市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)與權(quán)限

1、市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé)直接上級(jí)；營(yíng)銷總監(jiān)直接下級(jí)；企業(yè)策劃主管，計(jì)劃信息主管參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，部門工作會(huì)議，營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議主要職責(zé)；1) 市場(chǎng)分析；1 .產(chǎn)品走勢(shì)分析2 .市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析3 .市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)4 .廣告，5.促銷環(huán)境分析6 .廣告，7.促銷成敗原因分析2) 制定計(jì)劃1 .制定廣告宣傳組合計(jì)劃2 .制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃3 .制定企業(yè)VI形象開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃4 .制定產(chǎn)品供，5.銷形勢(shì)計(jì)劃6.資金使用計(jì)劃3) 信息管理1 .各地媒體信息的收集和管理2 .競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息的收集和管理3 .產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)信息的管理4 .市場(chǎng)調(diào)查信息的收集和管理4) 組織

2、行動(dòng)；1 .分配目標(biāo)2.工作任務(wù)3 .評(píng)審部門人員工作效能4 .組織部門工作人員培訓(xùn)5 .組織實(shí)施廣告促銷活動(dòng)6 .對(duì)廣告促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估7 .對(duì)部門組織紀(jì)律考核8 .任用部門工作人員9 .組織市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)部經(jīng)理工作范圍1.組織實(shí)施廣告促銷戰(zhàn)略，2.編寫廣告促銷計(jì)劃3.審核宣傳，4.促銷業(yè)務(wù)合同5.(5000元內(nèi)的行使權(quán))6.組織市場(chǎng)調(diào)查，7.編寫調(diào)查分析報(bào)告8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)，9.財(cái)務(wù)，10.倉(cāng)庫(kù)，11.隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品和回款狀況12 .管理維護(hù)VI形象13 .培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律14 .審核廣告，15.促銷物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表16 .管理與銷售有關(guān)的各類信息，17.檔案資料最新范本，供

3、參考！18.編寫廣告，19.促銷結(jié)果分析報(bào)告20 .組織審核廣告宣傳設(shè)計(jì)方案21 .提出合理化建議22 .編寫費(fèi)用支出計(jì)劃23 .監(jiān)督合理支出費(fèi)用，24.合理調(diào)配物資區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)直接上級(jí)；營(yíng)銷總監(jiān)直接下級(jí)；銷售助理，形象店店長(zhǎng)參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營(yíng)銷工作會(huì)議，部門工作例會(huì)1) 區(qū)域市場(chǎng)分析1 .市場(chǎng)變化分析2 .市場(chǎng)調(diào)查分析3 .競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析4 .成敗原因分析2) 銷售目標(biāo)3)和計(jì)劃1 .制定并完成細(xì)分的銷售目標(biāo)2.計(jì)劃3.制定因季節(jié)，4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而5.變的銷售計(jì)劃6 .制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計(jì)劃7 .制定工資和銷售費(fèi)用開支計(jì)劃4) 組織行動(dòng)1 .細(xì)分銷售目標(biāo)，2.完成銷售目標(biāo)3.

4、4.尊守公司制度，5.服6.從公司管理7 .組織完成宣傳促銷計(jì)劃8 .激勵(lì)部門工作人員斗志9 .考核部門工作人員工作績(jī)效，10.評(píng)定工作能力在此范圍)11.聘用任免部門工作人員，12.(公司直派人員不13.14 .處理客戶投訴和糾紛，15.16 .檢查維護(hù)企業(yè)形象工程17 .對(duì)轄區(qū)內(nèi)各職能部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作18 .合理分配使用銷售資金19 .客戶檔案資料和信息管理5) 利益計(jì)劃和資金管理1 .組織貨款回收2 .控制銷售費(fèi)用成本3 .資金風(fēng)險(xiǎn)，4.信用控制5 .保障公司財(cái)物和貨物安全6) 建議銷售和產(chǎn)品開發(fā)策略1 .銷售渠道戰(zhàn)略2 .市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略3 .廣告促銷戰(zhàn)略最新范本，供參考!4 .新產(chǎn)品

5、開發(fā)戰(zhàn)略5 .應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略區(qū)域銷售經(jīng)理工作范圍和權(quán)限1.制作上報(bào)銷售費(fèi)用計(jì)劃，2.合理安排資金使用3 .制作銷售目標(biāo)4.計(jì)劃，5.完成公司分配的銷售任務(wù)6 .提出合理化建議7 .控制審核銷售費(fèi)用（500元內(nèi)的行使權(quán)）8 .處理售后服9.務(wù)問題（產(chǎn)品零售價(jià)2000元內(nèi)的行使權(quán)）10.細(xì)分銷售目標(biāo)11.任務(wù)12 .招聘部門工作人員，13.制作上報(bào)工資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃14 .組織部門人員培訓(xùn)形象等）15 .日常工作管理，16.（紀(jì)律，17.安全，18.公司資產(chǎn)，19.20 .分庫(kù)貨物管理21 .督促貨款回收22 .拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶23 .組織落實(shí)宣傳促銷活動(dòng)，24.編寫效果評(píng)估報(bào)告25 .組織落實(shí)市場(chǎng)

