品牌服飾服裝校園營銷策劃書

1、品牌服飾服裝校園營銷策劃書一 、引言 二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計， 但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品 位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈 光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企 業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù) （ 如售貨員服務(wù) ） 售后服務(wù) （如貨品更換、改長換短等 ） 。自由空間品牌服飾正 是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占 領(lǐng)市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。策劃主旨：1、抓住消費者的消費心理，協(xié)助自由空間服裝樹立品 牌形象及提高知名度和美譽度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴大市場。2、配合營銷

2、策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。 二、市場分析1、市場背景上世紀(jì) 90 年代下期 , 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展 ,休閑成 為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時 常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹 奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的 領(lǐng)路者。進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈， 市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為 代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（ 特別是年輕人） 的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點， 各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣

3、店的 天下。傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強大的實 力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了 1000 多家 自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著 較強的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的 優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老 對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼 路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品 牌，打開了另一番局面。而 越界 （ 中國 ） 服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公 司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上， KONZEN自由空間的決策者把 戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內(nèi)部建設(shè)，對 外積極拓展

4、、推廣 KONZEN自由空間品牌，將以飽滿的熱情 使KONZEN!由空間服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌， 致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。2、目標(biāo)消費者情況分析KONZEN!由空間服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18 至 25 歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費群，并涵蓋 到 25 至 35 歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、 超值的休閑服飾。3、對服裝市場的分析(1) 對服裝品牌的選擇分析 上述數(shù)據(jù)表明普遍消費者對班尼路和 NIKE 的認(rèn)知度與 評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與 NIKE 品牌的知名度較高， 本產(chǎn)品的知名度較低。(2) 性別對服裝消費需求的調(diào)查分析 分析：男士多集中

5、在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店 對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi) 女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧 客。分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝 信息，男性則受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式 ( 如路燈，車站等 ) 吸引 女性目光。影響消費者購買服裝的因素分析：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較 大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的 購買心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新 潮，價格能使一般人接受， 專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。4、對休閑服裝市場的分析(1) 對休閑服飾的

6、選擇 最重要的是是否適合自己 建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。(2) 對自由空間的評價與建議評價：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn) 建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、 更能吸引人購買欲望的服飾。(3) 影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽5、對消費者網(wǎng)上購買服裝的市場分析網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22%,年齡集中在18歲30歲'(1) 、網(wǎng)上購買服裝的不足之處(2) 、網(wǎng)上購物優(yōu)勢 根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳 不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要 比商店購物方便且在價格與款式

7、方面有優(yōu)勢。建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看 清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足 宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。6、產(chǎn)品與競爭者的分析 與同類休閑產(chǎn)品的對比Izzue: 服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為 basic 和 trend 兩大方向， basic 系列以 denim 及簡約的服飾為主，適合愛 自我運用顏色搭配的年青一族。而 trend 方面則仍以簡約為 本，并混合了運動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬 于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的 女性提供了 Casual 及 Jeans 兩類衣飾 ;Jeans 系列以牛仔

8、褲 及各種圖案的 Tee 為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合 具潮流觸覺的顧客。而 Casual 系列設(shè)計低調(diào)而不失獨特性， 既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選 擇。佐丹奴作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者， Giordano 一直給 人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng) 營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。堡獅龍Bossini 的設(shè)計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本， Bossini 服裝設(shè)計 一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅 龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品 牌。堡獅龍貫徹

9、為世界添彩的理念，靈活巧妙的將多種趣怪 歡樂元素融入便服中。 多種趣怪的圖案， 將必令人愛不釋手 ; 加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌 系列包括男裝、女裝、童裝。7、SWO分析(1) 優(yōu)勢分析KONZEN自由空間的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，(2) KONZEN 自由空間服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服 飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。(2) 機會分析(1) 絕大多數(shù)消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且 大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市 場。(2) 盡管各類中高

10、檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很 大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對 手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾 品牌。(3) 自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不 足。因此只要加大宣傳力度， 自由空間將有無盡的發(fā)展前景(4) 網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng) 開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有 可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。(3) 劣勢分析(1) 自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不 能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費者的需求(2) 定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更 不走M(jìn)B路線(3) 在質(zhì)量方面：有部分消費者表示其還不能

