售主題。而帳篷正面的鐵桿上粘貼用卡紙做成的花藤，美化店面。正面為盆栽的銷售處。(2)帳篷兩個側(cè)面?帳篷左側(cè)為收納盒的銷售區(qū)，左側(cè)的裝飾風(fēng)格為溫馨休閑?帳篷右側(cè)為副打產(chǎn)品的銷售區(qū)，產(chǎn)品較為可愛趣致，多用手工藝品來裝飾?帳篷兩個側(cè)面的頂部會適當(dāng)運(yùn)用氣球、彩帶來裝飾后面裝飾：后勤區(qū)，供工作人員休息和出入第八部分：成本、利潤分析及存貨風(fēng)險(xiǎn)控制1、存貨風(fēng)險(xiǎn)控制：針對未銷售出的商品，我們唯3sll幫s制：(1)賽后銷售機(jī)制：由團(tuán)隊(duì)人員在校園內(nèi)通過上門推銷、關(guān)系營銷等方式銷

27、售(2)退貨機(jī)制：我們的冏品全部來自淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)有著良好的退換貨機(jī)制,另外經(jīng)我們與供應(yīng)商的交涉，已經(jīng)為所有貨品都找到了支持退貨的供應(yīng)店家，我們只需負(fù)責(zé)退貨商品的運(yùn)費(fèi)。2、商品采購與銷售數(shù)據(jù)匯總表主打之桌面迷你盆栽淘氣郎表情系列5502509450200陶瓷小人系列4502008400200晴天娃娃系列65030010500200主打之桌面卡通收納盒DIY桌面收納盒A款530150824090桌間收納盒B款630180927090桌間收納盒C款3401207280160附營之水果便簽全水果造型系列1.550754200125附營之桌面卡通紙簍迷你卡通系列33090515060合計(jì)產(chǎn)品成本：13

28、65銷售總額：2490利潤總額：11253、利潤分析:禾潤表單位：元項(xiàng)目金額營業(yè)總額：24901減去：貨款成本1365減去：店面裝飾費(fèi)50減去：打印費(fèi)20減去：其他成本30營業(yè)利潤：1025減去融資利息費(fèi)：1000*3%=30團(tuán)隊(duì)凈利潤：995銷售總成本為：1365+50+20+30=146玩營業(yè)利潤為：1025元營業(yè)利潤率：(1025/2490)*100%=41.16%我們團(tuán)隊(duì)獲得的凈利潤為995元，若除去債權(quán)人投入的那部分資本，計(jì)算我們團(tuán)隊(duì)的成本利潤率為995/(1465-1000)*100%=213%第九部分：團(tuán)隊(duì)參賽歷程1、初賽流程部分：9.30»次會議1、組建隊(duì)伍，確定各小

29、組成員分工；2、全體成員通過網(wǎng)絡(luò)，向親友調(diào)查、市場走訪等形式尋找營銷主題初賽10.110,71、成員進(jìn)入市場調(diào)研階段2、成員進(jìn)行營銷主題的初步設(shè)想環(huán)節(jié)10.8第二次會議1、討論確定桌面優(yōu)化美化為主題，據(jù)此設(shè)計(jì)“桌爾不群”方案和團(tuán)隊(duì)名。2、討論確定以桌面美化的玩具盆栽和桌面優(yōu)化的收納盒作為營銷主打產(chǎn)品初賽劃、節(jié)3、米購組開展貨源及產(chǎn)品調(diào)查，并出具貨品成本的調(diào)研報(bào)告4、文案組撰寫問卷調(diào)查表5、廣告組開始設(shè)計(jì)隊(duì)徽、店面裝飾和營銷宣傳方案10.91、發(fā)放調(diào)查問卷表，文案組再進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和撰寫調(diào)研報(bào)告2、采購部根據(jù)問卷調(diào)查反饋確定進(jìn)貨品種，并尋找最具性價(jià)比的貨源，進(jìn)行購貨成本的分析和計(jì)算10.10第三次會議1、全員聽取各組關(guān)于小組工作的成果報(bào)告，討論采購方案、宣傳方案、銷售方案的可行性與操作詳情2、各小組成員對本組工作進(jìn)行意見采集后進(jìn)行修改完善3、集體討論關(guān)于舞臺展示，人員分工，策劃書和ppt制作要點(diǎn)10.1110.12第四次會議（12日）1、各組對組內(nèi)工作進(jìn)行完善后整理成文稿報(bào)告2、討論通過了修改后的采購方案、宣傳方案，銷售方案、調(diào)研報(bào)告、店鋪設(shè)計(jì)方案等3、策劃書小組以各小組提供的方案書為參考，開始正式著手策劃書的寫作4、ppt制作小組以各小組提供的方案書為參考，開始正式著手策劃書的思路設(shè)計(jì)10