6、調(diào)查活動(dòng)，26.編寫調(diào)查分析報(bào)告27 .審核上報(bào)要貨計(jì)劃，28.回款計(jì)劃29 .客戶信息管理，30.評(píng)定客戶信用風(fēng)險(xiǎn)31 .處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系32 .積極開拓新市場(chǎng)33 .考核部門人員工作效能，34.分配工作任務(wù)銷售助理工作職責(zé)直接上級(jí)；區(qū)域銷售經(jīng)理直接下級(jí)；業(yè)務(wù)員，美容督導(dǎo)參加會(huì)議；部門工作例會(huì)，部門工作評(píng)審表彰會(huì)議，年度工作會(huì)議主要職責(zé)；1） 檔案管理1 .員工檔案資料2 .客戶信息資料的收集整理3 .市場(chǎng)信息資料和相關(guān)業(yè)務(wù)單位資料的收集整理2） 帳務(wù)管理1 .票據(jù)管理2 .資產(chǎn)管理3 .安排催收貨款4 .往來帳務(wù)管理5 .信用風(fēng)險(xiǎn)予警3） 組織行動(dòng)1 .協(xié)助安排業(yè)務(wù)員，2.美容督導(dǎo)日

7、常工作3 .協(xié)助安排宣傳促銷活動(dòng)4 .檢查下屬工作狀態(tài)5 .維護(hù)客戶關(guān)系6 .組織工作培訓(xùn)7 .處理顧客投述8 .代行經(jīng)理權(quán)力（經(jīng)理外出或出現(xiàn)職務(wù)空缺時(shí)）銷售助理工作范圍和權(quán)限1 .分類保管部門員工檔案2 .按信用，3.經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分類保管客戶信息檔案，4.確定貨款回收計(jì)劃5 .開出往來票據(jù)（出入庫(kù)單，6.收據(jù)，7.申請(qǐng)發(fā)票，8.報(bào)銷單據(jù)審核）保管票據(jù)9.拜訪客戶，10.糾正失誤11.督促貨款回收，12.核對(duì)客戶帳務(wù)13 .制作要貨計(jì)劃14 .監(jiān)督柜臺(tái)盤存，15.分庫(kù)盤存，16.審核盤存表17 .檢查專柜和形象店的形象維護(hù)18 .處理顧客投訴19 .布置宣傳促銷活動(dòng)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)直接上級(jí)；銷售助理

8、直接下級(jí)；營(yíng)業(yè)員參加會(huì)議；部門例會(huì)主要職責(zé)1 .市場(chǎng)開發(fā)2 .市場(chǎng)調(diào)查3 .客戶關(guān)系維護(hù)4 .形象維護(hù)5 .發(fā)，6.送貨物，7.貨款回收8 .組織參加宣傳促銷活動(dòng)工作范圍和權(quán)限1.制定周，2.月客戶拜訪計(jì)劃，3.并且完成計(jì)劃4.隨時(shí)更新客戶資料（經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)，5.品牌變化，6.人事變化）7.現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)（產(chǎn)品陳列，8.宣傳物品，9.服10.裝，11.服12.務(wù)）13 .客戶關(guān)系維護(hù)14 .顧客投訴處理（屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的現(xiàn)場(chǎng)處置權(quán)）15 .市場(chǎng)調(diào)查（市場(chǎng)調(diào)查月匯報(bào)表）16 .提出合理化建議企業(yè)策劃主管職責(zé)直接上級(jí)；市場(chǎng)部經(jīng)理直接下級(jí)；文案策劃，平面設(shè)計(jì)，信息發(fā)布參加會(huì)議；年度會(huì)議，部門例會(huì)，新品開發(fā)

9、可行性分析會(huì)主要職責(zé)；1) 信息分析1 .社會(huì)人文因素分析2 .產(chǎn)品流行趨勢(shì)分析3 .信息傳播途徑分析4 .消費(fèi)結(jié)構(gòu)，5.消費(fèi)心理分析6.產(chǎn)品信息分析二)組織行動(dòng)1 .宣傳促銷計(jì)劃的策劃和組織上報(bào)采購(gòu)計(jì)劃2 .組織宣傳促銷用品的設(shè)計(jì)，3.制作，4.5 .組織企業(yè)形象策劃設(shè)計(jì)，6.監(jiān)督實(shí)施制作7 .初審信息發(fā)布載體的篩選8 .考核部門員工的業(yè)務(wù)能力9 .控制部門工作計(jì)劃，10.費(fèi)用開支計(jì)劃11 .各類信息的收集整理12 .設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃企業(yè)策劃主管工作范圍和權(quán)限1 .制作月度市場(chǎng)分析報(bào)告2 .組織設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案，3.活動(dòng)流程，4.5 .組織各類宣傳，6.形象用品設(shè)計(jì)7 .設(shè)計(jì)各類市場(chǎng)調(diào)查方案