11、同某些同 檔次的服裝比較，還存在一些差距。 ( 如易腿色，變形 )(4) 威脅分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：(1) 自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度。(2) 宣傳力度不夠，(3) 服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費者的 購買水平。三、營銷策略1、不同階段的營銷策略(1) 、市場導(dǎo)入階段 在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，消費者對產(chǎn)品的 認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本 產(chǎn)品。 ( 包括各種消費群體 ) 。a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā) 行量較大的校園期刊、報紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。b、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度。(

12、2) 、市場發(fā)展階段 在發(fā)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長期，消費者對產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)消費者實施營銷組合策略a、重點強化參與性的活動，加強產(chǎn)品與目標(biāo)消費者的 親和力，以互動性的活動使產(chǎn)品與目標(biāo)消費者全面接觸，增 強產(chǎn)品的美譽和良好的口碑，促進(jìn)消費群體的持續(xù)消費。b. 對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化。(3) 、市場成熟階段在已有消費群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴大目標(biāo)群體范圍，爭取 更多適齡青年使用。隨著市場擴大，在原有消費群體已經(jīng)很 穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點群體開發(fā)，解決品牌延伸問題，a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。b、加大對延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴大目標(biāo)市場的范圍。c、注重產(chǎn)品售后

13、服務(wù)，鞏固原有忠誠顧客。2、校園銷售方案 以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營銷員大賽 的校園銷售策劃方案(1) . 攤位布置地點: 仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場內(nèi) 時間:南區(qū):2019 年 12月 3號 北區(qū):2019 年 12月 4號 規(guī)劃構(gòu)想與圖案 :a. 構(gòu)想 :在大會規(guī)定的一個 3m3m的攤位，張設(shè)一個帳篷，一張 1.8m 長的桌 ,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料 , 三張凳子 .我們在帳篷上面添加一些飾物 , 例如色彩繽紛 , 卷曲或 直的絲帶 , 以及形象生動 , 色彩鮮明的泡沫等等 , 還有我們小 組的以泡沫做成的自由空間彩色 logo. 在桌子上面鋪上桌布 logo 放在桌子一

14、邊并在桌子旁邊放上抽獎箱， 在桌子前張貼 我們小組的特制海報 . 將我們特制的海報固定并掛在帳篷 下，再用彩燈對海報、 logo 和帳篷進(jìn)行修飾。用擴音器在活動進(jìn)行的時候放音樂和在人流量多的時 候喊口號、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈送自制禮品 和參加抽獎。b. 具體安排11 月 30 號到 12 月 2號，小組成員進(jìn)行物資采購、 制作 禮品和前期布置準(zhǔn)備。12 月 3 號或 12 月 4 號上午，由組長統(tǒng)一安排各位組員 進(jìn)行現(xiàn)場布置。 （ 待定通知 ）（2）校園銷售a. 產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品把握我們將對銷售商品 （ 自由空間服飾 ） 進(jìn)行深層次的把握， 熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)

15、公司 （ 廣州越界服飾有限 公司） 的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場 前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和缺點，與 同類型其他商品在價格及市場需求等方面的對比，把握市場 需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。銷售培訓(xùn)11 月 30 號（ 星期五 ） ，利用一天的時間，針對產(chǎn)品情況 進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培 訓(xùn)，團(tuán)隊進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。b. 現(xiàn)場推銷策略 我們將利用擴音器、顯眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號來吸引 顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹 和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié) 快到了這個時機和買商品送贈品和抽獎活動來吸引他

16、們來 買我們的商品。c. 上門推銷策略首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務(wù)的態(tài)度，耐 心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié) 快到了這個時機和買商品送贈品來吸引他們來買我們的商 品。d. 宣傳1) 宣傳手段特色海報宣傳單張 ( 團(tuán)隊自制 )3 進(jìn)行掃樓宣傳，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊口號以及 我們的活動情況4 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳(3) . 所需物資與預(yù)算a. 宣傳方面：海報、顏料、宣傳單張、擴音器b. 布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈c. 銷售方面：自制贈品四、廣告策劃1、廣告目的(1) 強化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費者 對該產(chǎn)品的態(tài)度。(2) 加強與消