10、，8.計(jì)劃9 .宣傳促銷活動(dòng)成敗因素分析報(bào)告10 .洽談業(yè)務(wù)合同11.12 .產(chǎn)品信息分析報(bào)告13 .組織宣傳促銷物資的采購(gòu)14 .上報(bào)費(fèi)用開支計(jì)劃15 .設(shè)計(jì)形象維護(hù)計(jì)劃和要求16 .考核部門員工業(yè)務(wù)能力計(jì)劃信息主管工作職責(zé)直接上級(jí)；市場(chǎng)部經(jīng)理直接下級(jí)；信息員主要職責(zé)；1.信息采集，2.信息調(diào)查3 .信息整理和分析4 .信息資料的保管5 .網(wǎng)絡(luò)信息的開發(fā)與維護(hù)6 .產(chǎn)品和促銷品的分配計(jì)劃7 .產(chǎn)品需求量的預(yù)測(cè)8 .市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃9 .與生產(chǎn)，10.財(cái)務(wù)部門的溝通和協(xié)調(diào)11.對(duì)區(qū)域市場(chǎng)信用風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警計(jì)劃信息主管的工作范圍和權(quán)限1 .設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容和計(jì)劃2 .組織分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論3 .審核區(qū)域市

11、場(chǎng)的要貨計(jì)劃和促銷品分配計(jì)劃4 .設(shè)計(jì)產(chǎn)品走勢(shì)分析圖表，5.書寫分析報(bào)告6 .編寫下月產(chǎn)品要貨計(jì)劃7 .協(xié)調(diào)組織好物流配送(金費(fèi)開支執(zhí)行權(quán))8 .組織網(wǎng)絡(luò)信息開發(fā)與維護(hù)9 .上報(bào)區(qū)域市場(chǎng)的信息采集計(jì)劃10 .控制納入信用風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警市場(chǎng)的發(fā)貨量11 .組織對(duì)產(chǎn)品和相關(guān)環(huán)境的信息收集和整理12 .考核部門員工的工作能力13 .上報(bào)費(fèi)用開支計(jì)劃14 .設(shè)計(jì)區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)與費(fèi)用開支對(duì)比分析圖表15 .和生產(chǎn)，16.財(cái)務(wù)部門做好信息交流工作形象店店長(zhǎng)工作職責(zé)直接上級(jí)；區(qū)域銷售經(jīng)理直接下級(jí)；美容師參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，部門工作例會(huì)主要職責(zé)；1) 形象維護(hù)；1 .經(jīng)營(yíng)環(huán)境的管理和維護(hù)2 .服3.務(wù)質(zhì)量的

12、管理和維護(hù)4 .設(shè)備5.的管理和維護(hù)2) 經(jīng)營(yíng)發(fā)展；1 .產(chǎn)品搭配計(jì)劃2 .客源開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃3 .客源穩(wěn)定保障計(jì)劃4 .美容師的培訓(xùn)5 .提出新產(chǎn)品開發(fā)建議6 .落實(shí)銷售促進(jìn)方案7 .整店輸出陪養(yǎng)計(jì)劃3) 效益管理1 .營(yíng)業(yè)款的回收2 .經(jīng)營(yíng)費(fèi)用開支的控制3 .合理計(jì)算員工的工作量。4 .易耗品的管理控制1、對(duì)營(yíng)銷口所有資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。2、對(duì)直接下級(jí)人事任免的建議權(quán)。3、對(duì)直接下級(jí)的工作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。4、對(duì)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。5、對(duì)經(jīng)公司決定的營(yíng)銷事項(xiàng)的執(zhí)行權(quán)。6、對(duì)公司營(yíng)銷決策的建議權(quán)。7、向直接上級(jí)的工作報(bào)告權(quán)。8、代表公司與外界相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)權(quán)。審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃市場(chǎng)分析報(bào)告制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告報(bào)公司討論并通過分配銷售任務(wù)和整體調(diào)度銷售資金審核的權(quán)限，簽署各級(jí)客戶的合同考核下屬部門的工作效率，下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排拜訪重要客戶巡查下屬部門的工作狀態(tài)分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì)計(jì)劃外資金使用2000元內(nèi)的