17、費者的溝通，向消費者灌輸公司文化，提 高知名度、美譽度及品牌忠誠度，激起消費者購買欲望。(3) 讓消費者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個性張 揚，隨性，崇尚自然，性價比高等一系列觀念。2、廣告創(chuàng)意（1） 廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品 牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。（2） 廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報刊雜志。（3）電視廣告 創(chuàng)意 A 開頭畫面是一個灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐 漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個橙色亮點，再繼續(xù)拉近，畫面上出現(xiàn) 了一個頭帶耳機，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的 街道上 （ 周圍人穿著西裝 工作服 表情嚴(yán)肅 ） 突然一部公車 擋住了他的去路，他

18、沉浸在音樂聲中全然不知，直接走上公 車頂再直接走下 ，周圍人議論紛紛。青年人走下車后拉著 一個被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很COOL的離去。這是自由空間的 LOGO從天而降，砸扁了那輛公車，車下出 現(xiàn)一句廣告語 ; 做你自己，就愛這種自由 !創(chuàng)意 B正值初秋落葉時，秋風(fēng)蕭蕭， （ 背景音樂是古典而幽雅 的）在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空 間的品牌服飾漫步其中。 （ 鏡頭對著美女的正面，拍到她的 全身，顯示出自由空間服裝的獨特之美 ）她慢慢抬頭，伸手 接住被風(fēng)吹落的一片樹葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著 古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身 邊。正在此時，音

19、樂驟然改變 （超人的主題曲 ） 一道光出現(xiàn)， 美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的LOGO這些LOGO飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換 成自由空間的衣服。這時鏡頭對著哪個美女，她已經(jīng)穿回原 來的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我 的自由 !五、人員分工1. 前言 2. 市場分析(1) 調(diào)查問卷設(shè)計(2) 調(diào)查問卷實施(3) 結(jié)果統(tǒng)計分析3. 營銷策略(1) 市場營銷策略肖梅曹慧敏 肖梅曹慧敏 肖梅 馬玉嫦楊涌焜(2) 校園營銷策略 4. 廣告策劃 梁錦平 楊涌焜曹慧敏六、附錄 ( 調(diào)查問卷 )廣東越屆服飾有限

20、公司 KONZE自由空間服飾服裝消費調(diào)查問卷 尊敬的先生 / 小姐：!)你好! 我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營銷員大賽團(tuán)購潮一 派的成員。為了進(jìn)一步了解 18-38 歲人群的服裝消費心理， 熟悉他們的服裝消費結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費調(diào)查。 希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見。 ( 麻 煩大家做一下啊，在答案編號上面打可以了，謝謝大家了性別： 地點：1. 請問您的年齡是 A.18 歲23歲 B.24 歲29歲 C.30 歲35歲 D.35 歲40 歲2. 請問您的職業(yè)是 A. 國企中高層管理者 B. 國企員工 C. 事業(yè)單位 （ 科教文 單位 ） 員工 D. 外企 / 中外合資企業(yè)的

21、中高層管理者 E. 外企 / 中外合資企業(yè)員工 F. 私企 / 個企 （ 或個體 ） 老板 G. 私企 / 個 企（ 或個體 ） 員工H. 自由職業(yè)者 I. 學(xué)生 J. 其他3. 請問您用于購買休閑服飾的花費大約占您一年收入 的多少 ?A.10%30% B.30%50% C.50%70% D.70%90%4. 您經(jīng)常購買的服裝品牌名稱是哪些 ?C. 歌利婭 D.G. 香奈兒 H. 曼奴L. 不買牌子貨 ,? 多C. 電視廣告影響A. 自由空間 （konzen） B. 李寧 美特斯邦威 E. NIKEE F. 依米奴 I. 佐丹奴 J. 班尼路 K.e-base 不看品牌 M.其他5. 您是通過哪種途徑了解服裝品牌的 選A. 自己逛商場 B